7 Strategien zur Lead-Generierung, die jedes Startup im Jahr 2022 anwenden sollte

Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ist für jedes Startup unerlässlich, aber viele Startups scheitern an der Umsetzung. Es gibt viele Gründe, aber drei Dinge fallen mir sofort ein: Mangel an Budget, um in effektive Strategien zur Lead-Generierung zu investieren, Mangel an Wissen und Erfahrung, um Kampagnen zu starten, und geringe Priorisierung.

Die meisten Startups konzentrieren sich in erster Linie auf Produktentwicklung und Fundraising-Aktivitäten, wodurch wenig Zeit und Ressourcen für ihren Lead-Generierungsprozess zur Verfügung stehen. Das Ignorieren dieses entscheidenden Teils der Marketingstrategie kann katastrophal sein, da Sie im Wesentlichen die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, außer Acht lassen.

Möchten Sie sicherstellen, dass Sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen? Dann lesen Sie weiter, denn dieser Artikel beschreibt sieben effektive Strategien zur Lead-Generierung, mit denen Sie Ihr Startup ausbauen und Ihren Kundenstamm erweitern können.

7 Strategien zur Lead-Generierung, mit denen Startups beginnen sollten

1. Festigen Sie Ihre Marke

Branding ist der Prozess, einen Namen und einen guten Ruf für Ihr Startup aufzubauen. Es geht darum, eine einzigartige Identität für Ihr Produkt in den Köpfen des Verbrauchers zu schaffen.

Durch Branding können Sie Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern abheben. Es hilft auch Kunden, sich besser mit Ihrer Marke zu identifizieren, wodurch sie eher bei Ihnen kaufen.

Es gibt wenig bis gar kein Bewusstsein für Ihre Marke, wenn Sie anfangen. Die folgenden Tipps können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt Ihrer Zielgruppe und idealen Kunden vorzustellen.

• Erstellen Sie eine klare und konsistente Botschaft. Was möchten Sie den Menschen über Ihr Unternehmen mitteilen? Stellen Sie sicher, dass Sie eine Botschaft kommunizieren, die bei Ihrem Publikum Anklang findet. Präsentieren Sie Ihre Marke als die praktikabelste Lösung für ihre Probleme.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Branding auf allen Plattformen konsistent ist. Dazu gehören Ihr Logo, Ihre Website, Profile in sozialen Medien und Marketingmaterialien. Ein konsistentes Branding muss einzigartig und wiedererkennbar sein, damit Kunden sich daran erinnern, wer Sie sind und wofür Sie stehen.
• Heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Stellen Sie sicher, dass Ihr Branding widerspiegelt, was Sie von anderen unterscheidet und warum die Leute Sie den anderen verfügbaren Optionen vorziehen sollten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Branding für Ihre Zielgruppe relevant ist und die Werte und Mission Ihres Startups widerspiegeln muss.
• Werben Sie aktiv für Ihre Marke. Nutzen Sie soziale Medien, Blogbeiträge und andere Marketingkanäle, um Ihre Geschichte zu erzählen und zu erklären, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Dies wird Ihr Publikum beschäftigen.
• Entwickle dich weiter. Wenn Ihr Startup wächst und sich verändert, sollte auch Ihre Markenstrategie wachsen. So können Sie mit den sich ändernden Bedürfnissen Ihrer Kunden Schritt halten.

Eine starke Marke wird dazu beitragen, die Fähigkeit Ihres Startups zu verbessern, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln. Die Beibehaltung einer soliden Marke über alle Plattformen und Marketingaktivitäten hinweg kann den Umsatz Ihres Startups um 23 % steigern.

2. Konzentrieren Sie sich darauf, vor dem Verkauf zu helfen

Hier ist die Wahrheit: Kunden wollen Lösungen für ihre Probleme. Deshalb suchen sie im Internet nach Produkten und Dienstleistungen.

Viele Startups machen den Fehler, sofort in den Verkauf zu springen, was potenzielle Kunden vertreiben kann.

Zu oft konzentrieren sich Unternehmen auf den Verkauf und nicht auf den Kunden. Während es wichtig ist, einen Verkauf zu tätigen, ist es noch wichtiger, das Problem des Kunden zu lösen.

Die Bereitstellung einer Lösung zeigt, dass Ihnen Ihre Kunden und deren Zufriedenheit am Herzen liegen. Es baut auch Vertrauen auf, das für jede Geschäftsbeziehung unerlässlich ist.

