ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ: รายละเอียดงานและเงินเดือน

รายละเอียดงาน เงินเดือน และความรับผิดชอบในแต่ละวันของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

หน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจคืออะไร?

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจมีหน้าที่ค้นหาโอกาสใหม่ เพิ่มรายได้ และขยายแบรนด์ของบริษัท

บทบาทของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจคืออะไร? ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจมีหน้าที่รับผิดชอบในการบริหารทีมขายและการตลาด แต่ยังมองหาตลาดใหม่ๆ ที่มองเห็นโอกาสในการเติบโตจากการเปิดเผยหรือตราสินค้าของบริษัท ผู้อำนวยการ BD จะคอยมองหาการขยายส่วนแบ่งการตลาดอย่างต่อเนื่องโดยสร้างกลยุทธ์ร่วมกับสมาชิกในทีมผู้นำระดับสูง

คุณสมบัติอะไรเป็นกรรมการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ?

ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ คุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสื่อสารกับผู้อื่น คุณต้องการทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมเพื่อทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมอาวุโสและผู้จัดการฝ่ายขายของคุณเอง

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของรายละเอียดงานของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ พวกเขาจำเป็นต้องสามารถจัดการโครงการขายและธุรกิจใหม่ที่มีขนาดใหญ่ได้ พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาในสาขาของตน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการทักษะทางธุรกิจอย่างชาญฉลาดที่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจไม่เพียงแค่ว่าเกิดอะไรขึ้น แต่จะส่งผลต่อการตัดสินใจในอนาคตอย่างไร

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเงินเดือน

ในสหรัฐอเมริกา ค่าตอบแทนรวมเฉลี่ยของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจอยู่ที่ประมาณ 180,000 ดอลลาร์ ฐานเงินเดือนจะอยู่ที่ประมาณ $140,000 และส่วนใหญ่มาจากโบนัสซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน

วิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจบทบาทผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจคือการพูดคุยกับแพทริค จอยซ์ ซึ่งทำงานนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ

เกี่ยวกับ แพทริค จอยซ์

ชื่อบริษัท: fullcast.io

ในฐานะหัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ คุณจะต้องทำงานให้ประสบความสำเร็จ ซึ่งรวมถึงการรู้จักลูกค้าของคุณและเข้าใจความต้องการของพวกเขา

ที่ตั้ง: Redmond, WA

Fullcast.io เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่เชี่ยวชาญในการเร่งการเติบโตขององค์กรการขายโดยการจัดหาส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างผู้คน กระบวนการ และแพลตฟอร์มคลาวด์เพื่อมอบสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า

ACV: $100,000

เส้นรอบเวลาการขาย: 90 วัน

ขณะนี้ฉันไม่ได้จัดการใคร แต่จะมีการเปลี่ยนแปลงในไม่ช้า!

เราถามเขาเกี่ยวกับกิจวัตรตอนเช้าของเขา เขาทำอะไรในสำนักงาน และแตกต่างจากวันอื่นๆ อย่างไร

กิจวัตรก่อนทำงาน

หลังจากที่ฉันตื่นนอน สิ่งแรกที่ฉันทำคือพาสุนัขไปเดินเล่น เขาเป็นคนโง่จากเท็กซัส

จากนั้นภายในเวลา 7.00 น. ป่วย:

• เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการออกกำลังกาย ลองทำ 50 วิดพื้นและ 2 นาทีในท่าแพลงก์
• ฉันเริ่มต้นวันใหม่ด้วยการอาบน้ำชงโปรตีนเชคและกาแฟก่อนบอกลาภรรยาขณะออกไปทำงาน
• ผู้คนมักลืมใช้เวลากับตนเองและมุ่งความสนใจไปที่อื่น พวกเขาอาจคอยตรวจสอบอีเมลส่วนตัว ข้อความ หรือ Reddit เป็นต้น

7:00 น. – ตรวจสอบอีเมลงานและ LinkedIn ฉันมีโพสต์ที่ต้องทำสำหรับวันนี้ ดังนั้นฉันจะเริ่มด้วยสิ่งนั้นก่อน

ระหว่างทำงาน

วันจันทร์

วันจันทร์ฉันทำงานที่บ้าน

8.00 น. ฉันนั่งลงที่คอมพิวเตอร์และเข้าสู่ระบบ Outreach เป้าหมายของเช้าวันนี้คือการส่งข้อความส่วนตัวให้มากที่สุดผ่าน LinkedIn และ Outreach อีเมลเหล่านี้มีความกระชับและมีความสนใจส่วนตัวสำหรับทั้งบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เรามีการประชุมช่วงเช้ากับผู้อำนวยการฝ่ายขาย รองประธานฝ่ายการตลาดและซีอีโอ เราหารือกันว่าดีลใดบ้างที่อยู่ระหว่างดำเนินการในสัปดาห์นี้ และกลุ่มเป้าหมายของเราตอบสนองต่อข้อความทางการตลาดอย่างไร

