Cómo utilizar ofertas por tiempo limitado para impulsar las ventas

¿Con qué frecuencia se sorprendió pensando: "Probablemente no hubiera comprado esto si no fuera por esa oferta especial"? Apuesto bastante a menudo. ¡Sé que lo hice! Seamos realistas, parece que te lo quitan a menos que aproveches la oportunidad de comprar esa camiseta a mitad de precio, incluso si en el fondo te das cuenta de que la oferta no es más que un truco de marketing. Y realmente no se te puede culpar por eso. Nadie quiere perder la oportunidad de tener algo por un precio reducido o que viene con un bono genial. En psicología del marketing, esto se denomina "miedo a perderse", abreviado como "FOMO".

FOMO y la aversión a las pérdidas son la base de todas las ofertas especiales que nosotros, los consumidores, amamos tanto. Pero en este artículo, los veremos desde la perspectiva opuesta, como especialistas en marketing. ¿Qué hace que una oferta por tiempo limitado sea una herramienta eficaz para impulsar las ventas y cómo puede asegurarse de que su campaña de promoción se desarrolle sin problemas y con éxito? Intentaremos encontrar las respuestas. Pero primero, comencemos con lo básico.

¿Cómo funcionan las ofertas por tiempo limitado?

Como se mencionó anteriormente, la idea detrás de ofertas especiales, ofertas limitadas y otras técnicas de promoción de ventas que se basan en ofrecer un descuento o valor agregado es tan popular porque apelan a nuestro deseo inherente de evitar pérdidas. Los especialistas en marketing lo notaron hace mucho tiempo y comenzaron a utilizar el fenómeno psicológico para promover marcas e impulsar las ventas.

A todos nos encanta ganar, pero los psicólogos confirman que el placer de ganar no es tan fuerte como la decepción de perder. Es por eso que las ofertas por tiempo limitado funcionan tan bien. Encuentra una oferta tentadora, se da cuenta de que el precio es más bajo de lo que solía ser y, al momento siguiente, se siente impulsado a realizar la compra. Pero esto no se debe solo a que realmente necesite el producto o servicio; más bien, simplemente no querrá perder la oportunidad de conseguirlo más barato.

Desde la perspectiva de un especialista en marketing, esta es una victoria perfecta, ya que los productos vendidos con un descuento son comprados incluso por aquellos que en realidad no los iban a comprar antes de llegar al acuerdo. Al mismo tiempo, para acelerar el proceso de toma de decisiones, los especialistas en marketing recurren a la escasez como herramienta para hacer que los compradores potenciales se sientan presionados por el tiempo o la oferta. Es por eso que declaraciones como "¡Solo esta noche!" y “Mientras duren las existencias” hacen maravillas para una promoción de ventas.

Teniendo en cuenta todo esto, tiene una fórmula simple para una oferta perfecta por tiempo limitado :

Producto o servicio + descuento y / y valor agregado + sensación de escasez (tiempo o / y límite de oferta) = aumento de ventas.

Sin embargo, las ofertas especiales solo pueden ayudarlo a aumentar las ventas temporalmente. Si ofrece descuentos todo el tiempo, sus ofertas no serán tan "especiales" después de todo. Por eso es fundamental ver las ofertas por tiempo limitado simplemente como un método de promoción y utilizarlas solo ocasionalmente, por ejemplo, cuando necesite dar a conocer su producto, deshacerse de un stock excesivo o maximizar las ventas durante un período limitado.

Tipos comunes de ofertas por tiempo limitado

Cuando pensamos en ofertas por tiempo limitado, lo primero que nos viene a la mente son los descuentos. Y aunque la gran mayoría de las ofertas especiales se basan en la reducción de precios, no es la única forma de hacer que una oferta sea más atractiva para un cliente. Dependiendo de su negocio, puede considerar los siguientes tipos de ofertas promocionales:

Venta express

Ofrecer descuentos inesperados por tiempo limitado es una excelente manera de generar publicidad en torno a su marca y garantizar un impulso de ventas a corto plazo. Las ventas flash generalmente son una sorpresa, infunden el sentido de urgencia y llevan el FOMO de los compradores al límite. Sin embargo, para ser eficaz, una venta flash debe ofrecer una caída de precio bastante sustancial.

