事業開発ディレクター：職務内容と給与
公開: 2022-04-10事業開発ディレクターの職務内容、給与、および日常の責任
事業開発ディレクターの機能は何ですか？
事業開発ディレクターは、新しい機会を見つけ、収益を増やし、会社のブランドを成長させる責任があります。
事業開発部長の役割は？ 事業開発ディレクターは、販売およびマーケティングチームの管理を担当しますが、会社の露出またはブランドにおける成長の機会を見つける新しい市場も探します。 BDディレクターは、シニアリーダーシップチームメンバーとの戦略を作成することにより、市場シェアを拡大するために常に目を光らせています。
成功する事業開発ディレクターとしての資格は何ですか？
事業開発ディレクターとして、あなたは他の人とのコミュニケーションに多くの時間を費やします。 シニアチームや自分のセールスマネージャーと緊密に連携するには、優れた対人スキルが必要です。
事業開発ディレクターの職務記述書の一部として、彼らはかなりの数の新しい販売およびビジネスプロジェクトを管理できる必要があります。 彼らには、自分の分野のトレンドを発展させるための調査を実施する責任があります。つまり、何が起こっているのかだけでなく、それが将来の決定にどのように影響するのかを理解するのに役立つ強力なビジネスインテリジェンススキルも必要です。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
事業開発給与部長
米国では、事業開発ディレクターの報酬総額の中央値は約18万ドルです。 基本給は約$140,000で、そのほとんどは住んでいる場所によって異なるボーナスから得られます。
事業開発ディレクターの役割を理解する1つの方法は、生計を立てるためにこの仕事をしているPatrickJoyceと話すことです。
パトリックジョイスについて
会社名：fullcast.io
事業開発の責任者として、あなたは成功するために働く必要があります。 これには、顧客を知り、顧客のニーズを理解することが含まれます。
場所：ワシントン州レドモンド
Fullcast.ioは、人、プロセス、およびクラウドプラットフォームの完璧なブレンドを提供して、いわゆる「サービスとしての販売」を提供することにより、販売組織の成長を加速することを専門とするソフトウェア会社です。
ACV：$ 100,000
販売サイクルのタイムライン：90日
私は現在誰も管理していませんが、それはすぐに変わるでしょう！
私たちは彼に彼の朝の日課、彼がオフィスで何をしているのか、そしてそれが他の日とどう違うのかについて尋ねました。
作業前のルーチン
目覚めた後、最初にすることは犬を散歩させることです。 彼はテキサス出身の無口です。
それから午前7時までに、病気：
- ワークアウトの効果を高めるには、板の位置で50回の腕立て伏せと2分間の腕立て伏せを試してください。
- 私は一日の始まりに、プロテインシェイクとコーヒーを入れてシャワーを浴びてから、妻が仕事に出るときにキスをさようならします。
- 人々はしばしば自分自身に時間を費やすことを忘れ、他の場所に注意を向けるだけです。 たとえば、個人の電子メール、テキストメッセージ、またはRedditを常にチェックしている可能性があります。
午前7:00–仕事用のメールとLinkedInを確認します。 その日の投稿がいくつかあるので、まずはそれから始めます。
作業中のルーチン
月曜日
月曜日は自宅で仕事をしています。
8:00 9:00 am、コンピューターの前に座ってOutreachにログインします。 今朝の目標は、LinkedInとOutreachを介してできるだけ多くのパーソナライズされたメッセージを送信することです。 これらの電子メールは、将来のクライアント企業の両方にとって個人的な関心を持って簡潔になっています。
セールスディレクター、VPマーケティング、CEOとの午前中のミーティングがあります。 今週のパイプラインの取引と、ターゲットオーディエンスがマーケティングメッセージにどのように反応しているかについて説明します。
10:0011:00私のフォローアップブロックです。 ここでは、すべての人が必要な情報を持っていることを確認するために、電子メールと電話に応答します。
休憩時間は10分強で、おやつで給油することができました。
午前11時15分から午後12時まで、アウトリーチとLinkedInからのエンゲージメントの洞察を確認します。 同時に、午前中に送信されたメールは、調整のために新鮮な目でもう一度見直すことで再検討します。
昼休みは通常日中に起こり、それはしばしばタケリアガロへの旅行です。
12：15-2 pmは、プロスペクティング、リスト作成、およびその他の関連タスクに費やされます。
2時間、自分が利用できる外部コンテンツを調べる必要があります。 これには、記事を読んだり、ポッドキャストを聞いたり、新しいツールについて私に連絡してきたベンダーに返信したりすることが含まれます。
3：00-5：00 pmは、すべてのプロスペクティングを行うときです。
火曜日木曜日
時々私は家で仕事をして、人生のより良いバランスを維持するのを手伝っています。
仕事の途中でポッドキャストやオーディオブックを聴くのが好きです。
私は一日の最初の1時間は、電話やメールの調査に費やしています。
