11悪いセールスマンの優れた資質
公開: 2022-04-10リアリティチェック：これらの11の資質のいずれかを持っている場合、あなたはおそらく悪いセールスマンです
「あなたが悪いセールスマンなら、それはあなたのせいですか？」 場合によります。 あなたが故意に間違ったビジネスをしていて、ただお金を稼ぎたいのなら、それはあなた次第です–しかし、誰かが同様に苦労しているかもしれない他の理由があります。 経営陣が優れた顧客サービスの理由や人材を適切に育成する方法を理解していないと、自分のスキルセットを知らない人になってしまう可能性があります。 その人はまた、努力の欠如ではなく個人的なスキルの制限のために、キャリアを完全に変える前にリーダーシップからのより多くの助けを必要とするでしょう。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
あなたを納得させるはずのいくつかの驚くべき統計
この業界の数値の間には、明確で明らかな不一致があります。 特にVPレベルのポジションでの離職率が高いため、販売目標が達成されていないのも不思議ではありません。 ゴングは、結果を得るために私たちが行っていることと、それらの行動が実際にどれだけうまく機能するかとの間のギャップを埋めるための調査を求めています。
ほとんどの企業は、営業担当者が設定した収益目標を達成または上回っているとは考えていません。 それらの約30％だけがそうします。
売上高のスタッフの離職率は非常に高いことで有名であり、野心などのさまざまなポジティブな要素や、別の仕事を見つけたくなるような他のポジティブな属性など、多くの要因がこれに寄与しています。 ただし、職場環境にも不満があり、離職率に大きく貢献している可能性があります。
私が学んだことは、販売は厳しいものになる可能性があり、誰もがキャリアとしてそこで働くのに適切な性格を持っているわけではないということです。
成功した営業担当者のスキル、習慣、および性格特性を詳述する多くの本、記事、およびセミナーがあります。 しかし、一流の売り手になるための良い尺度は何ですか？
ただし、営業担当者には、危険信号となる可能性のある他の悪い習慣もあります。 一部の人々は、拒絶に対処できないか、細部に集中できないため、営業で働くための適切な性格を持っていません。
従業員がこれらのことに動機付けられていない可能性を考慮しましたか？ ここでは、邪悪な販売員または怠惰な販売員として持つべき悪い資質があります。
悪いセールスマンの11の資質
- あなたは販売が好きではありません。
- あなたは批判に敏感すぎて、柔軟になれません。
- あなたはあなたの顧客が知っているほどあなたが販売している製品について多くを知らないかもしれません。
- あなたは話すのに忙しいので、聞くのを忘れました。
- 間違った質問をすると、意味のない答えが返ってきます。
- あなたは現在の支払いに満足していませんが、それは低すぎると信じています。
- 誰もが見込み客です。
- あなたは社会的に関係する方法を知りません。
- あなたが限界に追いやられたら、あなたは押し返します。
- 科学に不信感があり、テクノロジーを理解していないため、直感に頼っています。
- 製品の焦点は間違いです。 あなたは代わりにあなたの製品を購入している人々に焦点を合わせるべきです。
1.あなたは特に販売に興味がありません。 あなたは仕事としてそれをしているだけです。
あなたの営業の役割が運のストロークなのか、純粋な不幸なのかは簡単に疑問に思います。 あなたは、あなたが起業家になった理由を正当化するために、当時はあなたがより良い選択肢ではなかったと他の人に言っていることに気づきます。
起きろ。 販売で成功するには、販売を愛し、自分の役割を誇りに思う必要があります。 仕事への情熱がなければ、それは決してうまくいきません。なぜなら、誰かが自分の仕事に情熱を持っていない限り、100％を与えることができる方法がないからです。
あなたが販売を嫌うタイプの人なら、この仕事はあなたのためではありません。
2.あなたは拒否を恐れており、パンチで転がることができません。
営業担当者は大金を稼ぎますか？ お金でやる気が出るとよく思っていましたが、他にも要因があります。 たとえば、拒否は仕事の一部であり、それが必要なものを持っていない人は、1つの悪いピッチの後にモチベーションを失います。
なぜ販売が難しいのですか？ 販売は簡単ではありません。 あなたが販売しているものを顧客に購入させるには、時間、戦略、そして忍耐が必要です。 あなたがグリットや粘り強さを持っていない場合、彼らがあなたの価値を何かで見るのは難しいでしょう。
