ソーシャルメディア、Zoom、その他のプラットフォームでの企業間（B2B）ライブストリーミング
公開: 2021-07-19「グーグルに何か」が「オンラインで検索する」ことを意味するのと同じように、ズームはビデオ会議やライブストリーミングビデオの万能動詞になりました。 この投稿では、ライブストリーミングを開始するための最大の秘訣と、B2Bマーケティングミックス全体でライブストリーミングを使用する方法について説明します。
B2Bライブストリーミングはマーケティングの新しい概念ではありませんが、実際に驚くほど新しいのは、最近のパンデミック状態の間に見られた爆発的な成長です。
ロックダウン以来、あなたとあなたの顧客は、ホームオフィスの快適さから驚異的な速度でビデオコンテンツを消費してきました。
そして、私たちは皆、ソーシャルメディアプラットフォームのFacebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、 Youtubeでのビデオライブストリーミングに精通しています。 Zoomのようなライブストリーミングテクノロジーの使用は、数か月で300％以上増加しました。
このブログでは、ライブストリーミングの前に考慮すべき重要な事項について説明し、オンラインで動画を改善するためのヒントをいくつか紹介します。
ライブストリーミングの背後にある理由
私たちは皆、あなたのビジネスの収益に影響を与えるように設計された、目的があり、面白く、インタラクティブなコンテンツを作成するという課題に直面しています。
ライブストリーミングの開始を検討する前に、次の基本的な質問を自問する必要があります。
- このライブストリームイベントを作成するのはなぜですか？その目的は何ですか？
- 誰のために作っているの？
- それからの3つの主なポイントは何ですか？
あなたがそれを作っている理由がわからなければ、あなたの聴衆もそうしないので、あなたの推論を理解することは重要です。 そして、それらの質問に答えられない場合は、ライブストリーミングを開始しないでください。 製図板に戻ってそれを解決してください。もっと良いアイデアを思いつくかもしれません。
「TheWhy」を構成するのに役立つ場合は、このコンテンツカスケードのようなテンプレートを使用して、ビデオがより広いコンテンツにどのように適合するかを示すことが役立つ場合があります。
B2Bライブストリーミングのメリット
ライブストリーミングはマーケティングの武器として強力なツールであり、マーケティングミックスに含める理由はいくつかあります。 ライブストリーミングは、小売ブランドや消費者ブランドに利益をもたらすだけではありません。 企業間マーケティングのマーケターは、ライブストリーミングのメリットを認識しています。
そして、ライブストリーミングを始めるのは簡単です。 必要なのは、スマートフォン（またはデスクトップカメラ）、堅牢なインターネット接続、および適切なソフトウェアだけです。
- 最も明白な利点は、リアルタイムのエンゲージメントです。 つまり、両方が同時にオンラインになり、直接会話したり、ライブの質問と回答を提供したり、リアルタイムの体験をしたりできるということです。
- 彼らはあなたのライブイベントに参加することを約束しているので、あなたは非常に熱心な視聴者を獲得するでしょう。 彼らは非常に興味を持っているので、回心する可能性が高くなります。
- これは新しいテクノロジーであるため、競争はそれほど多くありません…まだです。 LinkedIn Liveは現在、招待制でライブストリーミングを提供していますが、Facebook Liveがテクノロジーの方向性を示す指標である場合、その総再生時間は昨年の4倍になります。
- そしてもちろん、それは比較的低コストの技術です。 高価なテクノロジーの山を必要とせず、高価なビデオ制作会社に委託する必要もありません。既存のコンテンツを再利用するために使用できます。その後、ライブビデオをアーカイブして、永続的な常緑の影響を与えることができます。
そして、これが私たちの最高のライブストリーミングの秘密です：ライブビデオは実際に…ライブである必要はありません
ちょっとした秘密をお伝えします。あなたが見ているほとんどのライブビデオやウェビナーは、実際にはライブで放送されていません。
そしてそれには理由があります。 ライブビデオには、音質やビデオの品質から予測できないインターネット接続まで、さまざまな問題が発生します。 そして、簡単な解決策があります-それをライブで行わないでください！
代わりに、ビデオを事前に録画してから、そのビデオ録画をライブでストリーミングすることができます。
混乱を心配することなく、より高品質のビデオを作成する方法はいくつかありますが、最良の方法は、Open Broadcaster Software（OBS）と呼ばれるプログラムを使用することです。 OBSは、ビデオ録画やライブストリーミングに使用できる無料のオープンソースソフトウェアです。
Brightsparkは、事前に録画されたビデオをFacebookにライブストリーミングする方法を説明する素晴らしい仕事をしてきました。ここで、その手順を確認できます。 複数のプラットフォームにストリーミングすることもできます。
それでも、優れたセットアップ、適切な照明、スクリプト、および通常のビデオストリームに必要なすべてのものが必要です。 ただし、これは、途中で混乱したり、最初からやり直したりする必要がないことを意味します。また、厄介なサウンドやビデオ品質も得られません。
オーディオとビデオの品質は、滞在する人の数とビデオに関与する人の数に影響します。 不安定なiPhoneで撮影すると、専門家ではないライブストリームに時間を費やす余裕がないため、信頼性が失われます。できるだけ専門家になるために、適切なカメラとマイクを用意してください。
ライブストリーミングのB2Bの例
優れたB2Bの例が実際に動作しているのを見ると、新しいテクノロジーの使用方法を想像するのが常に最も簡単だと思います。
ウェビナー：
あなたはほぼ間違いなく、ほぼ毎日のライブストリーミングに精通しているでしょう。 私たちのほとんどは、Zoomを使用したライブウェビナーに参加しています。 WebExまたはGoogleハングアウト。
プライベートミーティングだけでなく、ウェビナー、チュートリアル、質問と回答、「ビデオの作り方」など、非常に一般的なパブリックマーケティングイベントです。
これは、特定のターゲット市場向けにライブ配信したウェビナーの例です。 特別なパネルディスカッションに続いて質疑応答を行い、イベントをライブで開催しました…。 次に、大まかな部分を編集して、Hallam TVYouTubeチャンネルで利用できるようになった貴重なコンテンツを作成しました。
インフルエンサーとのインタビューのホスト：
B2B業界のインフルエンサーとのライブ会話は、ライブストリーミングの素晴らしい機会です。 この例では、主要なマーケティング専門家であるRayburnツアーのNicky Astleにインタビューし、クライアントベースに関心があることがわかっている情報を共有しています。
ライブストリーミング仮想見本
オンライン見本市に参加することは、あなたとあなたの競争相手を明確に区別することができます。 アリババは、B2B企業がCovid-19によって引き起こされた混乱を克服するのを支援する目的で、初めてのホームアンドヘルスオンライントレードショーを開始しました。 初開催の見本市は2020年5月24日まで開催され、アリババが来年に開催する予定の20以上の見本の1つです。
出展者は、ライブストリーミングと録画されたビデオを組み合わせて使用して、仮想の代表者と交流する機会があります。
意味のあるつながりを作ることがすべてです
ここでの目的は、共感と製品を超えることです。 あなたは人々と共鳴し、アイデアについて話したいと思っています。 あなたが話し合うことはすべて、有用で、影響力があり、誰かを助けるべきです。 私たちは皆、ソーシャルメディアが何よりもコミュニティのためのものであることを知っています。 特にFacebookの使命は、人々にコミュニティを構築し、世界を近づける力を与えることです。 人々はFacebookを使用して、友人や家族とのつながりを保ち、世界で何が起こっているかを発見し、彼らにとって重要なことを共有して表現しています。
2018年、Facebookはニュースフィードアルゴリズムに変更を加えました。 これらの変更は、意味のある対話の促進に重点を置いており、コメント、反応、共有は、「いいね」ボタンをクリックするなどの受動的なアクションよりも優先されるようになりました。 重要な新しいランキングシグナルの1つは、ユーザーが投稿するコンテンツのタイプです。
Facebookビデオの5分の1以上がライブであり、標準ビデオの3倍長く視聴されています。 （出典：Go-Globe）
エンゲージメントが重要
あなたのライブストリームを視聴する人の95％は、実際に視聴するつもりはありませんでした。それは単に日和見主義です。 視聴者の行動の変化は、ライブストリームを視聴する予定はないかもしれませんが、視聴者が関与し続ける限り、視聴者に出くわして興味を持ち続けることを意味します。 同様に、多くの視聴者が途中で参加します–コンテキストなしで。 どこに着陸しても、30秒または30分で、あなたはあなたが話していることについて人々を最新の状態に保つ必要があります。 これを行うための最良の方法は、あなたが議論した重要なポイントに絶えず戻ることです。
エンゲージメントが増えるほど、動画が届く人も増えます。 誰かがネットワークに反応/コメント/共有するたびに、ユーザーにも参加するように警告します。
あなたのビジネスをデジタル時代に持ち込もうとしているなら、それはあなたのビデオに投資してライブストリーミングを始める時です。