7 estrategias de generación de leads que toda startup debería estar haciendo en 2022

Generar leads de calidad es esencial para cualquier startup, pero es algo que muchas startups no logran implementar. Abundan muchas razones, pero tres cosas vienen inmediatamente a la mente: falta de presupuesto para invertir en estrategias efectivas de generación de prospectos, falta de conocimiento y experiencia para iniciar campañas y baja priorización.

La mayoría de las nuevas empresas se enfocan principalmente en el desarrollo de productos y actividades de recaudación de fondos, lo que deja poco tiempo y recursos disponibles para su proceso de generación de prospectos. Ignorar esta parte crucial de la estrategia de marketing puede ser desastroso porque básicamente está desaprovechando la oportunidad de adquirir nuevos clientes.

¿Quieres asegurarte de no dejar dinero sobre la mesa? Entonces sigue leyendo porque este artículo analiza siete estrategias efectivas de generación de leads que puedes usar para hacer crecer tu startup y expandir tu base de clientes.

7 estrategias de generación de leads que las startups deberían empezar a hacer

1. Solidifica tu marca

La marca es el proceso de construir un nombre y una buena reputación para su inicio. Se trata de crear una identidad única para su producto en la mente del consumidor.

A través de la marca, puede diferenciar su producto de sus competidores. También ayuda a los clientes a identificarse más con su marca, lo que hace que sea más probable que le compren.

Hay poca o ninguna conciencia de su marca cuando recién comienza. Los siguientes consejos pueden ayudarlo a poner su producto frente a su público objetivo y clientes ideales.

• Crear un mensaje claro y coherente. ¿Qué es lo que quieres que la gente sepa sobre tu empresa? Asegúrese de comunicar un mensaje que resonará con su audiencia. Presente su marca como la solución más viable a sus problemas.
• Asegúrese de que su marca sea coherente en todas las plataformas. Esto incluye su logotipo, sitio web, perfiles de redes sociales y materiales de marketing. La marca consistente debe ser única y reconocible para ayudar a los clientes a recordar quién es usted y qué representa.
• Destácate de la competencia. Asegúrese de que su marca refleje lo que lo hace diferente y por qué las personas deberían elegirlo sobre las otras opciones disponibles. Asegúrese de que su marca sea relevante para su público objetivo y que refleje los valores y la misión de su startup.
• Promociona activamente tu marca. Use las redes sociales, las publicaciones de blog y otros canales de marketing para contar su historia y explicar qué hace que su empresa sea única. Esto mantendrá a tu audiencia comprometida.
• Sigue evolucionando. A medida que su startup crece y cambia, también debería hacerlo su estrategia de marca. Esto le permitirá mantenerse al día con las necesidades cambiantes de sus clientes.

Una marca sólida ayudará a mejorar la capacidad de su startup para generar clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes. Mantener una marca sólida en todas las plataformas y actividades de marketing puede aumentar los ingresos de su startup en un 23 %.

2. Enfócate en ayudar antes de vender

Aquí está la verdad: los clientes quieren soluciones a sus problemas. Por eso buscan productos y servicios en Internet.

Muchas empresas emergentes cometen el error de saltar inmediatamente a la venta, lo que puede ahuyentar a los clientes potenciales.

Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en la venta y no en el cliente. Si bien es esencial hacer una venta, es aún más importante resolver el problema del cliente.

Proporcionar una solución demuestra que te preocupas por tus clientes y su satisfacción. También genera confianza, que es esencial para cualquier relación comercial.

Cuando resuelva el problema de un cliente, es probable que recomiende su negocio a otros. De hecho, brindar soluciones es una de las mejores formas de generar marketing de boca en boca, lo que facilita la generación de leads. Por lo tanto, concéntrese en ayudar antes de vender y será recompensado con clientes satisfechos y mayores ventas.

Tomemos el caso de GrowMyAds a continuación. En la página de destino de su agencia, encontrará la información necesaria para aumentar sus conversiones de Google Ads.

En lugar de vender directamente, la compañía brinda información útil en las publicaciones de su blog e incluso ofrece un libro electrónico gratuito que los visitantes pueden descargar.

Esta estrategia funciona muy bien porque puede causar una buena impresión con sus clientes potenciales y clientes potenciales.

Ven a su startup como un experto en su campo y es más probable que se registren o compren sus servicios con menos fricción.

3. Califique a los clientes potenciales mediante chatbots

La calificación de prospectos es esencial para una estrategia efectiva de generación de prospectos. Ahora más que nunca es crucial calificar a los clientes potenciales antes de dedicar tiempo y energía a comercializarlos.

Al calificar clientes potenciales a través de un chatbot, puede eliminar prospectos no calificados y enfocar sus esfuerzos en aquellos que tienen más probabilidades de comprarle.

Un chatbot puede ayudar haciendo preguntas de calificación y detectando señales de compra de la conversación del cliente, lo que puede ayudarlo a decidir si contactar al cliente potencial o no. Un chatbot puede ayudarlo a determinar si vale la pena seguir un cliente potencial haciendo las preguntas correctas.

Si no califica a los clientes potenciales, podría perder mucho tiempo y dinero en campañas de marketing y generación de clientes potenciales que no producen resultados. Al usar un chatbot para calificar clientes potenciales, puede ahorrarse muchas molestias y asegurarse de que sus esfuerzos de marketing sean más efectivos.

