Satışları Artırmak için Sınırlı Süreli Teklifler Nasıl Kullanılır?

Kendinizi ne sıklıkla “Bu özel fırsat olmasaydı muhtemelen bunu satın almazdım” diye düşünürken yakaladınız? Çok sık bahis oynarım. Biliyorum yaptım! Kabul edelim, o tişörtü yarı fiyatına alma şansını yakalamadığınız sürece, teklifin bir pazarlama hilesinden başka bir şey olmadığını içten içe anlasanız bile, sizden alıyorlar gibi geliyor. Ve bunun için gerçekten suçlanamazsın. Hiç kimse indirimli bir fiyata veya harika bir bonusla gelen bir şeye sahip olma fırsatını kaçırmak istemez. Pazarlama psikolojisinde buna, "FOMO" olarak kısaltılan "kaybolma korkusu" denir.

FOMO ve kayıptan kaçınma, biz tüketicilerin çok sevdiği tüm özel fırsatların temelidir. Ancak bu yazıda, pazarlamacılar olarak onlara ters bir bakış açısıyla bakacağız. Sınırlı bir süreyi satışları artırmak için etkili bir araç yapan nedir ve promosyon kampanyanızın sorunsuz ve başarılı bir şekilde ilerlemesini nasıl sağlayabilirsiniz? Cevapları bulmaya çalışacağız. Ama önce, temel bilgilerle başlayalım.

Sınırlı süreli teklifler nasıl çalışır?

Yukarıda bahsedildiği gibi, indirim veya katma değer sunmaya dayalı özel anlaşmaların, sınırlı tekliflerin ve diğer satış promosyonu tekniklerinin ardındaki fikir çok popüler çünkü bunlar bizim doğamızda var olan kayıptan kaçınma arzumuza hitap ediyor. Pazarlamacılar bunu uzun zaman önce fark ettiler ve psikolojik fenomeni markaları tanıtmak ve satışları artırmak için kullanmaya başladılar.

Hepimiz kazanmayı severiz, ancak psikologlar kazanma zevkinin kaybetmenin hayal kırıklığı kadar güçlü olmadığını onaylarlar. Bu yüzden sınırlı süreli teklifler çok iyi çalışıyor. Cazip bir anlaşma buluyorsunuz, fiyatın eskisinden daha düşük olduğunu fark ediyorsunuz ve bir sonraki anda satın almaya teşvik edildiğini hissediyorsunuz. Ancak bu sadece ürün veya hizmete gerçekten ihtiyacınız olduğu için değil; bunun yerine, daha ucuza alma şansını kaçırmak istemezsiniz.

Bir pazarlamacının bakış açısından, bu mükemmel bir kazanç çünkü indirimli satılan ürünler, anlaşmaya varmadan önce onları gerçekten satın almayacak olanlar bile satın alıyor. Aynı zamanda, karar verme sürecini hızlandırmak için pazarlamacılar, potansiyel alıcıları zaman veya tedarik için baskı altında hissettirmek için bir araç olarak kıtlığa başvururlar. Bu yüzden “Sadece bu gece!” gibi ifadeler. ve "Stoklar varken" satış promosyonu için harikalar yaratır.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, sınırlı süreli mükemmel bir teklif için basit bir formülünüz var:

Ürün veya hizmet + indirim ve/veya katma değer + kıtlık hissi (zaman ve/ve tedarik limiti) = artan satışlar.

Ancak, özel fırsatlar satışları yalnızca geçici olarak artırmanıza yardımcı olabilir. Her zaman indirimler sunuyorsanız, fırsatlarınız o kadar da “özel” olmayacaktır. Bu nedenle, sınırlı süreli teklifleri yalnızca bir promosyon yöntemi olarak görmek ve bunları yalnızca ara sıra, örneğin ürününüz hakkında farkındalık yaratmanız, fazla stoktan kurtulmanız veya sınırlı bir süre için satışları en üst düzeye çıkarmanız gerektiğinde kullanmak çok önemlidir.

Sınırlı süreli tekliflerin yaygın türleri

Sınırlı süreli kampanyaları düşündüğümüzde akla ilk gelen indirimlerdir. Ve özel anlaşmaların büyük çoğunluğu gerçekten fiyatları düşürmeye dayalı olsa da, bir teklifi müşteri için daha çekici hale getirmenin tek yolu bu değildir. İşletmenize bağlı olarak, aşağıdaki promosyon tekliflerini değerlendirebilirsiniz:

Hızlı Satış

Beklenmedik sınırlı süreli indirimler sunmak, markanızın etrafında bir hype oluşturmanın ve kısa vadeli bir satış artışı sağlamanın harika bir yoludur. Ani satışlar genellikle sürpriz olur, aciliyet duygusu uyandırır ve alıcıların FOMO'sunun sınırlarını zorlar. Bununla birlikte, etkili olması için, bir flaş satışın oldukça önemli bir fiyat düşüşü sunması gerekir.

sezonluk indirim

Rastgele gerçekleşen flaş satışların aksine, tüketiciler tarafından genellikle piyasaya sürülmeden çok önce tekrar eden sezonluk satışlar beklenir. Bu nedenle alıcılar hazırlık yapmak için daha fazla zamana sahip olur, yeterli parayı tahsis eder ve böylece bir flaş satış sırasında normalde olduğundan daha fazla harcarlar. Sezonluk satışlar genellikle önceden duyurulur ve bu nedenle halkın daha fazla dikkatini çeker.

