7 strategii de generare de lead-uri pe care fiecare startup ar trebui să le facă în 2022

Generarea de clienți potențiali de calitate este esențială pentru orice startup, dar este ceva pe care multe startup-uri nu reușesc să-l implementeze. Abundă multe motive, dar trei lucruri îmi vin imediat în minte: lipsa bugetului pentru a investi în strategii eficiente de generare de clienți potențiali, lipsa de cunoștințe și experiență pentru a începe campanii și prioritizarea scăzută.

Majoritatea startup-urilor se concentrează în primul rând pe dezvoltarea de produse și activitățile de strângere de fonduri, ceea ce lasă puțin timp și resurse disponibile pentru procesul lor de generare de clienți potențiali. Ignorarea acestei părți cruciale a strategiei de marketing poate fi dezastruoasă, deoarece, în esență, ignorați oportunitatea de a achiziționa noi clienți.

Vrei să te asiguri că nu lași bani pe masă? Continuați să citiți, deoarece acest articol discută șapte strategii eficiente de generare de clienți potențiali pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta startup-ul și a vă extinde baza de clienți.

7 strategii de generare de lead-uri pe care startup-urile ar trebui să înceapă să le facă

1. Consolidează-ți marca

Branding-ul este procesul de construire a unui nume și a unei bune reputații pentru startup-ul tău. Implica crearea unei identități unice pentru produsul dvs. în mintea consumatorului.

Prin branding, vă puteți diferenția produsul de concurenți. De asemenea, îi ajută pe clienți să se identifice mai mult cu marca dvs., făcându-i mai probabil să cumpere de la dvs.

Nu există prea multă cunoaștere a mărcii dvs. atunci când începeți. Următoarele sfaturi vă pot ajuta să vă puneți produsul în fața publicului țintă și a clienților ideali.

• Creați un mesaj clar și consistent. Ce vrei să știe oamenii despre compania ta? Asigurați-vă că comunicați un mesaj care va rezona cu publicul dvs. Prezentați-vă marca ca fiind cea mai viabilă soluție la problemele lor.
• Asigurați-vă că brandingul dvs. este consecvent pe toate platformele. Aceasta include logo-ul, site-ul web, profilurile de rețele sociale și materialele de marketing. Brandingul consecvent trebuie să fie unic și ușor de recunoscut pentru a ajuta clienții să-și amintească cine ești și ce reprezintă.
• Ieșiți din concurență. Asigurați-vă că marca dvs. reflectă ceea ce vă face diferit și de ce oamenii ar trebui să vă aleagă față de celelalte opțiuni disponibile. Asigurați-vă că branding-ul dvs. este relevant pentru publicul țintă și trebuie să reflecte valorile și misiunea startup-ului dvs.
• Promovați-vă în mod activ marca. Folosiți rețelele sociale, postările pe blog și alte canale de marketing pentru a vă spune povestea și a explica ce face compania dvs. unică. Acest lucru vă va menține publicul implicat.
• Continuați să evoluați. Pe măsură ce startup-ul tău crește și se schimbă, la fel ar trebui și strategia ta de branding. Acest lucru vă va permite să țineți pasul cu nevoile în schimbare ale clienților dvs.

O marcă puternică va ajuta la îmbunătățirea capacității startup-ului dvs. de a genera clienți potențiali de înaltă calitate și de a le converti în clienți. Menținerea unui brand solid pe toate platformele și activitățile de marketing poate crește veniturile startup-ului cu 23%.

2. Concentrați-vă pe ajutor înainte de a vinde

Iată adevărul: clienții doresc soluții la problemele lor. De aceea caută produse și servicii pe internet.

Multe startup-uri fac greșeala de a trece imediat la vânzare, ceea ce poate alunga potențiali clienți.

De prea multe ori, afacerile se concentrează pe vânzare și nu pe client. Deși este esențial să faci o vânzare, este și mai important să rezolvi problema clientului.

Oferirea unei soluții arată că îți pasă de clienții tăi și de satisfacția acestora. De asemenea, construiește încredere, care este esențială pentru orice relație de afaceri.

