Come utilizzare le offerte a tempo limitato per aumentare le vendite

Quante volte ti sei sorpreso a pensare: "Probabilmente non l'avrei comprato se non per quell'affare speciale"? Scommetto abbastanza spesso. So di averlo fatto! Diciamocelo, sembra che te la prendano a meno che tu non afferri l'occasione per accaparrarti quella maglietta a metà prezzo, anche se nel profondo ti rendi conto che l'offerta non è altro che un trucco di marketing. E non puoi davvero essere biasimato per questo. Nessuno vuole perdere l'opportunità di avere qualcosa a un prezzo ridotto o che viene fornito con un fantastico bonus. Nella psicologia del marketing, questo si chiama "paura di perdere", abbreviato in "FOMO".

La FOMO e l'avversione alla perdita sono il fondamento di tutte le offerte speciali che noi consumatori amiamo così tanto. Ma in questo articolo, li esamineremo dalla prospettiva opposta, come professionisti del marketing. Cosa rende un'offerta di tempo limitato uno strumento efficace per aumentare le vendite e come puoi assicurarti che la tua campagna promozionale vada a buon fine e con successo? Cercheremo di trovare le risposte. Ma prima, iniziamo con le basi.

Come funzionano le offerte a tempo limitato?

Come accennato in precedenza, l'idea alla base di offerte speciali, offerte limitate e altre tecniche di promozione delle vendite basate sull'offerta di uno sconto o di un valore aggiunto è così popolare perché fa appello al nostro desiderio intrinseco di evitare perdite. I marketer lo hanno notato molto tempo fa e hanno iniziato a utilizzare il fenomeno psicologico per promuovere i marchi e aumentare le vendite.

Tutti amiamo guadagnare, ma gli psicologi confermano che il piacere di guadagnare non è così forte come la delusione di perdere. Ecco perché le offerte a tempo limitato funzionano così bene. Trovi un affare allettante, ti rendi conto che il prezzo è più basso di prima e il momento successivo ti senti spinto a fare l'acquisto. Ma questo non è solo perché hai davvero bisogno del prodotto o del servizio; piuttosto, semplicemente non vuoi perdere l'occasione di acquistarlo a un prezzo inferiore.

Dal punto di vista di un marketer, questa è una vittoria perfetta poiché i prodotti venduti con uno sconto vengono acquistati anche da coloro che non li avrebbero effettivamente acquistati prima di concludere l'affare. Allo stesso tempo, per accelerare il processo decisionale, i marketer ricorrono alla scarsità come strumento per far sentire i potenziali acquirenti sotto pressione per il tempo o l'offerta. Ecco perché affermazioni come "Solo stasera!" e "Finché le scorte durano" fanno miracoli per una promozione delle vendite.

Considerando tutto questo, hai una formula semplice per una perfetta offerta a tempo limitato :

Prodotto o servizio + sconto e/o valore aggiunto + senso di scarsità (limite di tempo e/o offerta) = aumento delle vendite.

Tuttavia, le offerte speciali possono solo aiutarti a incrementare le vendite temporaneamente. Se offri sempre sconti, le tue offerte non saranno poi così "speciali". Ecco perché è fondamentale considerare le offerte a tempo limitato solo come un metodo di promozione e utilizzarle solo occasionalmente, ad esempio, quando è necessario aumentare la consapevolezza sul proprio prodotto, smaltire scorte eccessive o massimizzare le vendite per un periodo limitato.

Tipi comuni di offerte a tempo limitato

Quando pensiamo alle offerte a tempo limitato, la prima cosa che ci viene in mente sono gli sconti. E mentre la stragrande maggioranza delle offerte speciali si basa effettivamente sulla riduzione dei prezzi, non è l'unico modo per rendere un'offerta più attraente per un cliente. A seconda della tua attività, potresti prendere in considerazione i seguenti tipi di offerte promozionali:

Vendita flash

Offrire sconti imprevisti a tempo limitato è un ottimo modo per creare clamore attorno al tuo marchio e garantire un aumento delle vendite a breve termine. Le vendite lampo di solito sorprendono, infondono il senso di urgenza e spingono al limite la FOMO degli acquirenti. Tuttavia, per essere efficace, una vendita lampo deve offrire un calo di prezzo abbastanza consistente.

