あなたのウェブサイトのケーススタディを書く方法

今こそ、ケーススタディを更新する絶好の機会です。 これは、視聴者の注意を引き付け、リードを顧客に変えるのに役立つケーススタディを作成するための実証済みのテクニックです。

ケーススタディは、あらゆるビジネスのマーケティング担保の重要な部分です。 しかし、本当に良いものを作成するには、単に紙にペンを置いて最高のものを期待するだけでは不十分です。 それらが重要である理由と、パンチを詰め込むだけでなく結果を促進するWebサイトのケーススタディを作成する方法を学びます。

ケーススタディとは何ですか？

ケーススタディは、あなたのビジネスが人やクライアントが特定の課題を克服するのにどのように役立ったかを示す方法です。 それはあなたの製品やサービスが問題を解決するためにどのように使われたか、そしてその結果を明確に示しています。

ケーススタディはプレスリリースやセールスピッチではなく（少なくとも直接ではありません）、他の人を助けるという文脈であなたの作品を紹介し、それを組み立てることについてであることに注意することが重要です。 要するに、それはあなたのことではなく、あなたの顧客のことです。

ケーススタディが重要なのはなぜですか？

マーケティング資料の作成に関しては、ケーススタディが見過ごされがちです。 結局のところ、これらは作成するコンテンツの中で最も魅力的な形式ではなく、ブログ投稿はより魅力的に見える可能性があります。 では、なぜケーススタディに投資するのでしょうか。 私たちは他のことに移りませんでしたか？

真実は、ケーススタディが信じられないほど効果的であり、そしてこれからも効果的であるということです。 それらは、新しい顧客を引き付け、信頼を固め、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

その効果を高めるのはフォーマットのストーリーテリングの性質であり、それがケーススタディで可能になることです。自分のブランドと他の人をどのように支援したかについてストーリーを伝えてください。 あなたがドラフトするストーリーは絵を描き、感情を刺激し、あなたのビジネスに大きな販売力を与えます。 データに裏打ちされた部分で顧客の声を使用するストーリーテリングは、非常に貴重な販売ツールです。そのため、ケーススタディは引き続き非常にうまく機能します。

何が良いケーススタディになりますか？

優れたケーススタディに含めるべきものはたくさんあります。 Webサイトのケーススタディを作成する準備をする際に考慮すべき重要な事項は次のとおりです。これらは、ドラフトを作成する際の一種のチェックリストとして使用できます。

説得力のある主題

すべての作品がケーススタディに値するわけではありません。 クライアントが達成されたことに満足していて、それを示す明確な結果が得られる、最良のプロジェクトと成果を選択してください。

作品の大きさや範囲も関係ありません。 それは、数か月の間に1回限りの短いキャンペーン、または完全なWebサイトの再設計であった可能性があります。 重要なのはあなたが与えた影響です。

そして、それは良い角度が必要です。 あなたが解決した問題について、特に異なるまたはユニークなものはありますか？ あなたがビジネスとしてしたことと何か違うことはありますか？ 目的をサポートしない詳細を使用しないでください。しかし、なぜそれがそれほど成功したのかを考えてください。

業界固有

ケーススタディは主に、非常に焦点が絞られ、業界またはセクターに固有である傾向があるために機能します。 簡単に言えば、一般的すぎて、現在の業界を対象としていないケーススタディを目にすることはありません。

具体的であるということは、ターゲット市場でコードを打つことを意味します。 あなたはそれが関連性があり、彼らがあなたの物語の中で自分自身を認識できるようにしたいと思っています。

さまざまな業界で仕事をしている場合は、それぞれのケーススタディを作成して、各オーディエンスに確実にリーチできるようにすることをお勧めします。

実証可能な問題解決

ケーススタディはソリューション中心であるため、職場で自分のケーススタディを示す必要があります。 効果的なものは、あなたがどのように問題を取り、あなたの専門知識、製品またはサービスを使用してそれを解決したかを明確に示します。 前後に物語がある必要があります。

確かな証拠

事実に基づく主張、統計、明確なデータ以上に購入者を興奮させるものはほとんどありません。結果がない場合は、ケーススタディがありません。

社会的証明は私たちが目撃しているテクノロジーのルネッサンスの一部であるため、証拠は最近特に重要です。 顧客はより精通し、証拠を要求するようになりました。

優れたケーススタディのコンテキスト、関連性、信頼性。 感情に満ちたケーススタディの作成については、CXLに関するこの記事を参照してください。

数年前、顧客は購入を決定する際にハードコピーのパンフレット、カタログ、リーフレットに大きく依存していました。 額面通りに声明を出すことは、もはや行われたことではありません。 以前は、フィッシュアンドチップス店の広告を見て、市内で最高だと主張していたとしたら、それを信じていたかもしれませんが、今では言葉だけでは足りません。

