7 stratégies de génération de leads que chaque startup devrait adopter en 2022

Générer des leads de qualité est essentiel pour toute startup, mais c'est quelque chose que de nombreuses startups ne parviennent pas à mettre en œuvre. De nombreuses raisons abondent, mais trois choses viennent immédiatement à l'esprit : le manque de budget pour investir dans des stratégies efficaces de génération de prospects, le manque de connaissances et d'expérience pour lancer des campagnes et une faible hiérarchisation.

La plupart des startups se concentrent principalement sur le développement de produits et les activités de collecte de fonds, ce qui laisse peu de temps et de ressources disponibles pour leur processus de génération de leads. Ignorer cette partie cruciale de la stratégie marketing peut être désastreux, car vous négligez essentiellement la possibilité d'acquérir de nouveaux clients.

Vous voulez vous assurer de ne pas laisser d'argent sur la table ? Alors continuez à lire car cet article traite de sept stratégies efficaces de génération de leads que vous pouvez utiliser pour développer votre startup et élargir votre clientèle.

7 stratégies de génération de leads que les startups devraient commencer à faire

1. Solidifiez votre marque

L'image de marque est le processus de construction d'un nom et d'une bonne réputation pour votre startup. Il s'agit de créer une identité unique pour votre produit dans l'esprit du consommateur.

Grâce à l'image de marque, vous pouvez différencier votre produit de vos concurrents. Cela aide également les clients à s'identifier davantage à votre marque, ce qui les rend plus susceptibles d'acheter chez vous.

Il y a peu ou pas de notoriété de votre marque lorsque vous débutez. Les conseils suivants peuvent vous aider à mettre votre produit devant votre public cible et vos clients idéaux.

• Créez un message clair et cohérent. Qu'est-ce que vous voulez que les gens sachent sur votre entreprise ? Assurez-vous de communiquer un message qui résonnera auprès de votre public. Présentez votre marque comme la solution la plus viable à leurs problèmes.
• Assurez-vous que votre image de marque est cohérente sur toutes les plateformes. Cela inclut votre logo, votre site Web, vos profils de médias sociaux et vos supports marketing. Une image de marque cohérente doit être unique et reconnaissable pour aider les clients à se souvenir de qui vous êtes et de ce que vous représentez.
• Démarquez-vous de la concurrence. Assurez-vous que votre image de marque reflète ce qui vous rend différent et pourquoi les gens devraient vous choisir parmi les autres options disponibles. Assurez-vous que votre image de marque est pertinente pour votre public cible et doit refléter les valeurs et la mission de votre startup.
• Promouvoir activement votre marque. Utilisez les médias sociaux, les articles de blog et d'autres canaux de marketing pour raconter votre histoire et expliquer ce qui rend votre entreprise unique. Cela gardera votre public engagé.
• Continuez à évoluer. Au fur et à mesure que votre startup grandit et change, votre stratégie de marque doit en faire autant. Cela vous permettra de suivre l'évolution des besoins de vos clients.

Une marque forte aidera à améliorer la capacité de votre startup à générer des prospects de haute qualité et à les convertir en clients. Garder une marque solide sur toutes les plateformes et activités de marketing peut augmenter les revenus de votre startup de 23 %.

2. Concentrez-vous sur l'aide avant de vendre

Voici la vérité : les clients veulent des solutions à leurs problèmes. C'est pourquoi ils recherchent des produits et services sur Internet.

De nombreuses startups commettent l'erreur de se lancer immédiatement dans la vente, ce qui peut faire fuir les clients potentiels.

Trop souvent, les entreprises se concentrent sur la vente et non sur le client. S'il est essentiel de réaliser une vente, il est encore plus important de résoudre le problème du client.

Fournir une solution montre que vous vous souciez de vos clients et de leur satisfaction. C'est aussi un gage de confiance, indispensable à toute relation d'affaires.

