2022'de Her Startup'ın Yapması Gereken 7 Lead Generation Stratejisi

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak, herhangi bir girişim için çok önemlidir, ancak bu, birçok girişimin uygulayamadığı bir şeydir. Pek çok neden var, ancak hemen akla üç şey geliyor: etkili olası satış yaratma stratejilerine yatırım yapmak için bütçe eksikliği, kampanya başlatmak için bilgi ve deneyim eksikliği ve düşük öncelik.

Çoğu girişim, öncelikli olarak ürün geliştirme ve kaynak yaratma faaliyetlerine odaklanır, bu da olası satış yaratma süreçleri için çok az zaman ve kaynak bırakır. Pazarlama stratejisinin bu çok önemli bölümünü göz ardı etmek felaket olabilir çünkü esasen yeni müşteriler edinme fırsatını göz ardı ediyorsunuz.

Masada para bırakmadığınızdan emin olmak ister misiniz? O halde okumaya devam edin çünkü bu makale, girişiminizi büyütmek ve müşteri tabanınızı genişletmek için kullanabileceğiniz yedi etkili potansiyel müşteri yaratma stratejisini tartışıyor.

Startup'ların Yapmaya Başlaması Gereken 7 Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

1. Markanızı Sağlamlaştırın

Markalaşma, girişiminiz için bir isim ve iyi bir itibar oluşturma sürecidir. Ürününüz için tüketicinin zihninde benzersiz bir kimlik oluşturmayı içerir.

Markalaşma yoluyla ürününüzü rakiplerinizden farklılaştırabilirsiniz. Ayrıca müşterilerin markanızla daha fazla özdeşleşmelerine yardımcı olur ve sizden satın alma olasılıklarını artırır.

İlk başladığınızda markanızın farkındalığı çok azdır veya hiç yoktur. Aşağıdaki ipuçları, ürününüzü hedef kitlenizin ve ideal müşterilerinizin önüne koymanıza yardımcı olabilir.

• Açık ve tutarlı bir mesaj oluşturun. İnsanların şirketiniz hakkında bilmesini istediğiniz şey nedir? Hedef kitlenizde yankı uyandıracak bir mesaj ilettiğinizden emin olun. Markanızı sorunlarına en uygun çözüm olarak sunun.
• Markanızın tüm platformlarda tutarlı olduğundan emin olun. Buna logonuz, web siteniz, sosyal medya profilleriniz ve pazarlama malzemeleriniz dahildir. Tutarlı marka bilinci oluşturma, müşterilerin kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi hatırlamalarına yardımcı olmak için benzersiz ve tanınabilir olmalıdır.
• Rekabette öne çıkın. Markanızın sizi neyin farklı kıldığını ve insanların mevcut diğer seçenekler yerine neden sizi seçmesi gerektiğini yansıttığından emin olun. Markanızın hedef kitlenizle alakalı olduğundan ve girişiminizin değerlerini ve misyonunu yansıttığından emin olun.
• Markanızı aktif olarak tanıtın. Hikayenizi anlatmak ve şirketinizi neyin benzersiz kıldığını açıklamak için sosyal medyayı, blog gönderilerini ve diğer pazarlama kanallarını kullanın. Bu, kitlenizin ilgisini çekecektir.
• Gelişmeye devam edin. Girişiminiz büyüdükçe ve değiştikçe, marka stratejiniz de değişmelidir. Bu sayede müşterilerinizin değişen ihtiyaçlarına ayak uydurabilirsiniz.

Güçlü bir marka, girişiminizin yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturma ve bunları müşterilere dönüştürme yeteneğini artırmaya yardımcı olacaktır. Tüm platformlarda ve pazarlama faaliyetlerinde sağlam bir marka tutmak, girişiminizin gelirini %23 oranında artırabilir.

2. Satıştan Önce Yardım Etmeye Odaklanın

İşte gerçek: müşteriler sorunlarına çözüm istiyor. Bu yüzden internette ürün ve hizmet ararlar.

Birçok girişim, potansiyel müşterileri uzaklaştırabilecek şekilde hemen satışa geçme hatasına düşer.

Çoğu zaman işletmeler müşteriye değil satışa odaklanır. Satış yapmak esas olsa da müşterinin problemini çözmek daha da önemlidir.

Çözüm sunmak, müşterilerinizi ve onların memnuniyetini önemsediğinizi gösterir. Aynı zamanda, herhangi bir iş ilişkisi için gerekli olan güveni de oluşturur.

