Директор по развитию бизнеса: Должностная инструкция и заработная плата

Опубликовано: 2022-04-10

Описание работы, зарплата и повседневные обязанности директора по развитию бизнеса

Какова функция директора по развитию бизнеса?

Директор по развитию бизнеса отвечает за поиск новых возможностей, увеличение доходов и развитие бренда компании.

Какова роль директора по развитию бизнеса? Директор по развитию бизнеса отвечает за управление отделами продаж и маркетинга, но также ищет новые возможности для роста на рынках в представлении компании или бренда. Директор BD будет постоянно следить за расширением своей доли на рынке, разрабатывая стратегию с членами старшего руководящего состава.

Что означает успешный директор по развитию бизнеса?

Как директор по развитию бизнеса, вы будете проводить большую часть своего времени, общаясь с другими. Вам нужны отличные навыки межличностного общения, чтобы работать в тесном контакте со старшими командами и вашими собственными менеджерами по продажам.

В рамках должностной инструкции директора по развитию бизнеса они должны уметь управлять крупными новыми продажами и бизнес-проектами. Они несут ответственность за проведение исследований развивающихся тенденций в своей области, что также означает, что им необходимы сильные навыки бизнес-аналитики, которые помогут им понять не только то, что происходит, но и то, как это повлияет на будущие решения.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Зарплата директора по развитию бизнеса

В США средняя общая сумма вознаграждения директора по развитию бизнеса составляет около 180 000 долларов. Базовая зарплата составляет около 140 000 долларов, и большая ее часть приходится на бонусы, размер которых зависит от того, где вы живете.

Один из способов понять роль директора по развитию бизнеса — поговорить с Патриком Джойсом, который зарабатывает на жизнь этой работой.

О Патрике Джойсе

Название компании: fullcast.io

Как руководитель отдела развития бизнеса, вам нужно будет работать, чтобы добиться успеха. Это включает в себя знание своего клиента и понимание его потребностей.

Местонахождение: Редмонд, Вашингтон

Fullcast.io — это компания-разработчик программного обеспечения, которая специализируется на ускорении роста организации продаж, предоставляя идеальное сочетание людей, процессов и облачных платформ для предоставления того, что они называют «продажи как услуга».

ACV: 100 000 долларов США

График цикла продаж: 90 дней

В настоящее время я никем не управляю, но это скоро изменится!

Мы спросили его о его утренней рутине, что он делает в офисе и чем она отличается от других дней.

Распорядок дня перед работой

Проснувшись, я первым делом выгуливаю собаку. Он дворняга из Техаса.

Затем к 7 утра больной:

Чтобы повысить эффективность тренировки, попробуйте сделать 50 отжиманий и 2 минуты в положении планки.
Я начинаю свой день с принятия душа, приготовления протеинового коктейля и кофе, а затем целую жену на прощание, когда она уходит на работу.
Люди часто забывают уделять время себе и просто сосредотачивают свое внимание на чем-то другом. Например, они могут постоянно проверять личную электронную почту, текстовые сообщения или Reddit.

7:00 — Проверка рабочей почты и LinkedIn. У меня есть несколько постов, которые нужно сделать в течение дня, поэтому я начну с этого в первую очередь.

Распорядок дня во время работы

Понедельник

В понедельник я работаю из дома.

8:00 9:00 утра, я сажусь за свой компьютер и вхожу в Outreach. Цель сегодняшнего утра — отправить как можно больше персонализированных сообщений через LinkedIn и Outreach. Эти электронные письма кратки и представляют личный интерес как для потенциального клиента, так и для компании.

У нас утренняя встреча с директором по продажам, вице-президентом по маркетингу и генеральным директором. Мы обсуждаем, какие предложения ожидаются на этой неделе и как наша целевая аудитория реагирует на маркетинговые сообщения.

10:00 11:00 мой последующий блок. Здесь я буду отвечать на электронные письма и телефонные звонки, чтобы убедиться, что у всех есть необходимая информация.

Перерыв длился немногим более десяти минут, и это позволило мне перекусить.

С 11:15 до 12:00 я просматриваю информацию о вовлеченности от Outreach и LinkedIn. В то же время я пересматриваю все электронные письма, которые были отправлены утром, снова просматривая их свежим взглядом, чтобы внести коррективы.

Обеденный перерыв обычно бывает в течение дня, и часто это поездка в Такерию Галло.

12:15-14:00 будут потрачены на поиск, создание списка и другие связанные задачи.

В течение двух часов я должен исследовать внешний контент, который мне доступен. Это включает в себя чтение статей и прослушивание подкастов, а также ответы поставщикам, которые связались со мной по поводу новых инструментов.

С 15:00 до 17:00 я провожу все свои поиски.

вторник четверг

Иногда я работаю из дома, чтобы поддерживать баланс в своей жизни.

Я люблю слушать подкасты или аудиокниги по дороге на работу.

Я трачу первый час своего дня на поиск звонков и электронных писем.

Первый час дня уходит на общение с людьми, с которыми я познакомился на сетевых мероприятиях или других последующих встречах.

Это время дня я трачу на наши исходящие последовательности, разрабатывая их на основе продолжающихся исследований и переоценки.

Мы хотим найти компании, которые хотят сделать следующий шаг в продажах, поэтому наш Outreach имеет другой оттенок, чем если бы мы продавали зарекомендовавший себя продукт.

я нашел это

Люди купят что угодно, если будут убеждены, что это круто.
Их волнует, сможете ли вы решить их проблему или сэкономить им деньги.
Пишите коротко и по существу. И помните, будьте вежливы.

Утром я провел время со своими нынешними клиентами и занялся разведкой. Во второй половине дня я сделал перерыв, чтобы добавить больше имен в наш список потенциальных клиентов.

Я собираюсь провести свой следующий час работы, изучая новый контент из внешнего мира.

Я обязательно оставляю время в своем дне для общения с потенциальными клиентами. Обычно это делается с помощью электронных писем или телефонных звонков.

Иногда рабочий день начинается в 5:00 и заканчивается, когда я возвращаюсь к своему рабочему столу с совещания. Мои дни состоят из составления списков для новых потенциальных клиентов, определения стратегии с членами команды в отношении текущих клиентов, отслеживания старых лидов и незавершенных дел.

Пятница

По пятницам Бала приходит, чтобы поделиться с нами последними новостями о компании, и дает всем возможность задать вопросы. Затем мы делаем часовой перерыв для индивидуального размышления, а затем снова собираемся за круглым столом для обсуждения того, что было главным в течение недели.

Распорядок дня после работы

По понедельникам и средам я провожу вечера в спортзале, занимаясь бразильским джиу-джитсу. Я приду домой поздно, в пустой дом, и в компании будет только телевизионный ужин.

Мне нравится использовать вторник для встреч с друзьями и прогулок. Обычно я свободен от рабочих обязанностей, поэтому это единственная ночь, когда я могу расслабиться.

У меня много работы в четверг, поэтому я, вероятно, задержусь и пойду прямо из офиса на BJJ в 6:30.

Мои пятничные вечера заполнены занятиями йогой, ужином и просмотром фильма.

Иногда я играю в видеоигры с 9 вечера до 11 вечера каждую неделю. В последнее время я играю в Stardew Valley намного больше, чем обычно. По сути, это Farmville на Facebook, но со сложным геймплеем и графикой.

В моей голове

Без какого приложения вы не можете жить и почему?

Discord — отличный способ поддерживать связь с друзьями, которые находятся далеко. Это также очень весело, потому что вы можете говорить и смеяться вместе.

Я бы сказал, что мой будильник — невоспетый герой в моей повседневной жизни. Он будит меня по утрам и позволяет жить дальше.

Как администратор Salesforce, Кристи Дидрик говорит, что синхронизация интеграций и налаженный процесс продаж необходимы для поддержания использования данных в вашей CRM. Я видел, как это выглядит, когда это плохо управляемая система: это сложно.

Кристи - спасатель. Она всегда находит время, чтобы помочь мне с моими проблемами, например, когда мне приходится каждый день вручную обновлять статусы аккаунтов.

Что вам нужно, чтобы прожить свой день?

Я люблю кофе. Это моя зависимость от кофеина, но наушники уступают ей. Google Music был почти ответом для меня, когда я хотел приложение.

Какой совет вы бы дали себе 22-летнему?

Акции Apple — отличная инвестиция. Когда мне было 22 года, Apple стоила 18 долларов, а сейчас уже больше 400.

Когда дело доходит до общения, у вас есть один вариант, который вы можете использовать до конца своей жизни. Что вы выбираете?

Лучше всего лично, но если бы мне пришлось выбирать инструмент для общения с моей командой по продажам, это был бы телефон. Электронная почта не может полностью передать все ваши тона без интонации или закадрового текста, поэтому они не так эффективны.

Что бы вы сделали, если бы ваш первый рабочий день был сегодня?

Я хотел бы начать инвестировать в акции и недвижимость раньше. Оглядываясь назад, могу сказать, что весь ужасный опыт работы, который у меня был, дополняет то, что происходит со мной сегодня; но было бы лучше, если бы я инвестировал раньше.

ТАКЖЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ:

Развитие бизнеса – это процесс создания новых возможностей для бизнеса. Это важно для успеха продаж, поскольку создает потоки доходов и расширяет клиентскую базу.

У старшего вице-президента по продажам, отвечающего за надзор за работой отдела маркетинга и продаж, много работы. Этот человек должен определить подходящую маркетинговую стратегию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Как вице-президенту по продажам в молодой компании, мне приходится совмещать свой день между встречами с инвесторами и холодными звонками. По утрам я провожу время, изучая перспективы наших продуктов или услуг, прежде чем начинать какие-либо личные встречи.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.