Как использовать ограниченные по времени предложения для увеличения продаж

Как часто вы ловили себя на мысли: «Я бы, наверное, не купил это, если бы не специальная сделка»? Бьюсь об заклад, довольно часто. Я знаю, что сделал! Посмотрим правде в глаза, кажется, что они забирают это у вас, если вы не ухватитесь за шанс получить эту футболку за полцены, даже если глубоко внутри вы понимаете, что предложение - не что иное, как маркетинговый трюк. И вас действительно нельзя винить в этом. Никто не хочет упускать возможность получить что-то по сниженной цене или с классным бонусом. В маркетинговой психологии это называется «страх упустить», сокращенно «FOMO».

FOMO и неприятие потерь - это основа всех специальных предложений, которые мы, потребители, так любим. Но в этой статье мы посмотрим на них с противоположной точки зрения, как на маркетологов. Что делает ограниченное по времени предложение эффективным инструментом для увеличения продаж и как сделать так, чтобы ваша рекламная кампания прошла гладко и успешно? Постараемся найти ответы. Но сначала давайте начнем с основ.

Как работают ограниченные по времени предложения?

Как упоминалось выше, идея специальных предложений, ограниченных предложений и других методов стимулирования сбыта, основанных на предложении скидки или добавленной стоимости, настолько популярна, потому что апеллирует к нашему внутреннему желанию избежать потерь. Маркетологи давно это заметили и начали использовать психологический феномен для продвижения брендов и увеличения продаж.

Все мы любим приобретать, но психологи подтверждают, что удовольствие от получения не так сильно, как разочарование от проигрыша. Вот почему ограниченные по времени предложения так хорошо работают. Вы находите заманчивую сделку, понимаете, что цена ниже, чем была раньше, и в следующий момент чувствуете, что вас побуждают совершить покупку. Но это не только потому, что вам действительно нужен продукт или услуга; скорее, вы просто не хотите упускать шанс купить его дешевле.

С точки зрения маркетолога, это идеальный выигрыш, поскольку товары, продаваемые со скидкой, покупают даже те, кто на самом деле не собирался их покупать до того, как заключил сделку. В то же время, чтобы ускорить процесс принятия решений, маркетологи прибегают к дефициту как к инструменту, с помощью которого потенциальные покупатели ощущают нехватку времени или предложения. Поэтому высказывания типа «Только сегодня вечером!» и «Пока есть запас» творит чудеса для стимулирования продаж.

Учитывая все это, у вас есть простая формула для идеального ограниченного по времени предложения :

Товар или услуга + скидка и / или добавленная стоимость + ощущение дефицита (ограничение по времени и / или предложению) = увеличение продаж.

Однако специальные предложения могут помочь вам лишь временно увеличить продажи. Если вы постоянно предлагаете скидки, ваши предложения не будут такими уж «особенными». Вот почему очень важно рассматривать ограниченные по времени предложения просто как метод продвижения и использовать их только изредка, например, когда вам нужно повысить осведомленность о своем продукте, избавиться от избыточных запасов или увеличить продажи в течение ограниченного периода.

Распространенные типы ограниченных по времени предложений

Когда мы думаем об ограниченных по времени предложениях, первое, что приходит на ум, - это скидки. И хотя подавляющее большинство специальных предложений действительно основано на снижении цен, это не единственный способ сделать предложение более привлекательным для покупателя. В зависимости от вашего бизнеса вы можете рассмотреть следующие типы рекламных предложений:

Флэш-распродажа

Предложение неожиданных ограниченных по времени скидок - отличный способ создать шумиху вокруг вашего бренда и обеспечить краткосрочный рост продаж. Флэш-продажи обычно становятся неожиданностью, вызывают чувство срочности и доводят FOMO покупателей до предела. Однако, чтобы быть эффективной, флэш-распродажа должна предлагать довольно существенное снижение цен.

