Direttore dello sviluppo aziendale: descrizione del lavoro e stipendio
Pubblicato: 2022-04-10Descrizione del lavoro, stipendio e responsabilità quotidiane di un direttore dello sviluppo aziendale
Qual è la funzione di un direttore dello sviluppo aziendale?
Un direttore dello sviluppo aziendale è responsabile della ricerca di nuove opportunità, dell'aumento dei ricavi e della crescita del marchio dell'azienda.
Qual è il ruolo del direttore dello sviluppo aziendale? Un direttore dello sviluppo aziendale è responsabile della gestione dei team di vendita e marketing, ma cerca anche nuovi mercati e individua opportunità di crescita nell'esposizione o nel marchio dell'azienda. Il Direttore BD sarà costantemente alla ricerca di espandere la propria quota di mercato creando una strategia con i membri del team dirigenziale senior.
Cosa si qualifica come Direttore dello sviluppo aziendale di successo?
In qualità di direttore dello sviluppo aziendale, trascorrerai gran parte del tuo tempo a comunicare con gli altri. Hai bisogno di eccellenti capacità interpersonali per lavorare a stretto contatto con il team senior e i tuoi stessi responsabili delle vendite.
Come parte della descrizione del lavoro del direttore dello sviluppo aziendale, devono essere in grado di gestire nuove vendite e progetti commerciali considerevoli. Hanno la responsabilità di condurre ricerche sullo sviluppo delle tendenze nel loro campo, il che significa anche che hanno bisogno di solide capacità di business intelligence che li aiutino a capire non solo cosa sta succedendo, ma come influenzerà le decisioni future.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Salario del Direttore dello Sviluppo Aziendale
Negli Stati Uniti, il compenso totale medio di un direttore dello sviluppo aziendale è di circa $ 180.000. Lo stipendio base sarebbe di circa $ 140.000 e la maggior parte proviene da bonus che variano a seconda di dove vivi.
Un modo per comprendere il ruolo di Direttore dello sviluppo aziendale è parlare con Patrick Joyce, che fa questo lavoro per vivere.
A proposito di Patrick Joyce
Nome azienda: fullcast.io
In qualità di responsabile dello sviluppo del business, dovrai lavorare per avere successo. Ciò include conoscere il cliente e comprenderne le esigenze.
Località: Redmond, WA
Fullcast.io è una società di software specializzata nell'accelerazione della crescita dell'organizzazione di vendita fornendo la combinazione perfetta di persone, processi e piattaforme cloud per fornire ciò che chiamano "sales-ops-as-a service".
ACV: $ 100.000
Cronologia del ciclo di vendita: 90 giorni
Al momento non gestisco nessuno, ma presto cambierà!
Gli abbiamo chiesto della sua routine mattutina, cosa fa in ufficio e come si differenzia dagli altri giorni.
Routine pre-lavoro
Dopo essermi svegliato, la prima cosa che faccio è portare a spasso il mio cane. È un bastardo del Texas.
Poi entro le 7 del mattino, Ill:
- Per aumentare l'efficacia del tuo allenamento, prova a fare 50 flessioni e 2 minuti in posizione plank.
- Inizio la giornata facendo una doccia, preparando un frullato proteico e un caffè prima di salutare mia moglie mentre va al lavoro.
- Le persone spesso dimenticano di dedicare del tempo a se stesse e concentrano la loro attenzione altrove. Potrebbero controllare costantemente e-mail personali, messaggi di testo o Reddit, ad esempio.
7:00 – Controlla la posta elettronica di lavoro e LinkedIn. Ho alcuni post da fare per la giornata, quindi inizierò prima con quello.
Durante il lavoro di routine
Lunedi
Lunedì lavoro da casa.
8:00 9:00, mi siedo al computer e accedo a Outreach. L'obiettivo di questa mattina è inviare quanti più messaggi personalizzati possibile tramite LinkedIn e Outreach. Queste e-mail sono concise con un interesse personale sia per l'azienda potenziale cliente.
Abbiamo un incontro mattutino con il Direttore Vendite, VP Marketing e CEO. Discutiamo di quali accordi sono in cantiere per questa settimana e di come il nostro pubblico di destinazione sta rispondendo ai messaggi di marketing.
10:00 11:00 il mio blocco di follow-up. Qui risponderò a e-mail e telefonate per assicurarmi che tutti abbiano le informazioni di cui hanno bisogno.
La pausa è durata poco più di dieci minuti e mi ha permesso di fare rifornimento con alcuni spuntini.
Dalle 11:15 alle 12:00, esamino le informazioni sul coinvolgimento di Outreach e LinkedIn. Allo stesso tempo, rivedo tutte le e-mail che sono state inviate al mattino guardandole di nuovo con occhi nuovi per le modifiche.
La pausa pranzo di solito avviene durante il giorno, ed è spesso una gita a Taqueria Gallo.
Le 12:15-14 saranno dedicate alla prospezione, alla creazione di elenchi e ad altre attività correlate.
Per due ore, dovrei esplorare il contenuto esterno a mia disposizione. Ciò include la lettura di articoli e l'ascolto di podcast, oltre a rispondere ai fornitori che mi hanno contattato in merito a nuovi strumenti.
15:00-17:00 è quando faccio tutte le mie ricerche.
martedì giovedì
A volte lavoro da casa per aiutare a mantenere un migliore equilibrio nella mia vita.
Mi piace ascoltare podcast o audiolibri mentre vado al lavoro.
Passo la prima ora della mia giornata a cercare chiamate ed e-mail.