Bir müşterinin sorununu çözdüğünüzde, muhtemelen işletmenizi başkalarına tavsiye edeceklerdir. Aslında çözümler sunmak, olası satış yaratmayı kolaylaştıran ağızdan ağza pazarlama oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Bu nedenle, satmadan önce yardım etmeye odaklanın; memnun müşteriler ve artan satışlarla ödüllendirileceksiniz.

Aşağıdaki GrowMyAds örneğini alın. Ajansının açılış sayfasında, Google Ads'den elde ettiğiniz dönüşümleri artırmak için gerekli bilgileri bulacaksınız.

Şirket, doğrudan satış yerine, blog yazılarında faydalı bilgiler sağlıyor ve hatta ziyaretçilerin indirebileceği ücretsiz bir e-kitap sunuyor.

Bu strateji çok iyi çalışıyor çünkü potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz üzerinde iyi bir izlenim bırakıyorsunuz.

Girişiminizi alanınızda uzman olarak görürler ve daha az sorunla kaydolma veya hizmetlerinizi satın alma olasılıkları daha yüksektir.

3. Chatbotları Kullanarak Müşteri Adaylarını Kalifiye Edin

Potansiyel müşteri yeterliliği, etkili bir müşteri adayı oluşturma stratejisi için esastır. Onlara zaman ve enerji pazarlaması harcamadan önce potansiyel müşterileri nitelendirmek artık her zamankinden daha önemli.

Bir sohbet robotu aracılığıyla potansiyel müşterileri nitelendirerek, niteliksiz potansiyel müşterileri ayıklayabilir ve çabalarınızı sizden satın alma olasılığı en yüksek olanlara odaklayabilirsiniz.

Bir sohbet robotu, uygun sorular sorarak ve müşterinin konuşmasından satın alma sinyallerini algılayarak yardımcı olabilir; bu, müşteri adayıyla iletişime geçip geçmemeye karar vermenize yardımcı olabilir. Bir sohbet robotu, doğru soruları sorarak bir müşteri adayının peşinden gitmeye değer olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Müşteri adaylarını nitelendirmezseniz, sonuç vermeyen pazarlama ve müşteri adayı oluşturma kampanyalarına çok fazla zaman ve para harcayabilirsiniz. Müşteri adaylarını nitelendirmek için bir sohbet robotu kullanarak, kendinizi birçok güçlükten kurtarabilir ve pazarlama çabalarınızın daha etkili olmasını sağlayabilirsiniz.

Etkili müşteri adayı oluşturmak için bir sohbet robotu kurmak için şu en iyi uygulamaları izleyin:

• SSS'ler için önceden ayarlanmış soru ve yanıtlarınız olsun. Bunlar, olası satışları nitelendirmeye yardımcı olmak ve uygun süreçlerinizi daha iyi kolaylaştırmak için çalışır.
• Kişiselleştirmeyi kullanın. Mümkün olduğunda, olası satışlara ad, şirket adı ve benzerleriyle başvurduğunuzdan emin olun.
• Etkili takipler için satış ekibinizi eğitin. Satış ekibinizin olası satışları takip etmeden önce konuşma geçmişini kontrol ettiğinden emin olun. Satışları daha verimli bir şekilde kapatmak için konuşmanın içeriğini anlamalarını sağlayın.

4. Sosyal Medyada Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Oluşturun

Formlar, olası satış yaratma kampanyalarının önemli bir parçasıdır. Potansiyel müşterilerin bir form doldurmasını sağlayarak bilgilerini toplayabilir, onları nitelendirebilir ve onlara pazarlamaya başlayabilirsiniz.

Formlar birçok şekilde oluşturulabilirken, sosyal medya potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için eşsiz bir fırsat sunuyor.

Facebook, Instagram, TikTok ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarının geniş bir erişime sahip olması nedeniyle sosyal medya formunuzu ortaya koymak için en etkili yerlerden biridir.

Dünya çapında 4,62 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısıyla, farklı platformların yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmadaki gücünü görmezden gelmek zor.

Sosyal medyada potansiyel müşteri oluşturmak için bir form oluştururken, kısa ve doldurması kolay olduğundan emin olun. İnsanlar genellikle uzun formları doldurmaktan hoşlanmazlar, bu nedenle temel bilgileri en üste yerleştirdiğinizden emin olun.