10:00 11:00 น. บล็อกติดตามผลของฉัน ที่นี่ฉันจะตอบอีเมลและโทรศัพท์เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนมีข้อมูลที่ต้องการ

ช่วงพักเบรกนั้นยาวกว่าสิบนาที และทำให้ฉันเติมพลังด้วยของว่างได้บ้าง

ตั้งแต่เวลา 11:15 น. ถึง 12:00 น. ฉันจะตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกด้านการมีส่วนร่วมจาก Outreach และ LinkedIn ในเวลาเดียวกัน ฉันทบทวนอีเมลที่ส่งออกไปในตอนเช้าโดยมองดูอีเมลเหล่านั้นอีกครั้งด้วยสายตาที่สดชื่นเพื่อปรับเปลี่ยน

เวลาพักกลางวันมักจะเกิดขึ้นในระหว่างวัน และมักจะเป็นการเดินทางไปทาเกเรีย กัลโล

12:15 น. - 2 น. จะใช้เวลาในการค้นหา การสร้างรายการ และงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

เป็นเวลาสองชั่วโมง ฉันควรสำรวจเนื้อหาภายนอกที่มีให้ ซึ่งรวมถึงการอ่านบทความและการฟังพอดแคสต์ รวมถึงการตอบกลับผู้ขายที่ติดต่อฉันเกี่ยวกับเครื่องมือใหม่

15.00-17.00 น. คือเวลาที่ฉันทำการสำรวจทั้งหมดของฉัน

วันอังคารวันพฤหัสบดี

บางครั้งฉันทำงานจากที่บ้านเพื่อช่วยรักษาสมดุลในชีวิตให้ดีขึ้น

ฉันชอบฟังพอดแคสต์หรือหนังสือเสียงระหว่างทางไปทำงาน

ฉันใช้เวลาชั่วโมงแรกของวันไปกับการค้นหาสายและอีเมล

ชั่วโมงแรกของวันถูกใช้ไปกับการติดตามผู้คนที่ฉันพบในกิจกรรมสร้างเครือข่ายหรือการประชุมติดตามผลอื่นๆ

ฉันใช้เวลานี้ของวันกับลำดับขาออกของเราโดยพัฒนาจากการวิจัยอย่างต่อเนื่องและการประเมินซ้ำ

เราต้องการหาบริษัทที่กำลังมองหาขั้นตอนต่อไปในการดำเนินการขาย ดังนั้น Outreach ของเราจึงมีรสชาติที่แตกต่างจากการที่เราขายสินค้าที่เป็นที่ยอมรับ

ฉันพบว่า

• คนจะซื้ออะไรก็ได้ถ้ามั่นใจว่าเจ๋ง
• พวกเขาสนใจว่าคุณจะสามารถแก้ปัญหาหรือประหยัดเงินได้หรือไม่
• ทำให้อีเมลของคุณสั้นและตรงประเด็น และจำไว้ว่าให้สุภาพ

ในตอนเช้า ฉันใช้เวลากับลูกค้าปัจจุบันและทำการสำรวจ ในตอนบ่าย ฉันหยุดพักเพื่อหารายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่ม

ฉันจะใช้เวลาชั่วโมงต่อไปในการทำงานกับเนื้อหาใหม่จากโลกภายนอก

ฉันแน่ใจว่าจะสละเวลาในแต่ละวันเพื่อติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยปกติจะทำผ่านอีเมลหรือโทรศัพท์

บางครั้งวันทำงานเริ่มเวลา 5:00 น. และสิ้นสุดเมื่อฉันกลับมาที่โต๊ะจากการประชุม วันของฉันประกอบด้วยการสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ การตั้งค่ากลยุทธ์กับสมาชิกในทีมเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบัน การติดตามลูกค้าเป้าหมายเก่าและการหลุดพ้น

วันศุกร์

ในวันศุกร์ Bala จะเข้ามาแจ้งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับบริษัทและเปิดโอกาสให้ทุกคนได้ถามคำถาม จากนั้นเราพักหนึ่งชั่วโมงเพื่อทบทวนตัวเองก่อนที่จะกลับมาประชุมกันเพื่ออภิปรายเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในใจตลอดสัปดาห์

กิจวัตรหลังเลิกงาน

วันจันทร์และวันพุธ ฉันใช้เวลาช่วงค่ำในการฝึกยิมในบราซิลเลี่ยนยิวยิตสู ฉันจะกลับบ้านดึกไปที่บ้านว่างๆ ไม่มีอะไรเลย นอกจากการดูทีวีมื้อค่ำให้เพื่อน

ฉันชอบใช้วันอังคารเพื่อพบปะเพื่อนฝูงและไปเดินเล่น ปกติฉันไม่ต้องรับผิดชอบเรื่องงาน เลยเป็นคืนเดียวที่ฉันจะได้พักผ่อน

ฉันมีงานต้องทำมากมายในวันพฤหัสบดี ดังนั้นฉันอาจจะอยู่ดึกและตรงจากสำนักงานไปที่ BJJ เวลา 6:30 น.