La prima ora della giornata è trascorsa a seguire le persone che ho incontrato in occasione di eventi di networking o altri incontri di follow-up.
Trascorro questo momento della giornata sulle nostre sequenze in uscita sviluppandole sulla base di continue ricerche e rivalutazioni.
Vogliamo trovare aziende che cercano il passaggio successivo nelle operazioni di vendita, quindi il nostro Outreach ha un sapore diverso rispetto a quello che se vendessimo un prodotto consolidato.
L'ho trovato
- Le persone compreranno qualsiasi cosa se sono convinte che sia cool.
- A loro importa se puoi risolvere il loro problema o risparmiare denaro.
- Mantieni le tue e-mail brevi e al punto. E ricorda, sii educato.
Al mattino, ho trascorso del tempo con i miei attuali clienti e ho fatto prospezione. Nel pomeriggio, mi sono preso una pausa per ottenere più nomi nella nostra lista di potenziali clienti.
Trascorrerò la mia prossima ora di lavoro impegnandomi con nuovi contenuti dal mondo esterno.
Mi assicuro di lasciare del tempo nella mia giornata per contattare potenziali clienti. Questo di solito viene fatto tramite e-mail o telefonate.
A volte, la giornata lavorativa inizia alle 5:00 e finisce quando torno alla mia scrivania da una riunione. Le mie giornate consistono nella creazione di elenchi per nuovi potenziali clienti, nell'impostazione di strategie con i membri del team sui clienti attuali, nel follow-up di vecchi contatti e questioni in sospeso.
Venerdì
Il venerdì Bala viene a darci aggiornamenti sull'azienda e dà a tutti la possibilità di fare domande. Quindi ci prendiamo un'ora di pausa per la riflessione individuale prima di tornare insieme per discussioni in tavola rotonda su ciò che è stato il primo pensiero durante la settimana.
Routine post-lavoro
Il lunedì e il mercoledì trascorro le mie serate in palestra ad allenarmi in Brazilian Jiu-Jitsu. Tornerò a casa tardi in una casa vuota con nient'altro che una cena televisiva per compagnia.
Mi piace usare il martedì per ritrovarmi con gli amici e fare passeggiate. Di solito sono libero da responsabilità lavorative, quindi è l'unica notte in cui posso rilassarmi.
Ho molto lavoro da fare giovedì, quindi probabilmente rimarrò fino a tardi e andrò direttamente dall'ufficio a BJJ alle 6:30.
I miei venerdì sera sono pieni di me che faccio yoga, cena e guardo un film.
A volte gioco ai videogiochi dalle 21:00 alle 23:00 ogni settimana. Ultimamente, ho giocato a Stardew Valley molto più del solito. È fondamentalmente Farmville su Facebook ma con un gameplay e una grafica complicati.
Dentro la mia testa
Di quale app non puoi vivere senza e perché?
Discord è un ottimo modo per tenersi in contatto con gli amici che sono lontani. È anche molto divertente perché puoi parlare e ridere insieme.
Direi che la mia sveglia è un eroe sconosciuto per la mia vita quotidiana. Mi sveglia la mattina e mi permette di andare avanti con la vita.
In qualità di amministratore di Salesforce, Christie Diedrick afferma che mantenere sincronizzate le integrazioni e il processo di vendita stretto è essenziale per mantenere l'utilizzo dei dati nel CRM. Ho visto che aspetto ha quando questo non è un sistema ben gestito: è difficile.
Christie è una salvavita. Si prende sempre il tempo per aiutarmi con i miei problemi, come quando devo aggiornare manualmente gli stati degli account ogni giorno.
Qual è l'unica cosa di cui hai bisogno per superare la tua giornata?
Io amo il caffè. È la mia dipendenza da caffeina preferita, ma le cuffie sono un secondo vicino. Google Music è stata quasi la risposta per me quando volevo un'app.
Che consiglio daresti a te stesso di 22 anni?
Le azioni Apple sono un ottimo investimento. Quando avevo 22 anni, Apple costava 18 dollari e ora ne supera i 400.
Quando si tratta di comunicazione, hai un'opzione che può essere utilizzata per il resto della tua vita. Cosa scegli?
Il faccia a faccia è la cosa migliore, ma se dovessi scegliere uno strumento per entrare in contatto e comunicare con il mio team di vendita, sarebbe il telefono. L'e-mail non può catturare completamente tutti i tuoi toni senza inflessione o messaggio di testo fuori campo, quindi non sono così efficaci.
Cosa faresti se il tuo primo giorno di lavoro fosse oggi?
Vorrei aver iniziato a investire prima in azioni e immobili. Guardando indietro, le terribili esperienze lavorative che ho avuto si sommano a ciò che sta accadendo oggi per me; ma sarebbe stato meglio se avessi investito prima.
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Lo sviluppo del business è il processo di creazione di nuove opportunità di business. È importante per il successo delle vendite perché crea flussi di entrate e fa crescere la tua base di clienti.
L'SVP of Sales, che è responsabile della supervisione delle prestazioni del reparto marketing e vendite, ha molto da offrire. Questa persona deve identificare una strategia di marketing appropriata per generare più contatti
In qualità di vicepresidente delle vendite in un'azienda in fase iniziale, devo bilanciare la mia giornata tra l'incontro con gli investitori e le chiamate a freddo. Al mattino, passo il tempo a cercare potenziali clienti per i nostri prodotti o servizi prima di iniziare qualsiasi incontro faccia a faccia.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno