So nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote, um den Umsatz zu steigern

Wie oft haben Sie sich dabei ertappt, dass Sie dachten: „Ohne dieses Sonderangebot hätte ich das wahrscheinlich nicht gekauft“? Ich wette ziemlich oft. Ich weiß, dass ich es getan habe! Seien wir ehrlich, es fühlt sich an, als würden sie es dir nehmen, es sei denn, du ergreifst die Chance, das T-Shirt zum halben Preis zu ergattern, auch wenn du tief in deinem Inneren merkst, dass das Angebot nichts anderes als ein Marketingtrick ist. Und das kann dir wirklich nicht angelastet werden. Niemand möchte sich die Gelegenheit entgehen lassen, etwas zu einem reduzierten Preis oder einem coolen Bonus zu haben. In der Marketingpsychologie nennt man das „Angst, etwas zu verpassen“, abgekürzt „FOMO“.

FOMO und Verlustaversion sind die Grundlage aller Sonderangebote, die wir als Verbraucher so lieben. Aber in diesem Artikel werden wir sie aus der entgegengesetzten Perspektive betrachten, als Vermarkter. Was macht ein zeitlich begrenztes Angebot zu einem effektiven Instrument zur Umsatzsteigerung und wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbekampagne reibungslos und erfolgreich verläuft? Wir werden versuchen, die Antworten zu finden. Aber zuerst beginnen wir mit den Grundlagen.

Wie funktionieren befristete Angebote?

Wie bereits erwähnt, ist die Idee hinter Sonderangeboten, limitierten Angeboten und anderen Verkaufsförderungstechniken, die auf einem Rabatt oder einem Mehrwert basieren, so beliebt, weil sie unseren inhärenten Wunsch ansprechen, Verluste zu vermeiden. Vermarkter haben das schon vor langer Zeit bemerkt und begonnen, das psychologische Phänomen zu nutzen, um Marken zu fördern und den Umsatz zu steigern.

Wir alle lieben es zu gewinnen, aber Psychologen bestätigen, dass die Freude am Gewinnen bei weitem nicht so stark ist wie die Enttäuschung beim Verlieren. Deshalb funktionieren zeitlich begrenzte Angebote so gut. Sie finden ein verlockendes Angebot, stellen fest, dass der Preis niedriger ist als früher und im nächsten Moment fühlen Sie sich zum Kauf gedrängt. Aber das liegt nicht nur daran, dass Sie das Produkt oder die Dienstleistung wirklich brauchen; Vielmehr möchten Sie einfach nicht die Chance verpassen, es billiger zu bekommen.

Aus Sicht eines Vermarkters ist dies ein perfekter Gewinn, da Produkte, die mit einem Rabatt verkauft wurden, auch von denen gekauft werden, die sie vor dem Geschäft nicht wirklich kaufen wollten. Um den Entscheidungsprozess zu beschleunigen, greifen Vermarkter gleichzeitig auf Knappheit als Instrument zurück, um potentiellen Käufern das Gefühl zu geben, Zeit oder Angebot zu haben. Deshalb sind Aussagen wie „Nur heute Abend!“ und „Solange der Vorrat reicht“ bei einer Verkaufsförderung Wunder wirken.

In Anbetracht all dessen haben Sie eine einfache Formel für ein perfektes zeitlich begrenztes Angebot :

Produkt oder Dienstleistung + Rabatt oder/und Mehrwert + Knappheitsgefühl (Zeit- oder/und Angebotslimit) = Umsatzsteigerung.

Sonderangebote können Ihnen jedoch nur vorübergehend helfen, den Umsatz zu steigern. Wenn Sie die ganze Zeit Rabatte anbieten, werden Ihre Angebote doch nicht so „besonders“. Deshalb ist es wichtig, befristete Angebote nur als Werbemittel zu sehen und nur gelegentlich zu nutzen, beispielsweise wenn Sie auf Ihr Produkt aufmerksam machen, Überbestände beseitigen oder den Verkauf für einen begrenzten Zeitraum maximieren müssen.

Gängige Arten von zeitlich begrenzten Angeboten

Wenn wir an zeitlich begrenzte Angebote denken, denken wir zuerst an Rabatte. Und obwohl die allermeisten Sonderangebote tatsächlich auf Preissenkungen basieren, ist dies nicht die einzige Möglichkeit, ein Angebot für einen Kunden attraktiver zu machen. Abhängig von Ihrem Unternehmen können Sie die folgenden Arten von Werbeangeboten in Betracht ziehen:

Blitzangebot

Das Anbieten unerwarteter zeitlich begrenzter Rabatte ist eine großartige Möglichkeit, einen Hype um Ihre Marke aufzubauen und einen kurzfristigen Verkaufsschub zu gewährleisten. Flash-Verkäufe kommen normalerweise überraschend, wecken das Gefühl der Dringlichkeit und treiben das FOMO der Käufer an die Grenzen. Um jedoch effektiv zu sein, muss ein Flash-Sale einen erheblichen Preisrückgang bieten.

Saisonverkauf

Im Gegensatz zu Flash-Sales, die zufällig stattfinden, werden wiederkehrende saisonale Verkäufe von den Verbrauchern in der Regel lange vor ihrer Einführung erwartet. Aus diesem Grund haben Käufer mehr Zeit, sich vorzubereiten, genug Geld bereitzustellen und somit mehr auszugeben, als sie es normalerweise bei einem Flash-Sale tun würden. Saisonale Verkäufe werden oft im Voraus angekündigt und erhalten daher mehr öffentliche Aufmerksamkeit.

Kaufen Sie einen und erhalten Sie…

Das ist wohl der beste Weg, um ein Sonderangebot zu vereinbaren, wenn Sie mehr als nur einen Rabatt anbieten möchten. Sie können frei entscheiden, was Käufer erhalten, wenn sie Ihr Produkt kaufen. Es kann alles sein, was Ihrem ursprünglichen Angebot einen Mehrwert verleiht: ein weiteres identisches Produkt (eins kaufen, zwei erhalten), ein ergänzendes Produkt (z. B. einen Laptop kaufen und eine kabellose Maus verschenken), Service (z. B. ein Produkt kaufen und Kostenloser Versand) usw.

Ferienverkauf

Feiertage sind aus zwei Gründen die perfekte Zeit für zeitlich begrenzte Angebote. Erstens geben die Menschen in dieser Zeit eher Geld aus, wenn sie Geschenke kaufen und sich etwas mehr leisten als gewöhnlich. Zweitens ist ein Urlaub eine ausgezeichnete Gelegenheit, Ihre Angebote zu rechtfertigen (da manche Leute bei zufälligen Rabatten vorsichtig sind).

Vorbestellungsrabatte und Boni

Wenn Ihr neues Produkt noch nicht veröffentlicht ist, kann das Anbieten eines Vorbestellungsrabatts oder -bonus nicht nur einen Hype auslösen, sondern auch Einnahmen aus Vorabverkäufen sichern. Es ist eine schöne Möglichkeit, den Ball ins Rollen zu bringen.

Gutscheincodes

Ein Gutscheincode, der einen sofortigen Rabatt garantiert, kann ein starker Anreiz für einen Verbraucher sein, ein Produkt zu kaufen. Dank ihrer Einzigartigkeit geben Gutscheincodes den Menschen das Gefühl, einen exklusiven Deal zu erhalten, was ihr FOMO weiter stärkt. Kein Wunder, warum Coupon-Nutzer angeblich 46 % mehr an der Kasse ausgeben als normale Käufer. Es ist eine gute Idee, Coupons auf den Lagerbestand anzuwenden, den Sie im Überschuss haben, oder auf Produkte, die ergänzende Waren benötigen, die Sie später zum vollen Preis verkaufen können.

Produktpakete

Wenn Sie Produkte bündeln und zu ermäßigten Preisen anbieten, können Sie mehr Ihrer Waren schneller verkaufen. Wenn man beispielsweise sieht, dass zwei Bücher, die in einem Bundle geliefert werden, 15 $ statt 20 $ kosten, wenn sie separat verkauft werden, kaufen viele Käufer am Ende das Bundle, selbst wenn sie anfangs nur an einem Buch interessiert waren.

Die aufgeführten Arten von zeitlich begrenzten Angeboten beziehen sich nicht nur auf den Verkauf physischer Waren. Digitale Produkte können auch über verschiedene Arten von Sonderangeboten auf Ihrer Website verkauft werden, vorausgesetzt, Ihr Site-Builder unterstützt E-Commerce. NING verfügt beispielsweise über eine eigene Monetarisierungsplattform mit der integrierten Rabattfunktion, die es Content-Erstellern ermöglicht, effizienter Geschäfte zu machen.

Tipps für erfolgreiche zeitlich begrenzte Angebote

Die Wirksamkeit eines Sonderangebots hängt von Faktoren wie der Produktqualität, der Marktnachfrage und dem Wert des Angebots ab. Aber um sicherzustellen, dass Ihr Angebot heraussticht, lohnt es sich, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen, um es so attraktiv wie möglich zu gestalten. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie zeitlich begrenzte Angebote mit dem erfolgreichsten Ergebnis nutzen können.

Erstellen Sie eine Landingpage

Wenn Sie Ihr Publikum auf einen großen Verkauf vorbereiten, können Sie ihn am besten online ankündigen, indem Sie eine spezielle Zielseite erstellen, auf der klargestellt wird, warum Ihr Angebot Aufmerksamkeit verdient. Es sollte Benutzer auch auf bestimmte Seiten Ihres Online-Shops umleiten, auf denen die Produkte mit einem Rabatt gekauft werden können. Eine gut gestaltete Zielseite, die Ihre Produkte im besten Licht präsentiert und das FOMO der Käufer in vollem Umfang nutzt, kann einen überraschend guten Effekt auf den Umsatz haben.

Verwenden Sie auffällige Produktfotos

Qualitativ hochwertige Fotos Ihrer Produkte sind für Werbezwecke unerlässlich, da sie die Aufmerksamkeit der Betrachter auf sich ziehen und sie besser zum Kauf überzeugen als jede Textkopie. Versuchen Sie, kreative Wege zu finden, um Ihre Produkte zu präsentieren. Solange Ihre Bilder in der Lage sind, das Publikum zu fesseln, hat Ihr zeitlich begrenztes Angebot eine höhere Chance, eine höhere Konversionsrate zu erzielen.

Stellen Sie ein Video vor, um den Deal zu vermitteln

Ähnlich wie Produktfotos können Sie mit Videos Ihre Botschaft verstärken und Ihr Angebot für das Publikum attraktiver machen. Darüber hinaus weist Video unter allen existierenden Arten von visuellem Inhalt die höchste Engagement-Rate auf. Tatsächlich erhöht ein in eine Landingpage eingebettetes Video die Conversions um über 80%! Stellen Sie sich vor, wie viel Aufmerksamkeit Ihr Angebot erhalten wird, wenn es von einem tollen Video begleitet wird, das Ihr Produkt zeigt.

Werden Sie erfinderisch mit Ihrem Verkaufsexemplar

Obwohl visuelle Inhalte den ersten und wichtigsten Eindruck bei Ihren Interessenten hinterlassen, wenn sie sich mit Ihrem Angebot vertraut machen, ist die Formulierung, mit der Ihr Geschäft beschrieben wird, in der Entscheidungsphase entscheidend. Geben Sie daher Ihr Bestes, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln. Gestalten Sie Ihren Verkaufstext prägnant und überzeugend. Verwenden Sie prägnante Worte und Formulierungen, die die Einzigartigkeit und Dringlichkeit Ihres Angebots unterstreichen (z. B. „Beeilung – Endet heute Abend“, „Nur diesen Herbst“ usw.). Suchen Sie nach kreativen Wegen, um die geringsten Zweifel des Käufers auszuräumen. Führen Sie schließlich überzeugende Calls-to-Action ein, um den Käufer zu weiteren Maßnahmen zu ermutigen. Je mehr Wirkung Sie mit Ihrer Kopie erzielen, desto weniger zögern Kunden beim Kauf Ihres Produkts.

Geschenkgutscheine oder Gutscheincodes verschenken

Menschen lieben alle Arten von Geschenken. Und wenn es Ihnen gelingt, Ihre Interessenten mit zumindest einem kleinen, aber feinen Bonus zu begeistern, geben Sie Ihrem Angebot einen starken Impuls. Dabei kann es sich entweder um eine Geschenkkarte handeln, die dem Online-Wallet des Benutzers zusätzliches Guthaben auffüllt, oder um einen Coupon, der einen Rabatt auf einen späteren Einkauf gewährt. Indem Sie einen würdigen Bonus anbieten, können Sie Käufer ermutigen, in Zukunft für weitere Einkäufe zurückzukehren.

Timer auf Werbeseiten anzeigen

Das ist ein einfacher, aber effektiver Trick, der oft verwendet wird, um die Dringlichkeit eines Angebots zu vermitteln. Wenn man die Uhr tickt und sieht, wie sich der Deal seinem Ablauf nähert, werden Käufer oft entscheidungsfreudiger. Ihre mangelnde Bereitschaft, sich eine günstige Gelegenheit zu verpassen, zwingt sie dazu, das Zögern zu überwinden und die Kaufentscheidung zu treffen.

Unterschätzen Sie nicht die Macht der E-Mail

E-Mail-Marketing läuft immer noch stark. Das bedeutet, dass Sie Verkaufsförderungsaktivitäten in Ihre E-Mail-Strategie integrieren sollten. Das kostet Sie nichts, steigert aber den Bekanntheitsgrad Ihrer Werbekampagnen erheblich. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Mailingliste weiter zu erweitern und Ihre Kontakte über Ihre aktuellen (oder kommenden) Angebote zu informieren. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Betreffzeile überzeugend genug ist. Andernfalls kann Ihre E-Mail in einem Spam-Ordner landen.

Personalisieren Sie Ihr Angebot

Es ist großartig, Ihren Kunden Sonderangebote und Rabatte anzubieten. Aber wenn Sie Ihr Angebot personalisieren können, haben Sie eine bessere Chance, Ihre Interessenten zu konvertieren. Es wird berichtet, dass 79 % der Käufer eher beworbene Artikel kaufen, wenn das Angebot auf früheren Interaktionen basiert.

Fazit

Zeitlich begrenzte Angebote sind perfekt, um sowohl Ihre Marke zu bewerben als auch den Umsatz vorübergehend zu steigern. Für die meisten Menschen ist es schwer, Sonderangeboten zu widerstehen, weil sie es nicht tolerieren können, eine Gelegenheit zu verpassen, mehr für weniger zu bekommen. Es gibt viele bewährte Möglichkeiten, Ihrem Publikum Rabatte und Boni anzubieten und Ihr Angebot attraktiver zu gestalten. Solange Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen, werden Ihre Werbekampagnen beeindruckende Ergebnisse liefern!