Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu: Opis stanowiska i wynagrodzenie
Opublikowany: 2022-04-10Opis stanowiska, wynagrodzenie i codzienne obowiązki dyrektora ds. rozwoju biznesu
Jaka jest funkcja dyrektora ds. rozwoju biznesu?
Dyrektor ds. rozwoju biznesu odpowiada za znajdowanie nowych możliwości, zwiększanie przychodów i rozwój marki firmy.
Jaka jest rola dyrektora rozwoju biznesu? Dyrektor ds. rozwoju biznesu jest odpowiedzialny za zarządzanie zespołami sprzedaży i marketingu, ale także szuka nowych rynków, dostrzega możliwości wzrostu w ekspozycji lub marce firmy. Dyrektor BD będzie stale poszukiwał możliwości zwiększenia swojego udziału w rynku poprzez tworzenie strategii z członkami zespołu kierowniczego wyższego szczebla.
Co kwalifikuje się jako skuteczny dyrektor ds. rozwoju biznesu?
Jako dyrektor ds. rozwoju biznesu będziesz spędzać dużo czasu na komunikowaniu się z innymi. Potrzebujesz doskonałych umiejętności interpersonalnych, aby ściśle współpracować z zespołem wyższego szczebla i własnymi menedżerami sprzedaży.
W ramach opisu stanowiska dyrektora ds. rozwoju biznesu muszą być w stanie zarządzać dużymi nowymi projektami sprzedażowymi i biznesowymi. Ponoszą odpowiedzialność za prowadzenie badań nad rozwijającymi się trendami w swojej dziedzinie, co oznacza również, że potrzebują silnych umiejętności business intelligence, które pomogą im zrozumieć nie tylko to, co się dzieje, ale także jak wpłynie to na przyszłe decyzje.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu
W USA mediana całkowitego wynagrodzenia dyrektora ds. rozwoju biznesu wynosi około 180 000 USD. Wynagrodzenie podstawowe wyniosłoby około 140 000 $, a większość z nich pochodzi z premii, które różnią się w zależności od miejsca zamieszkania.
Jednym ze sposobów zrozumienia roli dyrektora ds. rozwoju biznesu jest rozmowa z Patrickiem Joyce, który zarabia na życie z tej pracy.
O Patricku Joyce
Nazwa firmy: fullcast.io
Jako szef rozwoju biznesu będziesz musiał pracować, aby odnieść sukces. Obejmuje to poznanie klienta i zrozumienie jego potrzeb.
Lokalizacja: Redmond, Waszyngton
Fullcast.io to firma programistyczna, która specjalizuje się w przyspieszaniu wzrostu organizacji sprzedaży poprzez dostarczanie idealnego połączenia ludzi, procesów i platform chmurowych, aby zapewnić to, co nazywają „operacją sprzedaży jako usługą”.
ACV: 100 000 $
Oś czasu cyklu sprzedaży: 90 dni
Obecnie nikim nie zarządzam, ale to się wkrótce zmieni!
Zapytaliśmy go o jego poranną rutynę, co robi w biurze i czym różni się od innych dni.
Procedura przed pracą
Po przebudzeniu pierwszą rzeczą, którą robię, jest wyprowadzanie psa. Jest kundlem z Teksasu.
Następnie do 7 rano chory:
- Aby zwiększyć efektywność treningu, spróbuj wykonać 50 pompek i 2 minuty w pozycji deski.
- Zaczynam dzień od wzięcia prysznica, robienia koktajlu proteinowego i kawy, a następnie całowania mojej żony na pożegnanie, gdy wychodzi do pracy.
- Ludzie często zapominają o spędzaniu czasu dla siebie i po prostu skupiają swoją uwagę gdzie indziej. Mogą na przykład stale sprawdzać osobistą pocztę e-mail, wiadomości tekstowe lub Reddit.
7:00 – Sprawdź pocztę służbową i LinkedIn. Mam kilka postów do zrobienia na ten dzień, więc zacznę od tego w pierwszej kolejności.
Procedura w trakcie pracy
Poniedziałek
W poniedziałek pracuję z domu.
8:00 9:00, siadam przy komputerze i loguję się do Outreach. Celem dzisiejszego poranka jest wysłanie jak największej liczby spersonalizowanych wiadomości za pośrednictwem LinkedIn i Outreach. Te e-maile są zwięzłe i dotyczą osobistego zainteresowania zarówno potencjalnej firmy klienta.
Mamy poranne spotkanie z Dyrektorem Sprzedaży, Wiceprezesem Marketingu i CEO. Omawiamy, jakie oferty są w przygotowaniu w tym tygodniu i jak nasza grupa docelowa reaguje na komunikaty marketingowe.
10:00 11:00 moja kontynuacja bloku. Tutaj będę odpowiadać na e-maile i telefony, aby upewnić się, że każdy ma potrzebne informacje.
Przerwa trwała nieco ponad dziesięć minut i pozwoliła mi uzupełnić zapasy przekąsek.
Od 11:15 do 12:00 przeglądam spostrzeżenia dotyczące zaangażowania z Outreach i LinkedIn. W tym samym czasie ponownie przeglądam wszystkie e-maile, które zostały wysłane rano, patrząc na nie świeżym okiem w celu wprowadzenia poprawek.
Przerwa na lunch zwykle ma miejsce w ciągu dnia i często jest to wycieczka do Taqueria Gallo.
12:15-14:00 spędzimy na poszukiwaniach, budowaniu listy i innych powiązanych zadaniach.
Przez dwie godziny powinienem przeglądać dostępne dla mnie treści zewnętrzne. Obejmuje to czytanie artykułów i słuchanie podcastów, a także odpowiadanie dostawcom, którzy skontaktowali się ze mną w sprawie nowych narzędzi.
Od 15:00 do 17:00 robię wszystkie moje poszukiwania.
wtorek czwartek
Czasami pracuję w domu, aby pomóc utrzymać lepszą równowagę w moim życiu.
Lubię słuchać podcastów lub audiobooków w drodze do pracy.
Pierwszą godzinę mojego dnia spędzam na szukaniu telefonów i e-maili.
Pierwszą godzinę dnia spędzam na obserwowaniu ludzi, których spotkałem na wydarzeniach networkingowych lub innych spotkaniach uzupełniających.
Spędzam tę porę dnia na naszych sekwencjach wychodzących, rozwijając je w oparciu o ciągłe badania i ponowną ocenę.
Chcemy znaleźć firmy, które szukają kolejnego kroku w działaniach sprzedażowych, więc nasz Outreach ma inny smak, niż gdybyśmy sprzedawali produkt o ugruntowanej pozycji.
Znalazłem to
- Ludzie kupią wszystko, jeśli będą przekonani, że jest fajne.
- Zależy im na tym, czy możesz rozwiązać ich problem, czy zaoszczędzić im pieniądze.
- Niech Twoje e-maile będą krótkie i rzeczowe. I pamiętaj, bądź uprzejmy.
Rano spędziłem czas z moimi obecnymi klientami i robiłem prospekty. Po południu zrobiłem sobie przerwę, aby uzyskać więcej nazwisk na naszej liście potencjalnych klientów.
Zamierzam spędzić kolejną godzinę pracy na angażowaniu się w nowe treści ze świata zewnętrznego.
Dbam o to, aby w ciągu dnia zostawić czas na kontakt z potencjalnymi klientami. Odbywa się to zwykle za pośrednictwem e-maili lub rozmów telefonicznych.
Czasami dzień pracy zaczyna się o 5:00, a kończy, gdy wracam do biurka ze spotkania. Moje dni polegają na budowaniu listy nowych potencjalnych klientów, ustalaniu strategii z członkami zespołu na temat obecnych klientów, śledzeniu starych leadów i luźnych zakończeń.
Piątek
W piątki przychodzi Bala, aby przekazać nam aktualne informacje o firmie i dać każdemu szansę zadawania pytań. Następnie robimy godzinną przerwę na indywidualną refleksję, po czym wracamy razem na dyskusje przy okrągłym stole na temat tego, co było najważniejsze w ciągu tygodnia.
