期間限定オファーを使用して売り上げを伸ばす方法

公開: 2019-06-14

「その特別な取引がなければ、私はおそらくこれを購入しなかっただろう」とあなたはどのくらいの頻度で考えましたか？私はかなり頻繁に賭けます。私はやったことを知っています！それに直面しましょう。たとえあなたがそのTシャツの半額を手に入れるチャンスをつかまない限り、彼らはあなたからそれを奪うように感じます。そして、あなたは本当にそれを責めることはできません。割引価格で何かを手に入れる機会や、クールなボーナスが付いてくる機会を逃したくない人は誰もいません。マーケティング心理学では、これは「FOMO」と略される「FOMO」と呼ばれます。

FOMOと損失回避は、私たち消費者が大好きなすべての特別取引の基盤です。しかし、この記事では、マーケターとして、反対の視点からそれらを見ていきます。期間限定で売り上げを伸ばすための効果的なツールを提供する理由と、プロモーションキャンペーンをスムーズかつ成功させるにはどうすればよいでしょうか。私たちは答えを見つけようとします。しかし、最初に、基本から始めましょう。

期間限定のオファーはどのように機能しますか？

前述のように、割引や付加価値の提供に基づく特別取引、限定オファー、およびその他の販売促進手法の背後にある考え方は、損失を回避したいという私たちの固有の欲求に訴えるため、非常に人気があります。マーケターはずっと前にそれに気づき、ブランドを宣伝し、売り上げを伸ばすために心理的現象を使い始めました。

私たちは皆、得るのが大好きですが、心理学者は、得ることの喜びは、失うことの失望ほど強くはないことを確認しています。そのため、限られた時間のオファーが非常にうまく機能します。あなたは魅力的な取引を見つけ、価格が以前よりも低くなっていることに気づき、次の瞬間に購入を促されたと感じます。しかし、これはあなたが本当に製品やサービスを必要としているという理由だけではありません。むしろ、あなたはそれを安くするチャンスを逃したくないだけです。

マーケターの観点からは、割引価格で販売された製品は、取引に遭遇する前に実際に購入する予定がなかった人でも購入されるため、これは完璧な勝利です。同時に、意思決定プロセスをスピードアップするために、マーケターは潜在的なバイヤーに時間や供給に迫られていると感じさせるためのツールとして希少性に訴えます。そのため、「今夜だけ！」のような発言があります。そして「在庫が続く間」の仕事は販売促進のために不思議に思う。

これらすべてを考慮すると、完璧な期間限定オファーの簡単な式があります。

製品またはサービス+割引または/および付加価値+希少性（時間または/および供給制限）=売上の増加。

ただし、特別な取引は一時的に売り上げを伸ばすのに役立ちます。あなたがいつも割引を提供するならば、あなたの取引は結局それほど「特別」ではないでしょう。そのため、期間限定のオファーを単なるプロモーション方法と見なし、商品の認知度を高めたり、過剰な在庫を処分したり、期間限定で売上を最大化する必要がある場合など、たまにしか使用しないことが重要です。

期間限定オファーの一般的なタイプ

期間限定のオファーについて考えるとき、最初に頭に浮かぶのは割引です。そして、特別取引の大部分は確かに価格の引き下げに基づいていますが、それは顧客にとってより魅力的なオファーを作る唯一の方法ではありません。ビジネスに応じて、次の種類のプロモーションオファーを検討できます。

フラッシュセール

予想外の期間限定割引を提供することは、ブランドを宣伝し、短期間の売り上げを確実に伸ばすための優れた方法です。フラッシュセールは通常、驚きであり、切迫感を植え付け、バイヤーのFOMOを限界まで押し上げます。ただし、効果的にするには、フラッシュセールはかなりの大幅な値下げを提供する必要があります。

季節限定セール

ランダムに発生するフラッシュ販売とは対照的に、定期的な季節販売は通常、発売のかなり前に消費者によって期待されます。そのため、購入者は準備に多くの時間を費やし、十分な資金を割り当てることができるため、フラッシュセール中に通常よりも多くの費用を費やすことができます。季節限定のセールは事前に宣伝されることが多いため、より多くの注目を集めています。

1つ購入して入手…

あなたが単なる割引以上のものを提供したいのであれば、それは間違いなく特別な取引を手配するための最良の方法です。彼らがあなたの製品を購入した場合、あなたはバイヤーが何を得るかを自由に決めることができます。それはあなたの最初のオファーに付加価値を与えるものなら何でもかまいません：別の同一の製品（1つ購入して2つ入手）、補完的な製品（たとえば、ラップトップを購入してワイヤレスマウスをギフトとして入手）、サービス（たとえば、製品を購入して送料無料）など。

ホリデーセール

休日は、2つの主な理由から、期間限定のオファーに最適な時間です。第一に、人々は贈り物を購入し、通常よりも少し余裕があるので、その間にお金を使う可能性が高くなります。第二に、休日はあなたの取引を正当化する絶好の機会です（一部の人々はランダムな割引に警戒する傾向があるため）。

事前注文の割引とボーナス

新製品がまだリリースされていない場合、先行予約の割引やボーナスを提供することで、その周りに誇大広告を作成するだけでなく、先行予約販売からの収益を確保することもできます。ボールを転がすのに良い方法です。

クーポンコード

即時割引を保証するクーポンコードは、消費者が製品を購入するための強力なインセンティブになる可能性があります。その独自性のおかげで、クーポンコードは人々に独占的な取引をしているように感じさせ、FOMOをさらに強化します。クーポンユーザーが通常の買い物客よりもチェックアウトに46％多く費やしているのも不思議ではありません。クーポンを過剰に持っている在庫、または後で正規価格で販売できる補完財を必要とする製品に適用することをお勧めします。

製品バンドル

商品をバンドルして割引価格で提供することで、より多くの商品をより速いペースで販売できます。たとえば、バンドルで提供される2冊の本が別々に販売された場合は20ドルではなく、15ドルかかることを考えると、最初は1冊の本だけに興味があったとしても、多くの買い物客はバンドルを購入することになります。

記載されている期間限定のオファーの種類は、物理的な商品の販売のみに関係するものではありません。あなたのサイトビルダーがEコマースをサポートしていることを考えると、デジタル製品はあなたのウェブサイトで紹介されているさまざまな種類の特別な取引を通じて販売することもできます。たとえば、NINGには、コンテンツ作成者がより効率的にビジネスを行うことができる割引機能が組み込まれた独自の現金化プラットフォームがあります。

期間限定オファーを成功させるためのヒント

特別取引の有効性は、製品の品質、市場の需要、オファーの価値などの要因によって異なります。しかし、あなたの取引が目立つようにするために、それを可能な限り魅力的にするために余分な努力を払う価値があります。以下は、期間限定のオファーを使用して最も成功する結果を得る方法についてのアイデアを得るのに役立ついくつかのヒントです。

ランディングページを作成する

視聴者に大売り出しの準備をしている場合、それをオンラインで発表する最良の方法は、オファーが注目に値する理由を明確にする専用のランディングページを作成することです。また、ユーザーをオンラインストアの特定のページにリダイレクトして、製品を割引価格で購入できるようにする必要があります。商品を最もよく紹介し、購入者のFOMOを最大限に活用する、適切に設計されたランディングページは、驚くほど売上に良い影響を与える可能性があります。

人目を引く製品写真を使用する

製品の高品質の写真は、視聴者の注意を引き付け、どのテキストコピーよりも優れた購入をするように説得するため、宣伝目的には不可欠です。あなたの製品をデモンストレーションするための創造的な方法を見つけてみてください。あなたの画像が視聴者を魅了することができる限り、あなたの限られた時間のオファーは、より高いコンバージョン率につながる可能性が高くなります。

取引を伝えるためのビデオを紹介する

製品の写真と同じように、ビデオを使用すると、メッセージを増幅し、視聴者にとってより魅力的なオファーを作成できます。さらに、既存のすべてのタイプのビジュアルコンテンツの中で、ビデオは最も高いエンゲージメント率を誇っています。実際のところ、ランディングページに埋め込まれた動画は、コンバージョンを80％以上増加させます。あなたの製品を特集した素晴らしいビデオを添えれば、あなたのオファーがどれだけ注目されるか想像してみてください。

セールスコピーで独創性を発揮

視覚的なコンテンツは、見込み客があなたのオファーに慣れたときに最初の最も重要な印象を与えますが、あなたの取引を説明するために使用される言葉遣いは、意思決定段階で重要です。したがって、メッセージを効果的に伝えるために最善を尽くしてください。セールスコピーを簡潔で説得力のあるものにします。オファーの独自性と緊急性を強調するパンチの効いた単語やフレーズを使用します（たとえば、「急いで-今夜終了」、「今秋のみ」など）。買い物客の側のわずかな疑問を払拭するための創造的な方法を探します。そして最後に、説得力のある召喚状を導入して、購入者にさらなる行動を促すようにします。あなたがあなたのコピーでより多くの影響を与えるほど、顧客があなたの製品を購入することに躊躇することは少なくなります。

ギフトカードまたはクーポンコードを配る

人々はあらゆる種類の贈り物が大好きです。そして、少なくとも小さいながらも楽しいボーナスで見込み客を喜ばせることができれば、あなたはあなたの申し出に強い推進力を与えるでしょう。これは、ユーザーのオンラインウォレットに追加の資金を追加するギフトカード、またはその後の購入で割引を付与するクーポンのいずれかです。価値のあるボーナスを提供することで、買い物客が将来さらに購入するために戻ってくるように促すことができます。

プロモーションWebページにタイマーを表示する

これは、オファーの緊急性を伝えるためによく使用される、シンプルでありながら効果的なトリックです。時計の刻みを見て、取引がどのように満了に近づいているかを見ると、買い物客はしばしばより決定的になります。低価格で何かを手に入れる機会を逃したくないという彼らは、ためらいを克服し、購入の決定を下すように彼らを駆り立てます。

メールの力を過小評価しないでください

Eメールマーケティングは依然として好調です。それはあなたがあなたの電子メール戦略と販売促進活動を統合するべきであることを意味します。これはあなたに何の費用もかかりませんが、あなたのプロモーションキャンペーンについての意識を大幅に高めます。あなたがする必要があるのはあなたのメーリングリストを成長させ続けそしてあなたの連絡先にあなたの現在の（または今後の）取引について知らせることです。件名が十分に説得力があることを確認してください。そうしないと、電子メールがスパムフォルダに入れられる可能性があります。

オファーをパーソナライズする

あなたの顧客に特別な取引や割引を提供することは素晴らしいことです。しかし、あなたがあなたの申し出を個人化することができれば、あなたはあなたの見込み客を変えるより良いチャンスを持つでしょう。オファーが以前のインタラクションに基づいている場合、購入者の79％がプロモートアイテムを購入する可能性が高いと報告されています。

結論

期間限定のオファーは、ブランドの宣伝と一時的な売り上げの増加の両方に最適です。ほとんどの人にとって、特別な取引に抵抗するのは難しいです。なぜなら、彼らはより少ない費用でより多くを得る機会を失うことを容認できないからです。あなたの聴衆に割引やボーナスを提供し、あなたの提供をより魅力的にするための多くの証明された方法があります。この記事で提供されているヒントに従う限り、プロモーションキャンペーンは印象的な結果をもたらします！