1日の最初の1時間は、ネットワーキングイベントやその他のフォローアップミーティングで出会った人々のフォローアップに費やされます。
私はこの時間を、継続的な調査と再評価に基づいて開発することにより、アウトバウンドシーケンスに費やしています。
販売業務の次のステップを探している企業を探しているので、私たちのアウトリーチは、確立された製品を販売している場合とは異なる味を持っています。
私はそれを見つけました
- かっこいいと確信すれば、何でも買うでしょう。
- 彼らはあなたが彼らの問題を解決できるか、彼らにお金を節約できるかどうかを気にします。
- あなたの電子メールを短くそして要点に保ちなさい。 そして覚えておいてください、礼儀正しくしてください。
午前中、私は現在のクライアントと時間を過ごし、調査を行いました。 午後、私は休憩を取り、潜在的な顧客のリストにさらに多くの名前を追加しました。
次の1時間は、外の世界からの新しいコンテンツに取り組むことに費やします。
私は潜在的な顧客に連絡するために私の日に時間を残すようにします。 これは通常、電子メールまたは電話で行われます。
場合によっては、就業日は5:00に始まり、会議からデスクに戻ったときに終了します。 私の日々は、新しい見込み客のためのリストの作成、現在のクライアントに関するチームメンバーとの戦略設定、古いリードとルーズエンドのフォローアップで構成されています。
金曜日
金曜日に、Balaが会社の最新情報を提供し、全員に質問する機会を提供します。 次に、1時間の休憩を取り、個々の振り返りをしてから、その週の最重要事項についての円卓会議に戻ります。
仕事後のルーチン
月曜日と水曜日は、ブラジリアン柔術のジムトレーニングで夜を過ごします。 私は会社のためのテレビディナーしか持たない空の家に遅く帰宅します。
火曜日は友達に追いついて散歩するのが好きです。 普段は仕事の責任がないので、リラックスできるのはこの夜だけです。
私は木曜日にやるべきことがたくさんあるので、おそらく遅くまで滞在して、6時30分にオフィスからBJJに直行するでしょう。
金曜日の夜は、ヨガをしたり、夕食を食べたり、映画を見たりすることでいっぱいです。
時々、私は毎週午後9時から午後11時までビデオゲームをします。 最近、私はいつもよりずっとスターデューバレーをプレイしています。 基本的にFacebookのFarmvilleですが、ゲームプレイとグラフィックが複雑です。
私の頭の中
なくてはならないアプリとその理由を教えてください。
Discordは、遠くにいる友達と連絡を取り合うのに最適な方法です。 一緒に話したり笑ったりできるのでとても楽しいです。
私の目覚まし時計は、私の日常の陰の英雄だと思います。 それは私を朝に目覚めさせ、私が人生をやり遂げることを可能にします。
Salesforceの管理者であるChristieDiedrickは、CRMでのデータ使用を維持するには、統合の同期と販売プロセスの緊密さを維持することが不可欠であると述べています。 これが適切に管理されたシステムではない場合、どのように見えるかを見てきました。それは難しいことです。
クリスティーは命の恩人です。 毎日手動でアカウントのステータスを更新する必要がある場合など、彼女はいつも私の問題を解決するために時間を割いてくれます。
あなたが一日を通してそれを達成するために必要な1つのことは何ですか？
私はコーヒーが好き。 それは私の選択したカフェイン依存症ですが、ヘッドフォンはそれに近いです。 アプリが欲しかったとき、Googleミュージックはほとんど答えでした。
22歳の自分にどんなアドバイスをしますか？
アップル株は大きな投資です。 私が22歳のとき、Appleは18ドルでしたが、今では400を超えています。
コミュニケーションに関しては、あなたの人生の残りの部分に使用できる1つのオプションがあります。 何を選びますか？
対面が最適ですが、営業チームと連絡を取り、コミュニケーションをとるためのツールを選択する必要がある場合は、電話になります。 電子メールは、抑揚またはボイスオーバーテキストメッセージなしではすべてのトーンを完全にキャプチャすることはできないため、効果的ではありません。
仕事の最初の日が今日だったらどうしますか？
もっと早く株式や不動産への投資を始めていたらよかったのに。 振り返ってみると、私が経験したひどい仕事の経験はすべて、私にとって今日起こっていることになります。 でももっと早く投資していたらもっと良かったでしょう。
また推奨：
事業開発は、新しいビジネスチャンスを生み出すプロセスです。 収益源を生み出し、顧客ベースを拡大するため、販売の成功にとって重要です。
マーケティングおよび営業部門のパフォーマンスを監督する責任を負う営業担当SVPは、多くのことを担っています。 この個人は、より多くのリードを生み出すために適切なマーケティング戦略を特定する必要があります
初期段階の会社の営業担当副社長として、私は投資家とのミーティングとコールドコールの間に1日のバランスをとる必要があります。 午前中は、直接会う前に、製品やサービスの見通しを調査することに時間を費やしています。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです