Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten yang Efektif dalam 8 Langkah

Pada saat ini, setiap pemasar digital telah belajar bahwa konten adalah raja. Jika Anda ingin menjadi sorotan dan menjangkau audiens Anda secara efektif, Anda perlu menghasilkan banyak konten berkualitas tinggi. Tujuan Anda bukan hanya untuk menarik perhatian pelanggan potensial Anda, tetapi untuk membuat mereka tetap terlibat dalam perspektif jangka panjang. Konten Anda harus ada untuk menemani prospek Anda sepanjang perjalanan pelanggan mereka dan seterusnya.

Kedengarannya agak berlebihan? Itu jika Anda melakukan pendekatan pemasaran konten secara sembarangan dan tanpa strategi yang direncanakan dengan cermat. Melompat langsung ke pembuatan konten bisa berisiko: Anda dapat menginvestasikan banyak waktu dan uang di dalamnya hanya untuk mengetahui bahwa konten Anda tidak melakukan apa pun untuk bisnis Anda dalam jangka panjang. Oleh karena itu, sangat penting untuk memikirkan strategi konten Anda sebelum mengambil tindakan nyata. Dalam artikel ini, kami akan menguraikan 8 langkah membangun strategi pemasaran konten yang sukses untuk membantu Anda memahkotai "raja" Anda sendiri.

Apa itu strategi konten?

Strategi konten adalah rencana terperinci yang menentukan konten apa yang akan Anda buat dan bagaimana tepatnya Anda akan mengelolanya untuk mencapai tujuan Anda dengan paling efisien. Biasanya, strategi konten menggabungkan beberapa jenis konten , mulai dari blog hingga video dan posting media sosial.

Gagasan di balik penjabaran strategi pemasaran konten adalah untuk menyelaraskan harapan Anda dengan kapasitas aktual, dengan mempertimbangkan kemungkinan tantangan. Dengan kata lain, untuk membuat pemasaran konten Anda efektif , Anda perlu memahami tujuan dan kemampuan Anda dengan jelas, menetapkan prioritas yang tepat, dan memiliki peta jalan untuk memandu langkah Anda selanjutnya.

Idealnya, strategi konten Anda harus menjawab pertanyaan berikut:

• Apa tujuan yang ingin saya capai melalui pemasaran konten?
• Siapa audiens saya dan bagaimana saya bisa terlibat dengan mereka?
• Apa yang akan membuat konten saya menonjol?
• Masalah apa yang akan diselesaikan konten saya?
• Jenis konten apa yang harus saya fokuskan?
• Saluran apa yang akan saya gunakan untuk mengirimkan konten ke audiens target saya?
• Apakah saya memiliki sumber daya yang cukup untuk mewujudkan semua ide konten saya?
• Bagaimana saya mengukur ROI pemasaran konten saya?

Dan ketika Anda menjawab sebagian besar pertanyaan ini, Anda akan mendapatkan gambaran yang jelas tentang strategi pengembangan Anda, yang akan membantu Anda mengoptimalkan pekerjaan Anda dan mengurangi biaya pemasaran.

Bagaimana cara membangun strategi konten?

Untuk mengembangkan strategi konten yang efektif, Anda perlu mendapatkan gambaran menyeluruh tentang pemasaran konten Anda dan mencari tahu bagaimana membuat setiap aspeknya bekerja menuju tujuan akhir Anda. Anda dapat memberikan strategi Anda representasi murni verbal (yang pasti lebih baik daripada tidak ada strategi sama sekali) atau mendokumentasikannya dengan benar untuk digunakan sebagai pedoman untuk semua yang akan Anda lakukan saat membuat dan mendistribusikan konten. Opsi terakhir lebih disukai karena 60% pemasar dengan strategi konten terdokumentasi mengatakan bahwa itu memungkinkan mereka untuk bekerja lebih efisien dibandingkan dengan hanya 32% dari mereka yang menggunakan strategi verbal.

Dengan cara ini atau lainnya, membangun strategi konten mencakup beberapa langkah.

1. Uraikan tujuan Anda dan tentukan metrik

Sebelum memulai tindakan, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan pemasaran konten Anda. Jangan hanya mengingat mereka. Tulis semuanya dan buat daftar prioritas. Identifikasi tujuan primer dan sekunder, sehingga Anda dapat fokus pada hal yang paling penting terlebih dahulu. Anda hampir tidak akan memiliki sumber daya yang cukup untuk menangani semuanya sekaligus. Tetapi jika Anda memiliki daftar prioritas di depan Anda, alokasi waktu dan uang yang efektif tidak akan menjadi masalah.

