広告リターゲティングのプロセスとパフォーマンス、およびそれを使用する理由

公開: 2021-03-01

特にお金がかかっているときは、誰も拒否をうまく受け入れません。コンバージョンの喪失は厄介な問題になる可能性があり、見込み顧客を失いたくないWebサイトはありません。ただし、リターゲティング（または時々知られているリマーケティング）は、訪問者と潜在的に関わり、訪問者をあなたのページに戻らせるための優れた方法です。

リターゲティングとは、特定の時点で問題のWebサイトから移動した訪問者をターゲットにするように微調整された特定の形式のオンライン広告を指します。このマーケティング方法は、訪問者とサイトでの行動について学習するためにCookieに依存しています。

しかし、実際、リターゲティングはどれほど成功しているのでしょうか。この投稿では、リターゲティングを顕微鏡下に置き、この特定の形式のマーケティングを目立たせる指標を見ていきます。

一言で言えばリターゲティング

前述のように、リターゲティングはCookieを利用した追跡形式であり、JavaScriptコードを非侵襲的かつ匿名で、インターネット全体でターゲットオーディエンスを「追跡」することができます。

ウェブサイトの所有者は、ウェブサイト内にコードの小さなセグメントを埋め込みます。これは一般にピクセルと呼ばれます。訪問者があなたのページの1つに到着するたびに、このピクセルはそれぞれのブラウザに保存される匿名のCookieを残します。これ以降、Cookieを使用した訪問者がインターネットを閲覧するたびに、コードは関連する広告を慎重に配置して、以前の訪問者の興味をそそります。

これらの広告は、コードが以前にWebサイトにアクセスしたことがあると判断した場合にのみ実行されます。訪問者があなたの製品やサービスに何らかの形で興味を示していること、または少なくともあなたのページの1つに移動するのに十分な興味を示していることから、これは重要です。この明確な関心の兆候は、リターゲットが、コンバージョンを達成するために戻ってくる動機を与えるのに十分である可能性があることを意味します。

これにより、リターゲティングはより効果的なマーケティング形態の1つになります。これは、基本的に、ブランドにある程度精通しているオーディエンスに広告を出しているため、購入を進める可能性が高いためです。

リターゲットするビジネスとリターゲットしないビジネス

一部の企業は、リターゲティングを少し煩わしくて実用的ではないと考えるかもしれませんが、彼らの懸念はそれほど適切である必要はありません。 CMOは、消費者の25％が実際にリターゲットされた広告を見ることを楽しんでいることを発見しました。

この数字は比較的低いように見えますが、見込み顧客ベースの4分の1が、2回目または3回目に宣伝された製品やサービスを見て好意的に反応することで、利益率にすべての違いをもたらすことができます。さらに、回答者の60％は、リターゲットされた広告を見るという考えに中立のままでした。

ここでリターゲティングが持つ魅力は、最近訪れた製品を邪魔にならないように視聴者に思い出させることができるということです-前向きに彼らの記憶をジョギングします。

これに加えて、マーケティングWebサイトClickZは、ソーシャルネットワークを使用したリターゲティングにより、eコマースWebサイトのパフォーマンスが大幅に向上する可能性があることを発見しました。

上のグラフでは、Facebookで開始されたクロスデバイスのリターゲティングキャンペーンにより、ヨーロッパと日本に拠点を置く企業のインプレッション数が2倍になり、クリック率（CTR）は通常全体で少なくとも52％向上することがわかります。

リターゲティングされた広告に関しては、リターゲティングを採用している企業は、通常、通常のオンライン広告の10倍のクリック率を期待できます。

また、リターゲティングされた広告を表示するブラウザは、表示しないブラウザよりもWebサイトでコンバージョンする可能性が70％高くなります。つまり、リターゲティングは、一般的なディスプレイバナーよりも10倍優れたパフォーマンスを発揮します。