プレッシャーが気に入らない場合は、営業活動をしないでください。
3.あなたはあなた自身が顧客としてあなたの製品について素朴であることに気づきます。
何が悪いのかわかりません。自分の製品について質問されたのですが、どう答えたらいいのかわからなかったのか、この人がとても重要なことを担当しているのか。
私は、新しいことを進んで学び、営業活動の準備をし、実践することが重要であることを学びました。 これらの3つのタスクを実行する準備ができていないか、実行する意思がない場合、失敗する可能性が高くなります。
取引を成立させるために魅力や気まぐれに頼ることはできません。 B2B市場で優れたセールスプロフェッショナルになりたいのであれば、生涯にわたる学習とモチベーションが必要です。
自己改善の欠如はあなたの販売の仕事を失う確実な方法です。
4.会話に夢中になり、聞くのを忘れてしまいました。
販売はコミュニケーションのプロセスです。 あなたはあなたが売っているものの価値を明確にすることができる必要があります、そしてあなたがこれを面白い方法で行うことができればそれは助けになります。
会話です。 そして、顧客はニーズを持っているので、それはほとんど一方的なものでなければなりません、そしてあなたは解決策を提供するためにそこにいます。
私は以前、私たちの製品ラインのすべての仕様を見込み客に強制的に与えることができると思っていました。 しかし、彼らはそれを高く評価せず、あなたから購入する可能性は低くなります。
セールスオプスのコーチだけがあなたの声を聞くことはできません。 あなた自身の声があなたに届いている場合、あなたは縮小を見るはずです。
5.正しい質問をすることはできません。
道順を尋ねると邪魔に見えると思うので、知らない場所で迷子になるのではなく、判読できない場合でも地図を使用することをお勧めします。
販売は遠征ではありませんが、適切な質問をすることで、目的地や、明らかになるのを待っているさらに多くのスイートスポットを見つけることができます。
適切な質問をする技術は時間のかかるものです。 多くの悪い営業担当者が彼らの努力と時間の両方をそれに費やすことを望まないことは驚くことではありません。
6.あなたはあなたのスキルの結果として資格の感覚を持っています。
ビジネスの成功は、影響を与えるために販売に依存しています。
しかし、目標を達成するだけでショーボートになり、人々にどれだけの借金があるかを思い出させることができると思うなら、それはいくつかの厳しい愛の時です。
自信は良いことですが、自信過剰は人生だけでなく販売の失敗にもつながります。
カリスマ性、経験、またはスキルに自信がありすぎると、自信が持てなくなり、トレーニングが増えるだけだと感じる可能性があります。
完璧な人は誰もいないことを覚えておくことが重要です。間違いを認めることは、あなたがより良い人になるのに役立ちます。
7.すべての個人は見込み客です。
ビジネスオーナーとして、あなたはしばしばあなたのCRMのすべての名前が話す価値があると考える罠に陥ります。 これは、おそらく、最終的に大きな何かをキャッチすることを期待して、広いネットをキャストすることにつながります。
見逃したかもしれない3つのメモは次のとおりです。
- 営業担当者にとって最も重要なタスクの1つは、リードを認定することです。
- 資格のない見込み客に多くの時間を費やすと、資格のあるリードに到達する余地がなくなります。
- 見込み客と関わるときは、あなたの決定に発言権を持つ人々とのみ対話することが重要です。
営業担当者をやる気にさせる方法は販売だけではありません。 特定の製品やサービスに焦点を当て、それが効果的に販売されていることを確認するなど、同じように効果的な方法は他にもあります。
ターゲットオーディエンスの調査にできるだけ多くの時間を費やし、調査を行わずに何も想定しないようにしてください。
8.あなたは社会的に不安です。
社会的に不安になることは、人の悪い特徴の1つです。 販売は人を中心としたビジネスであり、人が苦手な場合は、別の仕事を探すのが最善かもしれません。 人のスキルは、販売でのキャリアを左右する可能性があります。
これらはあなたがあなた自身に尋ねるべきいくつかの質問です：-私の最優先事項は何ですか？ -毎日の仕事の時間になるとどう感じたいですか？ -やらなければならない仕事を楽しんでいますか、それともやむを得ずやっていますか？
- フィードバックは常に否定的だと思いますか？
- あなたはあなたの会社全体があなたを手に入れようとしているように感じたことがありますか？
- あなたの同僚が常にあなたを上回っているとき、あなたは彼らがあなたよりも価値があると感じますか？