Сезонная распродажа

В отличие от мгновенных продаж, которые происходят случайно, регулярные сезонные распродажи обычно ожидаются потребителями задолго до их запуска. Вот почему покупатели получают больше времени, чтобы подготовиться, выделить достаточно денег и, таким образом, потратить больше, чем обычно во время быстрой распродажи. Сезонные распродажи часто объявляются заранее и, следовательно, привлекают больше внимания общественности.

Купите один и получите…

Возможно, это лучший способ заключить особую сделку, если вы хотите предложить больше, чем просто скидку. Вы сами решаете, что получат покупатели, если они купят ваш товар. Это может быть что угодно, что увеличивает ценность вашего первоначального предложения: другой идентичный продукт (купите один, получите два), дополнительный продукт (например, купите ноутбук и получите беспроводную мышь в подарок), услугу (например, купите продукт и получить бесплатную доставку) и т. д.

Праздничная распродажа

Отпуск - идеальное время для ограниченных по времени предложений по двум основным причинам. Во-первых, люди с большей вероятностью потратят деньги в это время, поскольку они покупают подарки и позволяют себе немного больше, чем обычно. Во-вторых, праздник - отличный повод для оправдания ваших сделок (поскольку некоторые люди склонны опасаться случайных скидок).

Скидки и бонусы за предзаказ

Если ваш новый продукт еще не выпущен, предложение скидки или бонуса за предварительный заказ может не только создать вокруг него ажиотаж, но и обеспечить доходы от предварительных продаж. Это хороший способ сдвинуть дело с мертвой точки.

Коды купонов

Код купона, гарантирующий мгновенную скидку, может стать для потребителя мощным стимулом к ​​покупке продукта. Благодаря своей уникальности коды купонов заставляют людей чувствовать, что они получают эксклюзивную сделку, что еще больше укрепляет их FOMO. Неудивительно, что пользователи купонов, как сообщается, тратят на кассе на 46% больше, чем обычные покупатели. Рекомендуется применять купоны к запасам, которые у вас есть в избытке, или к товарам, требующим дополнительных товаров, которые вы впоследствии можете продать по полной цене.

Пакеты продуктов

Объединение продуктов в пакеты и их предложение по сниженным ценам позволяет вам продавать больше товаров в более быстром темпе. Например, увидев, что две книги, входящие в комплект, стоят 15 долларов вместо 20, если они продаются отдельно, многие покупатели в конечном итоге купят комплект, даже если изначально их интересовала только одна книга.

Перечисленные типы ограниченных по времени предложений не относятся только к продаже физических товаров. Цифровые продукты также можно продавать по различным специальным предложениям, размещенным на вашем веб-сайте, при условии, что ваш конструктор сайтов поддерживает электронную торговлю. Например, NING имеет собственную платформу монетизации со встроенной функцией скидок, которая позволяет создателям контента вести бизнес более эффективно.

Советы для успешных ограниченных по времени предложений

Эффективность специальной сделки зависит от таких факторов, как качество продукта, рыночный спрос и ценность предложения. Но чтобы ваша сделка выделялась среди других, стоит приложить дополнительные усилия, чтобы сделать ее как можно более привлекательной. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам понять, как использовать ограниченные по времени предложения с наиболее успешным результатом.

Создайте целевую страницу

Если вы готовите свою аудиторию к большой продаже, лучший способ объявить об этом в Интернете - создать специальную целевую страницу, которая проясняет, почему ваше предложение заслуживает внимания. Он также должен перенаправлять пользователей на определенные страницы вашего интернет-магазина, где товары можно купить со скидкой. Хорошо продуманная целевая страница, которая демонстрирует ваши продукты в лучшем свете и в полной мере использует FOMO покупателей, может оказать удивительно хорошее влияние на продажи.

