사업 개발 이사: 직무 설명 및 급여
게시 됨: 2022-04-10사업 개발 이사의 직무 설명, 급여 및 일상적인 책임
사업 개발 이사의 기능은 무엇입니까?
비즈니스 개발 이사는 새로운 기회를 찾고 수익을 늘리며 회사 브랜드를 성장시키는 일을 담당합니다.
사업 개발 이사의 역할은 무엇입니까? 비즈니스 개발 이사는 영업 및 마케팅 팀 관리를 담당하지만 회사의 노출이나 브랜드에서 성장 기회를 발견하는 새로운 시장도 찾습니다. BD 이사는 고위 경영진과 전략을 수립하여 시장 점유율을 확대하기 위해 끊임없이 노력할 것입니다.
성공적인 비즈니스 개발 이사의 자격은 무엇입니까?
사업 개발 이사로서 당신은 많은 시간을 다른 사람들과 의사 소통하는 데 보내게 될 것입니다. 고위 팀 및 자신의 영업 관리자와 긴밀하게 협력하려면 뛰어난 대인 관계 기술이 필요합니다.
비즈니스 개발 이사 직무 설명의 일부로 그들은 상당한 규모의 신규 판매 및 비즈니스 프로젝트를 관리할 수 있어야 합니다. 그들은 자신의 분야에서 동향을 발전시키기 위한 연구를 수행할 책임이 있습니다. 이는 또한 무슨 일이 일어나고 있는지 뿐만 아니라 그것이 미래의 결정에 어떤 영향을 미칠 것인지 이해하는 데 도움이 되는 강력한 비즈니스 인텔리전스 기술이 필요함을 의미합니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
사업 개발 이사 급여
미국에서 사업 개발 이사의 중간 총 보수는 약 $180,000입니다. 기본 급여는 약 $140,000이며 그 대부분은 거주 지역에 따라 달라지는 보너스에서 나옵니다.
사업 개발 이사의 역할을 이해하는 한 가지 방법은 생계를 위해 이 일을 하는 Patrick Joyce와 이야기하는 것입니다.
패트릭 조이스 소개
회사 이름: fullcast.io
비즈니스 개발 책임자로서 성공하려면 노력해야 합니다. 여기에는 고객을 알고 고객의 요구 사항을 이해하는 것이 포함됩니다.
위치: 레드먼드, 워싱턴
Fullcast.io는 사람, 프로세스 및 클라우드 플랫폼을 완벽하게 조합하여 "서비스로서의 영업"이라고 부르는 것을 제공함으로써 영업 조직의 성장을 가속화하는 것을 전문으로 하는 소프트웨어 회사입니다.
ACV: $100,000
판매 주기 타임라인: 90일
나는 현재 아무도 관리하지 않지만 곧 바뀔 것입니다!
그의 아침 일과, 사무실에서 무엇을 하는지, 다른 날과 어떻게 다른지 물었다.
사전 작업 루틴
일어나서 가장 먼저 하는 일은 강아지 산책입니다. 그는 텍사스에서 온 멍청이입니다.
그런 다음 오전 7시까지
- 운동의 효과를 높이려면 팔굽혀펴기 50개와 플랭크 자세에서 2분을 해보세요.
- 나는 아내가 일하러 떠날 때 작별 인사를 하기 전에 단백질 셰이크와 커피를 만드는 것으로 샤워를 하며 하루를 시작합니다.
- 사람들은 종종 자신에게 시간을 보내는 것을 잊고 다른 곳에 주의를 집중합니다. 예를 들어 개인 이메일, 문자 메시지 또는 Reddit을 지속적으로 확인할 수 있습니다.
오전 7시 – 직장 이메일과 LinkedIn을 확인합니다. 오늘 할 포스팅이 있어서 먼저 포스팅을 시작하겠습니다.
작업 중 루틴
월요일
월요일에는 집에서 일합니다.
8:00 오전 9:00, 컴퓨터 앞에 앉아서 Outreach에 로그인합니다. 오늘 아침의 목표는 LinkedIn과 Outreach를 통해 최대한 많은 개인화된 메시지를 보내는 것입니다. 이 이메일은 두 잠재 고객 회사 모두에 대한 개인적인 관심으로 간결합니다.
영업 이사, 마케팅 부사장 및 CEO와 오전 회의가 있습니다. 이번 주에 어떤 거래가 진행 중이고 타겟 고객이 마케팅 메시지에 어떻게 반응하는지 논의합니다.
10:00 오전 11:00 내 후속 블록입니다. 여기에서 저는 모든 사람이 필요한 정보를 가지고 있는지 확인하기 위해 이메일과 전화에 응답할 것입니다.
휴식 시간은 10분이 조금 넘었고 간식으로 재충전할 수 있었습니다.
오전 11시 15분부터 오후 12시까지 저는 Outreach와 LinkedIn의 참여 인사이트를 검토합니다. 동시에 아침에 보낸 이메일을 새로운 눈으로 다시 보면서 조정합니다.
점심 시간은 보통 낮에 이루어지며 종종 Taqueria Gallo로 여행을 갑니다.
12:15-2pm은 탐사, 목록 작성 및 기타 관련 작업에 사용됩니다.
2시간 동안 사용할 수 있는 외부 콘텐츠를 탐색해야 합니다. 여기에는 기사 읽기, 팟캐스트 듣기, 새로운 도구에 대해 저에게 연락한 공급업체에 대한 답변이 포함됩니다.
3:00-5:00 pm은 모든 탐사를 하는 시간입니다.
화요일 목요일
때때로 나는 삶의 균형을 더 잘 유지하기 위해 재택근무를 합니다.
저는 출근길에 팟캐스트나 오디오북을 듣는 것을 좋아합니다.
나는 하루 중 첫 1시간을 전화와 이메일을 찾는 데 보냅니다.
하루 중 첫 1시간은 네트워킹 행사나 기타 후속 회의에서 만난 사람들을 확인하는 데 사용됩니다.
나는 지속적인 연구와 재평가를 기반으로 아웃바운드 시퀀스를 개발하여 하루 중 이 시간을 보냅니다.
우리는 판매 운영의 다음 단계를 찾고 있는 회사를 찾고자 합니다. 그래서 우리의 아웃리치는 기존 제품을 판매할 때와는 다른 맛을 냅니다.
나는 그것을 발견했다
- 사람들은 그것이 멋지다고 확신하면 무엇이든 살 것입니다.
- 그들은 당신이 그들의 문제를 해결할 수 있는지 아니면 돈을 절약할 수 있는지에 대해 관심을 갖습니다.
- 이메일을 짧고 요점으로 유지하십시오. 그리고 예의 바르게 기억하십시오.
아침에는 현재 고객과 시간을 보내고 잠재 고객을 찾았습니다. 오후에는 잠재 고객 목록에 더 많은 이름을 올리기 위해 잠시 휴식을 취했습니다.
다음 시간에는 외부 세계의 새로운 콘텐츠에 참여하는 데 시간을 할애할 것입니다.
나는 잠재 고객에게 연락하기 위해 하루 중 시간을 반드시 남겨둡니다. 이것은 일반적으로 이메일이나 전화를 통해 이루어집니다.
때때로 근무 시간은 5시에 시작하여 회의를 마치고 책상으로 돌아오면 끝납니다. 나의 하루는 새로운 잠재 고객을 위한 목록 작성, 현재 고객에 대한 팀 구성원과의 전략 설정, 오래된 리드 및 느슨한 엔드에 대한 후속 조치로 구성됩니다.
금요일
금요일에는 Bala가 회사에 대한 최신 정보를 제공하고 모든 사람에게 질문할 기회를 제공합니다. 그런 다음 한 주 동안 가장 중요하게 생각한 것이 무엇인지에 대한 원탁 토론을 위해 함께 모이기 전에 개별적인 숙고를 위해 1시간의 휴식을 취합니다.
퇴근 후 루틴
월요일과 수요일에는 브라질리언 주짓수 체육관에서 저녁을 보냅니다. 나는 회사를 위한 TV 저녁 식사 외에는 아무것도 없는 빈 집에 늦게 귀가할 것이다.
나는 화요일을 친구들과 만나고 산책하는 것을 좋아합니다. 평소에 일이 없는 편이라 쉴 수 있는 유일한 밤이다.
목요일에 할 일이 많아서 아마 늦게까지 하고 6시 30분에 사무실에서 BJJ로 바로 갈 것 같아요.
나의 금요일 밤은 요가하고, 저녁을 먹고, 영화를 보는 나로 가득 차 있다.
가끔은 매주 오후 9시부터 11시까지 비디오 게임을 합니다. 최근 들어 평소보다 스타듀밸리를 많이 플레이하고 있습니다. 기본적으로 Facebook의 Farmville이지만 복잡한 게임 플레이와 그래픽이 있습니다.
내 머리 속
어떤 앱 없이는 살 수 없으며 그 이유는 무엇입니까?
Discord는 멀리 떨어져 있는 친구와 연락을 유지하는 좋은 방법입니다. 또한 함께 이야기하고 웃을 수 있기 때문에 정말 재미있습니다.
내 알람 시계는 내 일상의 영웅이라고 말할 수 있습니다. 그것은 아침에 나를 깨우고 삶을 계속할 수 있게 해줍니다.
Salesforce 관리자인 Christie Diedrick은 CRM에서 데이터 사용량을 유지하려면 통합을 동기화하고 판매 프로세스를 긴밀하게 유지하는 것이 필수적이라고 말합니다. 나는 이것이 잘 관리되는 시스템이 아닐 때의 모습을 보았습니다. 그것은 어렵습니다.
크리스티는 생명의 은인입니다. 그녀는 내가 매일 수동으로 계정 상태를 업데이트해야 하는 경우와 같이 내 문제를 해결하는 데 항상 시간을 할애합니다.
하루를 버티기 위해 필요한 한 가지는 무엇입니까?
나는 커피를 사랑한다. 내가 선택한 카페인 중독이지만 헤드폰은 그것에 가까운 두 번째입니다. 내가 앱을 원할 때 Google 뮤직은 거의 나에게 답이었습니다.
22살의 자신에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?
Apple 주식은 훌륭한 투자입니다. 내가 22살 때 애플은 18달러였는데 지금은 400달러가 넘었다.
의사 소통과 관련하여 평생 사용할 수있는 옵션이 하나 있습니다. 당신은 무엇을 선택합니까?
직접 대면하는 것이 가장 좋지만 영업팀과 연락하고 소통하기 위한 도구를 선택해야 한다면 전화일 것입니다. 이메일은 억양이나 음성 해설 문자 메시지 없이는 모든 어조를 완전히 포착할 수 없으므로 효과적이지 않습니다.
당신의 첫 출근 날이 오늘이라면 무엇을 하시겠습니까?
주식과 부동산 투자를 빨리 시작했으면 합니다. 돌이켜보면, 내가 겪었던 끔찍한 직장 경험이 모두 오늘 나에게 일어나고 있는 일을 합산합니다. 하지만 더 일찍 투자했다면 더 좋았을 것입니다.
또한 권장 사항:
비즈니스 개발은 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 과정입니다. 수익원을 창출하고 고객 기반을 확장하기 때문에 판매 성공에 중요합니다.
마케팅 및 영업 부서의 성과를 감독하는 책임이 있는 영업 SVP는 많은 책임을 지고 있습니다. 이 개인은 더 많은 리드를 생성하기 위해 적절한 마케팅 전략을 식별해야 합니다.
초기 단계의 회사에서 영업 부사장으로서 저는 투자자들과의 만남과 콜드 콜 사이에서 균형을 맞춰야 합니다. 아침에는 대면 회의를 시작하기 전에 제품이나 서비스에 대한 전망을 조사하는 데 시간을 보냅니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.