2022 年每个初创公司都应该采取的 7 种潜在客户生成策略

产生高质量的潜在客户对于任何初创公司都是必不可少的，但这是许多初创公司未能实施的事情。 原因很多，但立即想到三件事——缺乏投资于有效的潜在客户开发策略的预算，缺乏启动活动的知识和经验，以及低优先级。

大多数初创公司主要专注于产品开发和筹款活动，这为他们的潜在客户生成过程留下了很少的时间和资源。 忽略营销策略的这一关键部分可能是灾难性的，因为您基本上忽略了获得新客户的机会。

想确保你不会把钱留在桌子上吗？ 然后继续阅读，因为本文讨论了七种有效的潜在客户生成策略，您可以使用它们来发展您的创业公司并扩大您的客户群。

7个潜在客户生成策略初创公司应该开始做

1. 巩固你的品牌

品牌塑造是为您的初创公司建立名称和良好声誉的过程。 它涉及在消费者心目中为您的产品创建一个独特的身份。

通过品牌推广，您可以将您的产品与竞争对手区分开来。 它还可以帮助客户更多地识别您的品牌，使他们更有可能从您那里购买。

当您刚开始时，您的品牌几乎没有知名度。 以下提示可以帮助您将产品展示在目标受众和理想客户面前。

• 创建清晰一致的信息。 您希望人们了解您公司的哪些方面？ 一定要传达一条能引起听众共鸣的信息。 将您的品牌展示为解决他们问题的最可行方案。
• 确保您的品牌在所有平台上保持一致。 这包括您的徽标、网站、社交媒体资料和营销材料。 一致的品牌必须是独特且可识别的，以帮助客户记住您是谁以及您代表什么。
• 从竞争中脱颖而出。 确保您的品牌反映是什么让您与众不同，以及为什么人们应该选择您而不是其他可用选项。 确保您的品牌与您的目标受众相关，并且必须反映您的创业公司的价值观和使命。
• 积极宣传您的品牌。 使用社交媒体、博客文章和其他营销渠道来讲述您的故事并解释是什么让您的公司与众不同。 这将使您的观众保持参与。
• 不断进化。 随着您的创业公司的成长和变化，您的品牌战略也应该如此。 这将使您能够跟上客户不断变化的需求。

强大的品牌将有助于提高您的初创公司产生高质量潜在客户并将其转化为客户的能力。 在所有平台和营销活动中保持稳固的品牌可以将您的创业公司的收入增加 23%。

2.在销售前专注于帮助

事实是：客户想要解决他们的问题。 这就是他们在互联网上搜索产品和服务的原因。

许多初创公司都犯了立即开始销售的错误，这可能会赶走潜在客户。

很多时候，企业专注于销售而不是客户。 虽然进行销售至关重要，但解决客户的问题更为重要。

提供解决方案表明您关心客户及其满意度。 它还可以建立信任，这对任何业务关系都至关重要。

当您解决客户的问题时，他们可能会将您的业务推荐给其他人。 事实上，提供解决方案是产生口碑营销的最佳方式之一，这有助于产生潜在客户。 因此，在销售之前专注于帮助，您将获得满意的客户和增加的销售额。

以下面的 GrowMyAds 为例。 在其代理机构的目标网页上，您会找到必要的信息，以增加您从 Google Ads 获得的转化次数。

该公司不是直接销售，而是在他们的博客文章中提供有用的信息，甚至提供免费的电子书供访问者下载。

这种策略非常有效，因为您可以给潜在客户和潜在客户留下良好的印象。

他们将您的初创公司视为您所在领域的专家，他们更有可能以更少的摩擦注册或购买您的服务。

3. 使用聊天机器人来确定潜在客户

潜在客户资格对于有效的潜在客户生成策略至关重要。 现在比以往任何时候都更重要的是在花费时间和精力向他们进行营销之前对潜在客户进行资格审查。

通过聊天机器人确定潜在客户的资格，您可以淘汰不合格的潜在客户，并将精力集中在最有可能向您购买的人身上。

聊天机器人可以通过询问符合条件的问题并从客户的对话中检测购买信号来提供帮助，这可以帮助您决定是否联系潜在客户。 聊天机器人可以通过提出正确的问题来帮助您确定潜在客户是否值得追求。

如果您没有确定潜在客户的资格，您可能会在营销和潜在客户开发活动上浪费大量时间和金钱，而这些活动不会产生结果。 通过使用聊天机器人来确定潜在客户的资格，您可以为自己省去很多麻烦，并确保您的营销工作更加有效。