- パイのスライスが大きくなるように、一人で作業しますか？
- あなたの仕事のほとんどは1年未満続くと思いますか？
営業担当者と話をすればするほど、彼らはお金だけで動機付けられているのではないことに気づきました。 クライアントとの非販売関係を確立することが難しい場合は、本物の接続を確立することはさらに困難になります。
9.状況が厳しくなったら、クライアントがプッシュバックするまでプッシュを続けます。
私たちはあなたが情熱的でカリスマ的な営業担当者であることを知っているので、あなたが最初にすることはあなたの売り込みと申し出のすべての武器で彼らの喉に行くことです。
クライアントが辞退した場合は、次の瞬間にクライアントに連絡して詳細を確認するように努力する必要があります。
悪いセールスマンの最初の紹介の後、彼らが自由に使える他の戦術はそれほど重要ではありません。 これには、ソーシャルメディアをストーカーすることや、見込み客をいじめて製品を購入させようとすることさえ含まれます。
取引を成立させたいのであれば、エネルギーを持っているだけでなく、そのエネルギーをいつどのように使うべきかを知ることも重要です。 時々、強引であると、あなたの製品が彼らの時間の価値があると彼らに納得させる代わりに、クライアントをオフにするでしょう。 彼らが最初は躊躇していても、最終的には人々が通常やって来るので、忍耐はこの問題を助けることができます。
10.科学に不信感を抱き、テクノロジーを受け入れていないため、直感に基づいて決定を下します。
販売は芸術であると同時に科学でもあることに気づきました。 以前は本能と「ストリートエクスペリエンス」で十分だと思っていましたが、今ではメトリックとメソッドも必要であることがわかりました。
テクノロジーが進化するにつれて、それは私たちが現在すでに見ているよりもはるかに影響力があります。 コミュニケーションとトランザクションのプラットフォーム、および消費者と市場の理解はすべて、新しいテクノロジーによって変化します。
将来的には、仕事でテクノロジーを使用したくない人のための場所はありません。 パフォーマンスメトリクスを分析する方法を知っていて、会社のすべてのツールを活用できる人は、そうでない人よりも有利になります。
11.人ではなく製品に集中します。
結局、見込み客はあなたの製品の機能を気にしません。 彼らはそれらの機能が彼らの問題をどのように解決できるかを知りたがっています、そしてそれらを示すのは悪いセールスマンとしてあなた次第です。
あなたはあなたの製品とその機能を研究し、その仕様を精査し、そして利点を記憶することに何時間も費やしました。 この製品のモジュラー要素を使用してカスタムソリューションを構築したロールプレイシナリオもあります。
あなたの顧客について知ることは重要です。 あなたが製品の知識を開発することに時間を費やすならば、あなたはそれを買うであろう特定の人についてもっと学ぶことに投資するべきです。 気づかなかったかもしれませんが、「customer」と「customize」は共通のルートワードを共有しています。 これは、クライアントと会うときに最も重要なのは個々のニーズであることを示していると考えてください。
ビジネスはここ数年で大きく変化し、現在多くの組織に最高顧客責任者がいます。 その結果、企業は販売戦略をアカウントベースの販売に変更しています。
製品はビジネスの重要な要素ですが、従業員を愛せず、製品自体と同じかそれ以上に従業員を気にかけていると、成功するのに苦労します。
悪いセールスマンになるかどうか。
それらは人々が販売で行う悪いことのリストです。 それはまた、非常に効果のないマネージャーの11の習慣と見なすことができます。 私が上で説明した資質のいずれかを持っているなら、それは決定を下す時かもしれません。
あなたの行動を根本的に変えてください、さもないとあなたは結局悪いセールスマンになります。
結局、販売にはさまざまな道があることを学びました。
販売に成功するのは難しいです、そしてあなたがそれに満足していないなら、それはサインです。 最初のステップはあなたのキャリアのオーバーホールであるべきです、さもなければトレーニングのような行動変容はスキルセットまたは見通しの問題に取り組むのを助けるでしょう。
完璧な人は誰もいませんが、それはあなたが諦めるべきだという意味ではありません。 あなたはいつでもあなたのスキルを向上させ、あなたがしていることでより良くなることができます。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
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