Director Dezvoltare Afaceri: Descrierea postului si salariul
Publicat: 2022-04-10Descrierea postului, salariul și responsabilitățile de zi cu zi ale unui director de dezvoltare a afacerii
Care este funcția unui director de dezvoltare a afacerii?
Un director de dezvoltare a afacerii este responsabil pentru găsirea de noi oportunități, creșterea veniturilor și creșterea mărcii companiei.
Care este rolul directorului de dezvoltare a afacerii? Un director de dezvoltare a afacerii este responsabil pentru gestionarea echipelor de vânzări și marketing, dar caută și noi piețe, oportunități de creștere în expunerea sau marca companiei. Directorul BD va fi în mod constant în căutarea pentru a-și extinde cota de piață prin crearea unei strategii cu membrii echipei de conducere senior.
Ce se califică ca un director de succes pentru dezvoltarea afacerii?
În calitate de director de dezvoltare a afacerii, îți vei petrece mult timp comunicând cu ceilalți. Aveți nevoie de abilități interpersonale excelente pentru a lucra îndeaproape cu echipa senior și cu propriii dvs. manageri de vânzări.
Ca parte a descrierii postului de director de dezvoltare a afacerii, aceștia trebuie să fie capabili să gestioneze noi proiecte de vânzări și de afaceri considerabile. Ei au responsabilitatea de a efectua cercetări în dezvoltarea tendințelor în domeniul lor, ceea ce înseamnă, de asemenea, că au nevoie de abilități puternice de business intelligence care să îi ajute să înțeleagă nu numai ce se întâmplă, ci și cum va afecta deciziile viitoare.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Director de dezvoltare a afacerii Salariu
În SUA, compensația totală medie a unui director de dezvoltare a afacerilor este de aproximativ 180.000 USD. Salariul de bază ar fi de aproximativ 140.000 USD, iar cea mai mare parte provine din bonusuri care variază în funcție de locul în care locuiți.
O modalitate de a înțelege rolul directorului de dezvoltare a afacerilor este de a vorbi cu Patrick Joyce, care își câștigă această meserie.
Despre Patrick Joyce
Nume companie: fullcast.io
Ca șef al dezvoltării afacerii, va trebui să lucrezi pentru a avea succes. Aceasta include cunoașterea clientului și înțelegerea nevoilor acestora.
Locație: Redmond, WA
Fullcast.io este o companie de software care este specializată în accelerarea creșterii organizației de vânzări, oferind amestecul perfect de oameni, procese și platforme cloud pentru a oferi ceea ce ei numesc „operațiuni de vânzări ca serviciu”.
ACV: 100.000 USD
Cronologia ciclului de vânzări: 90 de zile
Momentan nu conduc pe nimeni, dar asta se va schimba în curând!
L-am întrebat despre rutina lui de dimineață, ce face la birou și cum diferă de celelalte zile.
Rutină înainte de muncă
După ce mă trezesc, primul lucru pe care îl fac este să-mi plimb câinele. E un ticălos din Texas.
Apoi până la 7 dimineața, bolnav:
- Pentru a crește eficacitatea antrenamentului, încercați să faceți 50 de flotări și 2 minute într-o poziție de scânduri.
- Îmi încep ziua făcând un duș, făcând un shake de proteine și cafea înainte de a-i da soției mele un sărut de rămas-bun când pleacă la serviciu.
- Oamenii uită adesea să-și petreacă timpul pe ei înșiși și doar își concentrează atenția în altă parte. S-ar putea să verifice în mod constant e-mailurile personale, mesajele text sau Reddit, de exemplu.
7:00 am – Verificați e-mailul de la serviciu și LinkedIn. Am câteva postări de făcut pentru ziua respectivă, așa că voi începe cu asta mai întâi.
Rutină în timpul muncii
luni
Luni, lucrez de acasă.
8:00 9:00 am, mă așez la computer și mă conectez la Outreach. Scopul acestei dimineți este de a trimite cât mai multe mesaje personalizate prin LinkedIn și Outreach. Aceste e-mailuri sunt concise, cu un interes personal atât pentru potențial client.
Avem o întâlnire de dimineață cu directorul de vânzări, VP Marketing și CEO. Discutam ce oferte sunt în curs de pregătire pentru această săptămână și modul în care publicul nostru țintă răspunde la mesajele de marketing.
10:00 11:00 blocul meu de urmărire. Aici voi răspunde la e-mailuri și apeluri telefonice pentru a mă asigura că toată lumea are informațiile de care au nevoie.
Pauza a durat puțin peste zece minute și mi-a permis să fac plinul cu niște gustări.
De la 11:15 la 12:00, examinez informațiile despre implicare de la Outreach și LinkedIn. În același timp, revizuiesc orice e-mailuri care au fost trimise dimineața, privindu-le din nou cu ochi proaspeți pentru ajustări.
Pauza de prânz are loc de obicei în timpul zilei și este adesea o excursie la Taqueria Gallo.
12:15-14:00 vor fi cheltuite pentru prospectare, construirea listelor și alte sarcini conexe.
Timp de două ore, ar trebui să explorez conținutul extern care îmi este disponibil. Aceasta include citirea articolelor și ascultarea de podcasturi, precum și răspunsul furnizorilor care m-au contactat în legătură cu noile instrumente.
15:00-17:00 este momentul în care îmi fac toate prospectările.
marți joi
Uneori lucrez de acasă pentru a ajuta la menținerea unui echilibru mai bun în viața mea.
Îmi place să ascult podcasturi sau cărți audio în drum spre serviciu.
Îmi petrec prima oră a zilei pe apeluri de prospectare și e-mailuri.