Dalam hal pemasaran konten, Anda dapat memilih untuk mengejar tujuan berikut:

• Meningkatkan kesadaran merek Anda;
• Mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda;
• Memperoleh lebih banyak pelanggan;
• Menghasilkan prospek untuk bisnis Anda;
• Mendorong keterlibatan pelanggan;
• Meningkatkan otoritas merek Anda di industri;
• Meningkatkan konversi dan penjualan;
• Meningkatkan peringkat situs web Anda di mesin pencari ;
• Meningkatkan dukungan pelanggan;
• Mempertahankan pelanggan, dll.

Dengan tujuan Anda ditetapkan, Anda harus memutuskan bagaimana mengukur kemajuan Anda. Jika tidak, Anda tidak akan dapat menentukan apakah strategi konten Anda efektif. Sasaran yang berbeda diukur melalui metrik yang berbeda, misalnya, konversi, pembagian, suka, tampilan, prospek, jumlah lalu lintas yang dihasilkan, jumlah pengikut media sosial, dll. Yang terbaik adalah menggunakan metrik yang benar-benar dapat mewakili pendapatan yang Anda terima sebagai hasil dari pembuatan dan promosi satu konten. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengukur ROI pemasaran konten Anda dengan lebih akurat.

2. Tentukan audiens target Anda

Pemasaran konten yang efektif tidak mungkin dilakukan tanpa memahami siapa audiens Anda. Apakah mereka terutama pria atau wanita? Berapa umur mereka? Di mana mereka tinggal dan apa yang mereka lakukan? Ini hanya dasar-dasarnya. Untuk membuat konten yang akan beresonansi baik dengan audiens, Anda perlu memahami tujuan, nilai, dan poin rasa sakit mereka. Pengetahuan ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan apa sebenarnya yang diinginkan orang dan menyesuaikan konten Anda dengan kebutuhan spesifik mereka.

Oleh karena itu, sangat penting untuk meneliti audiens Anda dengan menganalisis pelanggan yang sudah ada (atau konsumen konten). Anda juga dapat meluncurkan polling atau survei di situs web atau blog Anda untuk mengumpulkan informasi yang Anda butuhkan. Berdasarkan wawasan yang dikumpulkan, Anda dapat menentukan persona pembeli utama Anda, perwakilan khas audiens Anda. Ketika Anda tahu untuk siapa Anda membuat konten, proses pembuatan dan penyampaiannya melalui saluran yang tepat menjadi lebih mudah dan lebih produktif.

Baca lebih lanjut tentang topik:

Bagaimana Menentukan Target Pasar Anda dan Menjangkau Pemirsa yang Tepat

Bagaimana Melakukan Riset Pasar: Membasahi Kaki Anda di Dunia Bisnis

3. Lihatlah pesaing Anda

Jelas, Anda tidak boleh meniru apa yang dilakukan pesaing Anda. Tetapi mengintip strategi pemasaran konten mereka bisa sangat mencerahkan. Cari tahu apa yang mereka fokuskan, artikel apa yang mereka posting di blog mereka, konten apa yang mereka bagikan di media sosial, dll.

Tidak sulit untuk mencari tahu apa yang paling cocok untuk merek lain di industri Anda, postingan mana yang berkinerja lebih baik (misalnya, dilihat dari jumlah penayangan, suka, dan bagikan), audiens mana yang mereka libatkan. Jika Anda berbagi pasar yang sama atau serupa, pertimbangkan untuk menerapkan praktik terbaik untuk usaha Anda sendiri.

4. Tentukan jenis konten yang tepat untuk tujuan Anda

Strategi konten Anda bukan hanya tentang blog atau posting sosial Anda. Ini harus mencakup semua jenis konten yang dapat Anda buat untuk mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan. Sebagian besar pemasar membuat konten dalam berbagai format untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan memenuhi preferensi yang berbeda. Tetapi jika Anda baru memulai, masuk akal untuk fokus pada satu atau hanya beberapa jenis konten yang paling menarik bagi audiens Anda. Kemudian, ketika Anda mengembangkan kehadiran online Anda, Anda akan dapat memperluas cakupan Anda.

Jenis konten yang paling umum adalah:

• posting blog;
• Foto;
• Video;
• Postingan media sosial;
• konten fana;
• Infografis;
• Buku putih;
• Ebook;
• Podcast;
• Wawancara;
• Berita;
• Siaran pers;
• Panduan;
• Tutorial;
• Slideshare;
• Bagan dan grafik;
• Studi kasus;
• Statistik;
• Vlog;
• Webinar;
• Kursus online;
• Konten buatan pengguna, dll.