Lorsque vous résolvez le problème d'un client, il recommandera probablement votre entreprise à d'autres. En fait, fournir des solutions est l'un des meilleurs moyens de générer du marketing de bouche à oreille, ce qui facilite la génération de prospects. Alors, concentrez-vous sur l'aide avant de vendre, et vous serez récompensé par des clients satisfaits et une augmentation des ventes.

Prenons le cas de GrowMyAds ci-dessous. Sur la page d'accueil de leur agence, vous trouverez les informations nécessaires pour augmenter vos conversions à partir de Google Ads.

Au lieu de vendre purement et simplement, la société fournit des informations utiles dans ses articles de blog et propose même un livre électronique gratuit que les visiteurs peuvent télécharger.

Cette stratégie fonctionne si bien car vous pouvez faire bonne impression auprès de vos prospects et clients potentiels.

Ils voient votre startup comme un expert dans votre domaine, et ils seront plus susceptibles de s'inscrire ou d'acheter vos services avec moins de friction.

3. Qualifiez les prospects à l'aide de chatbots

La qualification des leads est essentielle à une stratégie de génération de leads efficace. Il est plus que jamais crucial de qualifier les prospects avant de consacrer du temps et de l'énergie à leur marketing.

En qualifiant les prospects via un chatbot, vous pouvez éliminer les prospects non qualifiés et concentrer vos efforts sur ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter chez vous.

Un chatbot peut aider en posant des questions de qualification et en détectant les signaux d'achat de la conversation du client, ce qui peut vous aider à décider de contacter ou non le prospect. Un chatbot peut vous aider à déterminer si une piste mérite d'être poursuivie en posant les bonnes questions.

Si vous ne qualifiez pas les prospects, vous risquez de perdre beaucoup de temps et d'argent dans des campagnes de marketing et de génération de prospects qui ne produisent pas de résultats. En utilisant un chatbot pour qualifier les prospects, vous pouvez vous épargner beaucoup de tracas et vous assurer que vos efforts de marketing sont plus efficaces.

Pour configurer un chatbot pour une génération de leads efficace, suivez ces bonnes pratiques :

• Avoir des questions et des réponses prédéfinies pour les FAQ. Ceux-ci permettent de qualifier les prospects et de mieux faciliter vos processus de qualification.
• Utilisez la personnalisation. Dans la mesure du possible, assurez-vous de vous référer aux prospects par leur nom, le nom de l'entreprise, etc.
• Formez votre équipe de vente pour des suivis efficaces. Assurez-vous que votre équipe de vente vérifie l'historique des conversations avant de suivre les prospects. Faites-leur comprendre le contexte de la conversation pour conclure des ventes plus efficacement.

4. Créer des formulaires de génération de leads dans les médias sociaux

Les formulaires sont une partie essentielle des campagnes de génération de leads. En demandant à des clients potentiels de remplir un formulaire, vous pouvez collecter leurs informations, les qualifier et commencer à les commercialiser.

Alors que les formulaires peuvent être créés de plusieurs façons, les médias sociaux offrent une occasion unique de se connecter avec des clients potentiels.

Les médias sociaux sont l'un des endroits les plus efficaces pour mettre votre formulaire car les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, TikTok et LinkedIn ont une portée massive.

Avec plus de 4,62 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde, il est difficile d'ignorer la puissance des différentes plateformes pour générer des prospects de haute qualité.

Lorsque vous créez un formulaire de génération de leads sur les réseaux sociaux, assurez-vous qu'il soit court et facile à remplir. Les gens n'aiment généralement pas remplir de longs formulaires, alors assurez-vous de placer les informations essentielles en haut.

Comme de plus en plus de personnes utilisent leurs téléphones et tablettes pour consulter leurs comptes de médias sociaux, assurez-vous que votre formulaire fonctionne sur les appareils mobiles. Inclure un bouton d'appel à l'action (CTA) sur votre formulaire est un excellent moyen d'encourager les gens à remplir le formulaire et à soumettre leurs informations.