Wenn Sie das Problem eines Kunden lösen, wird er Ihr Unternehmen wahrscheinlich weiterempfehlen. Tatsächlich ist das Bereitstellen von Lösungen eine der besten Möglichkeiten, um Mundpropaganda zu generieren, was die Lead-Generierung erleichtert. Konzentrieren Sie sich also darauf, zu helfen, bevor Sie verkaufen, und Sie werden mit zufriedenen Kunden und höheren Verkäufen belohnt.

Nehmen wir unten den Fall von GrowMyAds. Auf der Zielseite ihrer Agentur finden Sie die notwendigen Informationen, um Ihre Conversions von Google Ads zu steigern.

Anstatt direkt zu verkaufen, bietet das Unternehmen hilfreiche Informationen in seinen Blog-Beiträgen und bietet sogar ein kostenloses E-Book an, das Besucher herunterladen können.

Diese Strategie funktioniert so gut, weil Sie bei Ihren Leads und potenziellen Kunden einen guten Eindruck hinterlassen.

Sie sehen Ihr Startup als Experten auf Ihrem Gebiet und werden sich eher anmelden oder Ihre Dienste mit weniger Reibung kaufen.

3. Leads mit Chatbots qualifizieren

Die Lead-Qualifizierung ist für eine effektive Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich. Es ist jetzt mehr denn je entscheidend, Leads zu qualifizieren, bevor Sie Zeit und Energie für das Marketing aufwenden.

Indem Sie Leads über einen Chatbot qualifizieren, können Sie unqualifizierte Interessenten aussortieren und Ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.

Ein Chatbot kann helfen, indem er qualifizierende Fragen stellt und Kaufsignale aus dem Gespräch mit dem Kunden erkennt, was Ihnen bei der Entscheidung helfen kann, ob Sie den Lead kontaktieren möchten oder nicht. Ein Chatbot kann Ihnen helfen festzustellen, ob es sich lohnt, einen Lead zu verfolgen, indem er die richtigen Fragen stellt.

Wenn Sie Leads nicht qualifizieren, könnten Sie viel Zeit und Geld für Marketing- und Lead-Generierungskampagnen verschwenden, die keine Ergebnisse liefern. Durch die Verwendung eines Chatbots zur Qualifizierung von Leads können Sie sich viel Ärger ersparen und sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen effektiver sind.

Befolgen Sie diese Best Practices, um einen Chatbot für eine effektive Lead-Generierung einzurichten:

• Haben Sie voreingestellte Fragen und Antworten für FAQs. Diese dienen dazu, Leads zu qualifizieren und Ihre Qualifizierungsprozesse besser zu vereinfachen.
• Personalisierung verwenden. Stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass Sie Leads mit Namen, Firmennamen und dergleichen ansprechen.
• Schulen Sie Ihr Vertriebsteam für effektive Follow-ups. Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam den Konversationsverlauf überprüft, bevor es Leads nachfasst. Bringen Sie sie dazu, den Kontext des Gesprächs zu verstehen, um Verkäufe effizienter abzuschließen.

4. Erstellen Sie Formulare zur Lead-Generierung in sozialen Medien

Formulare sind ein wesentlicher Bestandteil von Kampagnen zur Lead-Generierung. Indem Sie potenzielle Kunden ein Formular ausfüllen lassen, können Sie ihre Informationen sammeln, sie qualifizieren und mit dem Marketing beginnen.

Während Formulare auf viele Arten erstellt werden können, bieten soziale Medien eine einzigartige Gelegenheit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Social Media ist einer der effektivsten Orte, um Ihr Formular zu platzieren, da Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn eine enorme Reichweite haben.

Mit über 4,62 Milliarden Social-Media-Nutzern weltweit ist es schwer, die Macht der verschiedenen Plattformen bei der Generierung hochwertiger Leads zu ignorieren.

Wenn Sie ein Formular für die Lead-Generierung in sozialen Medien erstellen, achten Sie darauf, es kurz und einfach auszufüllen. Menschen füllen im Allgemeinen nicht gerne lange Formulare aus, stellen Sie also sicher, dass Sie die wesentlichen Informationen oben platzieren.