Saat memutuskan jenis konten yang paling sesuai untuk bisnis Anda, pertimbangkan aspek berikut:

• Preferensi konten audiens Anda;
• Aksesibilitas saluran di mana konten Anda akan didistribusikan;
• Jumlah waktu yang dibutuhkan untuk membuat satu konten;
• Ketersediaan sumber daya (uang, tenaga kerja, peralatan, bahan, dll.);
• Kemungkinan untuk membuat jenis konten tertentu secara konsisten dalam perspektif jangka panjang;
• Kompatibilitas dengan tujuan bisnis Anda.

5. Pilih saluran distribusi konten

Satu hal adalah membuat konten, dan hal lain adalah membuatnya terlihat. Bergantung pada tempat audiens Anda nongkrong online dan jenis konten yang Anda buat, Anda harus mempertimbangkan opsi penempatan berikut:

• Situs Anda;
• blog Anda ;
• Jejaring sosial (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, dll.);
• Saluran Anda di YouTube , Vimeo , dll .;
• Surel;
• iklan daring;
• Situs agregator konten ( Reddit , Feedly , Digg , dll.)
• Forum populer (misalnya, Quora);
• Saluran influencer.

Beberapa platform memungkinkan Anda untuk mempublikasikan konten secara gratis dan menarik audiens secara organik, sementara yang lain memerlukan pembayaran untuk eksposur dan lebih cenderung meningkatkan visibilitas online Anda dalam waktu singkat. Cari tahu di mana calon pelanggan Anda mencari konten dan kembangkan kehadiran Anda di sana.

6. Jaga SEO terlebih dahulu

Di mana pun Anda memposting konten Anda, Anda harus memastikan prospek Anda dapat dengan mudah menemukannya. Karena kebanyakan dari mereka akan mulai mencari informasi di Google atau mesin pencari lainnya, Anda perlu menempatkan diri Anda pada posisi mereka dan mencari tahu kueri apa yang kemungkinan besar akan mereka masukkan di bilah pencarian. Pertimbangkan untuk menggunakan alat SEO seperti Google Keyword Planner atau Ahrefs untuk mengidentifikasi kata kunci yang paling akurat dan relevan untuk topik Anda.

Saat inti semantik dikompilasi, letakkan di depan mata Anda setiap kali Anda membuat konten lain. Memperkenalkan kata kunci yang tepat di artikel Anda, posting blog, posting media sosial, dan meta-tag akan sangat meningkatkan visibilitas online Anda.

7. Brainstorm ide konten

Membuat strategi konten memerlukan pengembangan beragam topik yang akan Anda soroti. Luangkan waktu Anda dan fokus pada hal-hal yang menurut audiens Anda paling menarik. Jika Anda mengalami kesulitan selama tahap ini, lihat apa yang dibicarakan pesaing Anda. Mungkin, ide-ide mereka dapat diterapkan pada konten Anda dan bahkan ditingkatkan.

8. Buat kalender editorial

Dalam pemasaran konten, konsistensi sangat berarti. Anda tidak dapat mengharapkan strategi konten Anda muncul kecuali Anda menghasilkan materi yang segar dan menarik secara teratur. Jika Anda berhasil menumbuhkan audiens Anda, Anda akan segera menyadari perlunya mempertahankannya. Inilah sebabnya mengapa Anda akan selalu membutuhkan lebih banyak konten untuk bergaul.

Untuk menjaga konsistensi dan menyampaikan konten baru tepat waktu, buatlah kalender editorial dan tentukan beberapa hal di dalamnya sebelum Anda benar-benar terjun dalam proses pembuatan konten:

• Kategori konten (topik umum yang terdiri dari sub-topik);
• Jenis konten;
• Judul tentatif;
• Saluran distribusi;
• Tanggal rilis.

Dengan kalender editorial di tangan, Anda akan membuat konten lebih efisien dan tidak akan terkejut dengan kurangnya ide ketika saatnya untuk posting baru tiba. Tapi jangan anggap enteng kalender Anda. Ikuti jadwalnya dengan cermat untuk memastikan aliran konten yang stabil.

Lacak hasil Anda dan terus tingkatkan

Setelah menerapkan strategi konten Anda, jangan berhenti di titik itu. Ingatlah untuk mengawasi kinerja Anda dan mengukur kesuksesan Anda setiap saat. Alat seperti Google Analytics akan membantu Anda memperoleh banyak informasi berharga tentang kinerja konten Anda. Dengan demikian, Anda dapat menentukan postingan mana yang paling produktif dan mana yang masih perlu ditingkatkan. Gunakan pengamatan ini dengan bijak untuk mengasah konten Anda hingga sempurna dan meningkatkan strategi Anda seiring berjalannya waktu.