광고 리 타게팅의 프로세스와 성능, 그리고 그것을 사용해야하는 이유

누구도 거절을 잘 받아들이지 않습니다. 특히 돈이있을 때 더욱 그렇습니다. 손실 된 전환은 성가신 일이 될 수 있으며 어떤 웹 사이트도 잠재 고객을 잃고 싶어하지 않습니다. 그러나 리 타게팅 (때때로 알려진 리 마케팅)은 잠재적으로 방문자의 참여를 유도하고 방문자가 귀하의 페이지로 돌아 오도록 유도하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

리 타게팅은 특정 지점에서 해당 웹 사이트를 벗어나 탐색 한 방문자를 타겟팅하도록 미세 조정 된 특정 형태의 온라인 광고를 의미합니다. 이 마케팅 방법은 방문자와 사이트에서의 행동에 대해 알기 위해 쿠키를 사용합니다.

하지만 실제로 리 타게팅이 얼마나 성공적일까요? 이 포스트에서는 리 타게팅을 현미경으로 놓고이 특정 형태의 마케팅을 틱하게 만드는 지표를 살펴볼 것입니다.

요컨대 리 타겟팅

앞서 언급했듯이 리 타게팅은 자바 스크립트 코드가 비 침습적이고 익명으로 인터넷에서 타겟 고객을 '팔로우'할 수 있도록하는 쿠키 기반 추적 형식입니다.

웹 사이트 소유자는 일반적으로 픽셀이라고하는 웹 사이트 내에 작은 코드 세그먼트를 삽입합니다. 방문자가 귀하의 페이지 중 하나에 도착할 때마다이 픽셀은 해당 브라우저에 저장되는 익명 쿠키를 남깁니다. 이제부터 쿠키를 사용하는 방문자가 인터넷을 탐색 할 때마다 코드는 이전 방문자의 관심을 끌기 위해 관련 광고를 신중하게 배치합니다.

이러한 광고는 코드에서 이전에 웹 사이트를 방문한 적이 있음을 확인하는 경우에만 실행됩니다. 이는 방문자가 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 어떤 형태의 관심을 보였거나 적어도 귀하의 페이지 중 하나를 탐색 할 수있는 충분한 관심을 보여 주었기 때문에 중요합니다. 이 분명한 관심 신호는 리 타겟이 전환을 위해 복귀하도록 동기를 부여하기에 충분할 수 있음을 의미합니다.

이는 기본적으로 브랜드에 어느 정도 익숙한 잠재 고객에게 광고를하므로 구매를 진행할 가능성이 더 높기 때문에 리 타게팅이보다 효과적인 마케팅 형태 중 하나가됩니다.

리 타겟팅하는 비즈니스와 그렇지 않은 비즈니스

일부 비즈니스는 리 타게팅이 실용적 이기에는 너무 방해가된다고 생각할 수 있지만 우려 사항이 그다지 적절할 필요는 없습니다. CMO는 소비자의 25 %가 실제로 리 타겟팅 된 광고를 보는 것을 좋아한다는 사실을 발견했습니다.

이 수치는 상대적으로 낮게 보이지만, 잠재 고객층의 4 분의 1이 귀하의 제품과 서비스가 2 ~ 3 회 광고되는 것을보고 호의적으로 반응하면 수익 마진에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 또한 응답자의 60 %는 리 타겟팅 된 광고를 보는 것에 대해 중립을 유지했습니다.

리 타게팅의 매력은 잠재 고객에게 최근 방문한 제품을 방해하지 않고 기억을 되 살릴 수 있다는 것입니다.

이 외에도 마케팅 웹 사이트 ClickZ는 소셜 네트워크를 사용하여 리 타게팅이 전자 상거래 웹 사이트의 성능을 크게 향상시킬 수 있음을 발견했습니다.

위의 차트에서 Facebook에서 시작된 교차 기기 리 타게팅 캠페인은 유럽과 일본에 기반을 둔 비즈니스가 노출 수준을 두 배로 높일 수있는 반면, 클릭률 (CTR)은 일반적으로 전반적으로 최소 52 % 향상된다는 것을 알 수 있습니다.

리 타게팅 광고의 경우 리 타게팅을 수용하는 회사는 일반적으로 일반적인 온라인 광고의 10 배의 CTR을 기대할 수 있습니다.

리 타겟팅 된 광고를 보는 브라우저는 그렇지 않은 브라우저보다 웹 사이트에서 전환 할 가능성이 70 % 더 높습니다. 즉, 리 타게팅이 평범한 디스플레이 배너보다 10 배 더 나은 성능을 발휘합니다.

그러나 CTR 및 후속 전환의 모든 현저한 향상에 대해 리 타게팅 된 검색 광고는 기존 배너보다 더 높은 가격으로 제공된다는 점에 주목할 가치가 있습니다.

