De la o afacere la alta (B2B) în flux live pe rețelele de socializare, Zoom și alte platforme

La fel cum „pentru Google ceva” înseamnă „căutare online”, Zoom este acum verbul pentru toate scopurile pentru videoconferințe și streaming video live. În această postare vă prezentăm secretul numărul unu pentru a începe streamingul live și modalitățile prin care puteți utiliza streamingul live în mixul dvs. global de marketing B2B.

Transmiterea live B2B nu este un concept nou în marketing - dar ceea ce este într-adevăr remarcabil de nou este creșterea explozivă pe care a cunoscut-o în ultimele condiții de pandemie.

De la blocare, dvs. și clienții dvs. consumați conținut video din confortul birourilor de acasă la un tarif extraordinar.

Și toți ne-am familiarizat cu streamingul video live pe platformele de socializare Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn și Youtube. Utilizarea tehnologiilor de streaming live, precum Zoom, a crescut cu peste 300% în câteva luni:

În acest blog, vă voi vorbi despre câteva lucruri cheie pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de transmiterea în direct și vă voi oferi câteva sfaturi despre cum vă puteți îmbunătăți videoclipurile online.

De ce se află în spatele streamingului live

Cu toții ne confruntăm cu provocarea de a crea conținut intenționat, distractiv și interactiv, care este conceput să aibă impact asupra rezultatelor afacerii dvs.

Înainte de a vă gândi să începeți transmiterea în direct, trebuie să vă puneți aceste întrebări fundamentale:

• De ce creez acest eveniment live stream - care este scopul său?
• Pentru cine o fac?
• Care sunt cele trei mâncăruri principale?

Este important să vă înțelegeți raționamentul, pentru că, dacă nu știți de ce faceți acest lucru, nici publicul dvs. nu va ști. Și, dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări - atunci nu începeți transmiterea live! Întoarceți-vă la planșa de desen și rezolvați-o, s-ar putea chiar să veniți cu o idee mai bună.

Pentru a vă ajuta să structurați „De ce” s-ar putea să vă fie util să utilizați un șablon ca această cascadă de conținut pentru a vă arăta cum se poate potrivi un videoclip în conținutul dvs. mai larg.

Avantajele fluxului live B2B

Transmiterea live este un instrument puternic în arsenalul dvs. de marketing și există mai multe motive pentru care îl puteți include în mixul dvs. de marketing. Transmiterea live nu beneficiază doar de mărcile de retail și de consumatori. Specialiștii în marketing de la companii la companii recunosc beneficiile streamingului live.

Și să începeți cu streamingul live este ușor. Tot ce aveți nevoie este un smartphone (sau o cameră desktop), o conexiune robustă la internet și software-ul potrivit.

1. Cel mai evident benefic este angajamentul în timp real . Asta înseamnă că sunteți amândoi online în același timp și puteți purta conversații directe, puteți oferi întrebări și răspunsuri live și experiențe în timp real
2. Veți atrage spectatori foarte implicați, deoarece aceștia sunt dedicați participării la evenimentul dvs. live. Sunt foarte interesați și, prin urmare, sunt mai predispuși să convertească.
3. Este o tehnologie emergentă, deci nu există prea multă concurență ... încă. LinkedIn Live oferă streaming live pe bază de invitație în acest moment, dar dacă Facebook Live este un indicator al direcției în care merge tehnologia, timpul de vizionare a crescut de patru ori în ultimul an.
4. Și, desigur, este o tehnologie cu cost relativ scăzut . Nu aveți nevoie de o grămadă de tehnologie scumpă, nu comisionați companii de producție video scumpe, puteți folosi pentru a reface conținutul existent și apoi vă puteți arhiva videoclipul live pentru un impact durabil pe termen lung.

Iată iată secretul nostru de streaming live: Video-ul Live nu trebuie să fie ... live

O să vă las un mic secret: majoritatea videoclipurilor live și a seminariilor web pe care le urmăriți nu sunt difuzate în direct.

Și există un motiv pentru asta. Cu videoclipurile live vine o grămadă de probleme, de la calitatea sunetului și a videoclipului la conexiunea de internet imprevizibilă. Și, există o soluție simplă - nu o faceți în direct!

În schimb, îți poți preînregistra videoclipul și apoi transmite în direct acea înregistrare video.

Există câteva moduri diferite în care puteți crea un videoclip de calitate mai bună, fără a fi nevoie să vă faceți griji cu privire la încurcătură, dar cel mai bun mod este să utilizați un program numit Open Broadcaster Software sau OBS. OBS este un software gratuit și open source pe care îl puteți utiliza pentru înregistrare video și streaming live.

Brightspark a făcut o treabă excelentă explicând cum să transmiteți în flux videoclipuri preînregistrate pe Facebook și puteți arunca o privire la instrucțiunile de aici. Puteți chiar transmite în flux pe mai multe platforme.

Încă trebuie să aveți o configurare excelentă, o iluminare bună, un script și tot ce aveți nevoie pentru un flux video normal. Dar acest lucru înseamnă că nu vă veți deranja la jumătatea drumului și va trebui să începeți din nou - și, de asemenea, nu veți obține un sunet sau o calitate video greșite!

Calitatea sunetului și a videoclipului va avea impact asupra numărului de persoane care stau și a numărului de persoane care interacționează cu videoclipul dvs. Fotografierea pe un iPhone tremurător îți va distruge credibilitatea, deoarece oamenii nu își permit să piardă timpul rămânând pentru un flux live neprofesionist, așa că asigură-te că ai o cameră decentă și un microfon care să te facă cât mai profesionist posibil!

Exemple B2B de streaming live

Mi se pare cel mai ușor să îmi imaginez cum să folosesc noile tehnologii atunci când văd exemple bune de B2B în acțiune, așa că iată:

Seminarii web:

Aproape sigur vă veți familiariza cu transmisiile live aproape zilnic. Cei mai mulți dintre noi au participat la seminarii web live folosind Zoom. WebEx sau Google Hangouts.

Nu sunt doar întâlniri private, ci foarte frecvent evenimente de marketing public, inclusiv seminarii web, tutoriale, întrebări și răspunsuri, „Cum să faci videoclipuri”.

Iată un exemplu de webinar pe care l-am livrat în direct pentru o anumită piață țintă. Am organizat evenimentul în direct cu o discuție excepțională, urmată de o întrebare și răspuns ... și apoi am editat biți aspri pentru a face un conținut valoros pe care îl punem acum la dispoziție pe canalul nostru YouTube Hallam TV:

Găzduirea interviurilor cu influențatori:

Conversațiile live cu influenții din industria B2B sunt o oportunitate excelentă de streaming live. În acest exemplu, intervievăm un profesionist de marketing, Nicky Astle din turneele Rayburn și împărtășim informații despre care știm că sunt de interes pentru baza noastră de clienți:

Transmisiuni comerciale virtuale în direct

Participarea la o expoziție comercială online ar putea fi o diferențiere clară între dvs. și concurența dvs. Alibaba a lansat prima expoziție online de acasă și sănătate, cu scopul de a ajuta companiile B2B să depășească perturbările provocate de Covid-19. Salonul inaugural a avut loc până la 24 mai 2020 și este unul dintre cele peste 20 pe care Alibaba așteaptă să le desfășoare în anul următor.

Expozanții vor avea ocazia să folosească o combinație de streaming live și videoclipuri înregistrate pentru a interacționa cu delegații virtuali.

Totul este să faci conexiuni semnificative

Obiectivul este empatia și trecerea dincolo de produs. Vrei să rezonezi cu oamenii și să vorbești despre idei. Orice lucru pe care îl discutați ar trebui să fie util, impactant și să ajute pe cineva. Știm cu toții că social media este pentru comunități mai mult decât orice altceva. Mai ales Facebook, a cărui declarație de misiune este „să ofere oamenilor puterea de a construi comunitate și de a apropia lumea împreună. Oamenii folosesc Facebook pentru a rămâne conectați cu prietenii și familia, pentru a descoperi ce se întâmplă în lume și pentru a împărtăși și a exprima ceea ce contează pentru ei. '

În 2018, Facebook a modificat algoritmul News Feed. Aceste schimbări s-au concentrat pe încurajarea interacțiunii semnificative, iar comentariile, reacțiile și partajările primesc acum prioritate față de acțiunile pasive, cum ar fi făcând clic pe butonul Apreciază. Unul dintre noile semnale cruciale de clasare este tipul de conținut postat de utilizatori.

Mai mult de 1 din 5 videoclipuri de pe Facebook sunt live și sunt vizionate de 3 ori mai mult decât videoclipurile standard. (Sursa: Go-Globe)

Angajamentul este cheia

95% dintre persoanele care vă urmăresc fluxul live nu au intenționat niciodată să îl urmărească - este pur și simplu oportunist. Schimbările de comportament pentru spectatori înseamnă că, deși s-ar putea să nu intenționeze să urmărească fluxuri live, vor da peste ei și vor rămâne interesați - atâta timp cât îi veți menține implicați! În mod similar, mulți spectatori se alătură la jumătatea drumului - fără NICIUN context. Oriunde aterizați, 30 de secunde sau 30 de minute, trebuie să țineți oamenii la curent cu ceea ce vorbiți. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să reveniți constant la punctele cheie pe care le-ați discutat.

Cu cât veți obține mai mult angajament, cu atât mai mulți oameni vor ajunge la videoclipul dvs. De fiecare dată când cineva reacționează / comentează / distribuie la rețeaua sa, acesta avertizează utilizatorii să se alăture și ei.

Dacă doriți să vă duceți afacerea în era digitală, este timpul să investiți în videoclipul dvs. și să începeți transmiterea live.