Giderek daha fazla insan sosyal medya hesaplarını kontrol etmek için telefonlarını ve tabletlerini kullandığından, formunuzun mobil cihazlarda çalıştığından emin olun. Formunuza bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi eklemek, insanları formu doldurmaya ve bilgilerini göndermeye teşvik etmenin harika bir yoludur.

5. Çıkış Açılır Pencerelerini Kullanın

Bir çıkış açılır penceresi, web sitesi ziyaretçilerinin e-posta adreslerini veya diğer iletişim bilgilerini yakalamak için etkili bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır.

Çıkış pop-up'ları, web sitenizden ayrılmayı düşündüklerinde insanları yakalar. Bunu, site ziyaretçilerini ürününüze veya hizmetinize bir şans vermeye ikna etmek için son bir çaba olarak düşünün.

Bir çıkış pop-up'ı oluştururken, Optinmonster'dan bu örnekte olduğu gibi, teklifin ziyaretçinin ayrıldığı sayfayla alakalı olduğundan emin olmalısınız. Ayrıca, doldurması kolay ve çok fazla bilgi gerektirmeyen bir form tasarlayın. Bu adım için yalnızca adlarına, e-postalarına ve isteğe bağlı olarak telefon numaralarına ihtiyacınız olabilir.

Açılır çıkış formunuzu kullanıcıların geldiği sayfayla ilgili yapın, böylece onlara ihtiyaçlarıyla alakalı bir şey sunabilirsiniz.

Son olarak, hangisinin en fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu görmek için farklı açılır pencere sürümlerini test edin.

6. Doğru Araçlara Yatırım Yapın

Etkili bir olası satış yaratma stratejisi, müşteri edinme ve elde tutma konusunda başarılı olmanıza yardımcı olacak doğru araçlara yatırım yapmayı gerektirir. Önce hedeflerinizi belirlemelisiniz. Doğru aracı seçmeden önce, neyi başarmaya çalıştığınızı bilmeniz gerekir.

Tipik olarak, yeni başlayanlar için olası satış yaratma, daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek ve dönüşümleri artırmaktır. Hedeflerinizi öğrendikten sonra, onlara ulaşmanıza yardımcı olacak araçlar aramaya başlayabilirsiniz.

Leadfuze, olası satış yaratma çabalarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olabilecek bir olası satış yaratma ve arama aracı örneğidir. Araç, hiper hedefli potansiyel müşteri aramalarına erişmenizi sağlar.

İletişim bilgileri, şirket büyüklüğü ve diğer hayati veriler dahil olmak üzere potansiyel müşteriler hakkında ayrıntılı bilgilere sahip olabilirsiniz. Detaylı müşteri verileri ile satış konuşmanızı kişiselleştirebilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.

7. Giden Stratejileri Gelen Stratejilerle Birleştirin

Kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için gelen ve giden olası satış yaratma stratejileri birlikte kullanılabilir. Giden olası satış yaratma, reklam, telefonla pazarlama veya e-posta pazarlama yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmayı içerir.

Öte yandan, gelen müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterileri web sitenize çeken içerik oluşturmayı içerir. Web sitenize veya sosyal medyanıza girdikten sonra, potansiyel müşterilerinizden iletişim bilgilerini toplamak için potansiyel müşteri yakalama formlarını veya açılır pencereleri kullanabilirsiniz.

Gelen ve giden olası satış yaratma stratejilerini birleştirmek, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

Giden olası satış yaratma, şirketinizden veya ürününüzden haberdar olmayan kişilere ulaşmanıza yardımcı olabilirken, gelen müşteri adayları, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilendikleri zaman bu kişileri potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Önemli Çıkarımlar/Sonuç

Yeni başlayanların kullanabileceği birçok etkili müşteri adayı oluşturma stratejisi vardır. En önemli şey, işiniz için en iyi sonucu verecek bir yönteme yatırım yapmaktır. Başarılı olanı bulmadan önce birkaç farklı strateji denemeniz gerekebilir.

Pek çok girişim, olası satış yaratma çabalarınızı artıracak yeni stratejiler ve pratik araçlarla sizi tanıştıracak uzman bir şirkete dış kaynak sağlamak yerine, kendileri için çok fazla şey yapma eğilimindedir.

Bu makalede önerilen tüm potansiyel müşteri yaratma stratejilerini uygulamak, bir başlangıç ​​şirketi olarak daha hızlı bir şekilde daha kapsamlı bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olabilir.