ソーシャルメディアのおかげで、あなたの潜在的な顧客は情報にアクセスする自由と容易さを持っています。 その結果、彼らはマーケティング資料をあまり信頼していません。 彼らはむしろ本物のサードパーティの業界レビューとデータにアクセスしたいと思っています。 彼らはあなたのブランドや組織について他の人が何を言っているのか知りたがっています。

データは慎重に選択してください。理想的には、クライアントが直面していた問題を反映している必要があります。 考えさせられるデータが多ければ多いほど、良い結果が得られます。 たとえば、 Kerry's Freshの最近のケーススタディでは、加入者ベースが1年の間に10倍に増加したことを強調しました。 当然、人々はその方法を知りたがっています！

引用と推薦状

馬の口からそれを聞くことに勝るものはありません。 顧客からの引用や紹介文を含めることは、単なる信頼の合図ではなく、彼らが自分の言葉で物語を語る機会であり、他の見込み客にとって他の何よりもはるかに説得力があります。

よく提示

最後になりましたが、少なくとも、ケーススタディは、魅力的でわかりやすい方法で提示する必要があります。

これには、適切なフォーマットと明確な構造（これについては後で説明します）だけでなく、視覚的な要素も含まれます。 デザイナーの助けを借りて、最もユーザーフレンドリーな方法で実際にそれを提示することをお勧めします。 時間と予算によっては、ストーリーを説明するのに役立つ短いビデオを作成することもできます。

もちろん、ウェブ用に書くための通常のことはすべて適用されます。見出しと小見出し、箇条書きとリストをすべて含める必要があります。 そこにあるスキャナーとスキマーがそれを読んで操作するのをできるだけ簡単にします。

ケーススタディの書き方

前にも言ったように、それは単に紙にペンを置く場合ではありません。 成功するケーススタディを書くための鍵は、その構造を釘付けにすることです。 それはよく読まなければなりません、そしてそれはあなたの聴衆を捕らえるその最も重要な物語を伝えなければなりません。

ありがたいことに、これを行うための実証済みの方法があります。 文章の流れをうまく進めるために、次のセクションに構成することをお勧めします。

1.見出し

このワンライナーは、プロジェクトの影響力のある概要であり、おそらく主要な目標または成果の1つを強調しているはずです。

2.クライアント

クライアントへの短い紹介で始まります–彼らが誰であるか、彼らの背景と業界。 あなたは彼らが彼らの会社のウェブサイトまたはLinkedInのプロフィールで言うことに基づいてそれをすることができます。

3.チャレンジ

クライアントが直面し、克服したいと考えている課題を1〜2段落で説明します。 1つだけ、またはいくつかの異なる問題点がある可能性があります。

4.解決策（およびそれに対するあなたのアプローチ）

さて、あなたが実際にしたことのために。 あなたの製品やサービスがその問題の解決にどのように役立ったかについて話してください。 詳細を理解し、プロセス全体を通してあなたの考えや意思決定についても説明してください。

5.結果

ここにレイアウトします。「トラフィックが2倍以上になった」などのあいまいなステートメントだけでなく、実数を使用することをお勧めします。 大きな銃を抜いて、本当に家に持ち帰りましょう！

6.お客様の声

最後に、顧客からの見積もりで締めくくります。理想的には、顧客のビジネスがどのように改善されたか、または受けたサービスにどれほど満足しているかを述べます。 長くする必要はありませんが、本物である必要があります。 また、一般的に企業のように聞こえるようにするのではなく、必ず独自の言葉を使用してください。

ケーススタディ：次のステップ

これで、オーディエンスをキャプチャし、うまくいけばそれらを変換するWebサイトのケーススタディを作成する方法に関する完全なガイドが完成しました。 もちろん、2つのケーススタディが同じになることはありません（また、同じであってはなりません）が、構造に固執すれば、次のことができます。

とりわけ、3つの基本的な要素は次のとおりです。

• なにが問題だったの？
• どのようなソリューションを提供しましたか？
• どのような実証済みの結果を紹介できますか？

あなたがそれらの質問に完全にそして詳細に答え、そしてあなたがあまり間違って行くことができない限り。

効果的なケーススタディを作成するには時間と労力が必要ですが、それらがもたらす影響とビジネスにもたらすメリットにより、非常に価値のある投資になります。

コンテンツマーケティングについてサポートが必要な場合は、遠慮なくお問い合わせください。