Saldi stagionali

A differenza delle vendite flash, che si verificano in modo casuale, le vendite stagionali ricorrenti sono generalmente previste dai consumatori molto prima del loro lancio. Questo è il motivo per cui gli acquirenti hanno più tempo per prepararsi, allocare abbastanza soldi e, quindi, spendere più di quanto normalmente farebbero durante una vendita flash. Le vendite stagionali sono spesso pubblicizzate in anticipo e, quindi, ottengono più attenzione da parte del pubblico.

Comprane uno e ottieni...

Questo è probabilmente il modo migliore per organizzare un'offerta speciale se vuoi offrire più di uno sconto. Sei libero di decidere cosa riceveranno gli acquirenti se acquisteranno il tuo prodotto. Può essere qualsiasi cosa che aggiunga valore alla tua offerta iniziale: un altro prodotto identico (compra uno, prendi due), un prodotto complementare (ad esempio, acquista un laptop e ricevi un mouse wireless in regalo), un servizio (ad esempio, acquista un prodotto e ottenere la spedizione gratuita), ecc.

Saldi natalizi

Le vacanze sono il momento perfetto per le offerte a tempo limitato per due motivi principali. In primo luogo, è più probabile che le persone spendano denaro durante quel periodo mentre acquistano regali e si permettono un po' più del solito. In secondo luogo, una vacanza è un'ottima occasione per giustificare le tue offerte (dato che alcune persone tendono a diffidare degli sconti casuali).

Sconti e bonus pre-ordine

Se il tuo nuovo prodotto non è ancora stato rilasciato, offrire uno sconto o un bonus per il pre-ordine può non solo creare clamore attorno ad esso, ma anche garantire entrate dalle vendite pre-release. È un bel modo per far girare la palla.

Codici promozionali

Un codice coupon che garantisce uno sconto istantaneo può essere un potente incentivo per un consumatore ad acquistare un prodotto. Grazie alla loro unicità, i codici coupon fanno sentire le persone come se stessero ricevendo un affare esclusivo, il che rafforza ulteriormente la loro FOMO. Non c'è da stupirsi se, secondo quanto riferito, gli utenti di coupon spendono il 46% in più alla cassa rispetto ai normali acquirenti. È una buona idea applicare i coupon allo stock che hai in eccesso o ai prodotti che richiedono beni complementari che puoi poi vendere a prezzo pieno.

Pacchetti di prodotti

Raggruppare prodotti e offrirli a prezzi scontati ti consente di vendere più prodotti a un ritmo più veloce. Ad esempio, visto che due libri forniti in un bundle costano $ 15 invece di $ 20 se venduti separatamente, molti acquirenti finiranno per acquistare il bundle, anche se inizialmente erano interessati a un solo libro.

I tipi elencati di offerte a tempo limitato non riguardano solo la vendita di beni fisici. I prodotti digitali possono essere venduti anche attraverso vari tipi di offerte speciali presenti sul tuo sito web, dato che il tuo site builder supporta l'e-commerce. Ad esempio, NING ha una propria piattaforma di monetizzazione con la funzione Sconti integrata, che consente ai creatori di contenuti di fare affari in modo più efficiente.

Suggerimenti per offerte a tempo limitato di successo

L'efficacia di un'offerta speciale dipende da fattori quali la qualità del prodotto, la domanda del mercato e il valore dell'offerta. Ma per assicurarti che il tuo affare si distingua, vale la pena fare uno sforzo extra per renderlo il più attraente possibile. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a farti un'idea su come utilizzare le offerte a tempo limitato con il risultato migliore.

Crea una pagina di destinazione

Se stai preparando il tuo pubblico per una grande vendita, il modo migliore per annunciarlo online è creare una pagina di destinazione dedicata che spieghi perché la tua offerta merita attenzione. Dovrebbe anche reindirizzare gli utenti a pagine specifiche del tuo negozio online in cui i prodotti possono essere acquistati con uno sconto. Una landing page ben progettata che metta in mostra i tuoi prodotti nella migliore luce e sfrutti al massimo la FOMO degli acquirenti può avere un effetto sorprendentemente buono sulle vendite.

