8つのステップで効果的なコンテンツマーケティング戦略を構築する方法

公開: 2019-04-08

この時までに、すべてのデジタルマーケティング担当者は、コンテンツが王様であることを学びました。 脚光を浴びて効果的に視聴者にリーチしたいのであれば、高品質のコンテンツをたくさん制作する必要があります。 あなたの目標は、潜在的な顧客の注意を引くだけでなく、彼らを長期的な視点に引き付け続けることです。 あなたのコンテンツは、彼らのカスタマージャーニー全体を通してそしてそれを超えてあなたの見込み客に同行するためにそこになければなりません。

少し圧倒されますか？ それは、慎重に計画された戦略なしに、無計画にコンテンツマーケティングに取り組む場合です。 コンテンツの作成にすぐに飛び込むのは危険です。コンテンツが長期的にはビジネスに何の役にも立たないことを知るためだけに、それに多くの時間とお金を投資することができます。 したがって、具体的な行動をとる前に、コンテンツ戦略を検討することが重要です。 この記事では、あなたがあなた自身の「王」を冠するのを助けるために成功するコンテンツマーケティング戦略を構築する8つのステップを概説します。

コンテンツ戦略とは何ですか？

コンテンツ戦略は、作成するコンテンツと、目標を最も効率的に達成するためにコンテンツをどの程度正確に管理するかを指定する詳細な計画です。 通常、コンテンツ戦略には、ブログからビデオやソーシャルメディアの投稿に至るまで、複数の種類のコンテンツが組み込まれています。

コンテンツマーケティング戦略を練り上げる背後にある考え方は、起こりうる課題を考慮して、期待を実際の能力に合わせるというものです。 言い換えれば、コンテンツマーケティングを効果的にするには、目標と機能を明確に理解し、適切な優先順位を設定し、さらなるステップを導くためのロードマップを用意する必要があります。

理想的には、コンテンツ戦略は次の質問に答える必要があります。

  • コンテンツマーケティングを通じて達成したい目標は何ですか？
  • 私の聴衆は誰ですか、そしてどのように私は彼らと関わることができますか？
  • 私のコンテンツを際立たせるものは何ですか？
  • コンテンツはどのような問題を解決しますか？
  • どのような種類のコンテンツに焦点を当てるべきですか？
  • ターゲットオーディエンスにコンテンツを配信するためにどのチャネルを使用しますか？
  • すべてのコンテンツのアイデアを実現するのに十分なリソースがありますか？
  • コンテンツマーケティングのROIをどのように測定しますか？

そして、これらの質問のほとんどに答えると、開発戦略の明確な全体像が得られ、作業を最適化し、マーケティングコストを削減するのに役立ちます。

コンテンツ戦略を構築する方法は？

効果的なコンテンツ戦略を開発するには、コンテンツマーケティングの鳥瞰図を取得し、コンテンツマーケティングのあらゆる側面を最終的な目標に向けて機能させる方法を見つける必要があります。 戦略を純粋に口頭で表現するか（戦略がまったくない場合よりも間違いなく優れています）、コンテンツを作成および配布するときに行うすべてのガイドラインとして使用するために適切に文書化することができます。 後者のオプションは、文書化されたコンテンツ戦略を持つマーケターの60％が、口頭の戦略を使用するマーケターの32％とは対照的に、より効率的に作業できると述べているため、望ましいです。

このように、または別の方法で、コンテンツ戦略の構築にはいくつかのステップが組み込まれています。

  1. 目標の概要を示し、指標を定義する

行動に移す前に、コンテンツマーケティングの目標を明確に理解する必要があります。 それらを念頭に置いてはいけません。 それらをすべて書き留めて、優先順位リストを作成します。 主な目的と副次的な目的を特定して、最初に最も重要なことに集中できるようにします。 一度にすべてに取り組むのに十分なリソースはほとんどありません。 ただし、優先リストが目の前にある場合は、時間とお金の効果的な割り当てはそれほど問題になりません。

コンテンツマーケティングに関しては、次の目標を追求することを選択できます。

  • ブランド認知度を高める。
  • あなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを促進します。
  • より多くの顧客を獲得する。
  • あなたのビジネスのためのリードを生成します。
  • カスタマーエンゲージメントの促進;
  • 業界でブランドの権威を高める。
  • コンバージョンと売上の増加。
  • 検索エンジンでのウェブサイトのランキングを改善する;
  • カスタマーサポートの強化;
  • 顧客維持等

目標を設定したら、進捗状況を測定する方法を決定する必要があります。 そうしないと、コンテンツ戦略が効果的かどうかを判断できません。 さまざまな目標は、コンバージョン、シェア、いいね、視聴回数、リード、生成されたトラフィックの量、ソーシャルメディアフォロワーの数など、さまざまな指標を通じて測定されます。実際に受け取る収益を表すことができる指標を使用するのが最善です。単一のコンテンツを作成して宣伝した結果として。 これにより、コンテンツマーケティングのROIをより正確に測定できるようになります。

  1. ターゲットオーディエンスを指定します

あなたの聴衆が誰であるかを理解することなしに効果的なコンテンツマーケティングは不可能です。 彼らは主に男性ですか、それとも女性ですか？ 彼らは何歳ですか？ 彼らはどこに住んでいて、何をしていますか？ これらは基本的なことだけです。 視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成するには、視聴者の目標、価値観、問題点を理解する必要があります。 この知識により、人々が何を望んでいるかを正確に判断し、特定のニーズに合わせてコンテンツを調整することができます。

したがって、既存の顧客（またはコンテンツの消費者）を分析して、視聴者を調査することが重要です。 また、必要な情報を収集するために、Webサイトまたはブログで投票または調査を開始することもできます。 収集された洞察に基づいて、オーディエンスの典型的な代表である主要な購入者のペルソナを定義できます。 誰のためにコンテンツを作成するかがわかっている場合、適切なチャネルを介してコンテンツを作成および配信するプロセスは、より簡単で生産性が高くなります。

トピックの詳細を読む：

ターゲット市場を定義し、適切なオーディエンスにリーチする方法

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  1. 競合他社を見てください

明らかに、競合他社が行っていることをコピーするべきではありません。 しかし、彼らのコンテンツマーケティング戦略を覗いてみると、非常に啓発的です。 彼らが何に焦点を合わせているか、彼らがブログに投稿している記事、ソーシャルメディアで共有しているコンテンツなどを調べてください。

業界内の他のブランドに最適なもの、どの投稿のパフォーマンスが優れているか（たとえば、視聴回数、高評価、共有数から判断して）、どのオーディエンスが関与しているかを把握することは難しくありません。 同じまたは類似の市場を共有している場合は、自分の努力のためにベストプラクティスを採用することを検討してください。

  1. 目標に適したコンテンツの種類を定義する

コンテンツ戦略は、ブログやソーシャル投稿だけではありません。 設定した目標を達成するために思いつく可能性のあるすべての種類のコンテンツを網羅する必要があります。 ほとんどのマーケターは、幅広いオーディエンスをカバーし、さまざまな好みに対応するために、複数の形式でコンテンツを作成します。 ただし、始めたばかりの場合は、視聴者に最もアピールする1つまたは2つのコンテンツタイプに焦点を当てることは理にかなっています。 後でオンラインでの存在感を高めると、範囲を拡大できるようになります。

最も一般的なタイプのコンテンツは次のとおりです。

  • ブログ投稿;
  • 写真;
  • ビデオ;
  • ソーシャルメディアの投稿;
  • 一時的なコンテンツ;
  • インフォグラフィック;
  • 白い紙;
  • 電子ブック;
  • ポッドキャスト;
  • インタビュー;
  • ニュース;
  • プレスリリース;
  • ガイド;
  • チュートリアル;
  • Slideshares;
  • チャートとグラフ;
  • ケーススタディ;
  • 統計学;
  • Vlog;
  • ウェビナー;
  • オンラインコース;
  • ユーザー生成コンテンツなど

ビジネスに最適なコンテンツの種類を決定するときは、次の側面を考慮に入れてください。

  • 視聴者のコンテンツ設定。
  • コンテンツが配信されるチャネルのアクセシビリティ。
  • 単一のコンテンツを作成するのにかかる時間。
  • リソースの可用性（お金、労働力、設備、材料など）。
  • 長期的な視点で特定の種類のコンテンツを一貫して作成する可能性。
  • ビジネス目標との互換性。

  1. コンテンツ配信チャネルを選択する

1つはコンテンツを作成することであり、もう1つはコンテンツを表示することです。 視聴者がオンラインでたむろする場所と作成するコンテンツの種類に応じて、次の配置オプションを検討する必要があります。

  • あなたのウェブサイト;
  • あなたのブログ;
  • ソーシャルネットワーク（Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterestなど）;
  • YouTube 、 Vimeoなどのチャンネル。
  • Eメール;
  • オンライン広告;
  • コンテンツアグリゲーターサイト（ Reddit 、 Feedly 、 Diggなど）
  • 人気のあるフォーラム（Quoraなど）。
  • インフルエンサーのチャネル。

一部のプラットフォームでは、コンテンツを無料で公開して視聴者を有機的に引き付けることができますが、他のプラットフォームでは、露出の支払いが必要であり、短期間にオンラインでの認知度を高める可能性が高くなります。 あなたの潜在的な顧客がコンテンツを検索し、そこであなたの存在感を高める場所を見つけてください。

  1. 事前にSEOの世話をする

コンテンツを投稿する場所はどこでも、見込み客が簡単に見つけられるようにする必要があります。 彼らのほとんどはグーグルや他の検索エンジンで情報を探し始めるので、あなたは彼らの立場になって、彼らが検索バーに入力する可能性が最も高いクエリを理解する必要があります。 GoogleキーワードプランナーやAhrefsなどのSEOツールを使用して、トピックに最も正確で関連性のあるキーワードを特定することを検討してください。

セマンティックコアをコンパイルするときは、別のコンテンツを作成するたびに、セマンティックコアを目の前に置いてください。 記事、ブログ投稿、ソーシャルメディア投稿、メタタグに適切なキーワードを導入すると、オンラインでの認知度が大幅に向上します。

  1. コンテンツのアイデアをブレインストーミングする

コンテンツ戦略を作成するには、スポットライトを当てる幅広いトピックを開発する必要があります。 時間をかけて、視聴者が最も魅力的に感じるものに集中してください。 この段階で問題が発生した場合は、競合他社が何について話しているかを確認してください。 おそらく、彼らのアイデアはあなたのコンテンツに適用でき、さらに改善することができます。

  1. 編集カレンダーを作成する

コンテンツマーケティングでは、一貫性は多くのことを意味します。 定期的に新鮮で魅力的な素材を考え出さない限り、コンテンツ戦略が成功することは期待できません。 あなたがあなたの聴衆を増やすことができれば、あなたはすぐにそれを保持する必要性に気付くでしょう。 これが、うまくやっていくために常により多くのコンテンツが必要になる理由です。

一貫性を維持し、新しいコンテンツをタイムリーに配信するには、コンテンツ作成のプロセスに実際に飛び込む前に、編集カレンダーを作成し、その中にいくつかの項目を指定します。

  • コンテンツカテゴリ（サブトピックを構成する一般的なトピック）;
  • コンテンツタイプ;
  • 暫定的な見出し;
  • 流通経路;
  • リリース日。

編集カレンダーが手元にあれば、コンテンツをより効率的に作成でき、新しい投稿の時期が来たときにアイデアが不足していることに驚かされることはありません。 ただし、カレンダーを軽視しないでください。 コンテンツの安定した流れを確保するために、そのスケジュールに厳密に従ってください。

結果を追跡し、改善を続ける

コンテンツ戦略を実装した後は、その時点でそれを残さないでください。 あなたのパフォーマンスを監視し、常にあなたの成功を測定することを忘れないでください。 Google Analyticsのようなツールは、コンテンツのパフォーマンスに関する多くの貴重な情報を取得するのに役立ちます。 したがって、どの投稿が最も生産的で、何がまだ改善されていないかを判断できます。 これらの観察結果を賢く使用して、コンテンツを完璧に磨き、戦略を強化してください。