如何使用限時優惠來促進銷售

你有多少次發現自己在想：“如果不是因為那個特別優惠，我可能不會買這個”？ 我經常打賭。 我知道我做到了！ 讓我們面對現實吧，除非您抓住機會以半價搶購那件 T 卹，否則感覺就像他們從您那里奪走了它，即使在內心深處您意識到該優惠只不過是一種營銷技巧。 你真的不能為此受到指責。 沒有人想錯過一個機會，可以以更低的價格購買一些東西，或者有很酷的獎金。 在營銷心理學中，這被稱為“害怕錯過”，縮寫為“FOMO”。

FOMO 和損失厭惡是我們消費者非常喜歡的所有特價商品的基礎。 但在本文中，作為營銷人員，我們將從相反的角度來看待他們。 是什麼讓有限的時間成為促進銷售的有效工具，您如何確保您的促銷活動順利成功？ 我們將努力尋找答案。 但首先，讓我們從基礎開始。

限時優惠如何運作？

如上所述，特價、限量優惠和其他基於提供折扣或附加值的促銷技巧背後的想法如此受歡迎，因為它們符合我們避免損失的內在願望。 營銷人員很早就注意到了這一點，並開始利用心理現象來推廣品牌和推動銷售。

我們都喜歡獲得，但心理學家證實，獲得的快樂遠沒有失去的失望那麼強烈。 這就是為什麼有限的時間提供瞭如此出色的工作。 你找到了一個誘人的交易，意識到價格比以前低，下一刻你就迫不及待地購買了。 但這不僅僅是因為您真的需要產品或服務； 相反，您只是不想錯過獲得更便宜的機會。

從營銷人員的角度來看，這是一個完美的勝利，因為即使是那些在打折之前實際上並不打算購買的人也會購買以折扣價出售的產品。 同時，為了加快決策過程，營銷人員將稀缺性作為讓潛在買家感到時間緊迫或供應緊張的工具。 這就是為什麼會出現諸如“僅限今晚！”之類的聲明的原因。 和“售完即止”為促銷創造了奇蹟。

考慮到所有這些，您有一個完美的限時優惠的簡單公式：

產品或服務 + 折扣或/和附加值 + 稀缺感（時間或/和供應限制）= 增加銷售額。

但是，特價只能幫助您暫時提高銷售量。 如果您一直提供折扣，那麼您的交易終究不會那麼“特別”。 這就是為什麼將限時優惠僅視為一種促銷方法並僅偶爾使用它們至關重要的原因，例如，當您需要提高對產品的認識、處理多餘的庫存或在有限的時間內最大限度地提高銷售額時。

限時優惠的常見類型

當我們想到限時優惠時，首先想到的是折扣。 儘管絕大多數特價商品確實是基於降價，但這並不是使優惠對客戶更具吸引力的唯一方法。 根據您的業務，您可以考慮以下類型的促銷優惠：

閃購

提供意想不到的限時折扣是圍繞您的品牌進行宣傳並確保短期銷售增長的好方法。 閃購通常會帶來驚喜，灌輸緊迫感，並將買家的 FOMO 推到極限。 然而，為了有效，閃購必須提供相當可觀的價格下降。

季節性銷售

與隨機發生的閃購相反，經常性的季節性銷售通常在推出之前就已被消費者預期。 這就是為什麼買家有更多的時間準備，分配足夠的資金，從而比在閃購期間花費更多。 季節性銷售通常會提前做廣告，因此會受到更多公眾的關注。

買一送…

如果您想提供的不僅僅是折扣，那可以說是安排特價的最佳方式。 您可以自由決定買家購買您的產品後會得到什麼。 它可以是為您的初始報價增加價值的任何東西：另一個相同的產品（買一個，得到兩個）、一個補充產品（例如，購買一台筆記本電腦並獲得一個無線鼠標作為禮物）、服務（例如，購買一個產品並獲得免費送貨）等。

假日特賣

假期是限時優惠的最佳時機，主要有兩個原因。 首先，人們在此期間更有可能花錢，因為他們購買禮物並且比平時多買一些。 其次，假期是證明您的交易合理的絕佳機會（因為有些人往往對隨機折扣持謹慎態度）。

預購折扣和獎金

如果您的新產品尚未發布，提供預購折扣或獎金不僅可以圍繞它進行炒作，還可以確保從預發布銷售中獲得收入。 這是讓球滾動的好方法。

優惠券代碼

保證即時折扣的優惠券代碼可以成為消費者購買產品的強大動力。 由於其獨特性，優惠券代碼讓人們覺得他們正在獲得獨家優惠，這進一步加強了他們的 FOMO。 難怪據報導，為什麼優惠券用戶在結賬時的花費比普通購物者多 46%。 最好將優惠券應用於您多餘的庫存或需要補充商品的產品，您可以在以後以全價出售。

