すべてのスタートアップが2022年に行うべき7つのリード生成戦略

質の高いリードを生み出すことはどんなスタートアップにとっても不可欠ですが、それは多くのスタートアップが実装できないものです。 多くの理由がありますが、効果的なリード生成戦略に投資するための予算の不足、キャンペーンを開始するための知識と経験の不足、優先順位の低さという3つのことがすぐに思い浮かびます。

ほとんどの新興企業は主に製品開発と資金調達活動に焦点を合わせているため、リード生成プロセスに利用できる時間とリソースはほとんどありません。 マーケティング戦略のこの重要な部分を無視すると、新しい顧客を獲得する機会を本質的に無視しているため、悲惨な結果になる可能性があります。

あなたがテーブルにお金を残していないことを確認したいですか？ この記事では、スタートアップを成長させ、顧客ベースを拡大するために使用できる7つの効果的なリード生成戦略について説明しているので、読み続けてください。

スタートアップが始めるべき7つのリードジェネレーション戦略

1.ブランドを固める

ブランディングは、スタートアップの名前と評判を築くプロセスです。 それは消費者の心の中であなたの製品のためのユニークなアイデンティティを作成することを含みます。

ブランディングを通じて、製品を競合他社と差別化することができます。 また、顧客があなたのブランドをよりよく認識できるようになり、あなたから購入する可能性が高くなります。

あなたが最初に始めたとき、あなたのブランドの認識はほとんどまたはまったくありません。 次のヒントは、ターゲットオーディエンスと理想的な顧客の前に製品を配置するのに役立ちます。

• 明確で一貫性のあるメッセージを作成します。 あなたの会社について人々に知ってもらいたいのは何ですか？ 聴衆の共感を呼ぶメッセージを必ず伝えてください。 彼らの問題に対する最も実行可能な解決策としてあなたのブランドを提示してください。
• ブランディングがすべてのプラットフォームで一貫していることを確認してください。 これには、ロゴ、Webサイト、ソーシャルメディアプロファイル、およびマーケティング資料が含まれます。 一貫性のあるブランディングは、顧客があなたが誰であり、あなたが何を表しているのかを思い出せるように、ユニークで認識しやすいものでなければなりません。
• 競争から目立つ。 あなたのブランディングがあなたの違いを反映していること、そして人々が利用可能な他のオプションよりもあなたを選ぶべき理由を反映していることを確認してください。 ブランディングがターゲットオーディエンスに関連していること、そしてスタートアップの価値観と使命を反映していることを確認してください。
• ブランドを積極的に宣伝します。 ソーシャルメディア、ブログ投稿、およびその他のマーケティングチャネルを使用して、ストーリーを伝え、会社の独自性を説明します。 これにより、視聴者の関心を維持できます。
• 進化し続けます。 スタートアップが成長し変化するにつれて、ブランディング戦略も変化するはずです。 これにより、顧客の変化するニーズに対応できるようになります。

強力なブランドは、高品質のリードを生成し、それらを顧客に変えるスタートアップの能力を強化するのに役立ちます。 すべてのプラットフォームとマーケティング活動で確固たるブランドを維持することで、スタートアップの収益を23％増やすことができます。

2.販売する前に支援することに焦点を当てる

真実は次のとおりです。顧客は問題の解決策を求めています。 それが彼らがインターネット上で製品やサービスを検索する理由です。

多くの新興企業は、すぐに売りに飛び込むという間違いを犯し、潜在的な顧客を追い払う可能性があります。

多くの場合、企業は顧客ではなく販売に焦点を合わせています。 販売することは不可欠ですが、顧客の問題を解決することはさらに重要です。

ソリューションを提供することは、あなたがあなたの顧客と彼らの満足を気にかけていることを示しています。 また、信頼関係を構築します。これは、あらゆるビジネス関係に不可欠です。

あなたが顧客の問題を解決するとき、彼らはおそらくあなたのビジネスを他の人に勧めます。 実際、ソリューションを提供することは、口コミマーケティングを生み出すための最良の方法の1つであり、これによりリードの生成が容易になります。 ですから、販売する前に支援に集中してください。そうすれば、満足した顧客と売り上げの増加で報われるでしょう。

以下のGrowMyAdsの場合を考えてみましょう。 代理店のランディングページには、Google広告からのコンバージョンを増やすために必要な情報があります。

完全に販売する代わりに、同社はブログ投稿で役立つ情報を提供し、訪問者がダウンロードできる無料の電子書籍も提供しています。

この戦略は、リードや潜在的な顧客に良い印象を与えることができるため、非常にうまく機能します。

彼らはあなたのスタートアップをあなたの分野の専門家と見なし、より少ない摩擦であなたのサービスにサインアップまたは購入する可能性が高くなります。

3.チャットボットを使用してリードを認定する

リードの資格は、効果的なリード生成戦略に不可欠です。 リードに時間とエネルギーのマーケティングを費やす前に、リードを認定することが今まで以上に重要になっています。

チャットボットを介してリードを修飾することにより、修飾されていない見込み客を排除し、あなたから購入する可能性が最も高い見込み客に集中することができます。

チャットボットは、適格な質問をし、顧客の会話から購入シグナルを検出することで役立ちます。これは、リードに連絡するかどうかを決定するのに役立ちます。 チャットボットは、適切な質問をすることで、リードを追求する価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。

