Directeur du développement des affaires : description du poste et salaire
Publié: 2022-04-10Description du poste, salaire et responsabilités quotidiennes d'un directeur du développement commercial
Quelle est la fonction d'un directeur du développement commercial ?
Un directeur du développement commercial est chargé de trouver de nouvelles opportunités, d'augmenter les revenus et de développer la marque de l'entreprise.
Quel est le rôle du directeur du développement commercial ? Un directeur du développement commercial est responsable de la gestion des équipes commerciales et marketing, mais recherche également de nouveaux marchés et détecte les opportunités de croissance de l'exposition ou de la marque de l'entreprise. Le directeur BD sera constamment à la recherche d'élargir sa part de marché en créant une stratégie avec les membres de l'équipe de direction.
Qu'est-ce qu'un directeur du développement commercial qui réussit ?
En tant que directeur du développement des affaires, vous passerez une grande partie de votre temps à communiquer avec les autres. Vous avez besoin d'excellentes compétences interpersonnelles pour travailler en étroite collaboration avec l'équipe senior et vos propres directeurs des ventes.
Dans le cadre de la description du poste de directeur du développement commercial, ils doivent être capables de gérer de nouveaux projets commerciaux et commerciaux d'envergure. Ils ont la responsabilité d'effectuer des recherches sur les tendances en développement dans leur domaine, ce qui signifie également qu'ils ont besoin de solides compétences en intelligence d'affaires qui les aident à comprendre non seulement ce qui se passe, mais comment cela affectera les décisions futures.
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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
Directeur du développement des affaires Salaire
Aux États-Unis, la rémunération totale médiane d'un directeur du développement commercial est d'environ 180 000 $. Le salaire de base serait d'environ 140 000 $, et la majeure partie provient de primes qui varient selon l'endroit où vous vivez.
Une façon de comprendre le rôle du directeur du développement des affaires est de parler avec Patrick Joyce, qui fait ce travail pour gagner sa vie.
À propos de Patrick Joyce
Nom de l'entreprise : fullcast.io
En tant que responsable du développement des affaires, vous devrez travailler pour réussir. Cela implique de connaître votre client et de comprendre ses besoins.
Emplacement : Redmond, WA
Fullcast.io est une société de logiciels spécialisée dans l'accélération de la croissance de l'organisation des ventes en fournissant le mélange parfait de personnes, de processus et de plates-formes cloud pour fournir ce qu'ils appellent "les opérations de vente en tant que service".
VGG : 100 000 $
Calendrier du cycle de vente : 90 jours
Je ne gère personne actuellement, mais cela va bientôt changer !
Nous lui avons posé des questions sur sa routine matinale, ce qu'il fait au bureau et en quoi elle diffère des autres jours.
Routine pré-travail
Après mon réveil, la première chose que je fais est de promener mon chien. C'est un cabot du Texas.
Puis à 7 heures du matin, ill :
- Pour augmenter l'efficacité de votre entraînement, essayez de faire 50 pompes et 2 minutes en position de planche.
- Je commence ma journée en prenant une douche, en préparant un shake protéiné et un café avant de dire au revoir à ma femme alors qu'elle part au travail.
- Les gens oublient souvent de passer du temps sur eux-mêmes et concentrent leur attention ailleurs. Ils peuvent être constamment en train de consulter leurs e-mails personnels, leurs SMS ou Reddit, par exemple.
7 h 00 – Consultez vos courriels professionnels et LinkedIn. J'ai quelques messages à faire pour la journée, donc je vais commencer par ça en premier.
Routine pendant le travail
Lundi
Le lundi, je travaille de chez moi.
8h00 9h00, je m'assieds devant mon ordinateur et me connecte à Outreach. L'objectif de ce matin est d'envoyer un maximum de messages personnalisés via LinkedIn et Outreach. Ces e-mails sont concis avec un intérêt personnel à la fois pour l'entreprise cliente potentielle.
Nous avons une réunion matinale avec le directeur des ventes, le vice-président marketing et le PDG. Nous discutons des offres en préparation pour cette semaine et de la manière dont notre public cible réagit aux messages marketing.
10h00 11h00 mon bloc de suivi. Ici, je répondrai aux e-mails et aux appels téléphoniques pour m'assurer que chacun dispose des informations dont il a besoin.
La pause a duré un peu plus de dix minutes et m'a permis de faire le plein avec quelques collations.
De 11h15 à 12h00, j'examine les informations sur l'engagement d'Outreach et de LinkedIn. En même temps, je revisite tous les e-mails qui ont été envoyés le matin en les regardant à nouveau avec un regard neuf pour les ajustements.
La pause déjeuner a généralement lieu pendant la journée et il s'agit souvent d'un voyage à Taqueria Gallo.
12 h 15 à 14 h seront consacrés à la prospection, à la création de listes et à d'autres tâches connexes.
Pendant deux heures, je devrais explorer le contenu externe qui est à ma disposition. Cela comprend la lecture d'articles et l'écoute de podcasts, ainsi que la réponse aux fournisseurs qui m'ont contacté au sujet de nouveaux outils.
15h00-17h00, c'est quand je fais toutes mes prospections.
mardi jeudi
Parfois, je travaille à domicile pour aider à maintenir un meilleur équilibre dans ma vie.
J'aime écouter des podcasts ou des livres audio sur le chemin du travail.
Je passe la première heure de ma journée à prospecter des appels et des courriels.
La première heure de la journée est consacrée au suivi des personnes que j'ai rencontrées lors d'événements de réseautage ou d'autres réunions de suivi.
Je passe ce moment de la journée sur nos séquences sortantes en les développant sur la base de recherches et de réévaluations continues.
Nous voulons trouver des entreprises qui recherchent la prochaine étape dans les opérations de vente, donc notre Outreach a une saveur différente que si nous vendions un produit établi.
j'ai trouvé ça
- Les gens achèteront n'importe quoi s'ils sont convaincus que c'est cool.
- Ils se soucient de savoir si vous pouvez résoudre leur problème ou leur faire économiser de l'argent.
- Gardez vos e-mails courts et précis. Et rappelez-vous, soyez poli.
Le matin, je passais du temps avec mes clients actuels et faisais de la prospection. Dans l'après-midi, j'ai pris une pause pour obtenir plus de noms sur notre liste de clients potentiels.
Je vais passer ma prochaine heure de travail à interagir avec de nouveaux contenus du monde extérieur.
Je m'assure de laisser du temps dans ma journée pour contacter des clients potentiels. Cela se fait généralement par e-mail ou par téléphone.
Parfois, la journée de travail commence à 17h00 et se termine lorsque je reviens à mon bureau après une réunion. Mes journées consistent à établir des listes de nouveaux prospects, à définir une stratégie avec les membres de l'équipe concernant les clients actuels, à suivre les anciens prospects et les problèmes.
Vendredi
Le vendredi, Bala vient nous donner des mises à jour sur l'entreprise et donne à chacun la possibilité de poser des questions. Ensuite, nous prenons une heure de pause pour une réflexion individuelle avant de nous retrouver pour des tables rondes sur ce qui a été le plus important pendant la semaine.
Routine après le travail
Les lundis et mercredis, je passe mes soirées au gymnase à m'entraîner au Jiu-Jitsu Brésilien. Je rentrerai tard dans une maison vide avec rien d'autre qu'un dîner télévisé pour compagnie.
J'aime utiliser les mardis pour retrouver des amis et faire des promenades. Je suis généralement libre de toute responsabilité professionnelle, c'est donc la seule nuit où je peux me détendre.
J'ai beaucoup de travail à faire jeudi, donc je vais probablement rester tard et aller directement du bureau à BJJ à 6h30.
Mes vendredis soirs, je fais du yoga, je dîne et je regarde un film.
Parfois, je joue à des jeux vidéo de 21h à 23h chaque semaine. Dernièrement, j'ai beaucoup plus joué à Stardew Valley que d'habitude. C'est essentiellement Farmville sur Facebook mais avec un gameplay et des graphismes compliqués.
Dans ma tête
De quelle application ne pouvez-vous pas vous passer et pourquoi ?
Discord est un excellent moyen de rester en contact avec des amis éloignés. C'est aussi très amusant parce que vous pouvez parler et rire ensemble.
Je dirais que mon réveil est un héros méconnu de mon quotidien. Il me réveille le matin et me permet de continuer à vivre.
En tant qu'administrateur de Salesforce, Christie Diedrick déclare qu'il est essentiel de maintenir la synchronisation des intégrations et le bon déroulement du processus de vente pour conserver l'utilisation des données dans votre CRM. J'ai vu à quoi ça ressemble quand ce n'est pas un système bien géré : c'est dur.
Christie est une bouée de sauvetage. Elle prend toujours le temps de m'aider avec mes problèmes, comme lorsque je dois mettre à jour manuellement les statuts des comptes tous les jours.
Quelle est la seule chose dont vous avez besoin pour réussir votre journée ?
J'aime le café. C'est ma dépendance à la caféine de choix, mais les écouteurs sont juste derrière. Google Music était presque la réponse pour moi quand je voulais une application.
Quels conseils donneriez-vous à votre moi de 22 ans ?
L'action Apple est un excellent investissement. Quand j'avais 22 ans, Apple était à 18 $, et maintenant c'est plus de 400.
En matière de communication, vous avez une option qui peut être utilisée pour le reste de votre vie. Qu'est ce que tu choisis?
Le face à face est préférable, mais si je devais choisir un outil pour contacter et communiquer avec mon équipe de vente, ce serait le téléphone. Les e-mails ne peuvent pas capturer entièrement toutes vos tonalités sans inflexion ou message texte en voix off, ils ne sont donc pas aussi efficaces.
Que feriez-vous si votre premier jour de travail était aujourd'hui ?
J'aurais aimé commencer à investir dans les actions et l'immobilier plus tôt. Avec le recul, les terribles expériences de travail que j'ai vécues s'ajoutent à ce qui m'arrive aujourd'hui; mais ça aurait été mieux si j'avais investi plus tôt.
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Le développement des affaires est le processus de création de nouvelles opportunités commerciales. C'est important pour le succès des ventes, car cela crée des flux de revenus et augmente votre clientèle.
Le vice-président principal des ventes, qui est chargé de superviser les performances du service marketing et des ventes, a beaucoup à faire. Cette personne doit identifier une stratégie marketing appropriée pour générer plus de prospects
En tant que vice-président des ventes dans une entreprise en démarrage, je dois équilibrer ma journée entre rencontrer des investisseurs et faire des appels à froid. Le matin, je passe du temps à rechercher des prospects pour nos produits ou services avant de commencer toute réunion en face à face.
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- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
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- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an