业务发展总监：职位描述和薪水
已发表: 2022-04-10业务发展总监的职位描述，薪水和日常职责
业务发展总监的职能是什么？
业务发展总监负责寻找新机会、增加收入和发展公司品牌。
业务发展总监的角色是什么？ 业务发展总监负责管理销售和营销团队，但也会在公司的曝光或品牌中寻找新的市场机会。 BD 总监将不断寻求通过与高级领导团队成员制定战略来扩大其市场份额。
什么是成功的业务发展总监？
作为业务发展总监，您将花费大量时间与他人交流。 您需要出色的人际交往能力才能与高级团队和您自己的销售经理密切合作。
作为业务发展总监职位描述的一部分，他们需要能够管理大量新的销售和业务项目。 他们有责任对其领域的发展趋势进行研究，这也意味着他们需要强大的商业智能技能来帮助他们不仅了解正在发生的事情，而且了解它将如何影响未来的决策。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
业务发展总监薪酬
在美国，业务发展总监的总薪酬中位数约为 180,000 美元。 基本工资约为 140,000 美元，其中大部分来自奖金，具体取决于您居住的地方。
了解业务发展总监角色的一种方法是与以这项工作为生的 Patrick Joyce 交谈。
关于帕特里克乔伊斯
公司名称：fullcast.io
作为业务发展的负责人，您需要努力工作才能取得成功。 这包括了解您的客户并了解他们的需求。
地点：华盛顿州雷德蒙德
Fullcast.io 是一家软件公司，专门通过提供人员、流程和云平台的完美组合来提供他们所谓的“销售运营即服务”，从而加速销售组织的发展。
苹果醋：100,000 美元
销售周期时间表：90 天
我目前没有管理任何人，但这很快就会改变！
我们向他询问了他早上的例行公事，他在办公室做什么以及与其他日子有何不同。
工作前程序
醒来后，我做的第一件事就是遛狗。 他是来自德克萨斯州的一只笨蛋。
然后到早上 7 点，生病：
- 为了提高锻炼的效果，尝试做 50 个俯卧撑和 2 分钟的平板支撑。
- 我的一天从淋浴开始，冲泡一杯蛋白质奶昔和咖啡，然后在我妻子离开去上班时给她一个吻别。
- 人们常常忘记把时间花在自己身上，而只是把注意力集中在其他地方。 例如，他们可能会经常查看个人电子邮件、短信或 Reddit。
早上 7:00 – 检查工作电子邮件和 LinkedIn。 我今天有一些帖子要做，所以我先从那个开始。
工作中的日常
周一
星期一，我在家工作。
上午 8:00 上午 9:00，我坐在电脑前登录 Outreach。 今天上午的目标是通过 LinkedIn 和 Outreach 发送尽可能多的个性化消息。 这些电子邮件简明扼要，符合潜在客户公司的个人兴趣。
我们与销售总监、营销副总裁兼 CEO 开会。 我们讨论了本周正在筹备的交易以及我们的目标受众如何响应营销信息。
上午 10:00 上午 11:00 我的后续工作块。 在这里，我将回复电子邮件和电话，以确保每个人都能获得所需的信息。
休息时间只有十多分钟，它让我可以吃点零食来补充能量。
从上午 11:15 到下午 12:00，我回顾了 Outreach 和 LinkedIn 的参与洞察。 同时，我会重新审视早上发送的所有电子邮件，重新审视它们以进行调整。
午休时间通常发生在白天，通常是去 Taqueria Gallo。
12:15-2 pm 将用于勘探、列表建立和其他相关任务。
在两个小时内，我应该探索可供我使用的外部内容。 这包括阅读文章和收听播客，以及回复就新工具与我联系的供应商。
下午 3:00-5:00 是我进行所有勘探工作的时间。
周二周四
有时我在家工作以帮助保持生活中更好的平衡。
我喜欢在上班的路上听播客或有声读物。
我每天的第一个小时都花在寻找电话和电子邮件上。
一天的第一个小时用于跟进我在社交活动或其他后续会议上遇到的人。
我将一天中的这段时间花在我们的出站序列上，通过持续的研究和重新评估来开发它们。
我们希望找到正在寻找销售业务下一步发展的公司，因此我们的 Outreach 与我们销售成熟产品时的风格不同。
我发现
- 如果人们确信它很酷，他们就会购买任何东西。
- 他们关心您是否可以解决他们的问题或为他们省钱。
- 保持您的电子邮件简短而中肯。 记住，要有礼貌。
早上，我与现有客户共度时光并进行勘探。 下午，我休息了一下，在我们的潜在客户名单上找到了更多的名字。
我将在下一个小时的工作中与来自外部世界的新内容互动。
我一定要留出时间联系潜在客户。 这通常通过电子邮件或电话完成。
有时，工作日从 5:00 开始，到我开完会回到办公桌前结束。 我的日子包括为新的潜在客户建立列表，与团队成员就当前客户制定战略，跟进旧的线索和松散的结局。
星期五
每周五，Bala 会来为我们介绍公司的最新情况，并让每个人都有机会提问。 然后我们会休息一个小时进行个人反思，然后再聚在一起进行圆桌讨论，讨论本周最重要的事情。
下班后的日常
周一和周三，我晚上都在健身房训练巴西柔术。 我会很晚才回到一个空荡荡的房子里，除了陪电视吃饭什么都没有。
我喜欢在星期二与朋友聚会和散步。 我通常没有工作职责，所以这是我唯一可以放松的夜晚。
星期四我有很多工作要做，所以我可能会熬夜，并在 6:30 从办公室直接去 BJJ。
我的星期五晚上充满了我做瑜伽、吃晚餐和看电影。
有时，我每周从晚上 9 点到 11 点玩电子游戏。 最近，我玩星露谷物语的次数比平时多得多。 它基本上是 Facebook 上的 Farmville，但具有复杂的游戏玩法和图形。
在我的脑海里
你不能没有什么应用程序，为什么？
Discord 是与远方朋友保持联系的好方法。 这也很有趣，因为你们可以一起说笑。
我会说我的闹钟是我日常生活中的无名英雄。 它在早上叫醒我，让我继续生活。
作为 Salesforce 管理员，Christie Diedrick 表示，保持集成同步和严格的销售流程对于保持 CRM 中的数据使用至关重要。 当这不是一个管理良好的系统时，我已经看到了它的样子：这很难。
克里斯蒂是救生员。 她总是花时间帮助我解决我的问题，比如当我必须每天手动更新帐户状态时。
你需要做的一件事是什么？
我爱咖啡。 这是我选择的咖啡因成瘾，但耳机紧随其后。 当我想要一个应用程序时，谷歌音乐几乎是我的答案。
你会给22岁的自己什么建议？
苹果股票是一项很好的投资。 我 22 岁的时候，苹果的价格是 18 美元，现在已经超过 400 美元。
在沟通方面，您有一种选择可以在您的余生中使用。 你选择什么？
面对面是最好的，但如果我必须选择一种工具来与我的销售团队联系和沟通，那就是电话。 如果没有变形或语音文本消息，电子邮件无法完全捕捉您的所有音调，因此它们没有那么有效。
如果今天是你上班的第一天，你会做什么？
我希望我早点开始投资股票和房地产。 回首往事，我所经历的糟糕的工作经历让我今天发生了什么事； 但如果我早点投资会更好。
还推荐：
业务发展是创造新商机的过程。 这对销售成功很重要，因为它可以创造收入来源并扩大您的客户群。
负责监督营销和销售部门绩效的销售高级副总裁有很多事情要做。 此人必须确定适当的营销策略以产生更多潜在客户
作为一家早期公司的销售副总裁，我必须在与投资者会面和打冷电话之间平衡我的一天。 早上，我会花时间研究我们的产品或服务的前景，然后再开始任何面对面的会议。
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- 花钱买 Adwords
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- 仅担任该职位不到 1 年