7 strategie di lead generation che ogni startup dovrebbe fare nel 2022

Generare lead di qualità è essenziale per qualsiasi startup, ma è qualcosa che molte startup non riescono a implementare. Molte ragioni abbondano, ma vengono subito in mente tre cose: mancanza di budget da investire in strategie di generazione di lead efficaci, mancanza di conoscenza ed esperienza per avviare le campagne e bassa definizione delle priorità.

La maggior parte delle startup si concentra principalmente sullo sviluppo del prodotto e sulle attività di raccolta fondi, il che lascia poco tempo e risorse disponibili per il processo di lead generation. Ignorare questa parte cruciale della strategia di marketing può essere disastroso perché stai essenzialmente ignorando l'opportunità di acquisire nuovi clienti.

Vuoi assicurarti di non lasciare soldi sul tavolo? Quindi continua a leggere perché questo articolo discute sette strategie efficaci di generazione di lead che puoi utilizzare per far crescere la tua startup ed espandere la tua base di clienti.

7 Strategie di lead generation Le startup dovrebbero iniziare a fare

1. Consolida il tuo marchio

Il branding è il processo per costruire un nome e una buona reputazione per la tua startup. Implica la creazione di un'identità unica per il tuo prodotto nella mente del consumatore.

Attraverso il branding, puoi differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza. Aiuta anche i clienti a identificarsi maggiormente con il tuo marchio, rendendoli più propensi ad acquistare da te.

C'è poca o nessuna consapevolezza del tuo marchio quando inizi per la prima volta. I seguenti suggerimenti possono aiutarti a mettere il tuo prodotto di fronte al tuo pubblico di destinazione e ai clienti ideali.

• Crea un messaggio chiaro e coerente. Cosa vuoi che le persone sappiano della tua azienda? Assicurati di comunicare un messaggio che risuonerà con il tuo pubblico. Presenta il tuo marchio come la soluzione più praticabile ai loro problemi.
• Assicurati che il tuo marchio sia coerente su tutte le piattaforme. Ciò include il logo, il sito Web, i profili dei social media e i materiali di marketing. Il marchio coerente deve essere unico e riconoscibile per aiutare i clienti a ricordare chi sei e cosa rappresenti.
• Distinguiti dalla concorrenza. Assicurati che il tuo marchio rifletta ciò che ti rende diverso e perché le persone dovrebbero sceglierti rispetto alle altre opzioni disponibili. Assicurati che il tuo marchio sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione e che rifletta i valori e la missione della tua startup.
• Promuovi attivamente il tuo marchio. Usa i social media, i post del blog e altri canali di marketing per raccontare la tua storia e spiegare cosa rende unica la tua azienda. Ciò manterrà il tuo pubblico coinvolto.
• Continua ad evolverti. Man mano che la tua startup cresce e cambia, dovrebbe farlo anche la tua strategia di branding. Ciò ti consentirà di stare al passo con le mutevoli esigenze dei tuoi clienti.

Un marchio forte aiuterà a migliorare la capacità della tua startup di generare lead di alta qualità e convertirli in clienti. Mantenere un marchio solido su tutte le piattaforme e le attività di marketing può aumentare le entrate della tua startup del 23%.

2. Concentrati sull'aiutare prima di vendere

Ecco la verità: i clienti vogliono soluzioni ai loro problemi. Ecco perché cercano prodotti e servizi su Internet.

Molte startup commettono l'errore di passare immediatamente alla vendita, il che può allontanare potenziali clienti.

Troppo spesso le aziende si concentrano sulla vendita e non sul cliente. Mentre è essenziale concludere una vendita, è ancora più importante risolvere il problema del cliente.

Fornire una soluzione dimostra che tieni ai tuoi clienti e alla loro soddisfazione. Crea anche fiducia, che è essenziale per qualsiasi rapporto d'affari.

Quando risolvi il problema di un cliente, probabilmente consiglierà la tua attività ad altri. In effetti, fornire soluzioni è uno dei modi migliori per generare marketing del passaparola, che facilita la generazione di lead. Quindi, concentrati sull'aiutare prima di vendere e sarai ricompensato con clienti soddisfatti e vendite aumentate.

Prendi il caso di GrowMyAds di seguito. Sulla pagina di destinazione della loro agenzia, troverai le informazioni necessarie per aumentare le tue conversioni da Google Ads.

Invece di vendere a titolo definitivo, l'azienda fornisce informazioni utili nei post del blog e offre persino un e-book gratuito che i visitatori possono scaricare.

Questa strategia funziona così bene perché puoi fare una buona impressione con i tuoi contatti e potenziali clienti.

Vedono la tua startup come un'esperta nel tuo campo e saranno più propensi a registrarsi o acquistare i tuoi servizi con meno attriti.

3. Qualifica i lead utilizzando i chatbot

La qualificazione dei lead è essenziale per un'efficace strategia di lead generation. È fondamentale ora più che mai qualificare i lead prima di dedicare loro tempo ed energia al marketing.

Qualificando i lead tramite un chatbot, puoi eliminare potenziali clienti non qualificati e concentrare i tuoi sforzi su quelli che più probabilmente acquisteranno da te.

Un chatbot può aiutarti ponendo domande qualificanti e rilevando segnali di acquisto dalla conversazione del cliente, che possono aiutarti a decidere se contattare o meno il lead. Un chatbot può aiutarti a determinare se vale la pena perseguire un lead ponendo le domande giuste.

Se non qualifichi i lead, potresti sprecare molto tempo e denaro in campagne di marketing e generazione di lead che non producono risultati. Utilizzando un chatbot per qualificare i lead, puoi risparmiarti un sacco di seccature e assicurarti che i tuoi sforzi di marketing siano più efficaci.