Bir tane al ve al…

Bir indirimden fazlasını sunmak istiyorsanız, özel bir anlaşma düzenlemenin tartışmasız en iyi yolu budur. Ürününüzü satın alırlarsa alıcıların ne alacağına karar vermekte özgürsünüz. İlk teklifinize değer katan herhangi bir şey olabilir: başka bir özdeş ürün (bir satın alın, iki tane alın), tamamlayıcı bir ürün (örneğin, bir dizüstü bilgisayar satın alın ve bir kablosuz fareyi hediye olarak alın), hizmet (örneğin, bir ürün satın alın ve ücretsiz gönderim alın), vb.

Tatil indirimi

Tatiller, iki ana nedenden dolayı sınırlı süreli teklifler için mükemmel bir zamandır. İlk olarak, insanlar hediye satın aldıkları ve kendilerine normalden biraz daha fazla para harcadıkları için bu süre zarfında para harcama olasılıkları daha yüksektir. İkincisi, tatil, fırsatlarınızı haklı çıkarmak için mükemmel bir fırsattır (çünkü bazı insanlar rastgele indirimler konusunda temkinli olma eğilimindedir).

Ön sipariş indirimleri ve bonusları

Yeni ürününüz henüz piyasaya sürülmediyse, bir ön sipariş indirimi veya bonusu sunmak, yalnızca onun etrafında bir hype yaratmakla kalmaz, aynı zamanda sürüm öncesi satışlardan gelir elde etmenizi sağlar. Topu yuvarlamak için güzel bir yol.

Kupon kodları

Anında indirimi garanti eden bir kupon kodu, tüketicinin bir ürünü satın alması için güçlü bir teşvik olabilir. Kupon kodları benzersiz olmaları sayesinde, insanlara özel bir anlaşma yaptıklarını hissettirir ve bu da FOMO'larını daha da güçlendirir. Kupon kullanıcılarının kasada normal alışveriş yapanlardan %46 daha fazla harcama yapmasına şaşmamalı. Fazla olan stoğunuza veya daha sonra tam fiyatına satabileceğiniz tamamlayıcı mallar gerektiren ürünlere kupon uygulamak iyi bir fikirdir.

Ürün paketleri

Ürünleri gruplamak ve bunları indirimli fiyatlarla sunmak, daha fazla malınızı daha hızlı satmanızı sağlar. Örneğin, bir pakette gelen iki kitabın ayrı satılırsa 20 dolar yerine 15 dolara mal olduğunu görünce, alışveriş yapanların çoğu başlangıçta yalnızca bir kitapla ilgilenseler bile sonunda paketi satın alır.

Listelenen sınırlı süreli teklif türleri, yalnızca fiziksel ürünlerin satışıyla ilgili değildir. Site oluşturucunuzun E-ticareti desteklemesi koşuluyla, dijital ürünler web sitenizde sunulan çeşitli özel fırsatlar aracılığıyla da satılabilir. Örneğin, NING, içerik oluşturucuların daha verimli iş yapmalarını sağlayan dahili İndirimler özelliğine sahip kendi para kazanma platformuna sahiptir.

Başarılı sınırlı süreli teklifler için ipuçları

Özel bir anlaşmanın etkinliği, ürün kalitesi, pazar talebi ve teklifin değeri gibi faktörlere bağlıdır. Ancak anlaşmanızın göze çarpmasını sağlamak için, mümkün olduğunca çekici hale getirmek için ekstra çaba sarf etmeye değer. Aşağıda, sınırlı süreli teklifleri en başarılı sonuçlarla nasıl kullanacağınız hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olacak birkaç ipucu verilmiştir.

Bir açılış sayfası oluşturun

Hedef kitlenizi büyük bir indirime hazırlıyorsanız, bunu çevrimiçi olarak duyurmanın en iyi yolu, teklifinizin neden dikkate değer olduğunu açıklayacak özel bir açılış sayfası oluşturmaktır. Ayrıca kullanıcıları, ürünlerin indirimli olarak satın alınabileceği çevrimiçi mağazanızın belirli sayfalarına yönlendirmelidir. Ürünlerinizi en iyi şekilde sergileyen ve alıcıların FOMO'sunu sonuna kadar kullanan iyi tasarlanmış bir açılış sayfası, satışlar üzerinde şaşırtıcı derecede iyi bir etkiye sahip olabilir.