คืนวันศุกร์ของฉันเต็มไปด้วยการเล่นโยคะ ทานอาหารเย็น และดูหนัง

บางครั้งฉันเล่นวิดีโอเกมตั้งแต่ 21.00 น. ถึง 23.00 น. ทุกสัปดาห์ ช่วงนี้ฉันเล่น Stardew Valley บ่อยกว่าปกติมาก มันเป็นพื้น Farmville บน Facebook แต่มีการเล่นเกมและกราฟิกที่ซับซ้อน

ในหัวฉัน

แอพอะไรที่คุณขาดไม่ได้และทำไม?

Discord เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับเพื่อนที่อยู่ห่างไกล มันสนุกมากเพราะคุณสามารถพูดคุยและหัวเราะด้วยกัน

ฉันจะบอกว่านาฬิกาปลุกของฉันเป็นฮีโร่ที่ไม่ได้ร้องในแต่ละวันของฉัน มันปลุกฉันขึ้นในตอนเช้าและทำให้ฉันมีชีวิตต่อไป

ในฐานะผู้ดูแลระบบ Salesforce Christie Diedrick กล่าวว่าการซิงค์การผสานรวมและกระบวนการขายที่รัดกุมเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาการใช้ข้อมูลใน CRM ของคุณ ฉันเคยเห็นสิ่งที่ดูเหมือนเมื่อนี่ไม่ใช่ระบบที่มีการจัดการที่ดี: มันยาก

คริสตี้เป็นผู้ช่วยชีวิต เธอมักจะใช้เวลาในการช่วยเหลือฉันเกี่ยวกับปัญหาต่างๆ เช่น เมื่อฉันต้องอัปเดตสถานะบัญชีด้วยตนเองทุกวัน

อะไรคือสิ่งที่คุณต้องทำตลอดวันของคุณ?

ฉันรักกาแฟ. มันเป็นตัวเลือกการเสพติดคาเฟอีนของฉัน แต่หูฟังก็ใกล้เคียงกัน Google Music เกือบเป็นคำตอบสำหรับฉันเมื่อฉันต้องการแอป

คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่ตัวเองตอนอายุ 22 ปี?

หุ้น Apple เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม ตอนที่ฉันอายุ 22 ปี Apple อยู่ที่ 18 เหรียญสหรัฐฯ และตอนนี้ก็มีมูลค่ามากกว่า 400 เหรียญแล้ว

เมื่อพูดถึงการสื่อสาร คุณมีทางเลือกเดียวที่สามารถใช้ได้ตลอดชีวิต คุณเลือกอะไร

ตัวต่อตัวดีที่สุด แต่ถ้าฉันต้องเลือกเครื่องมือสำหรับติดต่อและสื่อสารกับทีมขายของฉัน ก็คงเป็นโทรศัพท์ อีเมลไม่สามารถจับโทนเสียงทั้งหมดของคุณได้อย่างสมบูรณ์หากไม่มีการผันข้อความหรือข้อความเสียง ดังนั้นจึงไม่ได้ผลเท่าที่ควร

คุณจะทำอย่างไรถ้าวันแรกของการทำงานคือวันนี้?

ฉันหวังว่าฉันจะได้เริ่มลงทุนในหุ้นและอสังหาริมทรัพย์เร็วกว่านี้ เมื่อมองย้อนกลับไป ประสบการณ์การทำงานแย่ๆ ที่ฉันได้รับมารวมกับสิ่งที่เกิดขึ้นในวันนี้สำหรับฉัน แต่มันจะดีกว่าถ้าฉันได้ลงทุนก่อนหน้านี้

ยังแนะนำ:

การพัฒนาธุรกิจเป็นกระบวนการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ สิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการขายเพราะจะสร้างกระแสรายได้และเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

รองประธานอาวุโสฝ่ายขายซึ่งรับผิดชอบดูแลประสิทธิภาพของฝ่ายการตลาดและการขาย มีหน้าที่รับผิดชอบมากมาย บุคคลนี้ต้องระบุกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

ในฐานะรองประธานฝ่ายขายของบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น ฉันต้องสร้างสมดุลระหว่างวันระหว่างการพบปะกับนักลงทุนและการโทรที่เย็นชา ในตอนเช้า ฉันใช้เวลาค้นหากลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราก่อนที่จะเริ่มการประชุมแบบเห็นหน้ากัน

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด