7 стратегий лидогенерации, которые должен использовать каждый стартап в 2022 году

Генерация качественных потенциальных клиентов важна для любого стартапа, но многие стартапы не могут реализовать это. Причин много, но сразу на ум приходят три вещи: отсутствие бюджета для инвестирования в эффективные стратегии лидогенерации, отсутствие знаний и опыта для запуска кампаний и низкая расстановка приоритетов.

Большинство стартапов в основном сосредоточены на разработке продуктов и сборе средств, что оставляет мало времени и ресурсов для их процесса лидогенерации. Игнорирование этой важнейшей части маркетинговой стратегии может иметь катастрофические последствия, поскольку вы, по сути, игнорируете возможность приобретения новых клиентов.

Хотите убедиться, что вы не оставляете деньги на столе? Тогда продолжайте читать, потому что в этой статье обсуждаются семь эффективных стратегий лидогенерации, которые вы можете использовать для развития своего стартапа и расширения клиентской базы.

7 стратегий лидогенерации, которые стоит начать применять стартапам

1. Укрепите свой бренд

Брендинг — это процесс создания имени и хорошей репутации для вашего стартапа. Это включает в себя создание уникальной идентичности вашего продукта в сознании потребителя.

Благодаря брендингу вы можете выделить свой продукт среди конкурентов. Это также помогает клиентам больше идентифицировать себя с вашим брендом, повышая вероятность того, что они будут покупать у вас.

Когда вы только начинаете, мало что известно о вашем бренде. Следующие советы помогут представить ваш продукт целевой аудитории и идеальным клиентам.

• Создайте четкое и последовательное сообщение. Что вы хотите, чтобы люди знали о вашей компании? Не забудьте передать сообщение, которое будет резонировать с вашей аудиторией. Представьте свой бренд как наиболее жизнеспособное решение их проблем.
• Убедитесь, что ваш брендинг одинаков на всех платформах. Это включает в себя ваш логотип, веб-сайт, профили в социальных сетях и маркетинговые материалы. Последовательный брендинг должен быть уникальным и узнаваемым, чтобы помочь клиентам запомнить, кто вы и за что вы выступаете.
• Выделиться среди конкурентов. Убедитесь, что ваш брендинг отражает то, что отличает вас от других и почему люди должны выбирать именно вас среди других доступных вариантов. Убедитесь, что ваш брендинг актуален для вашей целевой аудитории и должен отражать ценности и миссию вашего стартапа.
• Активно продвигайте свой бренд. Используйте социальные сети, сообщения в блогах и другие маркетинговые каналы, чтобы рассказать свою историю и объяснить, что делает вашу компанию уникальной. Это будет держать вашу аудиторию вовлечённой.
• Продолжайте развиваться. По мере роста и изменения вашего стартапа должна меняться и ваша стратегия брендинга. Это позволит вам идти в ногу с меняющимися потребностями ваших клиентов.

Сильный бренд поможет повысить способность вашего стартапа генерировать высококачественные лиды и превращать их в клиентов. Сохранение надежного бренда на всех платформах и маркетинговых мероприятиях может увеличить доход вашего стартапа на 23%.

2. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь, прежде чем продавать

Вот правда: клиенты хотят решения своих проблем. Вот почему они ищут товары и услуги в Интернете.

Многие стартапы совершают ошибку, сразу перескакивая к продажам, что может отпугнуть потенциальных клиентов.

Слишком часто компании сосредотачиваются на продажах, а не на покупателе. Хотя важно совершить продажу, еще важнее решить проблему клиента.

Предоставление решения показывает, что вы заботитесь о своих клиентах и ​​их удовлетворении. Это также создает доверие, которое необходимо для любых деловых отношений.

Когда вы решите проблему клиента, он, скорее всего, порекомендует ваш бизнес другим. На самом деле, предоставление решений — это один из лучших способов создать маркетинг из уст в уста, который способствует лидогенерации. Итак, сосредоточьтесь на помощи перед продажей, и вы будете вознаграждены довольными клиентами и увеличением продаж.

Возьмем пример GrowMyAds ниже. На целевой странице их агентства вы найдете необходимую информацию, чтобы увеличить количество конверсий из Google Ads.

Вместо прямой продажи компания предоставляет полезную информацию в своих сообщениях в блоге и даже предлагает посетителям бесплатную электронную книгу для скачивания.

Эта стратегия работает так хорошо, потому что вы можете произвести хорошее впечатление на своих лидов и потенциальных клиентов.

Они видят в вашем стартапе эксперта в своей области и с большей вероятностью зарегистрируются или купят ваши услуги с меньшими трудностями.

3. Квалифицируйте потенциальных клиентов с помощью чат-ботов

Квалификация лидов необходима для эффективной стратегии лидогенерации. Сейчас как никогда важно квалифицировать потенциальных клиентов, прежде чем тратить время и энергию на их маркетинг.

Квалифицируя потенциальных клиентов с помощью чат-бота, вы можете отсеять неквалифицированных потенциальных клиентов и сосредоточить свои усилия на тех, кто, скорее всего, купит у вас.

Чат-бот может помочь, задавая уточняющие вопросы и обнаруживая сигналы покупки из разговора с клиентом, что может помочь вам решить, стоит ли связываться с лидом или нет. Чат-бот может помочь вам определить, стоит ли продвигать лид, задавая правильные вопросы.

Если вы не квалифицируете потенциальных клиентов, вы можете потратить много времени и денег на маркетинговые кампании и кампании по привлечению потенциальных клиентов, которые не приносят результатов. Используя чат-бота для отбора лидов, вы избавите себя от многих хлопот и повысите эффективность своих маркетинговых усилий.