Venta de temporada

A diferencia de las ventas flash, que se producen de forma aleatoria, los consumidores suelen esperar ventas estacionales recurrentes mucho antes de su lanzamiento. Es por eso que los compradores tienen más tiempo para prepararse, asignar suficiente dinero y, por lo tanto, gastar más de lo que normalmente gastarían durante una venta flash. Las ventas de temporada a menudo se anuncian con anticipación y, por lo tanto, reciben más atención del público.

Compra uno y obtén ...

Podría decirse que esa es la mejor manera de concertar una oferta especial si desea ofrecer algo más que un descuento. Usted es libre de decidir qué obtendrán los compradores si compran su producto. Puede ser cualquier cosa que agregue valor a su oferta inicial: otro producto idéntico (compre uno, obtenga dos), un producto complementario (p. Ej., Compre una computadora portátil y obtenga un mouse inalámbrico como regalo), servicio (p. Ej., Compre un producto y obtenga envío gratis), etc.

Venta de vacaciones

Las vacaciones son el momento perfecto para ofertas por tiempo limitado por dos razones principales. En primer lugar, es más probable que las personas gasten dinero durante ese tiempo al comprar regalos y permitirse un poco más de lo habitual. En segundo lugar, unas vacaciones son una excelente ocasión para justificar sus ofertas (ya que algunas personas tienden a desconfiar de los descuentos aleatorios).

Descuentos y bonificaciones por pedido anticipado

Si su nuevo producto aún no se ha lanzado, ofrecer un descuento o bonificación por pedido anticipado no solo puede generar entusiasmo a su alrededor, sino también garantizar ingresos de las ventas previas al lanzamiento. Es una buena manera de hacer rodar la pelota.

Códigos de cupón

Un código de cupón que garantiza un descuento instantáneo puede ser un incentivo poderoso para que un consumidor compre un producto. Gracias a su singularidad, los códigos de cupón hacen que las personas sientan que están obteniendo un trato exclusivo, lo que fortalece aún más su FOMO. No es de extrañar por qué los usuarios de cupones gastan un 46% más en la caja que los compradores habituales. Es una buena idea aplicar cupones a las existencias que tengas en exceso oa productos que requieran bienes complementarios que luego puedas vender a precio completo.

Paquetes de productos

Agrupar productos y ofrecerlos a precios reducidos le permite vender más productos a un ritmo más rápido. Por ejemplo, al ver que dos libros que vienen en un paquete cuestan $ 15 en lugar de $ 20 si se venden por separado, muchos compradores terminarán comprando el paquete, incluso si inicialmente solo estaban interesados ​​en un libro.

Los tipos enumerados de ofertas por tiempo limitado no se refieren únicamente a la venta de bienes físicos. Los productos digitales también se pueden vender a través de varios tipos de ofertas especiales que aparecen en su sitio web, dado que el creador de su sitio es compatible con el comercio electrónico. Por ejemplo, NING tiene su propia plataforma de monetización con la función de Descuentos incorporada, que permite a los creadores de contenido hacer negocios de manera más eficiente.

Consejos para ofertas exitosas por tiempo limitado

La efectividad de un trato especial depende de factores como la calidad del producto, la demanda del mercado y el valor de la oferta. Pero para asegurarse de que su oferta se destaque, vale la pena hacer un esfuerzo adicional para que sea lo más atractiva posible. A continuación, se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a hacerse una idea sobre cómo utilizar las ofertas por tiempo limitado con el mejor resultado.

Crea una página de aterrizaje

Si está preparando a su audiencia para una gran venta, la mejor manera de anunciarla en línea es crear una página de destino dedicada que aclare por qué su oferta merece atención. También debe redirigir a los usuarios a páginas específicas de su tienda en línea donde los productos se pueden comprar con descuento. Una página de destino bien diseñada que muestre sus productos de la mejor manera y aproveche al máximo el FOMO de los compradores puede tener un efecto sorprendentemente bueno en las ventas.

