7 strategii generowania leadów, które każdy startup powinien robić w 2022 roku

Generowanie wysokiej jakości leadów jest niezbędne dla każdego startupu, ale jest to coś, czego wielu startupów nie udaje się wdrożyć. Istnieje wiele powodów, ale od razu przychodzą na myśl trzy rzeczy – brak budżetu na inwestycje w skuteczne strategie generowania leadów, brak wiedzy i doświadczenia do rozpoczęcia kampanii oraz niski priorytet.

Większość startupów koncentruje się przede wszystkim na rozwoju produktów i działaniach związanych z pozyskiwaniem funduszy, co pozostawia niewiele czasu i zasobów dostępnych na proces generowania leadów. Ignorowanie tej kluczowej części strategii marketingowej może być katastrofalne, ponieważ zasadniczo lekceważysz możliwość zdobycia nowych klientów.

Chcesz się upewnić, że nie zostawiasz pieniędzy na stole? Następnie czytaj dalej, ponieważ w tym artykule omówiono siedem skutecznych strategii generowania leadów, których możesz użyć do rozwoju swojego startupu i poszerzenia bazy klientów.

7 strategii generowania leadów, które startupy powinny zacząć stosować

1. Utrwal swoją markę

Branding to proces budowania nazwy i dobrej reputacji Twojego startupu. Polega na stworzeniu unikalnej tożsamości Twojego produktu w umyśle konsumenta.

Dzięki brandingowi możesz odróżnić swój produkt od konkurencji. Pomaga również klientom lepiej identyfikować się z Twoją marką, dzięki czemu są bardziej skłonni do kupowania od Ciebie.

Gdy zaczynasz, świadomość Twojej marki jest niewielka lub żadna. Poniższe wskazówki mogą pomóc w zaprezentowaniu produktu docelowej grupie odbiorców i idealnym klientom.

• Stwórz jasny i spójny przekaz. Co chcesz, aby ludzie wiedzieli o Twojej firmie? Pamiętaj, aby przekazać wiadomość, która przemówi do odbiorców. Przedstaw swoją markę jako najbardziej realne rozwiązanie ich problemów.
• Upewnij się, że Twoja marka jest spójna na wszystkich platformach. Obejmuje to Twoje logo, stronę internetową, profile w mediach społecznościowych i materiały marketingowe. Spójny branding musi być unikalny i rozpoznawalny, aby pomóc klientom zapamiętać, kim jesteś i co reprezentujesz.
• Wyróżnij się na tle konkurencji. Upewnij się, że Twoja marka odzwierciedla to, co Cię wyróżnia i dlaczego ludzie powinni wybierać Cię spośród innych dostępnych opcji. Upewnij się, że Twoja marka jest odpowiednia dla Twojej grupy docelowej i musi odzwierciedlać wartości i misję Twojego startupu.
• Aktywnie promuj swoją markę. Wykorzystaj media społecznościowe, posty na blogach i inne kanały marketingowe, aby opowiedzieć swoją historię i wyjaśnić, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa. Dzięki temu Twoi odbiorcy będą zaangażowani.
• Rozwijaj się dalej. Wraz z rozwojem i zmianami Twojego startupu powinna też być Twoja strategia brandingowa. To pozwoli Ci nadążyć za zmieniającymi się potrzebami Twoich klientów.

Silna marka pomoże zwiększyć zdolność Twojego startupu do generowania wysokiej jakości leadów i przekształcania ich w klientów. Utrzymanie solidnej marki na wszystkich platformach i działaniach marketingowych może zwiększyć przychody Twojego startupu o 23%.

2. Skoncentruj się na pomocy przed sprzedażą

Oto prawda: klienci chcą rozwiązań swoich problemów. Dlatego szukają produktów i usług w Internecie.

Wiele startupów popełnia błąd polegający na natychmiastowym przejściu do sprzedaży, co może odstraszyć potencjalnych klientów.

Zbyt często firmy skupiają się na sprzedaży, a nie na kliencie. Podczas gdy sprzedaż jest niezbędna, jeszcze ważniejsze jest rozwiązanie problemu klienta.

Dostarczenie rozwiązania pokazuje, że dbasz o swoich klientów i ich satysfakcję. Buduje również zaufanie, które jest niezbędne w każdej relacji biznesowej.

Gdy rozwiążesz problem klienta, prawdopodobnie poleci on Twoją firmę innym. W rzeczywistości dostarczanie rozwiązań jest jednym z najlepszych sposobów generowania marketingu szeptanego, który ułatwia generowanie leadów. Skoncentruj się więc na pomaganiu przed sprzedażą, a zostaniesz nagrodzony zadowolonymi klientami i zwiększoną sprzedażą.

Zapoznaj się z poniższym przykładem GrowMyAds. Na stronie docelowej agencji znajdziesz informacje niezbędne do zwiększenia liczby konwersji z Google Ads.

Zamiast bezpośredniej sprzedaży, firma udostępnia przydatne informacje w swoich postach na blogu, a nawet oferuje bezpłatny e-book, który odwiedzający mogą pobrać.

Ta strategia działa tak dobrze, ponieważ możesz zrobić dobre wrażenie na swoich potencjalnych klientach i potencjalnych klientach.

Postrzegają Twój startup jako eksperta w swojej dziedzinie i chętniej zarejestrują się lub kupią Twoje usługi przy mniejszym tarciu.

3. Kwalifikuj leady za pomocą chatbotów

Kwalifikacja leadów jest niezbędna dla skutecznej strategii generowania leadów. Teraz bardziej niż kiedykolwiek ważne jest, aby zakwalifikować potencjalnych klientów, zanim poświęcisz im czas i energię na marketing.

Kwalifikując potencjalnych klientów za pośrednictwem chatbota, możesz wyeliminować niekwalifikowanych potencjalnych klientów i skoncentrować swoje wysiłki na tych, którzy z największym prawdopodobieństwem kupią od Ciebie.

Chatbot może pomóc, zadając pytania kwalifikacyjne i wykrywając sygnały kupna z rozmowy klienta, co może pomóc Ci zdecydować, czy skontaktować się z leadem, czy nie. Chatbot może pomóc w ustaleniu, czy warto szukać leada, zadając właściwe pytania.

Jeśli nie kwalifikujesz leadów, możesz tracić dużo czasu i pieniędzy na kampanie marketingowe i generowanie leadów, które nie przynoszą rezultatów. Używając chatbota do kwalifikowania potencjalnych klientów, możesz zaoszczędzić sobie wielu kłopotów i zapewnić większą skuteczność działań marketingowych.

Aby skonfigurować chatbota do skutecznego generowania leadów, postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami:

• Masz gotowe pytania i odpowiedzi na często zadawane pytania. Działają one, aby pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów i usprawnieniu procesów kwalifikacyjnych.
• Użyj personalizacji. Jeśli to możliwe, upewnij się, że odwołujesz się do potencjalnych klientów po imieniu, nazwie firmy itp.
• Przeszkol swój zespół sprzedaży pod kątem skutecznych działań następczych. Upewnij się, że zespół sprzedaży sprawdza historię rozmów, zanim skontaktuje się z potencjalnymi klientami. Spraw, aby zrozumieli kontekst rozmowy, aby skuteczniej zamykać sprzedaż.

4. Twórz formularze generowania leadów w mediach społecznościowych

Formularze są istotną częścią kampanii lead generation. Dzięki temu, że potencjalni klienci wypełnią formularz, możesz zebrać ich informacje, zakwalifikować je i rozpocząć do nich marketing.

Chociaż formularze można tworzyć na wiele sposobów, media społecznościowe zapewniają wyjątkową okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami.

Media społecznościowe to jedno z najskuteczniejszych miejsc do umieszczania formularza, ponieważ platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, TikTok i LinkedIn, mają ogromny zasięg.

Z ponad 4,62 miliardami użytkowników mediów społecznościowych na całym świecie, trudno zignorować siłę różnych platform w generowaniu wysokiej jakości leadów.

Tworząc formularz do generowania leadów w mediach społecznościowych, pamiętaj, aby był krótki i łatwy do wypełnienia. Ludzie na ogół nie lubią wypełniać długich formularzy, więc upewnij się, że najważniejsze informacje umieściłeś na górze.

Ponieważ coraz więcej osób korzysta z telefonów i tabletów, aby sprawdzić swoje konta w mediach społecznościowych, upewnij się, że Twój formularz działa na urządzeniach mobilnych. Dołączenie przycisku wezwania do działania (CTA) w formularzu to świetny sposób, aby zachęcić ludzi do wypełnienia formularza i przesłania swoich informacji.

5. Użyj wyskakujących okienek

Wyskakujące okienko wyjścia to skuteczne narzędzie do generowania leadów, które umożliwia przechwytywanie adresów e-mail odwiedzających witrynę lub innych informacji kontaktowych.

Wyskakujące okienka wyjścia wychwytują osoby, które już myślą o opuszczeniu Twojej witryny. Pomyśl o tym jako o ostatniej próbie przekonania odwiedzających witrynę, aby dali szansę Twojemu produktowi lub usłudze.

Tworząc wyskakujące okienko wyjścia, musisz upewnić się, że oferta jest odpowiednia dla strony, którą odwiedzający opuszcza, jak na przykładzie Optinmonster. Ponadto zaprojektuj formularz, który jest łatwy do wypełnienia i nie wymaga zbyt wielu informacji. Na tym etapie może być potrzebne tylko imię i nazwisko, adres e-mail i opcjonalnie numer telefonu.

Spraw, aby wyskakujący formularz wyjścia odnosił się do strony, na którą trafiają użytkownicy, abyś mógł zaoferować im coś odpowiadającego ich potrzebom.

Na koniec przetestuj różne wersje wyskakujących okienek, aby zobaczyć, która z nich generuje najwięcej leadów.

6. Zainwestuj w odpowiednie narzędzia

Skuteczna strategia generowania leadów wymaga inwestowania w odpowiednie narzędzia, które pomogą Ci odnieść sukces w pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów. Musisz najpierw określić swoje cele. Zanim wybierzesz odpowiednie narzędzie, musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć.

Zazwyczaj generowanie leadów dla startupów polega na pozyskiwaniu bardziej kwalifikowanych leadów i zwiększaniu konwersji. Gdy już poznasz swoje cele, możesz zacząć szukać narzędzi, które pomogą Ci je osiągnąć.

Leadfuze to przykład narzędzia do generowania i poszukiwania leadów, które może pomóc w skalowaniu wysiłków związanych z generowaniem leadów. Narzędzie pozwala uzyskać dostęp do hipertargetowanych wyszukiwań leadów.

Możesz mieć szczegółowe informacje o potencjalnych klientach, w tym dane kontaktowe, wielkość firmy i inne ważne dane. Dzięki szczegółowym danym klientów możesz spersonalizować swoją ofertę i zwiększyć swoje szanse na sukces.

7. Połącz strategie wychodzące ze strategiami przychodzącymi

Strategie generowania leadów przychodzących i wychodzących mogą być używane razem w celu stworzenia kompleksowej strategii marketingowej. Generowanie leadów wychodzących obejmuje docieranie do potencjalnych klientów poprzez reklamę, telemarketing lub marketing e-mailowy.

Z drugiej strony generowanie leadów przychodzących polega na tworzeniu treści, które przyciągają potencjalnych klientów do Twojej witryny. Gdy znajdą się na Twojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, możesz użyć formularzy przechwytywania potencjalnych klientów lub wyskakujących okienek, aby zebrać informacje kontaktowe od potencjalnych klientów.

Łączenie strategii generowania leadów przychodzących i wychodzących może być świetnym sposobem na dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów.

Pozyskiwanie leadów wychodzących może pomóc Ci dotrzeć do osób, które mogą nie być świadome Twojej firmy lub produktu, podczas gdy generowanie leadów przychodzących może pomóc Ci przekształcić te osoby w potencjalnych klientów, gdy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Kluczowe wnioski/wnioski

Istnieje wiele skutecznych strategii generowania leadów, z których mogą skorzystać startupy. Najważniejszą rzeczą jest zainwestowanie w metodę, która najlepiej sprawdzi się w Twoim biznesie. Być może będziesz musiał wypróbować kilka różnych strategii, zanim znajdziesz skuteczną.

Wiele startupów ma tendencję do robienia zbyt wiele samemu, zamiast zlecać generowanie leadów wyspecjalizowanej firmie, która wprowadzi Cię w nowe strategie i praktyczne narzędzia, które poprawią Twoje wysiłki związane z generowaniem leadów.

Wdrożenie wszystkich zalecanych strategii generowania leadów w tym artykule może pomóc w szybkim zbudowaniu szerszej bazy klientów jako firma rozpoczynająca działalność.