2022 年每個初創公司都應該採取的 7 種潛在客戶生成策略

產生高質量的潛在客戶對於任何初創公司都是必不可少的，但這是許多初創公司未能實施的事情。 原因很多，但立即想到三件事——缺乏投資於有效的潛在客戶開發策略的預算，缺乏啟動活動的知識和經驗，以及低優先級。

大多數初創公司主要專注於產品開發和籌款活動，這為他們的潛在客戶生成過程留下了很少的時間和資源。 忽略營銷策略的這一關鍵部分可能是災難性的，因為您基本上忽略了獲得新客戶的機會。

想確保你不會把錢留在桌子上嗎？ 然後繼續閱讀，因為本文討論了七種有效的潛在客戶生成策略，您可以使用它們來發展您的創業公司並擴大您的客戶群。

7個潛在客戶生成策略初創公司應該開始做

1. 鞏固你的品牌

品牌塑造是為您的初創公司建立名稱和良好聲譽的過程。 它涉及在消費者心目中為您的產品創建一個獨特的身份。

通過品牌推廣，您可以將您的產品與競爭對手區分開來。 它還可以幫助客戶更多地識別您的品牌，使他們更有可能從您那裡購買。

當您剛開始時，您的品牌幾乎沒有知名度。 以下提示可以幫助您將產品展示在目標受眾和理想客戶面前。

• 創建清晰一致的信息。 您希望人們了解您公司的哪些方面？ 一定要傳達一條能引起聽眾共鳴的信息。 將您的品牌展示為解決他們問題的最可行方案。
• 確保您的品牌在所有平台上保持一致。 這包括您的徽標、網站、社交媒體資料和營銷材料。 一致的品牌必須是獨特且可識別的，以幫助客戶記住您是誰以及您代表什麼。
• 從競爭中脫穎而出。 確保您的品牌反映是什麼讓您與眾不同，以及為什麼人們應該選擇您而不是其他可用選項。 確保您的品牌與您的目標受眾相關，並且必須反映您的創業公司的價值觀和使命。
• 積極宣傳您的品牌。 使用社交媒體、博客文章和其他營銷渠道來講述您的故事並解釋是什麼讓您的公司與眾不同。 這將使您的觀眾保持參與。
• 不斷進化。 隨著您的創業公司的成長和變化，您的品牌戰略也應該如此。 這將使您能夠跟上客戶不斷變化的需求。

強大的品牌將有助於提高您的初創公司產生高質量潛在客戶並將其轉化為客戶的能力。 在所有平台和營銷活動中保持穩固的品牌可以將您的創業公司的收入增加 23%。

2.在銷售前專注於幫助

事實是：客戶想要解決他們的問題。 這就是他們在互聯網上搜索產品和服務的原因。

許多初創公司都犯了立即開始銷售的錯誤，這可能會趕走潛在客戶。

很多時候，企業專注於銷售而不是客戶。 雖然進行銷售至關重要，但解決客戶的問題更為重要。

提供解決方案表明您關心客戶及其滿意度。 它還可以建立信任，這對任何業務關係都至關重要。

當您解決客戶的問題時，他們可能會將您的業務推薦給其他人。 事實上，提供解決方案是產生口碑營銷的最佳方式之一，這有助於產生潛在客戶。 因此，在銷售之前專注於幫助，您將獲得滿意的客戶和增加的銷售額。

以下面的 GrowMyAds 為例。 在其代理機構的目標網頁上，您會找到必要的信息，以增加您從 Google Ads 獲得的轉化次數。

該公司不是直接銷售，而是在他們的博客文章中提供有用的信息，甚至提供免費的電子書供訪問者下載。

這種策略非常有效，因為您可以給潛在客戶和潛在客戶留下良好的印象。

他們將您的初創公司視為您所在領域的專家，他們更有可能以更少的摩擦註冊或購買您的服務。

3. 使用聊天機器人來確定潛在客戶

潛在客戶資格對於有效的潛在客戶生成策略至關重要。 現在比以往任何時候都更重要的是在花費時間和精力向他們進行營銷之前對潛在客戶進行資格審查。

通過聊天機器人確定潛在客戶的資格，您可以淘汰不合格的潛在客戶，並將精力集中在最有可能向您購買的人身上。

聊天機器人可以通過詢問符合條件的問題並從客戶的對話中檢測購買信號來提供幫助，這可以幫助您決定是否聯繫潛在客戶。 聊天機器人可以通過提出正確的問題來幫助您確定潛在客戶是否值得追求。

如果您沒有確定潛在客戶的資格，您可能會在營銷和潛在客戶開發活動上浪費大量時間和金錢，而這些活動不會產生結果。 通過使用聊天機器人來確定潛在客戶的資格，您可以為自己省去很多麻煩，並確保您的營銷工作更加有效。

