7 estratégias de geração de leads que toda startup deve fazer em 2022

Gerar leads de qualidade é essencial para qualquer startup, mas é algo que muitas startups não conseguem implementar. Muitas razões são muitas, mas três coisas imediatamente vêm à mente: falta de orçamento para investir em estratégias eficazes de geração de leads, falta de conhecimento e experiência para iniciar campanhas e baixa priorização.

A maioria das startups se concentra principalmente no desenvolvimento de produtos e atividades de captação de recursos, o que deixa pouco tempo e recursos disponíveis para o processo de geração de leads. Ignorar essa parte crucial da estratégia de marketing pode ser desastroso porque você está essencialmente desconsiderando a oportunidade de adquirir novos clientes.

Quer ter certeza de que não está deixando dinheiro na mesa? Então continue lendo porque este artigo discute sete estratégias eficazes de geração de leads que você pode usar para expandir sua startup e expandir sua base de clientes.

7 estratégias de geração de leads que as startups devem começar a fazer

1. Solidifique sua marca

Branding é o processo de construir um nome e uma boa reputação para sua startup. Envolve a criação de uma identidade única para o seu produto na mente do consumidor.

Através do branding, você pode diferenciar seu produto de seus concorrentes. Também ajuda os clientes a se identificarem mais com sua marca, tornando-os mais propensos a comprar de você.

Há pouca ou nenhuma consciência de sua marca quando você está começando. As dicas a seguir podem ajudar a colocar seu produto na frente de seu público-alvo e clientes ideais.

• Crie uma mensagem clara e consistente. O que você quer que as pessoas saibam sobre sua empresa? Certifique-se de comunicar uma mensagem que ressoe com seu público. Apresente sua marca como a solução mais viável para seus problemas.
• Garanta que sua marca seja consistente em todas as plataformas. Isso inclui seu logotipo, site, perfis de mídia social e materiais de marketing. Uma marca consistente deve ser única e reconhecível para ajudar os clientes a lembrar quem você é e o que você representa.
• Destaque-se da concorrência. Certifique-se de que sua marca reflita o que o torna diferente e por que as pessoas devem escolher você entre as outras opções disponíveis. Certifique-se de que sua marca é relevante para seu público-alvo e deve refletir os valores e a missão da sua startup.
• Promova ativamente sua marca. Use mídias sociais, postagens em blogs e outros canais de marketing para contar sua história e explicar o que torna sua empresa única. Isso manterá seu público engajado.
• Continue evoluindo. À medida que sua startup cresce e muda, sua estratégia de branding também deve crescer. Isso permitirá que você acompanhe as mudanças nas necessidades de seus clientes.

Uma marca forte ajudará a melhorar a capacidade da sua startup de gerar leads de alta qualidade e convertê-los em clientes. Manter uma marca sólida em todas as plataformas e atividades de marketing pode aumentar a receita da sua startup em 23%.

2. Concentre-se em ajudar antes de vender

Aqui está a verdade: os clientes querem soluções para seus problemas. É por isso que eles pesquisam produtos e serviços na internet.

Muitas startups cometem o erro de pular imediatamente para a venda, o que pode afastar clientes em potencial.

Muitas vezes, as empresas se concentram na venda e não no cliente. Embora seja essencial fazer uma venda, é ainda mais importante resolver o problema do cliente.

Fornecer uma solução mostra que você se preocupa com seus clientes e com a satisfação deles. Também cria confiança, que é essencial para qualquer relacionamento comercial.

Quando você resolve o problema de um cliente, ele provavelmente recomendará sua empresa para outras pessoas. De fato, fornecer soluções é uma das melhores formas de gerar marketing boca a boca, o que facilita a geração de leads. Portanto, concentre-se em ajudar antes de vender e você será recompensado com clientes satisfeitos e aumento de vendas.

Veja o caso do GrowMyAds abaixo. Na página de destino da agência, você encontrará as informações necessárias para aumentar suas conversões do Google Ads.

Em vez de vender diretamente, a empresa fornece informações úteis em seus posts e até oferece um e-book gratuito que os visitantes podem baixar.

Essa estratégia funciona muito bem porque você causa uma boa impressão com seus leads e clientes em potencial.

Eles veem sua startup como um especialista em seu campo e estarão mais propensos a se inscrever ou comprar seus serviços com menos atrito.

3. Qualifique leads usando chatbots

A qualificação de leads é essencial para uma estratégia eficaz de geração de leads. Agora, mais do que nunca, é crucial qualificar leads antes de gastar tempo e energia com marketing para eles.

Ao qualificar leads por meio de um chatbot, você pode eliminar clientes em potencial não qualificados e concentrar seus esforços naqueles com maior probabilidade de comprar de você.

Um chatbot pode ajudar fazendo perguntas de qualificação e detectando sinais de compra da conversa do cliente, o que pode ajudá-lo a decidir se deve entrar em contato com o lead ou não. Um chatbot pode ajudá-lo a determinar se vale a pena perseguir um lead fazendo as perguntas certas.

Se você não qualificar leads, poderá perder muito tempo e dinheiro em campanhas de marketing e geração de leads que não produzem resultados. Ao usar um chatbot para qualificar leads, você pode evitar muitos problemas e garantir que seus esforços de marketing sejam mais eficazes.