Используйте привлекательные фотографии продуктов

Качественные фотографии ваших продуктов необходимы в рекламных целях, так как они привлекают внимание зрителей и убеждают их совершить покупку лучше, чем любая текстовая копия. Попробуйте найти творческие способы продемонстрировать свою продукцию. Пока ваши изображения способны увлекать аудиторию, ваше ограниченное по времени предложение будет иметь больше шансов на повышение коэффициента конверсии.

Представьте видео, чтобы передать сделку

Как и фотографии продуктов, видео позволяют усилить ваше сообщение и сделать ваше предложение более привлекательным для аудитории. Кроме того, среди всех существующих типов визуального контента видео имеет самый высокий уровень вовлеченности. Фактически, видео, встроенное в целевую страницу, увеличивает конверсию более чем на 80%! Представьте, сколько внимания привлечет ваше предложение, если оно будет сопровождаться потрясающим видео с вашим продуктом.

Будьте изобретательны с вашим коммерческим экземпляром

Хотя визуальный контент производит первое и самое важное впечатление на ваших потенциальных клиентов, когда они знакомятся с вашим предложением, формулировка, используемая для описания вашей сделки, имеет решающее значение на этапе принятия решения. Поэтому сделайте все возможное, чтобы донести свое сообщение эффективно. Сделайте свой коммерческий текст кратким и убедительным. Используйте резкие слова и фразы, подчеркивающие уникальность и срочность вашего предложения (например, «Поторопитесь - закончится сегодня вечером», «Только этой осенью» и т. Д.). Ищите творческие способы развеять малейшие сомнения со стороны покупателя. И, наконец, представьте убедительные призывы к действию, чтобы побудить покупателя к дальнейшим действиям. Чем больший эффект вы произведете с помощью своего экземпляра, тем меньше у покупателей возникнет сомнений при покупке вашего продукта.

Раздайте подарочные карты или коды купонов

Люди любят всевозможные подарки. И если вам удастся порадовать своих потенциальных клиентов хотя бы небольшим, но приятным бонусом, вы придадите сильный импульс своему предложению. Это может быть либо подарочная карта, которая добавляет дополнительные средства в онлайн-кошелек пользователя, либо купон, дающий скидку на последующую покупку. Предлагая достойный бонус, вы можете побудить покупателей возвращаться за дополнительными покупками в будущем.

Показывать таймер на рекламных веб-страницах

Это простой, но эффективный прием, который часто используется, чтобы подчеркнуть срочность предложения. Наблюдая за ходом часов и приближаясь к истечению срока сделки, покупатели часто становятся более решительными. Нежелание упустить возможность получить что-то по более низкой цене заставляет их преодолеть колебания и принять решение о покупке.

Не недооценивайте силу электронной почты

Электронный маркетинг по-прежнему популярен. Это означает, что вы должны интегрировать деятельность по продвижению продаж со своей стратегией электронной почты. Это ничего вам не будет стоить, но значительно повысит осведомленность о ваших рекламных кампаниях. Все, что вам нужно сделать, это продолжать расширять список рассылки и сообщать вашим контактам о ваших текущих (или предстоящих) сделках. Просто убедитесь, что ваша тема письма достаточно убедительна. В противном случае ваше письмо может оказаться в папке для спама.

Персонализируйте свое предложение

Предлагать своим клиентам специальные предложения и скидки - это здорово. Но если вы сможете персонализировать свое предложение, у вас будет больше шансов конвертировать своих потенциальных клиентов. Сообщается, что 79% покупателей с большей вероятностью купят продвигаемые товары, если предложение основано на предыдущих взаимодействиях.

Вывод

Ограниченные по времени предложения идеально подходят как для продвижения вашего бренда, так и для временного увеличения продаж. Большинству людей трудно устоять перед специальными предложениями, потому что они не могут мириться с потерей возможности получить больше за меньшие деньги. Есть много проверенных способов предложить вашей аудитории скидки и бонусы, а также сделать ваше предложение более привлекательным. Если вы будете следовать советам, приведенным в этой статье, ваши рекламные кампании принесут впечатляющие результаты!