기술 수준이 높고 관련 성공률이 더 높기 때문에 리 타겟팅 된 광고는 일반적으로 디스플레이 기반 광고보다 더 비쌉니다. 물론 경쟁이 치열한 산업에서 이러한 높은 비용은 경쟁 업체보다 앞서 기 위해 지불 할 가치가있는 대가가 될 수 있지만 검색 광고 클릭은 비용을 빠르게 발생시킬 수 있습니다. 그러나 이것은 반드시 소셜 리 타게팅의 경우는 아니며 웹 사이트 소유자에게 훨씬 더 적은 비용이들 수 있습니다.

주요 통계

Software Advice에 따르면 고객은 디스플레이 광고로 리 타겟팅 할 때 전환 할 가능성이 70 % 더 높습니다.

사용자는 구매할 브랜드를 결정하기 전에 여러 웹 사이트를 탐색하고 다양한 의견을 받아들이는 것을 좋아합니다. 전략적으로 배치 된 일부 광고의 도움을 받아 브랜드를 선호하는 방향으로 섬세하게 광고 할 수 있습니다. 통계적으로 잘 배치 된 리 타겟팅 된 광고는 잠재 고객 사이에서 전환 가능성을 70 % 더 높입니다.

리 타게팅의 한계를 아는 것이 중요합니다. Convince & Convert의이 차트는 너무 설득력있는 방식으로 막대 차트에 색을 입혔지만 표시되는 메트릭에서 찾을 수있는 좋은 조언이 많이 있습니다. 즉, 대상을 스팸하지 않는 것이 중요합니다.

실제로 통계에 따르면 10 배 이상의 잠재 고객을 비교적 빠르게 연속해서 리 타게팅하면 브랜드에 피해를 입힐 수 있으며 거의 ​​1/3의 방문자가 끊임없는 리 타게팅을보고 '화난'반응을보고합니다.

당연히 많은 청중들이 모든 형태의 광고를 성가신 것으로 여기므로 여기에서 부정적인 지표를 보는 것은 놀라운 일이 아닙니다.하지만 응답자의 대다수가 1-3 개의 광고가 더 '유용함', '관련성 있음', '영리함'이라고 답했다고 생각합니다. , '놀라움'그리고 약간의 차이로 '동기 부여'.

위의 차트에서는 많은 응답자가 리 타겟팅 된 광고가 더 방해가된다고 생각하는 것을 보여 주지만, Pew Research Center는 소비자의 47 %가 온라인에서 더 나은 거래를 얻는 데 도움이되는 경우 쿠키와 같은 추적 도구를 기꺼이 받아들이고 있다고보고합니다. 이 수치는 보안 부족이 용납 될 수 없다고 생각하는 사용자 (32 %)보다 훨씬 더 많습니다.

이는 많은 소비자들이 두려워하는 보안 위협이 다소 과장되어 있음을 나타냅니다. 쇼에 가시적 인 이점이 있다면 대부분의 소비자는 웹 사이트의 쿠키를 수락 할 것입니다.

리 타게팅 도구

많은 리 타겟팅 도구가 있으며 많은 사람들에게 Google Ads 리 타게팅은 훌륭한 솔루션입니다.

당연히 Google Ads 기능이있는 모든 것이 온라인 마케팅에 있어서는 강력 할 것이지만 경쟁력있는 요율로 계산하는 데 부담이되는 몇 가지 훌륭한 대안도 있습니다.

상대적으로 새로운 어린이 중 하나는 Finteza입니다. 이 도구는 이미 귀하의 사이트를 방문하고 모든 종류의 작업을 수행 한 소비자에게 최적화 된 광고를 표시 할 수있는 기능을 제공합니다.

AdRoll은 기업이 레이저 중심 리 마케팅 캠페인을 설정하여 방문자를 고객으로 전환 할 수있는 또 다른 리 타게팅 도구입니다.

전자 상거래 상점을위한 또 다른 잠재적 인 꿈의 리 타게팅 사이트는 Shopify ReTarget의 형태로 제공됩니다. Shopify에 이미 익숙하다면 이는 비즈니스에 이상적 일 수 있습니다. ReTarget을 사용하면 사용자가 Google 마케팅 캠페인을 활용하고 동적 광고를 제공하는 동시에 개별 요구에 맞는 예산으로 운영 할 수 있습니다.

리 타게팅의 세계는 판매 할 제품과 서비스가있는 웹 사이트의 큰 사업이므로 전환 유도에 도움을 줄 수있는 수천 개의 회사가 있습니다.

그러나 숙제를하는 것을 잊지 마십시오. 잘 짜여진 리 타겟팅 된 광고가 마음을 정하는 데 도움이 될지 모르십니까?