Da immer mehr Menschen ihre Telefone und Tablets verwenden, um ihre Social-Media-Konten zu überprüfen, stellen Sie sicher, dass Ihr Formular auf Mobilgeräten funktioniert. Das Einfügen einer Call-to-Action-Schaltfläche (CTA) in Ihr Formular ist eine großartige Möglichkeit, Menschen zu ermutigen, das Formular auszufüllen und ihre Informationen zu übermitteln.

5. Verwenden Sie Exit-Popups

Ein Exit-Popup ist ein effektives Tool zur Lead-Generierung, um die E-Mail-Adressen oder andere Kontaktinformationen von Website-Besuchern zu erfassen.

Exit-Pop-ups erwischen Personen, die bereits daran denken, Ihre Website zu verlassen. Betrachten Sie es als letzten Versuch, Website-Besucher davon zu überzeugen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung eine Chance zu geben.

Wenn Sie ein Exit-Popup erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass das Angebot für die Seite relevant ist, die der Besucher verlässt, wie in diesem Beispiel von Optinmonster. Entwerfen Sie außerdem ein Formular, das einfach auszufüllen ist und nicht zu viele Informationen erfordert. Für diesen Schritt benötigen Sie möglicherweise nur ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und optional ihre Telefonnummer.

Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Exit-Popup-Formular auf die Seite bezieht, auf der Benutzer landen, damit Sie ihnen etwas anbieten können, das für ihre Bedürfnisse relevant ist.

Testen Sie schließlich verschiedene Pop-up-Versionen, um zu sehen, welche die meisten Leads generiert.

6. Investieren Sie in die richtigen Tools

Eine effektive Strategie zur Lead-Generierung erfordert Investitionen in die richtigen Tools, damit Sie bei der Kundenakquise und -bindung erfolgreich sind. Sie müssen zuerst Ihre Ziele identifizieren. Bevor Sie das richtige Werkzeug auswählen, müssen Sie wissen, was Sie erreichen möchten.

Typischerweise besteht die Lead-Generierung für Startups darin, qualifiziertere Leads zu erhalten und die Conversions zu steigern. Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie nach Tools suchen, die Ihnen helfen, sie zu erreichen.

Leadfuze ist ein Beispiel für ein Tool zur Lead-Generierung und -Prospektion, mit dem Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung skalieren können. Das Tool ermöglicht Ihnen den Zugriff auf hyper-zielgerichtete Lead-Suchen.

Sie können detaillierte Informationen zu Leads abrufen, einschließlich Kontaktinformationen, Unternehmensgröße und andere wichtige Daten. Mit detaillierten Kundendaten können Sie Ihren Pitch personalisieren und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

7. Kombinieren Sie Outbound- mit Inbound-Strategien

Inbound- und Outbound-Lead-Generierungsstrategien können zusammen verwendet werden, um eine umfassende Marketingstrategie zu erstellen. Bei der Generierung von Outbound-Leads geht es darum, potenzielle Kunden durch Werbung, Telemarketing oder E-Mail-Marketing zu erreichen.

Auf der anderen Seite beinhaltet die Generierung von Inbound-Leads die Erstellung von Inhalten, die potenzielle Kunden auf Ihre Website locken. Sobald sie auf Ihrer Website oder in sozialen Medien sind, können Sie Lead-Erfassungsformulare oder Pop-ups verwenden, um Kontaktinformationen von Ihren potenziellen Kunden zu sammeln.

Die Kombination von Inbound- und Outbound-Lead-Generierungsstrategien kann eine großartige Möglichkeit sein, mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Die ausgehende Lead-Generierung kann Ihnen helfen, Personen zu erreichen, die Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt möglicherweise nicht kennen, während die eingehende Lead-Generierung Ihnen helfen kann, diese Personen in Leads umzuwandeln, sobald sie an Ihrem Angebot interessiert sind.

SCHLUSSELERKENNTNISSE/SCHLUSSFOLGERUNG

Es gibt viele effektive Strategien zur Lead-Generierung, die Startups anwenden können. Das Wichtigste ist, in eine Methode zu investieren, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Möglicherweise müssen Sie einige verschiedene Strategien ausprobieren, bevor Sie eine finden, die erfolgreich ist.

Viele Startups neigen dazu, zu viel selbst zu tun, anstatt die Lead-Generierung an ein spezialisiertes Unternehmen auszulagern, das Ihnen neue Strategien und praktische Tools vorstellt, die Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung verbessern.

Die Implementierung aller in diesem Artikel empfohlenen Strategien zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, als Startup-Unternehmen schnell einen größeren Kundenstamm aufzubauen.