Göz alıcı ürün fotoğrafları kullanın

Ürünlerinizin yüksek kaliteli fotoğrafları, izleyicilerin dikkatini çektikleri ve onları herhangi bir metin kopyasından daha iyi bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye ikna ettikleri için tanıtım amaçlı çok önemlidir. Ürünlerinizi sergilemek için yaratıcı yollar bulmaya çalışın. Resimleriniz izleyiciyi büyüleyebildiği sürece, sınırlı süreli teklifinizin daha yüksek bir dönüşüm oranına dönüşme şansı daha yüksek olacaktır.

Anlaşmayı iletmek için bir video tanıtın

Ürün fotoğrafları gibi videolar da mesajınızı güçlendirmenize ve teklifinizi izleyiciler için daha çekici hale getirmenize olanak tanır. Ayrıca, mevcut tüm görsel içerik türleri arasında video, en yüksek katılım oranına sahiptir. Nitekim, bir açılış sayfasına yerleştirilmiş bir video, dönüşümleri %80'in üzerinde artırır! Ürününüzü içeren harika bir video eşliğinde teklifinizin ne kadar ilgi göreceğini hayal edin.

Satış kopyanızla yaratıcı olun

Görsel içerik, teklifinize aşina olduklarında potansiyel müşterileriniz üzerinde ilk ve en önemli izlenimi yaratsa da, karar verme aşamasında anlaşmanızı tanımlamak için kullanılan ifadeler çok önemlidir. Bu nedenle, mesajınızı etkili bir şekilde iletmek için elinizden gelenin en iyisini yapın. Satış metninizi özlü ve ilgi çekici hale getirin. Teklifinizin benzersizliğini ve aciliyetini vurgulayan güçlü kelimeler ve ifadeler kullanın (örneğin, “Acele edin – Bu Gece Bitiyor”, “Yalnızca bu sonbahar”, vb.) Müşterinin tarafında en ufak şüpheleri gidermek için yaratıcı yollar arayın. Son olarak, alıcıyı daha fazla işlem yapmaya teşvik etmek için ikna edici harekete geçirici mesajlar ekleyin. Kopyanızla ne kadar çok etki yaparsanız, müşterilerinizin ürününüzü satın alırken o kadar az tereddütü olur.

Hediye kartları veya kupon kodları verin

İnsanlar her türlü hediyeyi sever. Ve en azından küçük ama hoş bir bonusla potansiyel müşterilerinizi memnun etmeyi başarırsanız, teklifinize güçlü bir ivme kazandıracaksınız. Bu, kullanıcının çevrimiçi cüzdanına ekstra para ekleyen bir hediye kartı veya sonraki satın almada indirim sağlayan bir kupon olabilir. Değerli bir bonus sunarak, alışveriş yapanları gelecekte daha fazla satın alma için geri gelmeye teşvik edebilirsiniz.

Promosyon web sayfalarında bir zamanlayıcı göster

Bu, genellikle bir teklifin aciliyetini iletmek için kullanılan basit ama etkili bir numaradır. Saatin tik taklarını ve anlaşmanın sona erme tarihine nasıl yaklaştığını gören müşteriler genellikle daha kararlı olurlar. Bir şeyi daha düşük fiyata alma fırsatını kaçırmak istememeleri, onları tereddütlerini aşmaya ve satın alma kararı vermeye iter.

E-postanın gücünü hafife almayın

E-posta pazarlaması hala güçleniyor. Bu, satış promosyon faaliyetlerini e-posta stratejinizle bütünleştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu size hiçbir şeye mal olmayacak, ancak promosyon kampanyalarınız hakkında farkındalığı önemli ölçüde artıracaktır. Tek yapmanız gereken, posta listenizi büyütmeye devam etmek ve bağlantılarınıza mevcut (veya gelecek) anlaşmalarınız hakkında bilgi vermek. Sadece konu satırınızın yeterince ilgi çekici olduğundan emin olun. Aksi takdirde, e-postanız bir spam klasörüne düşebilir.

Teklifinizi kişiselleştirin

Müşterilerinize özel fırsatlar ve indirimler sunmak harika. Ancak teklifinizi kişiselleştirebilirseniz, potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek için daha iyi bir şansınız olacaktır. Teklif önceki etkileşimlere dayanıyorsa, alıcıların %79'unun promosyonlu ürünleri satın alma olasılığının daha yüksek olduğu bildiriliyor.

Çözüm

Sınırlı süreli teklifler, hem markanızı tanıtmak hem de satışları geçici olarak artırmak için mükemmeldir. Çoğu insan için özel fırsatlara direnmek zordur çünkü daha azıyla daha fazlasını elde etme fırsatını kaybetmeye tahammül edemezler. Hedef kitlenize indirimler ve bonuslar sunmanın ve teklifinizi daha çekici hale getirmenin kanıtlanmış birçok yolu vardır. Bu makalede verilen ipuçlarını takip ettiğiniz sürece promosyon kampanyalarınız etkileyici sonuçlar verecektir!