產品組合

捆綁產品並以折扣價提供它們可以讓您以更快的速度銷售更多商品。 例如，看到捆綁出售的兩本書的價格為 15 美元，如果單獨出售則為 20 美元，許多購物者最終會購買捆綁銷售的書，即使他們最初只對一本書感興趣。

列出的限時優惠類型不僅適用於銷售實物商品。 考慮到您的網站建設者支持電子商務，數字產品也可以通過您網站上的各種特價出售。 例如，NING 擁有自己的貨幣化平台，內置折扣功能，可以讓內容創作者更有效地開展業務。

限時優惠成功秘訣

特別交易的有效性取決於產品質量、市場需求和報價的價值等因素。 但是，為了確保您的交易脫穎而出，值得付出額外的努力使其盡可能具有吸引力。 以下是一些提示，可幫助您了解如何使用限時優惠獲得最成功的結果。

創建登陸頁面

如果您要讓您的受眾為大甩賣做好準備，在線宣布它的最佳方式是創建一個專門的登錄頁面，以闡明您的報價為何值得關注。 它還應該將用戶重定向到您可以以折扣價購買產品的在線商店的特定頁面。 一個精心設計的登陸頁面，以最好的方式展示您的產品並最大程度地利用買家的 FOMO，可能會對銷售產生驚人的良好影響。

使用引人注目的產品照片

產品的高質量照片對於促銷目的至關重要，因為它們能吸引觀眾的注意力並說服他們比任何文字副本都更好地進行購買。 嘗試尋找創造性的方式來展示您的產品。 只要您的圖片能夠吸引觀眾，您的限時優惠就更有可能轉化為更高的轉化率。

介紹一個視頻來傳達交易

就像產品照片一樣，視頻可以讓您放大信息並使您的報價對觀眾更具吸引力。 此外，在現有的所有視覺內容類型中，視頻的參與率最高。 事實上，嵌入在著陸頁中的視頻將轉化率提高了 80% 以上！ 想像一下，如果您的報價附有以您的產品為特色的精彩視頻，將會獲得多少關注。

用你的銷售文案發揮創造力

儘管當潛在客戶熟悉您的報價時，視覺內容會給他們留下第一個也是最重要的印象，但用於描述您的交易的措辭在決策階段至關重要。 因此，請盡最大努力有效地傳達您的信息。 使您的銷售文案簡潔而引人注目。 使用有力的詞和短語來強調您的報價的獨特性和緊迫性（例如，“快點 – 今晚結束”、“僅限今年秋季”等）。尋找創造性的方法來消除對購物者最終的最輕微的懷疑。 最後，引入令人信服的號召性用語，以鼓勵買家採取進一步行動。 您的副本產生的影響越大，客戶在購買您的產品時的猶豫就越少。

贈送禮品卡或優惠券代碼

人們喜歡各種各樣的禮物。 如果你設法用至少一筆小額但令人愉快的獎金來取悅你的潛在客戶，你就會為你的報價提供強大的推動力。 它可以是為用戶的在線錢包增加額外資金的禮品卡，也可以是為後續購買提供折扣的優惠券。 通過提供有價值的獎金，您可以鼓勵購物者將來回來購買更多商品。

在促銷網頁上顯示計時器

這是一個簡單而有效的技巧，通常用於表達要約的緊迫性。 看著時鐘滴答作響，看看交易如何接近到期，購物者通常會變得更加果斷。 他們不願意錯過以較低價格購買某物的機會，這促使他們克服猶豫並做出購買決定。

不要低估電子郵件的力量

電子郵件營銷仍然很強勁。 這意味著您應該將促銷活動與您的電子郵件策略相結合。 這不會花費您任何費用，但會顯著提高您對促銷活動的認識。 您需要做的就是不斷增加您的郵件列表，並讓您的聯繫人了解您當前（或即將到來）的交易。 只要確保您的主題行足夠引人注目。 否則，您的電子郵件最終可能會出現在垃圾郵件文件夾中。

個性化您的報價

為您的客戶提供特別優惠和折扣非常棒。 但是，如果您可以個性化您的報價，您將有更好的機會轉化您的潛在客戶。 據報導，如果報價是基於之前的互動，則 79% 的買家更有可能購買促銷商品。

結論

限時優惠非常適合推廣您的品牌和暫時增加銷售額。 對於大多數人來說，很難抗拒特價，因為他們不能容忍失去以更少的錢獲得更多的機會。 有許多行之有效的方法可以向您的受眾提供折扣和獎金，並使您的報價更具吸引力。 只要您遵循本文中提供的提示，您的促銷活動就會取得令人矚目的成果！