Director de desarrollo comercial: descripción del trabajo y salario
Publicado: 2022-04-10Descripción del trabajo, salario y responsabilidades diarias de un director de desarrollo comercial
¿Cuál es la función de un Director de Desarrollo de Negocios?
Un director de desarrollo comercial es responsable de encontrar nuevas oportunidades, aumentar los ingresos y hacer crecer la marca de la empresa.
¿Cuál es el papel del director de desarrollo de negocios? Un director de desarrollo comercial es responsable de administrar los equipos de ventas y marketing, pero también busca nuevos mercados y detecta oportunidades de crecimiento en la exposición o la marca de la empresa. El Director de BD estará constantemente atento a expandir su participación de mercado mediante la creación de una estrategia con los miembros del equipo de liderazgo senior.
¿Qué califica como un Director de Desarrollo de Negocios Exitoso?
Como director de desarrollo empresarial, pasará gran parte de su tiempo comunicándose con los demás. Necesita excelentes habilidades interpersonales para trabajar en estrecha colaboración con el equipo senior y sus propios gerentes de ventas.
Como parte de la descripción del trabajo del director de desarrollo comercial, deben poder administrar nuevos proyectos comerciales y de ventas importantes. Tienen la responsabilidad de realizar investigaciones sobre el desarrollo de tendencias en su campo, lo que también significa que necesitan sólidas habilidades de inteligencia comercial que los ayuden a comprender no solo lo que está sucediendo sino también cómo afectará las decisiones futuras.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Salario del Director de Desarrollo de Negocios
En los EE. UU., la compensación total promedio de un director de desarrollo comercial es de alrededor de $ 180,000. El salario base sería de alrededor de $140,000, y la mayor parte proviene de bonos que varían según el lugar donde vivas.
Una forma de entender el rol de Director de Desarrollo de Negocios es hablando con Patrick Joyce, quien hace este trabajo para ganarse la vida.
Sobre Patrick Joyce
Nombre de la empresa: fullcast.io
Como jefe de desarrollo comercial, deberá trabajar para tener éxito. Esto incluye conocer a su cliente y comprender sus necesidades.
Ubicación: Redmond, WA
Fullcast.io es una empresa de software que se especializa en acelerar el crecimiento de la organización de ventas al proporcionar la combinación perfecta de personas, procesos y plataformas en la nube para brindar lo que ellos llaman "operaciones de ventas como servicio".
ACV: $100,000
Cronología del ciclo de ventas: 90 días
Actualmente no estoy administrando a nadie, ¡pero eso cambiará pronto!
Le preguntamos sobre su rutina matutina, qué hace en la oficina y en qué se diferencia de otros días.
Rutina previa al trabajo
Después de despertarme, lo primero que hago es pasear a mi perro. Es un perro callejero de Texas.
Luego, a las 7 am, Ill:
- Para aumentar la eficacia de su entrenamiento, intente hacer 50 flexiones y 2 minutos en posición de tabla.
- Comienzo el día duchándome y preparándome un batido de proteínas y café antes de darle un beso de despedida a mi esposa cuando se va al trabajo.
- Las personas a menudo se olvidan de dedicar tiempo a sí mismas y solo enfocan su atención en otra parte. Es posible que estén revisando constantemente el correo electrónico personal, los mensajes de texto o Reddit, por ejemplo.
7:00 a. m.: consulta el correo electrónico del trabajo y LinkedIn. Tengo algunas publicaciones que hacer para el día, así que comenzaré con eso primero.
Rutina durante el trabajo
Lunes
El lunes, trabajo desde casa.
8:00 9:00 am, me siento frente a mi computadora y me conecto a Outreach. El objetivo de esta mañana es enviar tantos mensajes personalizados como sea posible a través de LinkedIn y Outreach. Estos correos electrónicos son concisos con un interés personal tanto para la empresa cliente potencial.
Tenemos una reunión matutina con el Director de Ventas, el VP de Marketing y el CEO. Discutimos qué ofertas están en trámite para esta semana y cómo nuestro público objetivo está respondiendo a los mensajes de marketing.
10:00 11:00 am mi bloque de seguimiento. Aquí responderé correos electrónicos y llamadas telefónicas para asegurarme de que todos tengan la información que necesitan.
El descanso duró poco más de diez minutos y me permitió reponer energías con algunos bocadillos.
De 11:15 a. m. a 12:00 p. m., reviso las perspectivas de participación de Outreach y LinkedIn. Al mismo tiempo, reviso los correos electrónicos que se enviaron por la mañana mirándolos de nuevo con nuevos ojos en busca de ajustes.
La pausa para el almuerzo suele ocurrir durante el día y, a menudo, es un viaje a Taqueria Gallo.
12:15-2 pm se dedicarán a la prospección, creación de listas y otras tareas relacionadas.
Durante dos horas, debo explorar el contenido externo que está disponible para mí. Esto incluye leer artículos y escuchar podcasts, así como responder a los proveedores que se han puesto en contacto conmigo sobre nuevas herramientas.
3:00-5:00 pm es cuando hago todas mis prospecciones.
martes jueves
A veces trabajo desde casa para ayudar a mantener un mejor equilibrio en mi vida.
Me gusta escuchar podcasts o audiolibros de camino al trabajo.
Paso la primera hora de mi día en llamadas y correos electrónicos de prospección.
La primera hora del día se dedica a hacer un seguimiento de las personas que conocí en eventos de networking u otras reuniones de seguimiento.
Dedico este tiempo del día a nuestras secuencias salientes desarrollándolas en base a una investigación y una reevaluación continuas.
Queremos encontrar empresas que estén buscando el siguiente paso en las operaciones de ventas, por lo que nuestro Alcance tiene un sabor diferente que si estuviéramos vendiendo un producto establecido.
he encontrado eso
- La gente comprará cualquier cosa si está convencida de que es genial.
- Les importa si puede resolver su problema o ahorrarles dinero.
- Mantenga sus correos electrónicos cortos y al grano. Y recuerda, sé educado.
Por la mañana, pasé tiempo con mis clientes actuales e hice prospección. Por la tarde, tomé un descanso para obtener más nombres en nuestra lista de clientes potenciales.
Voy a pasar mi próxima hora de trabajo comprometiéndome con nuevo contenido del mundo exterior.
Me aseguro de dejar tiempo en mi día para contactar a clientes potenciales. Esto generalmente se hace a través de correos electrónicos o llamadas telefónicas.
A veces, la jornada laboral comienza a las 5:00 y termina cuando vuelvo a mi escritorio después de una reunión. Mis días consisten en la creación de listas para nuevos prospectos, el establecimiento de estrategias con los miembros del equipo sobre clientes actuales, el seguimiento de viejos clientes potenciales y cabos sueltos.
Viernes
Los viernes, Bala viene a darnos actualizaciones sobre la empresa y les da a todos la oportunidad de hacer preguntas. Luego tomamos un descanso de una hora para la reflexión individual antes de volver a reunirnos para discutir en mesas redondas sobre lo que ha sido lo más importante durante la semana.
Rutina posterior al trabajo
Los lunes y miércoles paso las tardes en el gimnasio entrenando Jiu-Jitsu brasileño. Llegaré tarde a casa y me encontraré con una casa vacía con nada más que una cena de televisión como compañía.
Me gusta usar los martes para ponerme al día con amigos y salir a caminar. Normalmente estoy libre de responsabilidades laborales, por lo que es la única noche en la que puedo relajarme.
Tengo mucho trabajo que hacer el jueves, así que probablemente me quedaré hasta tarde e iré directamente de la oficina a BJJ a las 6:30.
Mis viernes por la noche están llenos de mí haciendo yoga, cenando y viendo una película.
A veces, juego videojuegos de 9:00 p. m. a 11:00 p. m. todas las semanas. Últimamente, he estado jugando a Stardew Valley mucho más de lo habitual. Básicamente es Farmville en Facebook pero con un juego y gráficos complicados.
Dentro de mi cabeza
¿Con qué aplicación no puedes vivir y por qué?
Discord es una excelente manera de mantenerse en contacto con amigos que están lejos. También es muy divertido porque pueden hablar y reírse juntos.
Diría que mi despertador es un héroe anónimo en mi día a día. Me despierta por la mañana y me permite seguir con mi vida.
Como administradora de Salesforce, Christie Diedrick dice que mantener las integraciones sincronizadas y el proceso de ventas ajustado es esencial para mantener el uso de datos en su CRM. He visto cómo se ve cuando este no es un sistema bien administrado: es difícil.
Christie es un salvavidas. Siempre se toma el tiempo para ayudarme con mis problemas, como cuando tengo que actualizar los estados de cuenta manualmente todos los días.
¿Qué es lo único que necesitas para pasar el día?
Amo el café. Es mi adicción a la cafeína preferida, pero los auriculares le siguen de cerca. Google Music fue casi la respuesta para mí cuando quería una aplicación.
¿Qué consejo le darías a tu yo de 22 años?
Las acciones de Apple son una gran inversión. Cuando tenía 22 años, Apple costaba 18 dólares y ahora supera los 400.
Cuando se trata de comunicación, tienes una opción que puedes usar por el resto de tu vida. ¿Qué eliges?
El cara a cara es lo mejor, pero si tuviera que elegir una herramienta para llegar y comunicarme con mi equipo de ventas, sería el teléfono. El correo electrónico no puede capturar completamente todos sus tonos sin inflexión o mensaje de texto de voz en off, por lo que no son tan efectivos.
¿Qué harías si tu primer día de trabajo fuera hoy?
Desearía haber comenzado a invertir en acciones y bienes raíces antes. Mirando hacia atrás, las terribles experiencias laborales que he tenido se suman a lo que me está pasando hoy; pero hubiera sido mejor si hubiera invertido antes.
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El desarrollo empresarial es el proceso de creación de nuevas oportunidades de negocio. Es importante para el éxito de las ventas porque crea flujos de ingresos y aumenta su base de clientes.
El vicepresidente sénior de ventas, que es responsable de supervisar el desempeño del departamento de marketing y ventas, tiene mucho que hacer. Este individuo debe identificar una estrategia de marketing adecuada para generar más clientes potenciales.
Como vicepresidente de ventas en una empresa en etapa inicial, tengo que equilibrar mi día entre reunirme con inversionistas y hacer llamadas en frío. Por las mañanas, paso tiempo investigando prospectos para nuestros productos o servicios antes de comenzar cualquier reunión cara a cara.
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- Que tienen más de 10 empleados
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- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.