Când rezolvați o problemă a unui client, probabil că acesta vă va recomanda afacerea altora. De fapt, furnizarea de soluții este una dintre cele mai bune modalități de a genera marketing verbal, ceea ce facilitează generarea de clienți potențiali. Așadar, concentrează-te pe ajutor înainte de a vinde și vei fi răsplătit cu clienți mulțumiți și vânzări crescute.

Luați mai jos cazul GrowMyAds. Pe pagina de destinație a agenției lor, veți găsi informațiile necesare pentru a vă crește numărul de conversii din Google Ads.

În loc să vândă definitiv, compania oferă informații utile în postările pe blog și chiar oferă o carte electronică gratuită pe care vizitatorii o pot descărca.

Această strategie funcționează atât de bine, deoarece puteți face o impresie bună cu clienții potențiali și potențiali.

Ei văd startup-ul dvs. ca un expert în domeniul dvs. și vor avea mai multe șanse să se înscrie sau să vă cumpere serviciile cu mai puține frecări.

3. Calificați clienții potențiali folosind chatbots

Calificarea clienților potențiali este esențială pentru o strategie eficientă de generare de clienți potențiali. Este esențial acum mai mult ca niciodată să calificați clienții potențiali înainte de a le petrece timp și energie pentru marketing.

Prin calificarea clienților potențiali printr-un chatbot, puteți elimina potențialele necalificate și vă puteți concentra eforturile asupra celor mai probabil să cumpere de la dvs.

Un chatbot vă poate ajuta punând întrebări de calificare și detectând semnale de cumpărare din conversația clientului, ceea ce vă poate ajuta să decideți dacă contactați liderul sau nu. Un chatbot vă poate ajuta să determinați dacă merită urmărit un client potențial, punând întrebările potrivite.

Dacă nu calificați clienții potențiali, puteți pierde mult timp și bani pe campanii de marketing și de generare de clienți potențiali care nu produc rezultate. Folosind un chatbot pentru a califica clienții potențiali, vă puteți economisi multe bătăi de cap și vă puteți asigura că eforturile dvs. de marketing sunt mai eficiente.

Pentru a configura un chatbot pentru generarea eficientă de clienți potențiali, urmați aceste bune practici:

• Aveți întrebări și răspunsuri prestabilite pentru întrebări frecvente. Acestea funcționează pentru a ajuta la calificarea clienților potențiali și pentru a vă facilita mai bine procesele de calificare.
• Utilizați personalizarea. Ori de câte ori este posibil, asigurați-vă că vă referiți la clienți potențiali după nume, numele companiei și altele asemenea.
• Antrenează-ți echipa de vânzări pentru urmăriri eficiente. Asigurați-vă că echipa dvs. de vânzări verifică istoricul conversațiilor înainte de a urmări clienții potențiali. Fă-i să înțeleagă contextul conversației pentru a încheia vânzările mai eficient.

4. Creați formulare de generare de clienți potențiali în rețelele sociale

Formularele sunt o parte esențială a campaniilor de generare de clienți potențiali. Prin solicitarea clienților potențiali să completeze un formular, le puteți colecta informațiile, le puteți califica și puteți începe să le comercializați.

În timp ce formularele pot fi create în multe moduri, rețelele sociale oferă o oportunitate unică de a intra în legătură cu potențialii clienți.

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai eficiente locuri pentru a vă pune formularul, deoarece platformele de rețele sociale precum Facebook, Instagram, TikTok și LinkedIn au o acoperire masivă.

Cu peste 4,62 de miliarde de utilizatori de rețele sociale la nivel global, este greu să ignori puterea diferitelor platforme de a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Când creați un formular pentru generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale, asigurați-vă că îl mențineți scurt și ușor de completat. Oamenilor, în general, nu le place să completeze formulare lungi, așa că asigurați-vă că plasați informațiile esențiale în partea de sus.

Pe măsură ce tot mai mulți oameni își folosesc telefoanele și tabletele pentru a-și verifica conturile de pe rețelele sociale, asigurați-vă că formularul dvs. funcționează pe dispozitivele mobile. Includerea unui buton de îndemn la acțiune (CTA) în formularul dvs. este o modalitate excelentă de a încuraja oamenii să completeze formularul și să-și trimită informațiile.