要設置聊天機器人以產生有效的潛在客戶，請遵循以下最佳實踐：

• 為常見問題解答預設問題和答案。 這些工作有助於對潛在客戶進行資格認證並更好地促進您的資格認證流程。
• 使用個性化。 只要有可能，請確保您按姓名、公司名稱等提及潛在客戶。
• 培訓您的銷售團隊以進行有效的跟進。 確保您的銷售團隊在跟進潛在客戶之前檢查對話歷史記錄。 讓他們了解對話的背景，以更有效地完成銷售。

4. 在社交媒體中創建潛在客戶生成表單

表格是潛在客戶開發活動的重要組成部分。 通過讓潛在客戶填寫表格，您可以收集他們的信息，使他們獲得資格，並開始向他們進行營銷。

雖然可以通過多種方式創建表單，但社交媒體提供了與潛在客戶聯繫的獨特機會。

社交媒體是放置表單最有效的地方之一，因為 Facebook、Instagram、TikTok 和 LinkedIn 等社交媒體平台具有廣泛的影響力。

全球擁有超過 46.2 億社交媒體用戶，很難忽視不同平台在產生高質量潛在客戶方面的力量。

在社交媒體上創建潛在客戶生成表單時，請確保其簡短且易於填寫。 人們通常不喜歡填寫冗長的表格，因此請務必將基本信息放在頂部。

隨著越來越多的人使用手機和平板電腦查看他們的社交媒體帳戶，請確保您的表單可以在移動設備上使用。 在表單中包含號召性用語 (CTA) 按鈕是鼓勵人們填寫表單並提交信息的好方法。

5.使用退出彈出窗口

退出彈出窗口是一種有效的潛在客戶生成工具，用於捕獲網站訪問者的電子郵件地址或其他聯繫信息。

當人們已經在考慮離開您的網站時，退出彈出窗口會吸引他們。 將其視為說服網站訪問者給您的產品或服務一個機會的最後努力。

創建退出彈出窗口時，您必須確保報價與訪問者離開的頁面相關，就像 Optinmonster 的這個示例一樣。 此外，設計一個易於填寫且不需要太多信息的表格。 對於此步驟，您可能只需要他們的姓名、電子郵件，以及（可選）他們的電話號碼。

使您的退出彈出表單與用戶登陸的頁面相關，以便您可以為他們提供與他們的需求相關的內容。

最後，測試不同的彈出版本，看看哪一個產生的潛在客戶最多。

6.投資正確的工具

有效的潛在客戶生成策略需要投資於正確的工具，以幫助您成功獲取和保留客戶。 你必須首先確定你的目標。 在選擇正確的工具之前，您需要知道您想要實現的目標。

通常，初創公司的潛在客戶生成是為了獲得更多合格的潛在客戶並增加轉化率。 一旦你知道了你的目標，你就可以開始尋找工具來幫助你實現這些目標。

Leadfuze 是潛在客戶生成和勘探工具的一個示例，可以幫助您擴展潛在客戶生成工作。 該工具允許您訪問超針對性的潛在客戶搜索。

您可以獲得有關潛在客戶的詳細信息，包括聯繫信息、公司規模和其他重要數據。 借助詳細的客戶數據，您可以個性化您的宣傳並增加成功的機會。

7. 將出站與入站策略相結合

入站和出站潛在客戶生成策略可以一起使用，以創建全面的營銷策略。 Outbound Lead Generation 包括通過廣告、電話營銷或電子郵件營銷接觸潛在客戶。

另一方面，入站潛在客戶生成涉及創建吸引潛在客戶訪問您網站的內容。 一旦他們出現在您的網站或社交媒體上，您就可以使用潛在客戶捕獲表格或彈出窗口從潛在客戶那裡收集聯繫信息。

結合入站和出站潛在客戶生成策略可能是接觸更多潛在客戶的好方法。

出站潛在客戶生成可以幫助您接觸可能不了解您的公司或產品的人，而入站潛在客戶生成可以幫助您在這些人對您所提供的產品感興趣時將他們轉化為潛在客戶。

關鍵要點/結論

初創公司可以使用許多有效的潛在客戶生成策略。 最重要的是投資一種最適合您的業務的方法。 在找到成功的策略之前，您可能需要嘗試幾種不同的策略。

許多初創公司傾向於自己做太多事情，而不是將潛在客戶生成外包給一家專業公司，該公司將為您介紹新的策略和實用工具，從而提高您的潛在客戶生成工作。

實施本文中所有推薦的潛在客戶生成策略可以幫助您作為初創公司快速建立更廣泛的客戶群。