Usa foto dei prodotti accattivanti

Le foto di alta qualità dei tuoi prodotti sono essenziali per scopi promozionali poiché catturano l'attenzione degli spettatori e li convincono a effettuare un acquisto migliore di qualsiasi copia di testo. Prova a trovare modi creativi per dimostrare i tuoi prodotti. Finché le tue immagini sono in grado di affascinare il pubblico, la tua offerta a tempo limitato avrà maggiori possibilità di tradursi in un aumento del tasso di conversione.

Introduci un video per comunicare l'accordo

Proprio come le foto dei prodotti, i video ti consentono di amplificare il tuo messaggio e rendere la tua offerta più attraente per il pubblico. Inoltre, tra tutti i tipi di contenuti visivi esistenti, il video vanta il più alto tasso di coinvolgimento. Un video incorporato in una landing page, infatti, aumenta le conversioni di oltre l'80%! Immagina quanta attenzione otterrà la tua offerta se accompagnata da un fantastico video con il tuo prodotto.

Ottieni creatività con la tua copia di vendita

Sebbene il contenuto visivo faccia la prima e più importante impressione sui tuoi potenziali clienti quando acquisiscono familiarità con la tua offerta, la formulazione utilizzata per descrivere il tuo affare è cruciale nella fase decisionale. Pertanto, fai del tuo meglio per trasmettere il tuo messaggio in modo efficace. Rendi la tua copia di vendita concisa e convincente. Impiega parole e frasi incisive che enfatizzino l'unicità e l'urgenza della tua offerta (ad es. "Sbrigati: finisce stasera", "Solo questo autunno", ecc.) Cerca modi creativi per dissipare i minimi dubbi sulla fine dell'acquirente. Infine, introduci inviti all'azione convincenti per incoraggiare l'acquirente a intraprendere ulteriori azioni. Maggiore è l'impatto che hai con la tua copia, meno esitazioni avranno i clienti nell'acquistare il tuo prodotto.

Regala buoni regalo o codici promozionali

La gente ama tutti i tipi di regali. E se riuscirai a deliziare i tuoi potenziali clienti con almeno un piccolo ma piacevole bonus, darai un forte impulso alla tua offerta. Può essere una carta regalo che aggiunge fondi extra al portafoglio online dell'utente o un coupon che garantisce uno sconto su un acquisto successivo. Offrendo un bonus degno, puoi incoraggiare gli acquirenti a tornare per ulteriori acquisti in futuro.

Mostra un timer sulle pagine web promozionali

Questo è un trucco semplice ma efficace che viene spesso utilizzato per trasmettere l'urgenza di un'offerta. Guardando il tempo che passa e vedendo come l'affare si sta avvicinando alla scadenza, gli acquirenti spesso diventano più decisi. La loro riluttanza a perdere l'opportunità di ottenere qualcosa a un prezzo inferiore li spinge a superare le esitazioni e a prendere la decisione per l'acquisto.

Non sottovalutare il potere dell'email

L'email marketing sta ancora andando forte. Significa che dovresti integrare le attività di promozione delle vendite con la tua strategia di posta elettronica. Questo non ti costerà nulla, ma aumenterà notevolmente la consapevolezza sulle tue campagne promozionali. Tutto quello che devi fare è continuare a far crescere la tua mailing list e far conoscere ai tuoi contatti le tue offerte attuali (o future). Assicurati solo che la riga dell'oggetto sia abbastanza convincente. In caso contrario, la tua email potrebbe finire in una cartella spam.

Personalizza la tua offerta

Offrire offerte speciali e sconti ai tuoi clienti è fantastico. Ma se puoi personalizzare la tua offerta, avrai maggiori possibilità di convertire i tuoi potenziali clienti. È stato riferito che il 79% degli acquirenti ha maggiori probabilità di acquistare articoli promossi se l'offerta si basa su interazioni precedenti.

Conclusione

Le offerte a tempo limitato sono perfette sia per promuovere il tuo marchio che per aumentare temporaneamente le vendite. Per la maggior parte delle persone, è difficile resistere alle offerte speciali perché non possono tollerare di perdere l'opportunità di ottenere di più con meno. Esistono molti modi comprovati per offrire sconti e bonus al tuo pubblico e per rendere la tua offerta più attraente. Se segui i suggerimenti forniti in questo articolo, le tue campagne promozionali forniranno risultati impressionanti!