Para configurar un chatbot para la generación efectiva de prospectos, siga estas mejores prácticas:

• Tenga preguntas y respuestas preestablecidas para las preguntas frecuentes. Estos funcionan para ayudar a calificar clientes potenciales y facilitar mejor sus procesos de calificación.
• Usa la personalización. Siempre que sea posible, asegúrese de referirse a los clientes potenciales por nombre, nombre de la empresa y similares.
• Capacite a su equipo de ventas para realizar seguimientos efectivos. Asegúrese de que su equipo de ventas verifique el historial de conversaciones antes de dar seguimiento a los clientes potenciales. Haz que entiendan el contexto de la conversación para cerrar ventas de manera más eficiente.

4. Crea formularios de generación de leads en las redes sociales

Los formularios son una parte esencial de las campañas de generación de leads. Al hacer que los clientes potenciales completen un formulario, puede recopilar su información, calificarlos y comenzar a comercializarlos.

Si bien los formularios se pueden crear de muchas maneras, las redes sociales brindan una oportunidad única para conectarse con clientes potenciales.

Las redes sociales son uno de los lugares más efectivos para colocar su formulario porque las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok y LinkedIn tienen un alcance masivo.

Con más de 4620 millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo, es difícil ignorar el poder de las diferentes plataformas para generar clientes potenciales de alta calidad.

Al crear un formulario para la generación de prospectos en las redes sociales, asegúrese de que sea breve y fácil de completar. Por lo general, a las personas no les gusta completar formularios largos, así que asegúrese de colocar la información esencial en la parte superior.

A medida que más y más personas usan sus teléfonos y tabletas para verificar sus cuentas de redes sociales, asegúrese de que su formulario funcione en dispositivos móviles. Incluir un botón de llamada a la acción (CTA) en su formulario es una excelente manera de alentar a las personas a completar el formulario y enviar su información.

5. Usa las ventanas emergentes de salida

Una ventana emergente de salida es una herramienta efectiva de generación de prospectos para capturar las direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web u otra información de contacto.

Las ventanas emergentes de salida captan a las personas cuando ya están pensando en abandonar su sitio web. Piense en ello como un último esfuerzo para persuadir a los visitantes del sitio para que le den una oportunidad a su producto o servicio.

Al crear una ventana emergente de salida, debe asegurarse de que la oferta sea relevante para la página que el visitante está dejando como este ejemplo de Optinmonster. Además, diseñe un formulario que sea fácil de completar y que no requiera demasiada información. Para este paso, es posible que solo necesite su nombre, correo electrónico y, opcionalmente, su número de teléfono.

Haga que su formulario emergente de salida se relacione con la página a la que llegan los usuarios para que pueda ofrecerles algo relevante para sus necesidades.

Finalmente, pruebe diferentes versiones de ventanas emergentes para ver cuál genera más clientes potenciales.

6. Invierte en las herramientas adecuadas

Una estrategia efectiva de generación de prospectos requiere invertir en las herramientas adecuadas para ayudarlo a tener éxito en la adquisición y retención de clientes. Primero debes identificar tus metas. Antes de elegir la herramienta adecuada, debe saber lo que está tratando de lograr.

Por lo general, la generación de prospectos para las empresas emergentes consiste en obtener prospectos más calificados y aumentar las conversiones. Una vez que conozca sus objetivos, puede comenzar a buscar herramientas que lo ayuden a alcanzarlos.

Leadfuze es un ejemplo de una herramienta de prospección y generación de prospectos que puede ayudarlo a escalar sus esfuerzos de generación de prospectos. La herramienta le permite obtener acceso a búsquedas de clientes potenciales hiperdirigidas.

Puede tener información detallada sobre los clientes potenciales, incluida la información de contacto, el tamaño de la empresa y otros datos vitales. Con datos detallados de los clientes, puede personalizar su presentación y aumentar sus posibilidades de éxito.

7. Combine las estrategias de salida con las de entrada

Las estrategias de generación de prospectos entrantes y salientes se pueden usar juntas para crear una estrategia de marketing integral. La generación de leads salientes implica llegar a clientes potenciales a través de publicidad, telemarketing o marketing por correo electrónico.

Por otro lado, la generación de leads entrantes implica crear contenido que atraiga a clientes potenciales a su sitio web. Una vez que están en su sitio web o en las redes sociales, puede usar formularios de captura de prospectos o ventanas emergentes para recopilar información de contacto de sus prospectos.

La combinación de estrategias de generación de leads entrantes y salientes puede ser una excelente manera de llegar a más clientes potenciales.

La generación de prospectos salientes puede ayudarlo a llegar a personas que pueden no estar al tanto de su empresa o producto, mientras que la generación de prospectos entrantes puede ayudarlo a convertir a esas personas en prospectos una vez que estén interesados ​​en lo que tiene para ofrecer.

Puntos clave/conclusión

Hay muchas estrategias efectivas de generación de leads que las startups pueden usar. Lo más importante es invertir en un método que funcione mejor para su negocio. Es posible que deba probar algunas estrategias diferentes antes de encontrar una que tenga éxito.

Muchas nuevas empresas tienden a hacer demasiado por sí mismas en lugar de subcontratar la generación de prospectos a una empresa especializada que le presentará nuevas estrategias y herramientas prácticas que mejorarán sus esfuerzos de generación de prospectos.

La implementación de todas las estrategias de generación de prospectos recomendadas en este artículo puede ayudarlo a construir una base de clientes más extensa rápidamente como empresa nueva.