要设置聊天机器人以产生有效的潜在客户，请遵循以下最佳实践：

• 为常见问题解答预设问题和答案。 这些工作有助于对潜在客户进行资格认证并更好地促进您的资格认证流程。
• 使用个性化。 只要有可能，请确保您按姓名、公司名称等提及潜在客户。
• 培训您的销售团队以进行有效的跟进。 确保您的销售团队在跟进潜在客户之前检查对话历史记录。 让他们了解对话的背景，以更有效地完成销售。

4. 在社交媒体中创建潜在客户生成表单

表格是潜在客户开发活动的重要组成部分。 通过让潜在客户填写表格，您可以收集他们的信息，使他们获得资格，并开始向他们进行营销。

虽然可以通过多种方式创建表单，但社交媒体提供了与潜在客户联系的独特机会。

社交媒体是放置表单最有效的地方之一，因为 Facebook、Instagram、TikTok 和 LinkedIn 等社交媒体平台具有广泛的影响力。

全球拥有超过 46.2 亿社交媒体用户，很难忽视不同平台在产生高质量潜在客户方面的力量。

在社交媒体上创建潜在客户生成表单时，请确保其简短且易于填写。 人们通常不喜欢填写冗长的表格，因此请务必将基本信息放在顶部。

随着越来越多的人使用手机和平板电脑查看他们的社交媒体帐户，请确保您的表单可以在移动设备上使用。 在表单中包含号召性用语 (CTA) 按钮是鼓励人们填写表单并提交信息的好方法。

5.使用退出弹出窗口

退出弹出窗口是一种有效的潜在客户生成工具，用于捕获网站访问者的电子邮件地址或其他联系信息。

当人们已经在考虑离开您的网站时，退出弹出窗口会吸引他们。 将其视为说服网站访问者给您的产品或服务一个机会的最后努力。

创建退出弹出窗口时，您必须确保报价与访问者离开的页面相关，就像 Optinmonster 的这个示例一样。 此外，设计一个易于填写且不需要太多信息的表格。 对于此步骤，您可能只需要他们的姓名、电子邮件，以及（可选）他们的电话号码。

使您的退出弹出表单与用户登陆的页面相关，以便您可以为他们提供与他们的需求相关的内容。

最后，测试不同的弹出版本，看看哪一个产生的潜在客户最多。

6.投资正确的工具

有效的潜在客户生成策略需要投资于正确的工具，以帮助您成功获取和保留客户。 你必须首先确定你的目标。 在选择正确的工具之前，您需要知道您想要实现的目标。

通常，初创公司的潜在客户生成是为了获得更多合格的潜在客户并增加转化率。 一旦你知道了你的目标，你就可以开始寻找工具来帮助你实现这些目标。

Leadfuze 是潜在客户生成和勘探工具的一个示例，可以帮助您扩展潜在客户生成工作。 该工具允许您访问超针对性的潜在客户搜索。

您可以获得有关潜在客户的详细信息，包括联系信息、公司规模和其他重要数据。 借助详细的客户数据，您可以个性化您的宣传并增加成功的机会。

7. 将出站与入站策略相结合

入站和出站潜在客户生成策略可以一起使用，以创建全面的营销策略。 Outbound Lead Generation 包括通过广告、电话营销或电子邮件营销接触潜在客户。

另一方面，入站潜在客户生成涉及创建吸引潜在客户访问您网站的内容。 一旦他们出现在您的网站或社交媒体上，您就可以使用潜在客户捕获表格或弹出窗口从潜在客户那里收集联系信息。

结合入站和出站潜在客户生成策略可能是接触更多潜在客户的好方法。

出站潜在客户生成可以帮助您接触可能不了解您的公司或产品的人，而入站潜在客户生成可以帮助您在这些人对您所提供的产品感兴趣时将他们转化为潜在客户。

关键要点/结论

初创公司可以使用许多有效的潜在客户生成策略。 最重要的是投资一种最适合您的业务的方法。 在找到成功的策略之前，您可能需要尝试几种不同的策略。

许多初创公司倾向于自己做太多事情，而不是将潜在客户生成外包给一家专业公司，该公司将为您介绍新的策略和实用工具，从而提高您的潜在客户生成工作。

实施本文中所有推荐的潜在客户生成策略可以帮助您作为初创公司快速建立更广泛的客户群。