Чтобы настроить чат-бота для эффективного лидогенерации, следуйте этим рекомендациям:

• Предустановленные вопросы и ответы для часто задаваемых вопросов. Они работают, чтобы помочь квалифицировать потенциальных клиентов и облегчить ваши процессы квалификации.
• Используйте персонализацию. Когда это возможно, убедитесь, что вы обращаетесь к потенциальным клиентам по имени, названию компании и т.п.
• Обучите свой отдел продаж эффективным последующим действиям. Убедитесь, что ваша команда по продажам проверяет историю разговоров, прежде чем обращаться к потенциальным клиентам. Попросите их понять контекст разговора, чтобы более эффективно заключать сделки.

4. Создайте формы лидогенерации в социальных сетях

Формы — неотъемлемая часть лидогенерационных кампаний. Попросив потенциальных клиентов заполнить форму, вы можете собрать их информацию, квалифицировать их и начать маркетинг для них.

Хотя формы можно создавать разными способами, социальные сети предоставляют уникальную возможность связаться с потенциальными клиентами.

Социальные сети — одно из самых эффективных мест для размещения вашей формы, потому что платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, TikTok и LinkedIn, имеют огромный охват.

С более чем 4,62 миллиардами пользователей социальных сетей по всему миру трудно игнорировать мощь различных платформ в привлечении качественных лидов.

Создавая форму для лидогенерации в социальных сетях, убедитесь, что она краткая и простая для заполнения. Обычно люди не любят заполнять длинные формы, поэтому не забудьте разместить основную информацию вверху.

Поскольку все больше и больше людей используют свои телефоны и планшеты для проверки своих учетных записей в социальных сетях, убедитесь, что ваша форма работает на мобильных устройствах. Включение кнопки призыва к действию (CTA) в вашу форму — отличный способ побудить людей заполнить форму и отправить свою информацию.

5. Используйте всплывающие окна выхода

Всплывающее окно на выходе — это эффективный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который собирает адреса электронной почты посетителей веб-сайта или другую контактную информацию.

Выходные всплывающие окна ловят людей, когда они уже думают о том, чтобы покинуть ваш сайт. Думайте об этом как о последней попытке убедить посетителей сайта дать шанс вашему продукту или услуге.

При создании всплывающего окна выхода вы должны убедиться, что предложение актуально для страницы, которую покидает посетитель, как в этом примере от Optinmonster. Кроме того, создайте форму, которую легко заполнить и которая не требует слишком много информации. Для этого шага вам могут понадобиться только их имя, адрес электронной почты и, при желании, номер телефона.

Сделайте всплывающую форму выхода связанной со страницей, на которую попадают пользователи, чтобы вы могли предложить им что-то, что соответствует их потребностям.

Наконец, протестируйте различные версии всплывающих окон, чтобы увидеть, какая из них генерирует больше всего лидов.

6. Инвестируйте в правильные инструменты

Эффективная стратегия лидогенерации требует инвестиций в правильные инструменты, которые помогут вам добиться успеха в привлечении и удержании клиентов. Сначала вы должны определить свои цели. Прежде чем выбрать правильный инструмент, вам нужно знать, чего вы пытаетесь достичь.

Как правило, лидогенерация для стартапов заключается в привлечении более квалифицированных лидов и повышении конверсии. Как только вы узнаете свои цели, вы можете начать искать инструменты, которые помогут вам их достичь.

Leadfuze — это пример инструмента для генерации и поиска потенциальных клиентов, который может помочь вам масштабировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов. Инструмент позволяет получить доступ к гиперцелевым поисковым запросам.

Вы можете получить подробную информацию о лидах, включая контактную информацию, размер компании и другие важные данные. Благодаря подробным данным о клиентах вы можете персонализировать свою презентацию и повысить свои шансы на успех.

7. Комбинируйте исходящие и входящие стратегии

Стратегии входящей и исходящей лидогенерации можно использовать вместе для создания комплексной маркетинговой стратегии. Генерация исходящих лидов включает в себя обращение к потенциальным клиентам с помощью рекламы, телемаркетинга или маркетинга по электронной почте.

С другой стороны, генерация входящих лидов включает в себя создание контента, который привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт. Как только они появятся на вашем веб-сайте или в социальных сетях, вы можете использовать формы захвата потенциальных клиентов или всплывающие окна для сбора контактной информации от ваших потенциальных клиентов.

Сочетание входящих и исходящих стратегий лидогенерации может стать отличным способом привлечь больше потенциальных клиентов.

Генерация исходящих лидов может помочь вам связаться с людьми, которые могут не знать о вашей компании или продукте, а генерация входящих лидов может помочь вам превратить этих людей в потенциальных клиентов, когда они заинтересуются вашим предложением.

Ключевые выводы/заключение

Есть много эффективных стратегий лидогенерации, которые могут использовать стартапы. Самое главное — инвестировать в метод, который лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Возможно, вам придется попробовать несколько разных стратегий, прежде чем вы найдете успешную.

Многие стартапы, как правило, слишком много делают сами, вместо того чтобы отдать генерацию лидов на аутсорсинг специализированной компании, которая познакомит вас со свежими стратегиями и практическими инструментами, которые повысят ваши усилия по генерированию лидов.

Реализация всех рекомендуемых в этой статье стратегий лидогенерации может помочь вам быстро создать более обширную клиентскую базу как начинающей компании.