Para configurar um chatbot para geração de leads eficaz, siga estas práticas recomendadas:

• Tenha perguntas e respostas predefinidas para perguntas frequentes. Eles trabalham para ajudar a qualificar leads e facilitar melhor seus processos de qualificação.
• Use a personalização. Sempre que possível, certifique-se de se referir aos leads pelo nome, nome da empresa e similares.
• Treine sua equipe de vendas para acompanhamentos eficazes. Certifique-se de que sua equipe de vendas verifique o histórico de conversas antes de acompanhar os leads. Faça com que eles entendam o contexto da conversa para fechar vendas com mais eficiência.

4. Crie formulários de geração de leads nas mídias sociais

Os formulários são uma parte essencial das campanhas de geração de leads. Ao fazer com que os clientes em potencial preencham um formulário, você pode coletar suas informações, qualificá-los e começar a fazer marketing para eles.

Embora os formulários possam ser criados de várias maneiras, a mídia social oferece uma oportunidade única de se conectar com clientes em potencial.

A mídia social é um dos lugares mais eficazes para colocar seu formulário, porque plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn têm um alcance enorme.

Com mais de 4,62 bilhões de usuários de mídia social globalmente, é difícil ignorar o poder das diferentes plataformas na geração de leads de alta qualidade.

Ao criar um formulário para geração de leads nas mídias sociais, certifique-se de mantê-lo curto e fácil de preencher. As pessoas geralmente não gostam de preencher formulários longos, então certifique-se de colocar as informações essenciais no topo.

À medida que mais e mais pessoas usam seus telefones e tablets para verificar suas contas de mídia social, certifique-se de que seu formulário funcione em dispositivos móveis. Incluir um botão de chamada para ação (CTA) em seu formulário é uma ótima maneira de incentivar as pessoas a preencher o formulário e enviar suas informações.

5. Use pop-ups de saída

Um pop-up de saída é uma ferramenta eficaz de geração de leads para capturar os endereços de e-mail dos visitantes do site ou outras informações de contato.

Os pop-ups de saída capturam as pessoas quando elas já estão pensando em sair do seu site. Pense nisso como um último esforço para persuadir os visitantes do site a dar uma chance ao seu produto ou serviço.

Ao criar um pop-up de saída, você deve garantir que a oferta seja relevante para a página que o visitante está deixando, como este exemplo do Optinmonster. Além disso, crie um formulário que seja fácil de preencher e não exija muitas informações. Para esta etapa, você pode precisar apenas do nome, e-mail e, opcionalmente, do número de telefone.

Faça com que seu formulário pop-up de saída se relacione com a página que os usuários acessam para que você possa oferecer a eles algo relevante para suas necessidades.

Por fim, teste diferentes versões de pop-up para ver qual gera mais leads.

6. Invista nas ferramentas certas

Uma estratégia eficaz de geração de leads requer investir nas ferramentas certas para ajudá-lo a ter sucesso na aquisição e retenção de clientes. Você deve primeiro identificar seus objetivos. Antes de escolher a ferramenta certa, você precisa saber o que está tentando alcançar.

Normalmente, a geração de leads para startups é obter leads mais qualificados e aumentar as conversões. Depois de conhecer seus objetivos, você pode começar a procurar ferramentas para ajudá-lo a alcançá-los.

O Leadfuze é um exemplo de ferramenta de geração e prospecção de leads que pode ajudá-lo a dimensionar seus esforços de geração de leads. A ferramenta permite que você tenha acesso a pesquisas de leads hiperdirecionadas.

Você pode ter informações detalhadas sobre leads, incluindo informações de contato, tamanho da empresa e outros dados vitais. Com dados detalhados do cliente, você pode personalizar seu discurso e aumentar suas chances de sucesso.

7. Combine estratégias de saída com entrada

As estratégias de geração de leads de entrada e saída podem ser usadas juntas para criar uma estratégia de marketing abrangente. A geração de leads de saída envolve alcançar clientes em potencial por meio de publicidade, telemarketing ou e-mail marketing.

Por outro lado, a geração de leads de entrada envolve a criação de conteúdo que atrai clientes em potencial para o seu site. Uma vez que eles estão em seu site ou mídia social, você pode usar formulários de captura de leads ou pop-ups para coletar informações de contato de seus clientes em potencial.

Combinar estratégias de geração de leads de entrada e saída pode ser uma ótima maneira de alcançar mais clientes em potencial.

A geração de leads de saída pode ajudá-lo a alcançar pessoas que podem não estar cientes de sua empresa ou produto, enquanto a geração de leads de entrada pode ajudá-lo a converter essas pessoas em leads quando elas estiverem interessadas no que você tem a oferecer.

Principais conclusões/conclusões

Existem muitas estratégias eficazes de geração de leads que as startups podem usar. O mais importante é investir em um método que funcione melhor para o seu negócio. Você pode precisar tentar algumas estratégias diferentes antes de encontrar uma que seja bem-sucedida.

Muitas startups tendem a fazer muito sozinhas em vez de terceirizar a geração de leads para uma empresa especializada que apresentará novas estratégias e ferramentas práticas que aumentarão seus esforços de geração de leads.

A implementação de todas as estratégias de geração de leads recomendadas neste artigo pode ajudá-lo a construir uma base de clientes mais extensa rapidamente como uma empresa iniciante.