5. Utilisez les pop-ups de sortie

Une fenêtre contextuelle de sortie est un outil de génération de prospects efficace pour capturer les adresses e-mail des visiteurs du site Web ou d'autres informations de contact.

Les fenêtres contextuelles de sortie attirent les internautes alors qu'ils envisagent déjà de quitter votre site Web. Considérez cela comme un ultime effort pour persuader les visiteurs du site de donner une chance à votre produit ou service.

Lors de la création d'un pop-up de sortie, vous devez vous assurer que l'offre est pertinente pour la page que le visiteur quitte comme cet exemple d'Optinmonster. De plus, concevez un formulaire facile à remplir et ne nécessitant pas trop d'informations. Pour cette étape, vous n'aurez peut-être besoin que de son nom, de son adresse e-mail et, éventuellement, de son numéro de téléphone.

Faites en sorte que votre formulaire contextuel de sortie soit lié à la page sur laquelle les utilisateurs arrivent afin que vous puissiez leur proposer quelque chose de pertinent pour leurs besoins.

Enfin, testez différentes versions de pop-up pour voir laquelle génère le plus de leads.

6. Investissez dans les bons outils

Une stratégie de génération de leads efficace nécessite d'investir dans les bons outils pour vous aider à réussir dans l'acquisition et la fidélisation des clients. Vous devez d'abord identifier vos objectifs. Avant de choisir le bon outil, vous devez savoir ce que vous essayez d'accomplir.

En règle générale, la génération de prospects pour les startups consiste à obtenir des prospects plus qualifiés et à augmenter les conversions. Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez commencer à chercher des outils pour vous aider à les atteindre.

Leadfuze est un exemple d'outil de génération de leads et de prospection qui peut vous aider à faire évoluer vos efforts de génération de leads. L'outil vous permet d'accéder à des recherches de prospects hyper ciblées.

Vous pouvez avoir des informations détaillées sur les prospects, y compris les coordonnées, la taille de l'entreprise et d'autres données vitales. Avec des données clients détaillées, vous pouvez personnaliser votre argumentaire et augmenter vos chances de succès.

7. Combinez les stratégies sortantes avec les stratégies entrantes

Les stratégies de génération de leads entrants et sortants peuvent être utilisées ensemble pour créer une stratégie marketing complète. La génération de prospects sortants consiste à atteindre des clients potentiels par le biais de la publicité, du télémarketing ou du marketing par e-mail.

D'autre part, la génération de leads entrants implique la création de contenu qui attire des clients potentiels sur votre site Web. Une fois qu'ils sont sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser des formulaires de capture de prospects ou des fenêtres contextuelles pour collecter les informations de contact de vos prospects.

Combiner des stratégies de génération de leads entrants et sortants peut être un excellent moyen d'atteindre plus de clients potentiels.

La génération de prospects sortants peut vous aider à atteindre des personnes qui ne connaissent peut-être pas votre entreprise ou votre produit, tandis que la génération de prospects entrants peut vous aider à convertir ces personnes en prospects une fois qu'elles sont intéressées par ce que vous avez à offrir.

Principaux plats à emporter/conclusion

Il existe de nombreuses stratégies efficaces de génération de leads que les startups peuvent utiliser. La chose la plus importante est d'investir dans une méthode qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise. Vous devrez peut-être essayer différentes stratégies avant d'en trouver une qui réussisse.

De nombreuses startups ont tendance à en faire trop elles-mêmes au lieu de sous-traiter la génération de leads à une entreprise spécialisée qui vous présentera de nouvelles stratégies et des outils pratiques qui amélioreront vos efforts de génération de leads.

La mise en œuvre de toutes les stratégies de génération de leads recommandées dans cet article peut vous aider à créer rapidement une clientèle plus étendue en tant que startup.