Utilice fotografías de productos llamativas

Las fotos de alta calidad de sus productos son esenciales para fines promocionales, ya que captan la atención de los espectadores y los convencen de realizar una compra mejor que cualquier copia de texto. Intente encontrar formas creativas de demostrar sus productos. Siempre que sus imágenes sean capaces de cautivar a la audiencia, su oferta por tiempo limitado tendrá una mayor probabilidad de traducirse en una mayor tasa de conversión.

Presenta un video para transmitir el trato.

Al igual que las fotos de productos, los videos le permiten amplificar su mensaje y hacer que su oferta sea más atractiva para la audiencia. Además, entre todos los tipos de contenido visual existentes, el video cuenta con la tasa de participación más alta. De hecho, un video incrustado en una página de destino aumenta las conversiones en más del 80%. Imagínese cuánta atención recibirá su oferta si va acompañada de un video asombroso con su producto.

Sea inventivo con su copia de ventas

Aunque el contenido visual causa la primera y más importante impresión en sus prospectos cuando se familiarizan con su oferta, la redacción utilizada para describir su oferta es crucial en la fase de toma de decisiones. Por lo tanto, haga todo lo posible para transmitir su mensaje de manera eficaz. Haga su copia de ventas concisa y convincente. Emplee palabras y frases contundentes que enfaticen la singularidad y la urgencia de su oferta (por ejemplo, “Date prisa, termina esta noche”, “Sólo este otoño”, etc.) Busque formas creativas de disipar las dudas más leves del comprador. Y, por último, introduzca llamados a la acción convincentes para alentar al comprador a tomar medidas adicionales. Cuanto más impacto tenga con su copia, menos dudas tendrán los clientes en la compra de su producto.

Regale tarjetas de regalo o códigos de cupón

La gente ama todo tipo de regalos. Y si logras deleitar a tus prospectos con al menos una pequeña pero agradable bonificación, darás un fuerte impulso a tu oferta. Puede ser una tarjeta de regalo que agrega fondos adicionales a la billetera en línea del usuario o un cupón que otorga un descuento en una compra posterior. Al ofrecer un bono digno, puede alentar a los compradores a volver para realizar más compras en el futuro.

Mostrar un temporizador en páginas web promocionales

Ese es un truco simple pero efectivo que se usa a menudo para transmitir la urgencia de una oferta. Al observar el tictac del reloj y ver cómo el trato se acerca a su vencimiento, los compradores a menudo se vuelven más decisivos. Su falta de voluntad para perder la oportunidad de obtener algo a un precio más bajo los empuja a superar las dudas y tomar la decisión de comprar.

No subestimes el poder del correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo fuerte. Significa que debe integrar las actividades de promoción de ventas con su estrategia de correo electrónico. Esto no le costará nada, pero aumentará significativamente la conciencia sobre sus campañas de promoción. Todo lo que necesita hacer es seguir aumentando su lista de correo e informar a sus contactos sobre sus ofertas actuales (o futuras). Solo asegúrese de que su línea de asunto sea lo suficientemente convincente. De lo contrario, su correo electrónico puede terminar en una carpeta de correo no deseado.

Personaliza tu oferta

Ofrecer ofertas y descuentos especiales a sus clientes es fantástico. Pero si puede personalizar su oferta, tendrá una mejor oportunidad de convertir a sus prospectos. Se informa que el 79% de los compradores tienen más probabilidades de comprar artículos promocionados si la oferta se basa en interacciones anteriores.

Conclusión

Las ofertas por tiempo limitado son perfectas tanto para promocionar su marca como para aumentar temporalmente las ventas. Para la mayoría de las personas, es difícil resistirse a ofertas especiales porque no pueden tolerar perder la oportunidad de obtener más por menos. Hay muchas formas comprobadas de ofrecer descuentos y bonificaciones a su audiencia y hacer que su oferta sea más atractiva. ¡Siempre que siga los consejos proporcionados en este artículo, sus campañas de promoción ofrecerán resultados impresionantes!