リードの資格を取得しないと、結果が得られないマーケティングやリード生成キャンペーンに多くの時間とお金を浪費する可能性があります。 チャットボットを使用してリードを認定することで、多くの手間を省き、マーケティング活動をより効果的にすることができます。

効果的なリード生成のためにチャットボットを設定するには、次のベストプラクティスに従います。

• FAQの事前設定された質問と回答があります。 これらは、リードの認定を支援し、認定プロセスをより容易にするために機能します。
• パーソナライズを使用します。 可能な限り、名前や会社名などでリードを参照するようにしてください。
• 効果的なフォローアップのために営業チームをトレーニングします。 営業チームがリードをフォローアップする前に、会話履歴を確認してください。 会話のコンテキストを理解してもらい、より効率的に販売を終了します。

4.ソーシャルメディアでリード生成フォームを作成する

フォームは、リード生成キャンペーンの重要な部分です。 見込み客にフォームに記入してもらうことで、彼らの情報を収集し、資格を与え、彼らへのマーケティングを開始することができます。

フォームはさまざまな方法で作成できますが、ソーシャルメディアは潜在的な顧客とつながるユニークな機会を提供します。

Facebook、Instagram、TikTok、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームは大規模なリーチを持っているため、ソーシャルメディアはフォームを配置するのに最も効果的な場所の1つです。

世界中で46.2億人を超えるソーシャルメディアユーザーがいるため、高品質のリードを生み出すためのさまざまなプラットフォームの力を無視することはできません。

ソーシャルメディアでリード生成用のフォームを作成するときは、短く、簡単に記入できるようにしてください。 人々は一般的に長いフォームに記入することを好まないので、重要な情報を一番上に置くようにしてください。

ますます多くの人々が自分の携帯電話やタブレットを使用してソーシャルメディアアカウントをチェックするようになっているので、フォームがモバイルデバイスで機能することを確認してください。 フォームに召喚状（CTA）ボタンを含めることは、ユーザーがフォームに記入して情報を送信するように促すための優れた方法です。

5.終了ポップアップを使用します

出口ポップアップは、Webサイト訪問者の電子メールアドレスまたはその他の連絡先情報を取得するための効果的なリード生成ツールです。

終了ポップアップは、Webサイトを離れることをすでに考えている人を捕らえます。 それはあなたの製品やサービスにチャンスを与えるようにサイト訪問者を説得するための最後の努力と考えてください。

終了ポップアップを作成するときは、このオファーがOptinmonsterのこの例のように、訪問者が離れるページに関連していることを確認する必要があります。 また、記入が簡単で、あまり多くの情報を必要としないフォームを設計します。 このステップでは、名前、電子メール、およびオプションで電話番号のみが必要になる場合があります。

出口ポップアップフォームをユーザーがアクセスするページに関連付けて、ユーザーのニーズに関連するものを提供できるようにします。

最後に、さまざまなポップアップバージョンをテストして、どれが最も多くのリードを生成するかを確認します。

6.適切なツールに投資する

効果的なリード生成戦略には、顧客の獲得と維持を成功させるための適切なツールに投資する必要があります。 最初に目標を特定する必要があります。 適切なツールを選択する前に、何を達成しようとしているのかを知る必要があります。

通常、スタートアップのリード生成は、より適格なリードを取得し、コンバージョンを増やすことです。 目標がわかったら、目標を達成するのに役立つツールを探し始めることができます。

Leadfuzeは、リード生成の取り組みを拡大するのに役立つリード生成およびプロスペクティングツールの例です。 このツールを使用すると、ハイパーターゲットのリード検索にアクセスできます。

連絡先情報、会社の規模、その他の重要なデータなど、リードに関する詳細情報を入手できます。 詳細な顧客データを使用して、売り込みをパーソナライズし、成功の可能性を高めることができます。

7.アウトバウンド戦略とインバウンド戦略を組み合わせる

インバウンドとアウトバウンドのリード生成戦略を一緒に使用して、包括的なマーケティング戦略を作成できます。 アウトバウンドリードの生成には、広告、テレマーケティング、または電子メールマーケティングを通じて潜在的な顧客に手を差し伸べることが含まれます。

一方、インバウンドリードの生成には、潜在的な顧客をWebサイトに引き付けるコンテンツの作成が含まれます。 それらがWebサイトまたはソーシャルメディアに表示されたら、リードキャプチャフォームまたはポップアップを使用して、見込み客から連絡先情報を収集できます。

インバウンドとアウトバウンドのリード生成戦略を組み合わせることは、より多くの潜在的な顧客にリーチするための優れた方法です。

アウトバウンドリードジェネレーションは、あなたの会社や製品を知らないかもしれない人々にリーチするのに役立ちますが、インバウンドリードジェネレーションは、彼らがあなたが提供しなければならないことに興味を持ったら、それらの人々をリードに変えるのに役立ちます。

重要なポイント/結論

スタートアップが使用できる効果的なリード生成戦略はたくさんあります。 最も重要なことは、あなたのビジネスに最適な方法に投資することです。 成功する戦略を見つける前に、いくつかの異なる戦略を試す必要があるかもしれません。

多くの新興企業は、潜在顧客の取り組みをレベルアップするための新鮮な戦略と実用的なツールを紹介する専門会社に潜在顧客をアウトソーシングするのではなく、自分たちでやりすぎる傾向があります。

この記事で推奨されるすべてのリード生成戦略を実装すると、スタートアップ企業としてより広範な顧客ベースを迅速に構築するのに役立ちます。