Como construir uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo em 8 etapas

A essa altura, todo profissional de marketing digital aprendeu que o conteúdo é rei. Se você deseja se destacar e atingir seu público de maneira eficaz, é necessário produzir muito conteúdo de alta qualidade. Seu objetivo não é apenas captar a atenção de seus clientes em potencial, mas mantê-los engajados em uma perspectiva de longo prazo. Seu conteúdo deve estar lá para acompanhar seus clientes em potencial durante toda a jornada do cliente e além.

Parece um pouco opressor? É se você abordar o marketing de conteúdo de forma aleatória e sem uma estratégia cuidadosamente planejada. Pular direto para a criação de conteúdo pode ser arriscado: você pode investir muito tempo e dinheiro nisso apenas para descobrir que seu conteúdo não faz nada pelo seu negócio a longo prazo. Portanto, é vital pensar em sua estratégia de conteúdo antes de realizar qualquer ação tangível. Neste artigo, descreveremos 8 etapas para construir uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso para ajudá-lo a coroar seu próprio “rei”.

O que é uma estratégia de conteúdo?

Uma estratégia de conteúdo é um plano detalhado que especifica o conteúdo que você criará e como exatamente o gerenciará para atingir seus objetivos com mais eficiência. Normalmente, uma estratégia de conteúdo incorpora vários tipos de conteúdo , que vão desde blogs a vídeos e postagens em mídias sociais.

A ideia por trás da elaboração de uma estratégia de marketing de conteúdo é alinhar suas expectativas com as capacidades reais, levando em consideração os possíveis desafios. Em outras palavras, para tornar seu marketing de conteúdo eficaz , você precisa entender seus objetivos e capacidades claramente, definir as prioridades corretas e ter um roteiro para orientar suas próximas etapas.

Idealmente, sua estratégia de conteúdo deve responder às seguintes perguntas:

• Quais são as metas que desejo atingir por meio do marketing de conteúdo?
• Quem é meu público e como posso interagir com eles?
• O que fará meu conteúdo se destacar?
• Que problemas meu conteúdo resolverá?
• Em que tipo de conteúdo devo me concentrar?
• Quais canais irei usar para entregar conteúdo ao meu público-alvo?
• Tenho recursos suficientes para dar vida a todas as minhas ideias de conteúdo?
• Como medirei meu ROI de marketing de conteúdo?

E ao responder a maioria dessas perguntas, você terá uma imagem clara de sua estratégia de desenvolvimento, o que o ajudará a otimizar seu trabalho e reduzir os custos de marketing.

Como construir uma estratégia de conteúdo?

Para desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, você precisa ter uma visão panorâmica de seu marketing de conteúdo e descobrir como fazer com que todos os aspectos trabalhem em direção ao seu objetivo final. Você pode dar à sua estratégia uma representação puramente verbal (o que é definitivamente melhor do que nenhuma estratégia) ou documentá-la adequadamente para usar como diretrizes para tudo o que você fará ao criar e distribuir conteúdo. A última opção é preferível, pois 60% dos profissionais de marketing com uma estratégia de conteúdo documentada afirmam que ela permite que trabalhem com mais eficiência, em oposição a apenas 32% dos que usam uma estratégia verbal.

De uma forma ou de outra, construir uma estratégia de conteúdo envolve várias etapas.

1. Delineie seus objetivos e defina métricas

Antes de entrar em ação, você precisa ter uma compreensão clara de seus objetivos de marketing de conteúdo. Não os mantenha apenas em mente. Escreva todos eles e faça uma lista de prioridades. Identifique os objetivos primários e secundários, para que você possa se concentrar nas coisas mais importantes primeiro. Você dificilmente terá recursos suficientes para lidar com tudo de uma vez. Mas se você tiver uma lista de prioridades à sua frente, a alocação efetiva de tempo e dinheiro será menos problemática.

Quando se trata de marketing de conteúdo, você pode optar por seguir os seguintes objetivos:

• Aumentar o conhecimento da sua marca;
• Direcionar mais tráfego para seu site;
• Aquisição de mais clientes;
• Gerando leads para o seu negócio;
• Promover o envolvimento do cliente;
• Elevar a autoridade de sua marca na indústria;
• Impulsionando conversões e vendas;
• Melhorar a classificação do seu site nos motores de busca ;
• Melhorar o suporte ao cliente;
• Reter clientes, etc.

Com seus objetivos definidos, você precisará decidir como medir seu progresso. Caso contrário, você não será capaz de determinar se sua estratégia de conteúdo é eficaz. Objetivos diferentes são medidos por meio de métricas diferentes, por exemplo, conversões, compartilhamentos, curtidas, visualizações, leads, a quantidade de tráfego gerado, o número de seguidores de mídia social, etc. É melhor ir com métricas que podem realmente representar as receitas que você recebe como resultado da criação e promoção de um único conteúdo. Isso permitirá que você avalie seu ROI de marketing de conteúdo com mais precisão.

2. Especifique o seu público-alvo

O marketing de conteúdo eficaz é impossível sem entender quem é o seu público. Eles são principalmente homens ou mulheres? Quantos anos eles tem? Onde eles moram e o que eles fazem? Estes são apenas os princípios básicos. Para criar um conteúdo que ressoe bem com o público, você precisa entender seus objetivos, valores e pontos fracos. Esse conhecimento permitirá que você determine o que exatamente as pessoas desejam e adapte seu conteúdo às necessidades específicas delas.

Portanto, é vital pesquisar seu público, analisando os clientes já existentes (ou consumidores de conteúdo). Você também pode lançar uma enquete ou pesquisa em seu site ou blog para coletar as informações de que precisa. Com base nos insights coletados, você pode definir sua buyer persona principal, o representante típico de seu público. Quando você sabe para quem cria conteúdo, o processo de criação e entrega por meio dos canais certos é mais fácil e produtivo.

Leia mais sobre o assunto:

Como definir seu mercado-alvo e alcançar o público certo

Como fazer pesquisa de mercado: molhar os pés no mundo dos negócios

3. Olhe para seus concorrentes

Obviamente, você não deve copiar o que seus concorrentes fazem. Mas dar uma olhada em sua estratégia de marketing de conteúdo pode ser bastante esclarecedor. Descubra no que eles se concentram, em quais artigos eles postam em seus blogs, que conteúdo eles compartilham nas redes sociais, etc.

Não é difícil descobrir o que funciona melhor para outras marcas em seu setor, quais publicações têm melhor desempenho (por exemplo, a julgar pelo número de visualizações, curtidas e compartilhamentos), que público elas envolvem. Se você compartilha o mesmo mercado ou similar, considere adotar as melhores práticas para seus próprios empreendimentos.

4. Defina os tipos certos de conteúdo para seus objetivos

Sua estratégia de conteúdo não é apenas sobre seu blog ou postagens sociais. Deve abranger todos os tipos de conteúdo que você pode criar para atingir os objetivos que definiu. A maioria dos profissionais de marketing cria conteúdo em vários formatos para cobrir um público mais amplo e atender a diferentes preferências. Mas se você está apenas começando, faz sentido se concentrar em um ou apenas alguns dos tipos de conteúdo que mais atraem seu público. Mais tarde, quando você aumentar sua presença online, poderá expandir seu escopo.

Os tipos de conteúdo mais comuns são:

• Postagens no blog;
• Fotos;
• Vídeos;
• Postagens em mídias sociais;
• Conteúdo efêmero;
• Infográficos;
• Whitepapers;
• Ebooks;
• Podcasts;
• Entrevistas;
• Notícias;
• Comunicados de imprensa;
• Guias;
• Tutoriais;
• Slideshares;
• Tabelas e gráficos;
• Estudos de caso;
• Estatisticas;
• Vlogs;
• Webinars;
• Cursos online;
• Conteúdo gerado pelo usuário, etc.

Ao decidir sobre os tipos de conteúdo mais adequados para o seu negócio, leve em consideração os seguintes aspectos:

• Preferências de conteúdo de seu público;
• Acessibilidade dos canais pelos quais seu conteúdo será distribuído;
• Quantidade de tempo que leva para criar uma única peça de conteúdo;
• Disponibilidade de recursos (dinheiro, mão de obra, equipamentos, materiais, etc.);
• Possibilidade de criar um tipo específico de conteúdo de forma consistente em uma perspectiva de longo prazo;
• Compatibilidade com seus objetivos de negócios.

5. Escolha os canais de distribuição de conteúdo

Uma coisa é criar conteúdo e outra é fazer com que seja visto. Dependendo de onde seu público passa online e dos tipos de conteúdo que você cria, você deve considerar as seguintes opções de posicionamento:

• Seu site;
• Seu blog ;
• Redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.);
• Seu canal no YouTube , Vimeo , etc .;
• E-mail;
• Anúncios online;
• Sites agregadores de conteúdo ( Reddit , Feedly , Digg , etc.)
• Fóruns populares (por exemplo, Quora);
• Canais de influenciadores.

Algumas plataformas permitem que você publique conteúdo gratuitamente e atraia o público de forma orgânica, enquanto outras exigem pagamento pela exposição e são mais propensas a aumentar sua visibilidade online em um curto período de tempo. Descubra onde seus clientes em potencial procuram conteúdo e amplie sua presença lá.

6. Cuide do SEO com antecedência

Onde quer que você poste seu conteúdo, certifique-se de que seus clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente. Como a maioria deles começará a procurar informações no Google ou em outros mecanismos de pesquisa, você precisa se colocar no lugar deles e descobrir quais consultas eles provavelmente farão na barra de pesquisa. Considere o uso de ferramentas de SEO como o Google Keyword Planner ou Ahrefs para identificar as palavras-chave mais precisas e relevantes para o seu tópico.

Quando o núcleo semântico for compilado, tenha-o diante de seus olhos sempre que criar outro conteúdo. Introduzir as palavras-chave certas em seus artigos, postagens em blogs, postagens em mídias sociais e metatags aumentará consideravelmente sua visibilidade online.

7. Brainstorm de ideias de conteúdo

Criar uma estratégia de conteúdo requer o desenvolvimento de uma ampla gama de tópicos que você irá destacar. Não tenha pressa e concentre-se nas coisas que o seu público consideraria mais envolventes. Se você encontrar dificuldades durante esse estágio, dê uma olhada no que seus concorrentes falam. Talvez, as ideias deles possam ser aplicadas ao seu conteúdo e até mesmo melhoradas.

8. Elabore um calendário editorial

No marketing de conteúdo, consistência significa muito. Você não pode esperar que sua estratégia de conteúdo apareça, a menos que apareça com material novo e envolvente regularmente. Se você conseguir aumentar seu público, logo perceberá a necessidade de retê-lo. É por isso que você sempre precisará de mais conteúdo para se dar bem.

Para manter a consistência e entregar novo conteúdo em tempo hábil, elabore um calendário editorial e especifique algumas coisas nele antes de realmente mergulhar no processo de criação de conteúdo:

• Categorias de conteúdo (tópicos gerais que compreendem subtópicos);
• Tipos de conteúdo;
• Títulos provisórios;
• Canais de distribuição;
• Datas de lançamento.

Com um calendário editorial em mãos, você criará conteúdo com mais eficiência e não ficará surpreso com a falta de ideias quando chegar a hora de uma nova postagem. Mas não leve seu calendário levianamente. Siga sua programação de perto para garantir um fluxo constante de conteúdo.

Acompanhe seus resultados e continue melhorando

Depois de implementar sua estratégia de conteúdo, não pare nesse ponto. Lembre-se de ficar de olho em seu desempenho e medir seu sucesso o tempo todo. Ferramentas como o Google Analytics irão ajudá-lo a obter muitas informações valiosas sobre o desempenho do seu conteúdo. Assim, você pode determinar quais postagens são mais produtivas e quais ainda precisam ser melhoradas. Use essas observações com sabedoria para aprimorar seu conteúdo até a perfeição e aprimorar sua estratégia à medida que avança.