Business-to-Business (B2B) Live-Streaming auf Social Media, Zoom und anderen Plattformen

So wie "etwas googeln" bedeutet, "online zu suchen", ist Zoom jetzt das Allzweckverb für Videokonferenzen und Live-Streaming-Videos. In diesem Beitrag teilen wir unser wichtigstes Geheimnis für den Einstieg in das Live-Streaming und Möglichkeiten, wie Sie Live-Streaming in Ihrem gesamten B2B-Marketing-Mix verwenden können.

B2B-Livestreaming ist kein neues Konzept im Marketing – aber bemerkenswert neu ist das explosive Wachstum, das es während der jüngsten Pandemiebedingungen erlebt hat.

Seit dem Lockdown konsumieren Sie und Ihre Kunden Videoinhalte bequem von zu Hause aus zu einem außergewöhnlichen Preis.

Und wir alle kennen das Video-Live-Streaming auf den Social-Media-Plattformen Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Youtube. Die Nutzung von Live-Streaming-Technologien wie Zoom ist innerhalb weniger Monate um über 300% gestiegen:

In diesem Blog werde ich mit Ihnen über einige wichtige Dinge sprechen, die Sie vor dem Live-Streaming beachten sollten, und Ihnen einige Tipps geben, wie Sie Ihre Videos online verbessern können.

Das Warum hinter Live-Streaming

Wir alle stehen vor der Herausforderung, zielgerichtete, unterhaltsame und interaktive Inhalte zu erstellen, die das Endergebnis Ihres Unternehmens beeinflussen.

Bevor Sie mit dem Live-Streaming beginnen, müssen Sie sich diese grundlegenden Fragen stellen:

• Warum erstelle ich dieses Livestream-Event – ​​wozu dient es?
• Für wen mache ich es?
• Was sind die drei wichtigsten Erkenntnisse daraus?

Es ist wichtig, Ihre Argumentation zu verstehen, denn wenn Sie nicht wissen, warum Sie es schaffen, wird es Ihr Publikum auch nicht. Und wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können – dann beginnen Sie nicht mit dem Live-Streaming! Gehen Sie zurück zum Zeichenbrett und arbeiten Sie es aus, vielleicht haben Sie sogar eine bessere Idee.

Um Ihnen bei der Strukturierung von „Das Warum“ zu helfen, ist es möglicherweise hilfreich, eine Vorlage wie diese Inhaltskaskade zu verwenden, um Ihnen zu zeigen, wie ein Video in Ihren umfassenderen Inhalt passt.

Die Vorteile von B2B-Livestreaming

Live-Streaming ist ein leistungsstarkes Werkzeug in Ihrem Marketing-Arsenal, und es gibt eine Reihe von Gründen, es in Ihren Marketing-Mix aufzunehmen. Live-Streaming kommt nicht nur Einzelhandels- und Verbrauchermarken zugute. Business-to-Business-Marketing-Vermarkter erkennen die Vorteile von Live-Streaming.

Und der Einstieg in das Live-Streaming ist ganz einfach. Alles, was Sie brauchen, ist ein Smartphone (oder eine Desktop-Kamera), eine stabile Internetverbindung und die richtige Software.

1. Der offensichtlichste Vorteil ist das Echtzeit-Engagement . Das bedeutet, dass Sie beide gleichzeitig online sind und direkte Gespräche führen, Live-Fragen und -Antworten und Echtzeit-Erlebnisse anbieten können
2. Sie werden sehr engagierte Zuschauer gewinnen, weil sie sich dafür einsetzen, an Ihrem Live-Event teilzunehmen. Sie sind sehr interessiert und konvertieren daher eher.
3. Es ist eine aufstrebende Technologie, daher gibt es nicht zu viel Konkurrenz ... LinkedIn Live bietet derzeit Live-Streaming nur auf Einladungsbasis an, aber wenn Facebook Live ein Indikator dafür ist, wohin die Technologie geht, hat sich die Wiedergabezeit im letzten Jahr vervierfacht.
4. Und natürlich ist es eine relativ kostengünstige Technologie. Sie brauchen keine Unmengen an teurer Technologie, Sie beauftragen keine teuren Videoproduktionsfirmen, Sie können Ihre vorhandenen Inhalte wiederverwenden und dann können Sie Ihr Live-Video für eine dauerhafte und dauerhafte Wirkung archivieren.

Und hier ist unser Top-Livestreaming-Geheimnis: Live-Video muss nicht unbedingt… live sein

Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis: Die meisten Live-Videos und Webinare, die Sie sich ansehen, werden nicht live übertragen.

Und das hat einen Grund. Bei Live-Videos gibt es eine ganze Reihe von Problemen, von der Ton- und Videoqualität bis hin zu unvorhersehbaren Internetverbindungen. Und es gibt eine einfache Lösung – nicht live!

Stattdessen können Sie Ihr Video vorab aufnehmen und diese Videoaufnahme dann live streamen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Video mit besserer Qualität zu erstellen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, aber der beste Weg ist die Verwendung eines Programms namens Open Broadcaster Software oder OBS. OBS ist eine kostenlose Open-Source-Software, die Sie für Videoaufnahmen und Live-Streaming verwenden können.

Brightspark hat großartige Arbeit geleistet, um zu erklären, wie Sie vorab aufgezeichnete Videos live auf Facebook streamen können, und Sie können sich die Anweisungen hier ansehen . Sie können sogar auf mehrere Plattformen streamen.