5. Utilizați ferestrele pop-up Ieșire

O fereastră pop-up de ieșire este un instrument eficient de generare de clienți potențiali pentru a capta adresele de e-mail ale vizitatorilor site-ului web sau alte informații de contact.

Ferestrele pop-up de ieșire prinde oameni atunci când se gândesc deja să părăsească site-ul dvs. Gândiți-vă la asta ca la un ultim efort de a convinge vizitatorii site-ului să ofere o șansă produsului sau serviciului dvs.

Când creați un pop-up de ieșire, trebuie să vă asigurați că oferta este relevantă pentru pagina pe care o părăsește vizitatorul, ca în acest exemplu de la Optinmonster. De asemenea, proiectați un formular care este ușor de completat și care nu necesită prea multe informații. Pentru acest pas, este posibil să aveți nevoie doar de numele, adresa de e-mail și, opțional, numărul lor de telefon.

Asigurați-vă că formularul pop-up de ieșire se referă la pagina pe care aterizează utilizatorii, astfel încât să le puteți oferi ceva relevant pentru nevoile lor.

În cele din urmă, testați diferite versiuni pop-up pentru a vedea care dintre ele generează cele mai multe clienți potențiali.

6. Investește în instrumentele potrivite

O strategie eficientă de generare de clienți potențiali necesită investiții în instrumentele potrivite pentru a vă ajuta să reușiți în achiziția și păstrarea clienților. Mai întâi trebuie să-ți identifici obiectivele. Înainte de a alege instrumentul potrivit, trebuie să știi ce încerci să obții.

De obicei, generarea de clienți potențiali pentru startup-uri este de a obține clienți potențiali mai calificați și de a crește conversiile. Odată ce îți cunoști obiectivele, poți începe să cauți instrumente care să te ajute să le atingi.

Leadfuze este un exemplu de instrument de generare de clienți potențiali și de prospectare care vă poate ajuta să vă extindeți eforturile de generare de clienți potențiali. Instrumentul vă permite să obțineți acces la căutări de clienți potențiali hiper-direcționate.

Puteți avea informații detaliate despre clienți potențiali, inclusiv informații de contact, dimensiunea companiei și alte date vitale. Cu date detaliate despre clienți, vă puteți personaliza prezentarea și vă puteți crește șansele de succes.

7. Combinați strategiile Outbound cu Inbound

Strategiile de generare de clienți potențiali de intrare și de ieșire pot fi utilizate împreună pentru a crea o strategie de marketing cuprinzătoare. Generarea de clienți potențiali de ieșire implică atingerea potențialilor clienți prin publicitate, telemarketing sau marketing prin e-mail.

Pe de altă parte, generarea de clienți potențiali inbound implică crearea de conținut care să atragă potențiali clienți pe site-ul tău. Odată ce sunt pe site-ul dvs. web sau pe rețelele sociale, puteți utiliza formulare de captare a clienților potențiali sau ferestre pop-up pentru a colecta informații de contact de la potențialii dvs.

Combinarea strategiilor de generare de clienți potențiali de intrare și de ieșire poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la mai mulți clienți potențiali.

Generarea de clienți potențiali de ieșire vă poate ajuta să ajungeți la oameni care ar putea să nu cunoască compania sau produsul dvs., în timp ce generarea de clienți potențiali de intrare vă poate ajuta să transformați acești oameni în clienți potențiali odată ce sunt interesați de ceea ce aveți de oferit.

Principalele concluzii/concluzii

Există multe strategii eficiente de generare de lead-uri pe care startup-urile le pot folosi. Cel mai important lucru este să investești într-o metodă care să funcționeze cel mai bine pentru afacerea ta. Poate fi necesar să încercați câteva strategii diferite înainte de a găsi una care are succes.

Multe startup-uri tind să facă prea multe ei înșiși în loc să externalizeze generarea de clienți potențiali către o companie specializată, care vă va prezenta strategii noi și instrumente practice care vă vor crește eforturile de generare de clienți potențiali.

Implementarea tuturor strategiilor recomandate de generare de clienți potențiali în acest articol vă poate ajuta să vă construiți rapid o bază de clienți mai extinsă ca companie startup.