業務發展總監：職位描述和薪水
已發表: 2022-04-10業務發展總監的職位描述，薪水和日常職責
業務發展總監的職能是什麼？
業務發展總監負責尋找新機會、增加收入和發展公司品牌。
業務發展總監的角色是什麼？ 業務發展總監負責管理銷售和營銷團隊，但也會在公司的曝光或品牌中尋找新的市場機會。 BD 總監將不斷尋求通過與高級領導團隊成員制定戰略來擴大其市場份額。
什麼是成功的業務發展總監？
作為業務發展總監，您將花費大量時間與他人交流。 您需要出色的人際交往能力才能與高級團隊和您自己的銷售經理密切合作。
作為業務發展總監職位描述的一部分，他們需要能夠管理大量新的銷售和業務項目。 他們有責任對其領域的發展趨勢進行研究，這也意味著他們需要強大的商業智能技能來幫助他們不僅了解正在發生的事情，而且了解它將如何影響未來的決策。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
業務發展總監薪酬
在美國，業務發展總監的總薪酬中位數約為 180,000 美元。 基本工資約為 140,000 美元，其中大部分來自獎金，具體取決於您居住的地方。
了解業務發展總監角色的一種方法是與以這項工作為生的 Patrick Joyce 交談。
關於帕特里克喬伊斯
公司名稱：fullcast.io
作為業務發展的負責人，您需要努力工作才能取得成功。 這包括了解您的客戶並了解他們的需求。
地點：華盛頓州雷德蒙德
Fullcast.io 是一家軟件公司，專門通過提供人員、流程和雲平台的完美組合來提供他們所謂的“銷售運營即服務”，從而加速銷售組織的發展。
蘋果醋：100,000 美元
銷售週期時間表：90 天
我目前沒有管理任何人，但這很快就會改變！
我們向他詢問了他早上的例行公事，他在辦公室做什麼以及與其他日子有何不同。
工作前程序
醒來後，我做的第一件事就是遛狗。 他是來自德克薩斯州的一隻笨蛋。
然後到早上 7 點，生病：
- 為了提高鍛煉的效果，嘗試做 50 個俯臥撑和 2 分鐘的平板支撐。
- 我的一天從淋浴開始，沖泡一杯蛋白質奶昔和咖啡，然後在我妻子離開去上班時給她一個吻別。
- 人們常常忘記把時間花在自己身上，而只是把注意力集中在其他地方。 例如，他們可能會經常查看個人電子郵件、短信或 Reddit。
早上 7:00 – 檢查工作電子郵件和 LinkedIn。 我今天有一些帖子要做，所以我先從那個開始。
工作中的日常
週一
星期一，我在家工作。
上午 8:00 上午 9:00，我坐在電腦前登錄 Outreach。 今天上午的目標是通過 LinkedIn 和 Outreach 發送盡可能多的個性化消息。 這些電子郵件簡明扼要，符合潛在客戶公司的個人興趣。
我們與銷售總監、營銷副總裁兼 CEO 開會。 我們討論了本周正在籌備的交易以及我們的目標受眾如何響應營銷信息。
上午 10:00 上午 11:00 我的後續工作塊。 在這裡，我將回復電子郵件和電話，以確保每個人都能獲得所需的信息。
休息時間只有十多分鐘，它讓我可以吃點零食來補充能量。
從上午 11:15 到下午 12:00，我回顧了 Outreach 和 LinkedIn 的參與洞察。 同時，我會重新審視早上發送的所有電子郵件，重新審視它們以進行調整。
午休時間通常發生在白天，通常是去 Taqueria Gallo。
12:15-2 pm 將用於勘探、列表建立和其他相關任務。
在兩個小時內，我應該探索可供我使用的外部內容。 這包括閱讀文章和收聽播客，以及回复就新工具與我聯繫的供應商。
下午 3:00-5:00 是我進行所有勘探工作的時間。
週二週四
有時我在家工作以幫助保持生活中更好的平衡。
我喜歡在上班的路上聽播客或有聲讀物。
我每天的第一個小時都花在尋找電話和電子郵件上。
一天的第一個小時用於跟進我在社交活動或其他後續會議上遇到的人。
我將一天中的這段時間花在我們的出站序列上，通過持續的研究和重新評估來開發它們。
我們希望找到正在尋找銷售業務下一步發展的公司，因此我們的 Outreach 與我們銷售成熟產品時的風格不同。
我發現
- 如果人們確信它很酷，他們就會購買任何東西。
- 他們關心您是否可以解決他們的問題或為他們省錢。
- 保持您的電子郵件簡短而中肯。 記住，要有禮貌。
早上，我與現有客戶共度時光並進行勘探。 下午，我休息了一下，在我們的潛在客戶名單上找到了更多的名字。
我將在下一個小時的工作中與來自外部世界的新內容互動。
我一定要留出時間聯繫潛在客戶。 這通常通過電子郵件或電話完成。
有時，工作日從 5:00 開始，到我開完會回到辦公桌前結束。 我的日子包括為新的潛在客戶建立列表，與團隊成員就當前客戶制定戰略，跟進舊的線索和鬆散的結局。
星期五
每週五，Bala 會來為我們介紹公司的最新情況，並讓每個人都有機會提問。 然後我們會休息一個小時進行個人反思，然後再聚在一起進行圓桌討論，討論本週最重要的事情。
下班後的日常
週一和周三，我晚上都在健身房訓練巴西柔術。 我會很晚才回到一個空蕩蕩的房子裡，除了陪電視吃飯什麼都沒有。
我喜歡在星期二與朋友聚會和散步。 我通常沒有工作職責，所以這是我唯一可以放鬆的夜晚。
星期四我有很多工作要做，所以我可能會熬夜，並在 6:30 從辦公室直接去 BJJ。
我的星期五晚上充滿了我做瑜伽、吃晚餐和看電影。
有時，我每週從晚上 9 點到 11 點玩電子遊戲。 最近，我玩星露穀物語的次數比平時多得多。 它基本上是 Facebook 上的 Farmville，但具有復雜的遊戲玩法和圖形。
在我的腦海裡
你不能沒有什麼應用程序，為什麼？
Discord 是與遠方朋友保持聯繫的好方法。 這也很有趣，因為你們可以一起說笑。
我會說我的鬧鐘是我日常生活中的無名英雄。 它在早上叫醒我，讓我繼續生活。
作為 Salesforce 管理員，Christie Diedrick 表示，保持集成同步和嚴格的銷售流程對於保持 CRM 中的數據使用至關重要。 當這不是一個管理良好的系統時，我已經看到了它的樣子：這很難。
克里斯蒂是救生員。 她總是花時間幫助我解決我的問題，比如當我必須每天手動更新帳戶狀態時。
你需要做的一件事是什麼？
我愛咖啡。 這是我選擇的咖啡因成癮，但耳機緊隨其後。 當我想要一個應用程序時，谷歌音樂幾乎是我的答案。
你會給22歲的自己什麼建議？
蘋果股票是一項很好的投資。 我 22 歲的時候，蘋果的價格是 18 美元，現在已經超過 400 美元。
在溝通方面，您有一種選擇可以在您的餘生中使用。 你選擇什麼？
面對面是最好的，但如果我必須選擇一種工具來與我的銷售團隊聯繫和溝通，那就是電話。 如果沒有變形或語音文本消息，電子郵件無法完全捕捉您的所有音調，因此它們沒有那麼有效。
如果今天是你上班的第一天，你會做什麼？
我希望我早點開始投資股票和房地產。 回首往事，我所經歷的糟糕的工作經歷讓我今天發生了什麼事； 但如果我早點投資會更好。
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業務發展是創造新商機的過程。 這對銷售成功很重要，因為它可以創造收入來源並擴大您的客戶群。
負責監督營銷和銷售部門績效的銷售高級副總裁有很多事情要做。 此人必須確定適當的營銷策略以產生更多潛在客戶
作為一家早期公司的銷售副總裁，我必須在與投資者會面和打冷電話之間平衡我的一天。 早上，我會花時間研究我們的產品或服務的前景，然後再開始任何面對面的會議。
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- 僅擔任該職位不到 1 年