Sie benötigen immer noch ein großartiges Setup, eine gute Beleuchtung, ein Skript und alles, was Sie für einen normalen Videostream benötigen. Das bedeutet aber, dass Sie nicht die Hälfte vermasseln und von vorne beginnen müssen – und Sie erhalten auch keine nervige Ton- oder Videoqualität!

Die Qualität von Audio und Video wirkt sich darauf aus, wie viele Personen bleiben und wie viele Personen mit Ihrem Video interagieren. Auf einem wackeligen iPhone zu drehen wird deine Glaubwürdigkeit zerstören, weil die Leute es sich nicht leisten können, Zeit mit einem unprofessionellen Livestream zu verschwenden, also stelle sicher, dass du eine anständige Kamera und ein anständiges Mikrofon hast, um dich so professionell wie möglich zu machen!

B2B-Beispiele für Live-Streaming

Ich kann mir immer am besten vorstellen, wie man neue Technologien nutzt, wenn ich gute B2B-Beispiele in Aktion sehe, also los geht's:

Webinare:

Sie werden mit ziemlicher Sicherheit fast täglich mit Live-Streaming vertraut sein. Die meisten von uns haben mit Zoom an Live-Webinaren teilgenommen. WebEx oder Google Hangouts.

Dabei handelt es sich nicht nur um private Meetings, sondern sehr häufig um öffentliche Marketingveranstaltungen wie Webinare, Tutorials, Fragen und Antworten, „How to Videos“.

Hier ist ein Beispiel für ein Webinar, das wir live für einen bestimmten Zielmarkt durchgeführt haben. Wir führten die Veranstaltung live mit einer außergewöhnlichen Podiumsdiskussion, gefolgt von einer Frage-und-Antwort-Runde. und dann die groben Teile herausgeschnitten, um einen wertvollen Inhalt zu erstellen, den wir jetzt auf unserem YouTube-Kanal von Hallam TV zur Verfügung stellen:

Moderation von Interviews mit Influencern:

Live-Gespräche mit Ihren Influencern aus der B2B-Branche sind eine großartige Gelegenheit zum Live-Streaming. In diesem Beispiel interviewen wir einen führenden Marketingprofi, Nicky Astle von Rayburn Tours, und teilen Informationen, von denen wir wissen, dass sie für unseren Kundenstamm von Interesse sind:

Live-Streaming virtueller Messen

Die Teilnahme an einer Online-Messe kann eine klare Differenzierung zwischen Ihnen und Ihrer Konkurrenz darstellen. Alibaba hat seine erste Online-Messe für Haus und Gesundheit ins Leben gerufen, um B2B-Unternehmen zu helfen, die durch Covid-19 verursachten Störungen zu überwinden. Die Eröffnungsmesse lief bis zum 24. Mai 2020 und ist eine von mehr als 20, die Alibaba im nächsten Jahr durchführen möchte.

Aussteller haben die Möglichkeit, eine Kombination aus Live-Streaming und aufgezeichnetem Video zu nutzen, um mit virtuellen Delegierten in Kontakt zu treten.

Es geht darum, sinnvolle Verbindungen herzustellen

Empathie und das Überschreiten des Produkts ist hier das Ziel. Sie möchten mit Menschen in Resonanz treten und über Ideen sprechen. Alles, was Sie besprechen, sollte nützlich und wirkungsvoll sein und jemandem helfen. Wir alle wissen, dass Social Media mehr für Gemeinschaften ist als alles andere. Vor allem Facebook, dessen Mission es ist, „Menschen die Macht zu geben, eine Gemeinschaft aufzubauen und die Welt näher zusammenzubringen. Menschen nutzen Facebook, um mit Freunden und Familie in Verbindung zu bleiben, zu entdecken, was in der Welt vor sich geht, und um zu teilen und auszudrücken, was ihnen wichtig ist.“

Im Jahr 2018 hat Facebook seinen News Feed-Algorithmus geändert. Diese Änderungen konzentrierten sich darauf, sinnvolle Interaktionen zu fördern, und Kommentare, Reaktionen und Freigaben haben jetzt Vorrang vor passiven Aktionen wie dem Klicken auf die Schaltfläche „Gefällt mir“. Eines der entscheidenden neuen Ranking-Signale ist die Art der von Nutzern geposteten Inhalte.

Mehr als 1 von 5 Facebook-Videos sind Live und werden dreimal länger als Standardvideos angesehen. (Quelle: Go-Globe)

Engagement ist der Schlüssel

95 % der Leute, die Ihren Livestream sehen, wollten ihn nie wirklich sehen – es ist einfach opportunistisch. Verhaltensänderungen für Zuschauer bedeuten, dass sie zwar keine Live-Streams sehen möchten, aber auf sie stoßen und interessiert bleiben – solange Sie sie miteinbeziehen! Ebenso schließen sich viele Zuschauer mittendrin an – ohne JEDEN Kontext. Egal, wo Sie landen, 30 Sekunden oder 30 Minuten, Sie müssen die Leute über das, worüber Sie sprechen, auf dem Laufenden halten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die wichtigsten Punkte, die Sie besprochen haben, ständig zu wiederholen.

Je mehr Engagement Sie erhalten, desto mehr Menschen erreichen Sie mit Ihrem Video. Jedes Mal, wenn jemand auf sein Netzwerk reagiert/kommentiert/freigibt, werden die Benutzer benachrichtigt, sich ebenfalls anzuschließen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen in das digitale Zeitalter führen möchten, ist es an der Zeit, in Ihr Video zu investieren und mit dem Live-Streaming zu beginnen.