Rutyna po pracy
W poniedziałki i środy wieczory spędzam na siłowni trenując brazylijskie jiu-jitsu. Wrócę późno, do pustego domu, z obiadem telewizyjnym dla towarzystwa.
Lubię wykorzystywać wtorki na nadrabianie zaległości z przyjaciółmi i spacery. Zwykle jestem wolny od obowiązków zawodowych, więc to jedyna noc, w której mogę się zrelaksować.
Mam dużo pracy w czwartek, więc prawdopodobnie zostanę do późna i pójdę prosto z biura do BJJ o 6:30.
Moje piątkowe wieczory są wypełnione jogą, jedzeniem kolacji i oglądaniem filmów.
Czasami gram w gry wideo od 21:00 do 23:00 co tydzień. Ostatnio gram w Stardew Valley o wiele więcej niż zwykle. To w zasadzie Farmville na Facebooku, ale ze skomplikowaną rozgrywką i grafiką.
W mojej głowie
Bez jakiej aplikacji nie możesz żyć i dlaczego?
Discord to świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z przyjaciółmi, którzy są daleko. To także świetna zabawa, ponieważ można razem rozmawiać i śmiać się.
Powiedziałbym, że mój budzik jest niedocenianym bohaterem na co dzień. Budzi mnie rano i pozwala żyć dalej.
Jako administrator Salesforce, Christie Diedrick, mówi, że utrzymanie synchronizacji integracji i ścisłego procesu sprzedaży jest niezbędne do utrzymania wykorzystania danych w CRM. Widziałem, jak to wygląda, gdy nie jest to dobrze zarządzany system: jest trudny.
Christie ratuje życie. Zawsze poświęca czas, aby pomóc mi z moimi problemami, na przykład gdy muszę codziennie ręcznie aktualizować statusy kont.
Jaka jest jedyna rzecz, której potrzebujesz, aby przetrwać dzień?
Kocham kawę. To moje uzależnienie od kofeiny, ale słuchawki są mu bliskie. Muzyka Google była dla mnie prawie odpowiedzią, gdy potrzebowałem aplikacji.
Jaką radę dałbyś swojemu 22-latkowi?
Akcje Apple to świetna inwestycja. Kiedy miałem 22 lata, Apple miał 18 dolarów, a teraz ma ponad 400.
Jeśli chodzi o komunikację, masz jedną opcję, z której możesz korzystać do końca życia. Co wybierasz?
Najlepszym rozwiązaniem jest spotkanie twarzą w twarz, ale gdybym miał wybrać narzędzie do nawiązywania kontaktu i komunikacji z moim zespołem sprzedaży, byłby to telefon. E-mail nie może w pełni uchwycić wszystkich tonów bez fleksyjnej lub głosowej wiadomości tekstowej, więc nie są tak skuteczne.
Co byś zrobił, gdyby Twój pierwszy dzień w pracy wypadł dzisiaj?
Żałuję, że nie zacząłem wcześniej inwestować w akcje i nieruchomości. Patrząc wstecz, okropne doświadczenia zawodowe, które miałem, składają się na to, co się dzisiaj dla mnie dzieje; ale byłoby lepiej, gdybym zainwestował wcześniej.
RÓWNIEŻ POLECAMY:
Rozwój biznesu to proces tworzenia nowych możliwości biznesowych. Jest to ważne dla sukcesu sprzedaży, ponieważ tworzy strumienie przychodów i powiększa bazę klientów.
Starszy wiceprezes ds. sprzedaży, który jest odpowiedzialny za nadzorowanie wydajności działu marketingu i sprzedaży, ma wiele na głowie. Ta osoba musi określić odpowiednią strategię marketingową, aby generować więcej potencjalnych klientów
Jako wiceprezes ds. sprzedaży w firmie we wczesnej fazie rozwoju muszę zachować równowagę między spotkaniami z inwestorami a rozmowami telefonicznymi. Rano spędzam czas na szukaniu perspektyw naszych produktów lub usług przed rozpoczęciem jakichkolwiek spotkań twarzą w twarz.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok