Diretor de Desenvolvimento de Negócios: Descrição do Cargo e Salário
Publicados: 2022-04-10Descrição do trabalho, salário e responsabilidades diárias de um diretor de desenvolvimento de negócios
Qual é a função de um diretor de desenvolvimento de negócios?
Um diretor de desenvolvimento de negócios é responsável por encontrar novas oportunidades, aumentar a receita e fazer crescer a marca da empresa.
Qual é o papel do diretor de desenvolvimento de negócios? Um diretor de desenvolvimento de negócios é responsável por gerenciar equipes de vendas e marketing, mas também procura novos mercados, oportunidades de crescimento na exposição ou marca da empresa. O Diretor de BD estará constantemente à procura de expandir sua participação de mercado, criando uma estratégia com membros da equipe de liderança sênior.
O que se qualifica como um diretor de desenvolvimento de negócios bem-sucedido?
Como diretor de desenvolvimento de negócios, você passará muito tempo se comunicando com outras pessoas. Você precisa de excelentes habilidades interpessoais para trabalhar em estreita colaboração com a equipe sênior e seus próprios gerentes de vendas.
Como parte da descrição do cargo de diretor de desenvolvimento de negócios, eles precisam ser capazes de gerenciar novas vendas e projetos de negócios consideráveis. Eles têm a responsabilidade de realizar pesquisas para desenvolver tendências em seu campo, o que também significa que eles precisam de fortes habilidades de inteligência de negócios que os ajudem a entender não apenas o que está acontecendo, mas como isso afetará as decisões futuras.
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
Salário do Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Nos EUA, a remuneração total média de um diretor de desenvolvimento de negócios é de cerca de US$ 180.000. O salário base seria de cerca de US$ 140.000, e a maior parte vem de bônus que variam dependendo de onde você mora.
Uma maneira de entender o papel do Diretor de Desenvolvimento de Negócios é conversando com Patrick Joyce, que ganha a vida com esse trabalho.
Sobre Patrick Joyce
Nome da empresa: fullcast.io
Como chefe de desenvolvimento de negócios, você precisará trabalhar para ter sucesso. Isso inclui conhecer seu cliente e entender suas necessidades.
Local: Redmond, WA
A Fullcast.io é uma empresa de software especializada em acelerar o crescimento da organização de vendas, fornecendo a combinação perfeita de pessoas, processos e plataformas de nuvem para fornecer o que eles chamam de “operações de vendas como serviço”.
ACV: $ 100.000
Cronograma do Ciclo de Vendas: 90 dias
Atualmente não estou gerenciando ninguém, mas isso vai mudar em breve!
Perguntamos a ele sobre sua rotina matinal, o que ele faz no escritório e como isso difere dos outros dias.
Rotina Pré-Trabalho
Depois que acordo, a primeira coisa que faço é passear com meu cachorro. Ele é um vira-lata do Texas.
Então, às 7 da manhã, Ill:
- Para aumentar a eficácia do seu treino, tente fazer 50 flexões e 2 minutos na posição de prancha.
- Começo meu dia tomando banho fazendo um shake de proteína e café antes de dar um beijo de despedida em minha esposa quando ela sai para o trabalho.
- As pessoas muitas vezes esquecem de gastar tempo consigo mesmas e apenas concentram sua atenção em outro lugar. Eles podem estar constantemente verificando e-mails pessoais, mensagens de texto ou Reddit, por exemplo.
7:00 am – Cheque o e-mail de trabalho e o LinkedIn. Eu tenho alguns posts para fazer durante o dia, então vou começar com isso primeiro.
Rotina Durante o Trabalho
Segunda-feira
Na segunda-feira, eu trabalho em casa.
8:00 9:00 am, sento no meu computador e entro no Outreach. O objetivo desta manhã é enviar o maior número possível de mensagens personalizadas através do LinkedIn e do Outreach. Esses e-mails são concisos com um interesse pessoal tanto para a empresa cliente em potencial.
Temos uma reunião matinal com o Diretor de Vendas, VP de Marketing e CEO. Discutimos quais negócios estão em andamento para esta semana e como nosso público-alvo está respondendo às mensagens de marketing.
10:00 11:00 am meu bloco de acompanhamento. Aqui responderei e-mails e telefonemas para garantir que todos tenham as informações de que precisam.
O intervalo durou pouco mais de dez minutos e me permitiu reabastecer com alguns lanches.
Das 11h15 às 12h, eu reviso os insights de engajamento do Outreach e do LinkedIn. Ao mesmo tempo, reviso todos os e-mails enviados pela manhã, analisando-os novamente com novos olhos para ajustes.
A pausa para o almoço geralmente acontece durante o dia, e muitas vezes é uma viagem para a Taqueria Gallo.
Das 12h15 às 14h serão gastos em prospecção, construção de listas e outras tarefas relacionadas.
Durante duas horas, devo explorar o conteúdo externo que está disponível para mim. Isso inclui ler artigos e ouvir podcasts, além de responder a fornecedores que me contataram sobre novas ferramentas.
15:00-17:00 é quando eu faço todas as minhas prospecções.
terça-feira quinta-feira
Às vezes eu trabalho em casa para ajudar a manter um melhor equilíbrio na minha vida.
Gosto de ouvir podcasts ou audiolivros no caminho para o trabalho.
Eu gasto a primeira hora do meu dia na prospecção de ligações e e-mails.
A primeira hora do dia é gasta acompanhando pessoas que conheci em eventos de networking ou outras reuniões de acompanhamento.
Eu gasto essa hora do dia em nossas sequências de saída desenvolvendo-as com base em pesquisas e reavaliação contínuas.
Queremos encontrar empresas que estão procurando o próximo passo nas operações de vendas, então nosso Outreach tem um sabor diferente do que se estivéssemos vendendo um produto estabelecido.
eu encontrei isso
- As pessoas vão comprar qualquer coisa se estiverem convencidas de que é legal.
- Eles se preocupam se você pode resolver o problema deles ou economizar dinheiro.
- Mantenha seus e-mails curtos e diretos ao ponto. E lembre-se, seja educado.
De manhã, passei um tempo com meus clientes atuais e fiz prospecção. À tarde, fiz uma pausa para colocar mais nomes em nossa lista de clientes em potencial.
Vou passar minha próxima hora de trabalho me envolvendo com novos conteúdos do mundo exterior.
Eu me certifico de deixar tempo no meu dia para entrar em contato com clientes em potencial. Isso geralmente é feito por meio de e-mails ou telefonemas.
Às vezes, o dia de trabalho começa às 5:00 e termina quando volto para minha mesa de uma reunião. Meus dias consistem na criação de listas para novos clientes em potencial, definição de estratégias com membros da equipe sobre clientes atuais, acompanhamento de leads antigos e pontas soltas.
Sexta-feira
Às sextas-feiras, Bala vem nos dar notícias sobre a empresa e dá a todos a chance de fazer perguntas. Em seguida, fazemos uma pausa de uma hora para reflexão individual antes de nos reunirmos novamente para discussões em mesa redonda sobre o que foi mais importante durante a semana.
Rotina pós-trabalho
Segundas e quartas, passo minhas noites na academia treinando Jiu-Jitsu brasileiro. Voltarei tarde para uma casa vazia com nada além de um jantar de TV como companhia.
Gosto de usar as terças-feiras para conversar com os amigos e fazer caminhadas. Geralmente estou livre de responsabilidades de trabalho, então é a única noite em que posso relaxar.
Tenho muito trabalho a fazer na quinta-feira, então provavelmente vou ficar até tarde e ir direto do escritório para o Jiu-Jitsu às 6h30.
Minhas noites de sexta-feira estão cheias de mim fazendo ioga, jantando e assistindo a um filme.
Às vezes, jogo videogame das 21h às 23h toda semana. Ultimamente, tenho jogado Stardew Valley muito mais do que o habitual. É basicamente Farmville no Facebook, mas com jogabilidade e gráficos complicados.
Dentro da minha cabeça
Qual aplicativo você não pode viver sem e por quê?
Discord é uma ótima maneira de manter contato com amigos que estão longe. Também é muito divertido porque você pode conversar e rir juntos.
Diria que o meu despertador é um herói desconhecido do meu dia-a-dia. Ele me acorda de manhã e me permite continuar com a vida.
Como administradora do Salesforce, Christie Diedrick diz que manter as integrações sincronizadas e o processo de vendas rígido é essencial para manter o uso de dados em seu CRM. Eu vi o que parece quando este não é um sistema bem gerenciado: é difícil.
Christie é um salva-vidas. Ela sempre dedica um tempo para me ajudar com meus problemas, como quando tenho que atualizar o status da conta manualmente todos os dias.
Qual é a única coisa que você precisa para sobreviver ao seu dia?
Eu amo café. É o meu vício em cafeína de escolha, mas os fones de ouvido estão em segundo lugar. O Google Music foi quase a resposta para mim quando eu queria um aplicativo.
Que conselho você daria ao seu eu de 22 anos?
As ações da Apple são um ótimo investimento. Quando eu tinha 22 anos, a Apple estava em US$ 18, e agora está acima de 400.
Quando se trata de comunicação, você tem uma opção que pode ser usada para o resto de sua vida. O que você escolhe?
Cara a cara é melhor, mas se eu tivesse que escolher uma ferramenta para entrar em contato e me comunicar com minha equipe de vendas, seria o telefone. O e-mail não pode capturar totalmente todos os seus tons sem inflexão ou mensagem de texto de voz, portanto, eles não são tão eficazes.
O que você faria se seu primeiro dia de trabalho fosse hoje?
Eu gostaria de ter começado a investir em ações e imóveis mais cedo. Olhando para trás, as terríveis experiências de trabalho que tive se somam ao que está acontecendo hoje para mim; mas teria sido melhor se eu tivesse investido antes.
TAMBÉM RECOMENDADO:
O desenvolvimento de negócios é o processo de criação de novas oportunidades de negócios. É importante para o sucesso das vendas porque cria fluxos de receita e aumenta sua base de clientes.
O vice-presidente sênior de vendas, responsável por supervisionar o desempenho do departamento de marketing e vendas, tem muito o que fazer. Esse indivíduo deve identificar uma estratégia de marketing adequada para gerar mais leads
Como vice-presidente de vendas em uma empresa em estágio inicial, tenho que equilibrar meu dia entre reuniões com investidores e ligações frias. De manhã, passo tempo pesquisando clientes potenciais para nossos produtos ou serviços antes de iniciar qualquer reunião presencial.
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- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano