如何通过 8 个步骤构建有效的内容营销策略

到这个时候，每个数字营销人员都知道内容为王。 如果您想成为焦点并有效地吸引观众，您需要制作大量高质量的内容。 您的目标不仅是吸引潜在客户的注意力，还要让他们保持长期参与。 您的内容必须在您的潜在客户整个客户旅程及以后陪伴他们。

听起来有点不知所措？ 如果您在没有精心策划的策略的情况下随意进行内容营销。 直接进行内容创建可能会有风险：您可以在其中投入大量时间和金钱，结果却发现您的内容从长远来看对您的业务没有任何帮助。 因此，在采取任何切实行动之前考虑您的内容策略至关重要。 在本文中，我们将概述建立成功的内容营销策略的 8 个步骤，以帮助您加冕自己的“国王”。

什么是内容策略？

内容策略是一个详细的计划，它指定您将创建什么内容以及您将如何准确地管理它以最有效地实现您的目标。 通常，内容策略包含多种类型的内容，从博客到视频和社交媒体帖子。

制定内容营销策略背后的想法是将您的期望与实际能力保持一致，同时考虑可能的挑战。 换句话说，要使您的内容营销有效，您需要清楚地了解您的目标和能力，设置正确的优先级，并有一个路线图来指导您的进一步步骤。

理想情况下，您的内容策略应回答以下问题：

• 我想通过内容营销实现什么目标？
• 谁是我的受众，我如何与他们互动？
• 什么会让我的内容脱颖而出？
• 我的内容将解决什么问题？
• 我应该关注哪些类型的内容？
• 我将使用哪些渠道向目标受众提供内容？
• 我是否有足够的资源将我所有的内容创意变为现实？
• 我将如何衡量我的内容营销投资回报率？

当您回答了其中大部分问题时，您将对您的发展战略有一个清晰的了解，这将帮助您优化工作并降低营销成本。

如何制定内容策略？

要制定有效的内容策略，您需要全面了解您的内容营销，并找出如何使其每个方面都朝着您的最终目标努力。 您可以为您的策略提供纯粹的口头表达（这绝对比完全没有策略要好），或者将其正确记录以用作您在创建和分发内容时所做的一切的指南。 后一种选择更可取，因为60% 的拥有书面内容策略的营销人员表示，它可以让他们更有效地工作，而使用口头策略的营销人员中只有 32% 的人表示它可以让他们更有效地工作。

以这种方式或另一种方式，构建内容策略包含几个步骤。

1. 概述您的目标并定义指标

在开始行动之前，您需要清楚地了解您的内容营销目标。 不要只记住它们。 把它们都写下来，并列出一个优先级列表。 确定主要和次要目标，以便您可以首先关注最重要的事情。 您几乎没有足够的资源来同时解决所有问题。 但是，如果您面前有一个优先事项清单，那么有效分配时间和金钱就不是问题。

在内容营销方面，您可以选择追求以下目标：

• 提高您的品牌知名度；
• 为您的网站带来更多流量；
• 获得更多客户；
• 为您的业务产生潜在客户；
• 促进客户参与；
• 提升您在行业中的品牌权威；
• 促进转化和销售；
• 提高您的网站在搜索引擎上的排名；
• 加强客户支持；
• 留住客户等

设定目标后，您需要决定如何衡量您的进步。 否则，您将无法确定您的内容策略是否有效。 不同的目标是通过不同的指标来衡量的，例如，转化、分享、喜欢、浏览量、潜在客户、产生的流量、社交媒体关注者的数量等。最好使用能够实际代表您收到的收入的指标作为创建和推广单个内容的结果。 这将使您能够更准确地衡量您的内容营销投资回报率。

2. 指定您的目标受众

如果不了解您的受众是谁，就不可能进行有效的内容营销。 他们主要是男性还是女性？ 他们几岁？ 他们住在哪里，做什么？ 这些只是基础知识。 要创建能够引起观众共鸣的内容，您需要了解他们的目标、价值观和痛点。 这些知识将使您能够确定人们究竟想要什么，并根据他们的特定需求定制您的内容。

因此，通过分析现有客户（或内容消费者）来研究您的受众至关重要。 您还可以在您的网站或博客上发起民意调查或调查，以收集您需要的信息。 根据收集到的见解，您可以定义主要买家角色，即受众的典型代表。 当您知道自己为谁制作内容时，通过正确的渠道创建和交付内容的过程会更轻松、更高效。

阅读有关该主题的更多信息：

如何定义目标市场并吸引合适的受众

如何进行市场研究：涉足商业世界

3. 看看你的竞争对手

显然，您不应该复制竞争对手的做法。 但是看看他们的内容营销策略可能会很有启发性。 了解他们关注的内容、他们在博客上发布的文章、他们在社交媒体上分享的内容等。

不难弄清楚什么最适合你所在行业的其他品牌，哪些帖子表现更好（例如，从观看次数、喜欢和分享的数量来看），他们吸引了哪些受众。 如果您共享相同或相似的市场，请考虑为您自己的努力采用最佳实践。

4. 为您的目标定义正确的内容类型

您的内容策略不仅仅是关于您的博客或社交帖子。 它应该包含您可以想出的所有类型的内容，以实现您设定的目标。 大多数营销人员以多种格式创建内容以覆盖更广泛的受众并迎合不同的偏好。 但是，如果您刚刚开始，那么关注一种或仅几种对您的受众最有吸引力的内容类型是有意义的。 稍后，当您扩大在线业务时，您将能够扩大您的范围。

最常见的内容类型是：

• 博客文章；
• 相片;
• 视频；
• 社交媒体帖子；
• 短暂的内容；
• 信息图表；
• 白皮书；
• 电子书；
• 播客；
• 采访；
• 消息;
• 新闻稿；
• 指南；
• 教程；
• 幻灯片；
• 图表和图形；
• 实例探究;
• 统计数据;
• 视频博客；
• 网络研讨会；
• 在线课程；
• 用户生成的内容等

在决定最适合您的业务的内容类型时，请考虑以下方面：

• 受众的内容偏好；
• 分发您的内容的渠道的可访问性；
• 创建单个内容所需的时间；
• 资源的可用性（金钱、劳动力、设备、材料等）；
• 从长远来看，可以始终如一地创建特定类型的内容；
• 与您的业务目标的兼容性。

5. 选择内容分发渠道

一件事是创造内容，另一件事是让它被看到。 根据您的受众在线闲逛的位置以及您制作的内容类型，您应该考虑以下展示位置选项：

• 你的网页;
• 你的博客；
• 社交网络（Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest 等）；
• 您在 YouTube 、 Vimeo等上的频道；
• 电子邮件;
• 在线广告；
• 内容聚合站点（ Reddit 、 Feedly 、 Digg等）
• 流行论坛（例如，Quora）；
• 影响者的渠道。

有些平台允许您免费发布内容并有机地吸引观众，而其他平台则需要为曝光付费，并且更有可能在短时间内提高您的在线知名度。 找出您的潜在客户在哪里搜索内容并在那里扩大您的影响力。

6. 提前做好SEO

无论您在哪里发布您的内容，您都应该确保您的潜在客户可以轻松找到它。 由于他们中的大多数人会开始在 Google 或其他搜索引擎上寻找信息，因此您需要站在他们的立场上，弄清楚他们最有可能在搜索栏中输入哪些查询。 考虑使用Google Keyword Planner或Ahrefs等SEO 工具来为您的主题确定最准确和最相关的关键字。

编译语义核心时，每次创建另一条内容时，都将其放在眼前。 在您的文章、博客文章、社交媒体文章和元标签中引入正确的关键字将大大提高您的在线知名度。

7. 头脑风暴内容创意

创建内容策略需要开发一系列您要关注的广泛主题。 慢慢来，专注于你的听众认为最吸引人的事情。 如果您在此阶段遇到困难，请看看您的竞争对手在谈论什么。 也许，他们的想法可以应用于您的内容，甚至可以改进。

8. 起草编辑日历

在内容营销中，一致性很重要。 除非您定期提供新鲜且引人入胜的材料，否则您不能指望您的内容策略会流行。 如果您设法扩大了您的受众，您很快就会意识到保留它的必要性。 这就是为什么你总是需要更多的内容来相处。

为了保持一致性并及时交付新内容，请在实际进行内容创建之前制定一个编辑日历并在其中指定一些内容：

• 内容类别（包含子主题的一般主题）；
• 内容类型；
• 暂定标题；
• 分销渠道;
• 发布日期。

有了手头的编辑日历，您将更有效地创建内容，并且不会在发布新帖子时因缺乏想法而感到吃惊。 但是不要掉以轻心。 密切关注其日程安排，以确保内容源源不断。

跟踪您的结果并不断改进

在实施您的内容策略之后，不要在那个时候离开它。 记住要时刻关注你的表现并衡量你的成功。 像谷歌分析这样的工具将帮助你获得很多关于你的内容表现的有价值的信息。 因此，您可以确定哪些帖子效率最高，哪些帖子还有待改进。 明智地使用这些观察来完善您的内容，并在进行过程中增强您的策略。