모든 스타트업이 2022년에 해야 할 7가지 리드 생성 전략

양질의 리드를 생성하는 것은 모든 스타트업에 필수적이지만 많은 스타트업이 구현하지 못하는 것입니다. 많은 이유가 있지만 효과적인 리드 생성 전략에 투자할 예산 부족, 캠페인 시작을 위한 지식 및 경험 부족, 낮은 우선 순위라는 세 가지가 즉시 떠오릅니다.

대부분의 스타트업은 주로 제품 개발 및 기금 마련 활동에 초점을 맞추므로 리드 생성 프로세스에 사용할 수 있는 시간과 리소스가 거의 없습니다. 마케팅 전략의 이 중요한 부분을 무시하는 것은 근본적으로 새로운 고객을 확보할 기회를 무시하기 때문에 재앙이 될 수 있습니다.

테이블에 돈을 남기지 않았는지 확인하고 싶으십니까? 그런 다음 이 기사에서는 스타트업을 성장시키고 고객 기반을 확장하는 데 사용할 수 있는 7가지 효과적인 리드 생성 전략에 대해 설명하므로 계속 읽으십시오.

스타트업이 시작해야 하는 7가지 리드 제너레이션 전략

1. 브랜드 강화

브랜딩은 스타트업에 대한 이름과 좋은 평판을 구축하는 과정입니다. 그것은 소비자의 마음 속에 당신의 제품에 대한 고유한 아이덴티티를 만드는 것을 포함합니다.

브랜딩을 통해 귀하의 제품을 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 또한 고객이 귀하의 브랜드에 대해 더 많이 식별하여 귀하로부터 구매할 가능성을 높일 수 있습니다.

처음 시작할 때 브랜드에 대한 인지도가 거의 또는 전혀 없습니다. 다음 팁은 대상 고객과 이상적인 고객에게 제품을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 명확하고 일관된 메시지를 작성하십시오. 사람들이 회사에 대해 알기를 바라는 것은 무엇입니까? 청중이 공감할 수 있는 메시지를 전달해야 합니다. 당신의 브랜드를 그들의 문제에 대한 가장 실행 가능한 솔루션으로 제시하십시오.
• 브랜딩이 모든 플랫폼에서 일관성을 유지하는지 확인하십시오. 여기에는 로고, 웹사이트, 소셜 미디어 프로필 및 마케팅 자료가 포함됩니다. 일관된 브랜딩은 고유하고 식별 가능해야 고객이 귀하가 누구이며 귀하가 무엇을 지지하는지 기억할 수 있습니다.
• 경쟁에서 돋보입니다. 당신의 브랜딩이 당신을 차별화하는 요소와 사람들이 사용 가능한 다른 옵션보다 당신을 선택해야 하는 이유를 반영하는지 확인하십시오. 브랜딩이 타겟 고객과 관련이 있고 스타트업의 가치와 사명을 반영해야 합니다.
• 귀하의 브랜드를 적극적으로 홍보하십시오. 소셜 미디어, 블로그 게시물 및 기타 마케팅 채널을 사용하여 스토리를 전달하고 회사를 독특하게 만드는 요소를 설명하십시오. 이렇게 하면 청중이 계속 참여하게 됩니다.
• 계속 진화하십시오. 스타트업이 성장하고 변화함에 따라 브랜딩 전략도 변화해야 합니다. 이를 통해 고객의 변화하는 요구 사항을 따라갈 수 있습니다.

강력한 브랜드는 고품질 리드를 생성하고 고객으로 전환하는 스타트업의 능력을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 모든 플랫폼과 마케팅 활동에서 견고한 브랜드를 유지하면 스타트업의 수익이 23% 증가할 수 있습니다.

2. 판매 전 도움에 중점

진실은 다음과 같습니다. 고객은 문제에 대한 솔루션을 원합니다. 그래서 그들은 인터넷에서 제품과 서비스를 검색합니다.

많은 신생 기업은 즉시 판매로 전환하는 실수를 저지르므로 잠재 고객을 몰아낼 수 있습니다.

너무 자주 기업은 고객이 아닌 판매에 초점을 맞춥니다. 판매를 하는 것도 중요하지만 고객의 문제를 해결하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

솔루션을 제공하는 것은 귀하가 고객과 그들의 만족에 관심을 갖고 있음을 보여줍니다. 또한 모든 비즈니스 관계에 필수적인 신뢰를 구축합니다.

고객의 문제를 해결하면 다른 사람에게 귀하의 비즈니스를 추천할 가능성이 높습니다. 실제로 솔루션을 제공하는 것은 입소문 마케팅을 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나이며 리드 생성을 촉진합니다. 따라서 판매하기 전에 도움에 집중하십시오. 그러면 만족스러운 고객과 판매 증가로 보상을 받을 수 있습니다.

아래 GrowMyAds의 경우를 살펴보십시오. 대행사의 방문 페이지에서 Google Ads에서 전환을 늘리는 데 필요한 정보를 찾을 수 있습니다.

노골적으로 판매하는 대신 블로그 게시물에 유용한 정보를 제공하고 방문자가 다운로드할 수 있는 무료 전자책도 제공합니다.

이 전략은 리드와 잠재 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있기 때문에 매우 효과적입니다.

그들은 당신의 스타트업을 당신의 분야의 전문가로 보고 더 적은 마찰로 당신의 서비스에 가입하거나 구매할 가능성이 더 높을 것입니다.

3. 챗봇을 사용하여 리드 검증

리드 자격은 효과적인 리드 생성 전략에 필수적입니다. 시간과 에너지 마케팅을 하기 전에 리드를 검증하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

챗봇을 통해 잠재 고객을 검증함으로써 적격하지 않은 잠재 고객을 제거하고 구매 가능성이 가장 높은 잠재 고객에게 집중할 수 있습니다.

챗봇은 자격을 갖춘 질문을 하고 고객의 대화에서 구매 신호를 감지하여 도움을 줄 수 있으며, 이를 통해 리드에게 연락할지 여부를 결정할 수 있습니다. 챗봇은 올바른 질문을 함으로써 리드가 추구할 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드를 검증하지 못하면 결과를 내지 못하는 마케팅 및 리드 생성 캠페인에 많은 시간과 돈을 낭비할 수 있습니다. 챗봇을 사용하여 리드를 검증함으로써 많은 번거로움을 줄이고 마케팅 활동을 보다 효과적으로 할 수 있습니다.

효과적인 리드 생성을 위해 챗봇을 설정하려면 다음 모범 사례를 따르세요.

• FAQ에 대한 사전 설정된 질문과 답변이 있습니다. 이러한 작업은 리드를 검증하고 검증 프로세스를 보다 원활하게 하는 데 도움이 됩니다.
• 개인화를 사용합니다. 가능하면 이름, 회사 이름 등으로 리드를 참조해야 합니다.
• 효과적인 후속 조치를 위해 영업 팀을 교육하십시오. 영업 팀이 리드에 대한 후속 조치를 취하기 전에 대화 기록을 확인해야 합니다. 보다 효율적으로 판매를 마감하기 위해 대화의 맥락을 이해하도록 합니다.

4. 소셜 미디어에서 리드 생성 양식 만들기

양식은 리드 생성 캠페인의 필수적인 부분입니다. 잠재 고객이 양식을 작성하게 하여 정보를 수집하고 자격을 부여하고 마케팅을 시작할 수 있습니다.

양식은 여러 가지 방법으로 만들 수 있지만 소셜 미디어는 잠재 고객과 연결할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

Facebook, Instagram, TikTok 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 광범위한 도달 범위를 가지고 있기 때문에 소셜 미디어는 양식을 넣는 가장 효과적인 장소 중 하나입니다.

전 세계적으로 46억 2천만 명이 넘는 소셜 미디어 사용자가 있고 고품질 리드를 생성하는 다양한 플랫폼의 힘을 무시하기 어렵습니다.

소셜 미디어에서 리드 생성을 위한 양식을 만들 때 짧고 쉽게 작성해야 합니다. 사람들은 일반적으로 긴 양식을 작성하는 것을 좋아하지 않으므로 필수 정보를 맨 위에 배치해야 합니다.