ただし、クリック率とその後のコンバージョンが大幅に向上するため、リターゲット検索広告は従来のバナーよりも高額になることに注意してください。

展示されているテクノロジーのレベルと関連する成功率が高いため、リターゲティングされた広告は通常、ディスプレイベースの広告よりも高価です。もちろん、競争の激しい業界では、これらの高いコストは、ライバルに先んじるために支払う価値のある価格になる可能性がありますが、検索広告のクリックはすぐにコストを上げる可能性があります。ただし、これは必ずしもソーシャルリターゲティングの場合に当てはまるわけではなく、ウェブサイトの所有者にとっては大幅にコストが低くなる可能性があります。

主な統計

ソフトウェアアドバイスによると、ディスプレイ広告でリターゲットすると、顧客はコンバージョンに至る可能性が70％高くなります。

ユーザーは、購入するブランドを決定する前に、複数のWebサイトを閲覧し、さまざまな意見を聞くのが好きです。戦略的に配置された広告の助けを借りて、ブランドを支持するように微妙にプッシュすることができます。統計的に適切に配置され、リターゲットされた広告は、見込み顧客の間でコンバージョンの可能性を70％高めます。

リターゲティングの限界を知ることは重要です。 Convince＆Convertのこのグラフは、少し説得力のある方法で棒グラフに色を付けていますが、表示されている指標には多くの優れたアドバイスがあります。つまり、ターゲットをスパムしないことが重要です。

実際、統計によると、10倍を超える見込み顧客を比較的迅速にリターゲティングすると、ブランドに悪影響を及ぼします。訪問者の3分の1近くが、執拗なリターゲティングを見たことに対する「怒り」の反応を報告しています。

当然のことながら、多くのオーディエンスはあらゆる形式の広告を煩わしいものと見なしているため、ここにいくつかの不利な指標が見られるのは当然ですが、回答者の大多数が1〜3個の広告を「役立つ」、「関連する」、「賢い」と感じていることも考慮してください。、「驚くべき」、そしてわずかな差で「やる気を起こさせる」。

上のグラフは、多くの回答者がリターゲティングされた広告をより煩わしいと感じていることを示していますが、ピューリサーチセンターは、47％もの消費者が、オンラインでより良い取引を得るのに役立つ場合、Cookieなどの追跡ツールを喜んで受け入れると報告しています。この数は、この認識されたセキュリティの欠如は許容できないと言うユーザーよりも大幅に大きくなっています（32％）。

これは、多くの消費者が恐れていると報告されているセキュリティの脅威がやや誇張されていることを示しています。ショーに具体的なメリットがある場合、大多数の消費者はWebサイトからのCookieを受け入れます。

リターゲティングツール

そこにはたくさんのリターゲティングツールがあり、多くの人にとって、Google広告のリターゲティングは素晴らしいソリューションです。

当然のことながら、オンラインマーケティングに関しては、Google広告機能を備えたものはすべて強力になりますが、競争力のある料金を考慮に入れる優れた選択肢もいくつかあります。

ブロックの1つの比較的新しい子供はFintezaです。このツールは、すでにサイトにアクセスしてあらゆる種類のアクションを実行した消費者に最適化された広告を表示する機能を提供します。

AdRollは、レーザーに焦点を合わせたリマーケティングキャンペーンを設定することで、企業が訪問者を顧客に変えることを可能にするもう1つのリターゲティングツールです。

eコマースストアのもう1つの潜在的な夢のリターゲティングサイトは、ShopifyReTargetの形式で提供されます。 Shopifyに既に精通している場合、これはビジネスに最適です。ReTargetを使用すると、ユーザーはGoogleのマーケティングキャンペーンを活用して動的な広告を提供しながら、個々のニーズに合った予算で運営できます。

リターゲティングの世界は、販売する製品やサービスを提供するWebサイトにとって大きなビジネスであるため、コンバージョンの獲得を支援することを約束する企業は数千社あります。

しかし、宿題をすることを忘れないでください。あなたは決して知りません、おそらくよく練られた、リターゲットされた広告はあなたがあなたの決心をするのを助けるでしょう？