Per configurare un chatbot per una generazione di lead efficace, segui queste best practice:

• Avere domande e risposte preimpostate per le domande frequenti. Questi funzionano per aiutare a qualificare i lead e facilitare meglio i tuoi processi di qualificazione.
• Usa la personalizzazione. Quando possibile, assicurati di fare riferimento ai lead per nome, nome dell'azienda e simili.
• Forma il tuo team di vendita per follow-up efficaci. Assicurati che il tuo team di vendita controlli la cronologia delle conversazioni prima di dare seguito ai lead. Invitali a comprendere il contesto della conversazione per chiudere le vendite in modo più efficiente.

4. Crea moduli di generazione di lead nei social media

I moduli sono una parte essenziale delle campagne di lead generation. Facendo compilare un modulo ai potenziali clienti, puoi raccogliere le loro informazioni, qualificarle e iniziare a fare marketing per loro.

Sebbene i moduli possano essere creati in molti modi, i social media offrono un'opportunità unica per connettersi con potenziali clienti.

I social media sono uno dei posti più efficaci in cui inserire il tuo modulo perché le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn hanno una portata enorme.

Con oltre 4,62 miliardi di utenti di social media a livello globale, è difficile ignorare il potere delle diverse piattaforme nel generare lead di alta qualità.

Quando crei un modulo per la generazione di lead sui social media, assicurati di mantenerlo breve e facile da compilare. Alla gente generalmente non piace compilare moduli lunghi, quindi assicurati di mettere le informazioni essenziali in alto.

Poiché sempre più persone usano i loro telefoni e tablet per controllare i loro account sui social media, assicurati che il tuo modulo funzioni sui dispositivi mobili. Includere un pulsante di invito all'azione (CTA) nel modulo è un ottimo modo per incoraggiare le persone a compilare il modulo e inviare le proprie informazioni.

5. Utilizzare i popup di uscita

Un pop-up di uscita è un efficace strumento di generazione di lead per acquisire gli indirizzi e-mail dei visitatori del sito Web o altre informazioni di contatto.

I popup di uscita catturano le persone quando stanno già pensando di lasciare il tuo sito web. Pensalo come un ultimo sforzo per convincere i visitatori del sito a dare una possibilità al tuo prodotto o servizio.

Quando crei un pop-up di uscita, devi assicurarti che l'offerta sia pertinente alla pagina che il visitatore sta lasciando come questo esempio di Optinmonster. Inoltre, progetta un modulo che sia facile da compilare e non richieda troppe informazioni. Per questo passaggio, potresti aver bisogno solo del loro nome, e-mail e, facoltativamente, del loro numero di telefono.

Fai in modo che il tuo modulo pop-up di uscita sia correlato alla pagina in cui gli utenti atterrano in modo da poter offrire loro qualcosa di rilevante per le loro esigenze.

Infine, prova diverse versioni pop-up per vedere quale genera il maggior numero di lead.

6. Investi negli strumenti giusti

Un'efficace strategia di lead generation richiede l'investimento negli strumenti giusti per aiutarti ad avere successo nell'acquisizione e nella fidelizzazione dei clienti. Devi prima identificare i tuoi obiettivi. Prima di scegliere lo strumento giusto, devi sapere cosa stai cercando di ottenere.

In genere, la generazione di lead per le startup consiste nell'ottenere lead più qualificati e aumentare le conversioni. Una volta che conosci i tuoi obiettivi, puoi iniziare a cercare strumenti che ti aiutino a raggiungerli.

Leadfuze è un esempio di uno strumento di lead generation e prospezione che può aiutarti a scalare i tuoi sforzi di lead generation. Lo strumento ti consente di accedere a ricerche di lead iper-mirate.

Puoi avere informazioni dettagliate sui lead, comprese le informazioni di contatto, le dimensioni dell'azienda e altri dati vitali. Con dati dettagliati sui clienti, puoi personalizzare la tua presentazione e aumentare le tue possibilità di successo.

7. Combina le strategie in uscita con quelle in entrata

Le strategie di generazione di lead inbound e outbound possono essere utilizzate insieme per creare una strategia di marketing completa. La generazione di lead in uscita implica raggiungere potenziali clienti attraverso pubblicità, telemarketing o e-mail marketing.

D'altra parte, la generazione di lead inbound implica la creazione di contenuti che attirino potenziali clienti sul tuo sito web. Una volta che sono sul tuo sito Web o sui social media, puoi utilizzare moduli di acquisizione di lead o pop-up per raccogliere informazioni di contatto dai tuoi potenziali clienti.

La combinazione di strategie di generazione di lead inbound e outbound può essere un ottimo modo per raggiungere più potenziali clienti.

La generazione di lead in uscita può aiutarti a raggiungere persone che potrebbero non essere a conoscenza della tua azienda o del tuo prodotto, mentre la generazione di lead in entrata può aiutarti a convertire quelle persone in lead una volta che sono interessate a ciò che hai da offrire.

Punti chiave/conclusione

Esistono molte strategie efficaci di generazione di lead che le startup possono utilizzare. La cosa più importante è investire in un metodo che funzioni meglio per la tua attività. Potrebbe essere necessario provare alcune strategie diverse prima di trovarne una che abbia successo.

Molte startup tendono a fare troppo da sole invece di esternalizzare la lead generation a un'azienda specializzata che ti introdurrà a nuove strategie e strumenti pratici che aumenteranno di livello i tuoi sforzi di lead generation.

L'implementazione di tutte le strategie di generazione di lead consigliate in questo articolo può aiutarti a creare rapidamente una base di clienti più ampia come società di avvio.