점점 더 많은 사람들이 휴대전화와 태블릿을 사용하여 소셜 미디어 계정을 확인하므로 양식이 모바일 장치에서 작동하는지 확인하세요. 양식에 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 포함하면 사람들이 양식을 작성하고 정보를 제출하도록 독려할 수 있습니다.

5. 종료 팝업 사용

종료 팝업은 웹사이트 방문자의 이메일 주소 또는 기타 연락처 정보를 캡처하는 효과적인 리드 생성 도구입니다.

이탈 팝업은 사람들이 이미 웹사이트를 떠날 생각을 하고 있을 때 포착합니다. 사이트 방문자를 설득하여 제품이나 서비스에 기회를 주기 위한 최후의 수단이라고 생각하십시오.

종료 팝업을 생성할 때 Optinmonster의 이 예와 같이 방문자가 떠나는 페이지와 관련성이 높은 제안인지 확인해야 합니다. 또한 작성하기 쉽고 너무 많은 정보가 필요하지 않은 양식을 디자인하십시오. 이 단계에서는 이름, 이메일 및 선택적으로 전화번호만 필요할 수 있습니다.

사용자의 요구와 관련된 것을 제공할 수 있도록 사용자가 방문하는 페이지와 관련이 있는 이탈 팝업 양식을 만드십시오.

마지막으로 다양한 팝업 버전을 테스트하여 어떤 버전이 가장 많은 리드를 생성하는지 확인합니다.

6. 올바른 도구에 투자

효과적인 리드 생성 전략을 위해서는 고객 확보 및 유지에 성공하는 데 도움이 되는 올바른 도구에 투자해야 합니다. 먼저 목표를 확인해야 합니다. 올바른 도구를 선택하기 전에 달성하려는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

일반적으로 스타트업의 리드 생성은 더 많은 자격을 갖춘 리드를 확보하고 전환율을 높이는 것입니다. 목표를 알게 되면 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구를 찾을 수 있습니다.

Leadfuze는 리드 생성 노력을 확장하는 데 도움이 되는 리드 생성 및 잠재 고객 발굴 도구의 예입니다. 이 도구를 사용하면 고도로 타겟팅된 리드 검색에 액세스할 수 있습니다.

연락처 정보, 회사 규모 및 기타 중요한 데이터를 포함하여 리드에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 상세한 고객 데이터를 사용하여 프레젠테이션을 개인화하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

7. 아웃바운드와 인바운드 전략 결합

인바운드 및 아웃바운드 리드 생성 전략을 함께 사용하여 포괄적인 마케팅 전략을 작성할 수 있습니다. 아웃바운드 리드 생성에는 광고, 텔레마케팅 또는 이메일 마케팅을 통해 잠재 고객에게 다가가는 작업이 포함됩니다.

반면에 인바운드 리드 생성에는 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들이는 콘텐츠를 만드는 것이 포함됩니다. 그들이 웹사이트나 소셜 미디어에 올라오면 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 수집하기 위해 리드 캡처 양식이나 팝업을 사용할 수 있습니다.

인바운드 및 아웃바운드 리드 생성 전략을 결합하면 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

아웃바운드 리드 제너레이션은 회사나 제품에 대해 잘 모르는 사람들에게 도달하는 데 도움이 될 수 있으며, 인바운드 리드 제네레이션은 해당 사람들이 귀하가 제공해야 하는 제품에 관심을 갖게 되면 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다.

주요 내용/결론

스타트업이 사용할 수 있는 효과적인 리드 생성 전략이 많이 있습니다. 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 방법에 투자하는 것입니다. 성공적인 전략을 찾기 전에 몇 가지 다른 전략을 시도해야 할 수도 있습니다.

많은 신생 기업은 리드 생성 노력의 수준을 높여줄 새로운 전략과 실용적인 도구를 소개하는 전문 회사에 리드 생성을 아웃소싱하는 대신 스스로 너무 많은 일을 하는 경향이 있습니다.

이 기사에서 권장하는 모든 리드 생성 전략을 구현하면 스타트업 회사로서 보다 광범위한 고객 기반을 빠르게 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.