Prima oră a zilei este petrecută urmărind oameni pe care i-am întâlnit la evenimente de networking sau alte întâlniri ulterioare.
Petrec acest moment al zilei pe secvențele noastre de ieșire, dezvoltându-le pe baza cercetării și reevaluării continue.
Dorim să găsim companii care caută următorul pas în operațiunile de vânzare, astfel încât Outreach-ul nostru are o aromă diferită decât dacă am vinde un produs consacrat.
Am găsit asta
- Oamenii vor cumpăra orice dacă sunt convinși că este cool.
- Le pasă dacă le poți rezolva problema sau le poți economisi bani.
- Păstrați e-mailurile scurte și la obiect. Și ține minte, fii politicos.
Dimineața, am petrecut timp cu clienții mei actuali și am făcut prospectări. După-amiaza, am făcut o pauză pentru a obține mai multe nume pe lista noastră de potențiali clienți.
O să-mi petrec următoarea oră de muncă interacționând cu conținut nou din lumea exterioară.
Mă asigur că las timp în ziua mea pentru a contacta potențialii clienți. Acest lucru se face de obicei prin e-mailuri sau apeluri telefonice.
Uneori, ziua de lucru începe la 5:00 și se termină când mă întorc la birou de la o întâlnire. Zilele mele constau în construirea de liste pentru noi potențiali, stabilirea strategiei cu membrii echipei despre clienții actuali, urmărirea clienților potențiali vechi și a pierderilor.
vineri
Vineri, Bala vine să ne dea actualizări despre companie și le oferă tuturor șansa de a pune întrebări. Apoi luăm o pauză de oră pentru reflecție individuală, înainte de a reveni împreună pentru discuții la mese rotunde despre ceea ce a fost cel mai important în mintea săptămânii.
Rutina post-muncă
Luni și miercuri îmi petrec serile la sala antrenându-mă în Brazilian Jiu-Jitsu. Mă voi întoarce acasă târziu, într-o casă goală, cu nimic altceva decât o cină TV pentru companie.
Îmi place să folosesc zilele de marți pentru a ajunge din urmă cu prietenii și pentru a merge la plimbări. De obicei sunt liber de responsabilitățile de serviciu, așa că este singura noapte în care mă pot relaxa.
Am mult de lucru joi, așa că probabil că voi rămâne până târziu și voi merge direct de la birou la BJJ la 6:30.
Serile mele de vineri sunt pline de mine care fac yoga, mănânc cina și mă uit la un film.
Uneori, joc jocuri video de la 21:00 la 23:00 în fiecare săptămână. În ultimul timp, joc Stardew Valley mult mai mult decât de obicei. Este practic Farmville pe Facebook, dar cu un joc și o grafică complicate.
In capul meu
Fără ce aplicație nu poți trăi și de ce?
Discordia este o modalitate excelentă de a păstra legătura cu prietenii care sunt departe. De asemenea, este foarte distractiv pentru că puteți vorbi și râde împreună.
Aș spune că ceasul meu cu alarmă este un erou necunoscut pentru ziua mea de zi cu zi. Mă trezește dimineața și îmi permite să merg mai departe cu viața.
În calitate de administrator Salesforce, Christie Diedrick spune că menținerea integrărilor sincronizate și a procesului de vânzări strâns este esențială pentru a menține utilizarea datelor în CRM. Am văzut cum arată când acesta nu este un sistem bine gestionat: este greu.
Christie este o salvatoare. Întotdeauna își face timp să mă ajute cu problemele mele, cum ar fi atunci când trebuie să actualizez manual starea contului în fiecare zi.
Care este singurul lucru de care ai nevoie pentru a-ți trece ziua?
Îmi place cafeaua. Este dependența mea de cofeină preferată, dar căștile sunt aproape de ea. Google Music a fost aproape răspunsul pentru mine atunci când am vrut o aplicație.
Ce sfat i-ai da eului tau de 22 de ani?
Acțiunile Apple sunt o investiție grozavă. Când aveam 22 de ani, Apple era la 18 USD, iar acum este peste 400.
Când vine vorba de comunicare, aveți o opțiune care poate fi folosită pentru tot restul vieții. Ce alegi?
Față în față este cel mai bine, dar dacă ar fi să aleg un instrument pentru a contacta și a comunica cu echipa mea de vânzări, acesta ar fi telefonul. E-mailul nu poate capta pe deplin toate tonurile fără inflexiune sau mesaj text cu voce off, așa că nu sunt la fel de eficiente.
Ce ai face dacă prima ta zi de muncă ar fi astăzi?
Mi-aș fi dorit să încep să investesc mai devreme în acțiuni și imobiliare. Privind în urmă, experiențele teribile de muncă pe care le-am avut se adaugă la ceea ce se întâmplă astăzi pentru mine; dar ar fi fost mai bine dacă aș fi investit mai devreme.
DE ASEMENEA RECOMANDATE:
Dezvoltarea afacerii este procesul de creare a unor noi oportunități de afaceri. Este important pentru succesul vânzărilor, deoarece creează fluxuri de venituri și crește baza de clienți.
SVP de vânzări, care este responsabil cu supravegherea performanței departamentului de marketing și vânzări, are multe în platou. Acest individ trebuie să identifice o strategie de marketing adecvată pentru a genera mai mulți clienți potențiali
În calitate de vicepreședinte al vânzărilor la o companie aflată în stadiu incipient, trebuie să-mi echilibrez ziua între întâlnirea cu investitorii și apelurile la rece. Dimineața, îmi petrec timp cercetând perspectivele pentru produsele sau serviciile noastre înainte de a începe orice întâlnire față în față.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an