Business Development Director: Stellenbeschreibung und Gehalt
Veröffentlicht: 2022-04-10Stellenbeschreibung, Gehalt und tägliche Aufgaben eines Business Development Director
Was ist die Funktion eines Business Development Director?
Ein Business Development Director ist dafür verantwortlich, neue Möglichkeiten zu finden, den Umsatz zu steigern und die Marke des Unternehmens auszubauen.
Was ist die Rolle des Direktors für Geschäftsentwicklung? Ein Business Development Director ist für die Leitung von Vertriebs- und Marketingteams verantwortlich, sucht aber auch nach neuen Märkten, um Wachstumschancen in der Präsenz oder Marke des Unternehmens zu erkennen. Der BD-Direktor wird ständig Ausschau halten, um seinen Marktanteil zu erweitern, indem er eine Strategie mit hochrangigen Mitgliedern des Führungsteams entwickelt.
Was qualifiziert einen erfolgreichen Business Development Director?
Als Business Development Director verbringen Sie einen Großteil Ihrer Zeit mit der Kommunikation mit anderen. Sie benötigen hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, um eng mit dem Senior-Team und Ihren eigenen Vertriebsleitern zusammenzuarbeiten.
Als Teil der Stellenbeschreibung des Business Development Director müssen sie in der Lage sein, umfangreiche neue Vertriebs- und Geschäftsprojekte zu verwalten. Sie haben die Verantwortung, Forschung zu sich entwickelnden Trends in ihrem Bereich durchzuführen, was auch bedeutet, dass sie starke Business-Intelligence-Fähigkeiten benötigen, die ihnen helfen, nicht nur zu verstehen, was passiert, sondern auch, wie es zukünftige Entscheidungen beeinflussen wird.
Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?
LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.
Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Gehalt des Direktors für Geschäftsentwicklung
In den USA beträgt die durchschnittliche Gesamtvergütung eines Business Development Director rund 180.000 US-Dollar. Das Grundgehalt beträgt etwa 140.000 US-Dollar, und das meiste davon stammt aus Boni, die je nach Wohnort variieren.
Eine Möglichkeit, die Rolle des Director of Business Development zu verstehen, besteht darin, mit Patrick Joyce zu sprechen, der diesen Job beruflich macht.
Über Patrick Joyce
Firmenname: fullcast.io
Als Leiter der Geschäftsentwicklung müssen Sie arbeiten, um erfolgreich zu sein. Dazu gehört es, Ihre Kunden zu kennen und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
Ort: Redmond, Washington
Fullcast.io ist ein Softwareunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, das Wachstum von Vertriebsorganisationen zu beschleunigen, indem es die perfekte Mischung aus Menschen, Prozessen und Cloud-Plattformen bereitstellt, um das bereitzustellen, was sie „Sales-Ops-as-a-Service“ nennen.
ACV: 100.000 $
Verkaufszyklus-Zeitachse: 90 Tage
Ich manage derzeit niemanden, aber das wird sich bald ändern!
Wir haben ihn nach seiner Morgenroutine gefragt, was er im Büro macht und wie er sich von anderen Tagen unterscheidet.
Routine vor der Arbeit
Nach dem Aufstehen gehe ich als erstes mit meinem Hund Gassi. Er ist ein Köter aus Texas.
Dann um 7 Uhr morgens, krank:
- Um die Effektivität Ihres Trainings zu erhöhen, versuchen Sie, 50 Liegestütze und 2 Minuten in einer Plank-Position zu machen.
- Ich beginne meinen Tag mit einer Dusche, mache mir einen Proteinshake und Kaffee, bevor ich meiner Frau einen Abschiedskuss gebe, wenn sie zur Arbeit geht.
- Menschen vergessen oft, Zeit mit sich selbst zu verbringen und richten ihre Aufmerksamkeit einfach auf etwas anderes. Sie checken zum Beispiel ständig persönliche E-Mails, Textnachrichten oder Reddit.
7:00 Uhr – Überprüfen Sie die geschäftlichen E-Mails und LinkedIn. Ich habe für den Tag ein paar Posts zu erledigen, also beginne ich damit zuerst.
Routine während der Arbeit
Montag
Am Montag arbeite ich von zu Hause aus.
8:00 9:00 Uhr, ich setze mich an meinen Computer und melde mich bei Outreach an. Ziel des heutigen Morgens ist es, so viele personalisierte Nachrichten wie möglich über LinkedIn und Outreach zu versenden. Diese E-Mails sind prägnant und von persönlichem Interesse sowohl für das potenzielle Kundenunternehmen.
Wir haben ein morgendliches Meeting mit dem Sales Director, VP Marketing und CEO. Wir besprechen, welche Deals für diese Woche in der Pipeline sind und wie unsere Zielgruppe auf Marketingbotschaften reagiert.
10:00 11:00 Uhr mein Folgeblock. Hier beantworte ich E-Mails und Telefonanrufe, um sicherzustellen, dass jeder die Informationen hat, die er benötigt.
Die Pause dauerte etwas mehr als zehn Minuten und ermöglichte es mir, mit ein paar Snacks aufzutanken.
Von 11:15 bis 12:00 Uhr überprüfe ich Engagement-Insights von Outreach und LinkedIn. Gleichzeitig überprüfe ich alle E-Mails, die morgens verschickt wurden, indem ich sie noch einmal mit frischen Augen für Anpassungen betrachte.
Die Mittagspause findet normalerweise tagsüber statt, und es ist oft ein Ausflug in die Taqueria Gallo.
12:15-14:00 Uhr wird für Prospektion, Listenerstellung und andere damit zusammenhängende Aufgaben aufgewendet.
Zwei Stunden lang sollte ich die externen Inhalte erkunden, die mir zur Verfügung stehen. Dazu gehören das Lesen von Artikeln und das Hören von Podcasts sowie Antworten auf Anbieter, die mich wegen neuer Tools kontaktiert haben.
Von 15:00 bis 17:00 Uhr mache ich alle meine Prospektionen.
Dienstag Donnerstag
Manchmal arbeite ich von zu Hause aus, um ein besseres Gleichgewicht in meinem Leben zu bewahren.
Auf dem Weg zur Arbeit höre ich gerne Podcasts oder Hörbücher.
Ich verbringe die erste Stunde meines Tages damit, Anrufe und E-Mails zu suchen.
Die erste Stunde des Tages verbringe ich damit, Menschen nachzufassen, die ich bei Networking-Events oder anderen Folgetreffen kennengelernt habe.
Ich verbringe diese Zeit des Tages mit unseren Outbound-Sequenzen, indem ich sie auf der Grundlage kontinuierlicher Forschung und Neubewertung entwickle.
Wir möchten Unternehmen finden, die nach dem nächsten Schritt im Vertrieb suchen, daher hat unser Outreach einen anderen Charakter, als wenn wir ein etabliertes Produkt verkaufen würden.
Ich habe das gefunden
- Die Leute kaufen alles, wenn sie davon überzeugt sind, dass es cool ist.
- Sie kümmern sich darum, ob Sie ihr Problem lösen oder ihnen Geld sparen können.
- Halten Sie Ihre E-Mails kurz und auf den Punkt. Und denken Sie daran, seien Sie höflich.
Am Vormittag verbrachte ich Zeit mit meinen aktuellen Kunden und machte Prospektion. Am Nachmittag machte ich eine Pause, um weitere Namen auf unsere Liste potenzieller Kunden zu bekommen.
Ich werde meine nächste Arbeitsstunde damit verbringen, mich mit neuen Inhalten aus der Außenwelt zu beschäftigen.
Ich nehme mir täglich Zeit für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Dies geschieht in der Regel über E-Mails oder Telefonanrufe.
Manchmal beginnt der Arbeitstag um 5:00 Uhr und endet, wenn ich von einer Besprechung an meinen Schreibtisch zurückkehre. Meine Tage bestehen aus der Erstellung von Listen für neue Interessenten, der Festlegung von Strategien mit Teammitgliedern über aktuelle Kunden, der Nachverfolgung alter Hinweise und loser Enden.
Freitag
Freitags kommt Bala vorbei, um uns über das Unternehmen auf dem Laufenden zu halten, und gibt allen die Möglichkeit, Fragen zu stellen. Dann machen wir eine Stunde Pause für individuelle Reflexion, bevor wir uns wieder zu Diskussionsrunden über die Themen der Woche treffen, die uns am meisten beschäftigt haben.
Post-Work-Routine
Montags und mittwochs verbringe ich meine Abende im Fitnessstudio und trainiere brasilianisches Jiu-Jitsu. Ich komme spät nach Hause in ein leeres Haus mit nichts als einem Abendessen im Fernsehen als Gesellschaft.
Den Dienstag nutze ich gerne, um mich mit Freunden zu treffen und spazieren zu gehen. Ich bin normalerweise frei von Arbeitsverpflichtungen, also ist es die einzige Nacht, in der ich mich entspannen kann.
Ich habe am Donnerstag viel zu tun, also werde ich wahrscheinlich lange bleiben und um 6:30 Uhr direkt vom Büro zu BJJ gehen.
Meine Freitagabende sind ausgefüllt mit Yoga, Abendessen und einem Film.
Manchmal spiele ich jede Woche von 21 bis 23 Uhr Videospiele. In letzter Zeit spiele ich viel mehr als sonst Stardew Valley. Es ist im Grunde Farmville auf Facebook, aber mit kompliziertem Gameplay und komplizierter Grafik.
In meinem Kopf
Ohne welche App kannst du nicht leben und warum?
Discord ist eine großartige Möglichkeit, mit weit entfernten Freunden in Kontakt zu bleiben. Es macht auch richtig Spaß, weil man miteinander reden und lachen kann.
Ich würde sagen, dass mein Wecker ein unbesungener Held meines Alltags ist. Es weckt mich morgens auf und lässt mich mit dem Leben weitermachen.
Als Salesforce-Administratorin sagt Christie Diedrick, dass die Synchronisierung der Integrationen und der straffe Verkaufsprozess unerlässlich sind, um die Datennutzung in Ihrem CRM aufrechtzuerhalten. Ich habe gesehen, wie es aussieht, wenn dies kein gut verwaltetes System ist: Es ist hart.
Christie ist ein Lebensretter. Sie nimmt sich immer die Zeit, mir bei meinen Problemen zu helfen, z. B. wenn ich jeden Tag den Kontostatus manuell aktualisieren muss.
Was ist die eine Sache, die Sie brauchen, um Ihren Tag zu überstehen?
Ich liebe Kaffee. Es ist meine bevorzugte Koffeinsucht, aber Kopfhörer sind dicht dahinter. Google Music war fast die Antwort für mich, als ich eine App wollte.
Welchen Rat würdest du deinem 22-jährigen Ich geben?
Apple-Aktien sind eine großartige Investition. Als ich 22 war, lag Apple bei 18 Dollar, und jetzt sind es über 400.
Wenn es um Kommunikation geht, haben Sie eine Option, die Sie für den Rest Ihres Lebens nutzen können. Was wählst du?
Das persönliche Gespräch ist am besten, aber wenn ich ein Tool wählen müsste, um mit meinem Vertriebsteam in Kontakt zu treten und mit ihm zu kommunizieren, wäre es das Telefon. E-Mail kann ohne Tonfall oder Voice-Over-Textnachricht nicht alle Ihre Töne vollständig erfassen, daher sind sie nicht so effektiv.
Was würden Sie tun, wenn heute Ihr erster Arbeitstag wäre?
Ich wünschte, ich hätte früher angefangen, in Aktien und Immobilien zu investieren. Rückblickend summieren sich die schrecklichen Arbeitserfahrungen, die ich gemacht habe, zu dem, was heute für mich passiert; aber es wäre besser gewesen, wenn ich früher investiert hätte.
AUCH EMPFOHLEN:
Geschäftsentwicklung ist der Prozess der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Es ist wichtig für den Verkaufserfolg, weil es Einnahmequellen schafft und Ihren Kundenstamm erweitert.
Der SVP of Sales, der für die Überwachung der Leistung der Marketing- und Vertriebsabteilung verantwortlich ist, hat viel zu tun. Diese Person muss eine geeignete Marketingstrategie identifizieren, um mehr Leads zu generieren
Als VP of Sales in einem jungen Unternehmen muss ich meinen Tag zwischen Treffen mit Investoren und Kaltakquise abwägen. Morgens verbringe ich Zeit damit, Interessenten für unsere Produkte oder Dienstleistungen zu recherchieren, bevor ich mit persönlichen Treffen beginne.
Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?
LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.
Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion