社交媒体、Zoom 和其他平台上的企业对企业 (B2B) 直播

就像“谷歌某物”的意思是“在线搜索”一样，Zoom 现在是视频会议和直播视频的通用动词。 在这篇文章中，我们分享了开始直播的首要秘诀，以及您可以在整个 B2B 营销组合中使用直播的方式。

B2B 实时流媒体在营销中并不是一个新概念——但确实非常新颖的是它在最近的大流行情况下所看到的爆炸性增长。

自锁定以来，您和您的客户一直在舒适的家庭办公室中以惊人的速度消费视频内容。

我们都熟悉社交媒体平台 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和 Youtube上的视频直播。 Zoom 等直播技术的使用在几个月内增长了 300% 以上：

在本博客中，我将与您讨论在直播之前您应该考虑的一些关键事项，并提供一些有关如何改进在线视频的技巧。

直播背后的原因

我们都面临着创建旨在影响您的业务底线的有目的、有趣和互动的内容的挑战。

在考虑开始直播之前，您需要问自己以下基本问题：

• 我为什么要创建这个直播活动——它的目的是什么？
• 我是为谁做的？
• 它的三个主要收获是什么？

理解你的推理很重要，因为如果你不知道你为什么要这么做，你的听众也不会。 而且，如果你不能回答这些问题——那就不要开始直播！ 回到绘图板并解决它，你甚至可能想出一个更好的主意。

为了帮助您构建“原因”，您可能会发现使用类似内容级联的模板向您展示视频如何适合您更广泛的内容很有用。

B2B 直播的好处

实时流媒体是您营销工具中的强大工具，您有很多理由将其包含在您的营销组合中。 直播不仅有利于零售和消费品牌。 企业对企业营销营销人员正在认识到直播的好处。

开始直播很容易。 您只需要一部智能手机（或台式相机）、强大的互联网连接和合适的软件。

1. 最明显的好处是实时参与。 这意味着你们同时在线，并且可以进行直接对话、提供实时问答以及实时体验
2. 您将获得高度参与的观众，因为他们致力于参加您的现场活动。 他们非常感兴趣，因此更有可能转换。
3. 这是一项新兴技术，因此还没有太多竞争……还没有。 LinkedIn Live 目前仅在受邀的基础上提供直播，但如果 Facebook Live 是该技术发展方向的任何指标，那么它的观看时间在去年翻了两番。
4. 当然，这是一种成本相对较低的技术。 您不需要大量昂贵的技术，也不需要委托昂贵的视频制作公司，您可以重新利用现有内容，然后您可以存档实时视频以获得持久的常青影响。

这是我们最重要的直播秘诀：直播视频实际上不一定是……直播

我要告诉你一个小秘密：你观看的大多数直播视频和网络研讨会实际上并不是直播。

这是有原因的。 实时视频带来了一大堆问题，从声音和视频质量到不可预测的互联网连接。 而且，有一个简单的解决方案——不要在现场做！

相反，您可以预先录制视频，然后直播该视频录制。

有几种不同的方法可以创建更高质量的视频而不必担心搞砸，但最好的方法是使用名为 Open Broadcaster Software 或 OBS 的程序。 OBS 是免费的开源软件，可用于视频录制和直播。

Brightspark 在解释如何将预先录制的视频直播到 Facebook 方面做得很好，您可以在此处查看说明。 您甚至可以流式传输到多个平台。

您仍然需要良好的设置、良好的照明、脚本以及正常视频流所需的一切。 但是，这意味着您不会中途搞砸而不得不重新开始——而且您也不会获得令人讨厌的声音或视频质量！

音频和视频的质量将影响有多少人留下来以及有多少人与您的视频互动。 用摇摇晃晃的 iPhone 拍摄会破坏你的可信度，因为人们不能把时间浪费在不专业的直播上，所以请确保你有一个像样的相机和麦克风，让你尽可能地专业！

B2B 直播示例

当我看到良好的 B2B 示例时，我发现想象如何使用新技术总是最容易的，所以你去吧：

网络研讨会：

您几乎肯定会熟悉几乎每天的直播。 我们中的大多数人都使用 Zoom 参加过实时网络研讨会。 WebEx 或 Google 环聊。

这不仅仅是私人会议，而是非常常见的公开营销活动，包括网络研讨会、教程、问答、“如何制作视频”。

以下是我们为一个特定目标市场现场直播的网络研讨会示例。 我们在现场进行了一些特殊的小组讨论，然后进行了问答…… 然后编辑掉粗略的部分以制作我们现在在我们的 Hallam TV YouTube 频道上提供的有价值的内容：

主持与影响者的访谈：

与您的 B2B 行业影响者进行实时对话是一个很好的直播机会。 在这个例子中，我们正在采访一位领先的营销专家，Rayburn tours 的 Nicky Astle，并分享我们知道客户群感兴趣的信息：

直播虚拟贸易展览

参加在线贸易展可能是您与竞争对手之间的明显区别。 阿里巴巴推出了他们的首个家庭和健康在线贸易展，以帮助 B2B 公司克服 Covid-19 造成的干扰。 首届贸易展一直持续到 2020 年 5 月 24 日，是阿里巴巴希望在明年举办的 20 多个展会之一。

参展商将有机会结合使用实时流媒体和录制的视频与虚拟代表互动。

一切都是为了建立有意义的联系

移情和超越产品是这里的目标。 你想与人产生共鸣并谈论想法。 您讨论的任何内容都应该是有用的、有影响力的并且对某人有帮助。 我们都知道社交媒体比其他任何东西都更适合社区。 尤其是 Facebook，它的使命宣言是“赋予人们建立社区的力量，让世界更紧密地联系在一起”。 人们使用 Facebook 与朋友和家人保持联系，发现世界上正在发生的事情，并分享和表达对他们来说重要的事情。

2018 年，Facebook 对其 News Feed 算法进行了更改。 这些更改侧重于鼓励有意义的互动，评论、反应和分享现在优先于被动操作，例如单击“赞”按钮。 重要的新排名信号之一是用户发布的内容类型。

超过五分之一的 Facebook 视频是直播视频，观看时间是标准视频的 3 倍。 （来源：Go-Globe）

参与是关键

95% 观看您直播的人从未打算实际观看 – 这只是投机取巧。 观众的行为改变意味着虽然他们可能不打算观看直播，但他们会遇到他们并保持兴趣——只要你让他们参与进来！ 同样，许多观众在没有任何背景的情况下中途加入。 无论您在哪里着陆，30 秒或 30 分钟，您都需要让人们了解您正在谈论的内容。 做到这一点的最好方法是不断回顾你讨论过的关键点。

您获得的参与度越高，您的视频就会覆盖越多的人。 每次有人对他们的网络做出反应/评论/分享时，它都会提醒用户加入。

如果您希望将您的业务带入数字时代，那么是时候投资您的视频并开始直播了。