판매를 늘리기 위해 기간 한정 제안을 사용하는 방법

얼마나 자주 "나는 그 특별한 거래가 아니었다면 나는 이것을 사지 않았을 것"이라고 생각하는 자신을 발견 했습니까? 나는 꽤 자주 내기를 한다. 내가 한 거 알아! 그것을 직시하자. 비록 당신이 그 제안이 마케팅 속임수에 불과하다는 것을 마음 속 깊은 곳에서 깨닫는다 해도, 당신이 그 티셔츠를 반값에 살 기회를 잡지 않으면 그들이 당신에게서 그것을 빼앗는 것처럼 느껴집니다. 그리고 당신은 정말로 그것에 대해 비난받을 수 없습니다. 할인된 가격이나 멋진 보너스를 받을 수 있는 기회를 놓치고 싶은 사람은 없습니다. 마케팅 심리학에서는 이를 FOMO(포모)라고 줄여서 '놓치는 것에 대한 두려움'이라고 합니다.

FOMO와 손실 회피는 우리 소비자들이 그토록 사랑하는 모든 특별 거래의 기초입니다. 그러나 이 기사에서는 마케터로서 반대의 관점에서 그들을 볼 것입니다. 제한된 시간이 판매 증대를 위한 효과적인 도구가 되는 이유는 무엇이며 프로모션 캠페인이 원활하고 성공적으로 진행되도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 우리는 답을 찾기 위해 노력할 것입니다. 그러나 먼저 기본부터 시작하겠습니다.

제한된 시간 제안은 어떻게 작동합니까?

위에서 언급했듯이 특별 거래, 한정 제안 및 할인 또는 부가가치 제공을 기반으로 하는 기타 판촉 기법은 손실을 피하려는 우리의 고유한 욕구에 호소하기 때문에 매우 인기가 있습니다. 마케터들은 오래전에 그것을 알아차리고 브랜드를 홍보하고 판매를 촉진하기 위해 심리적 현상을 사용하기 시작했습니다.

우리 모두는 얻는 것을 좋아하지만 심리학자들은 얻는 즐거움이 잃는 것에 대한 실망만큼 강하지 않다는 것을 확인합니다. 그렇기 때문에 제한된 시간 제안이 효과적입니다. 당신은 유혹적인 거래를 발견하고 가격이 예전보다 저렴하다는 것을 깨닫고 다음 순간에 구매를 하고 싶은 충동을 느낍니다. 그러나 이것은 단지 제품이나 서비스가 정말로 필요하기 때문만은 아닙니다. 오히려 더 저렴하게 구입할 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않을 뿐입니다.

마케터의 관점에서 보면 할인 판매 제품은 거래를 성사시키기 전에 실제로 구매하지 않을 사람들도 구매하기 때문에 완벽한 승리입니다. 동시에, 의사 결정 과정을 가속화하기 위해 마케터는 잠재적 구매자가 시간이나 공급에 대한 압박감을 느끼게 만드는 도구로 희소성을 사용합니다. 그래서 “오늘 밤만!”과 같은 말을 하는 것입니다. 그리고 "재고가 지속되는 동안"은 판촉에 효과적입니다.

이 모든 것을 고려 하면 완벽한 기간 한정 제안에 대한 간단한 공식이 있습니다 .

제품 또는 서비스 + 할인 또는/및 부가가치 + 희소성(시간 또는/및 공급 제한) = 판매 증가.

그러나 특별 거래는 일시적으로 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신이 항상 할인을 제공한다면, 당신의 거래는 결국 그렇게 "특별"하지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 기간 한정 제안을 단순히 판촉 방법으로 보고, 예를 들어 제품에 대한 인지도를 높이거나 과도한 재고를 처분하거나 제한된 기간 동안 판매를 극대화해야 할 때와 같이 가끔만 사용하는 것이 중요합니다.

기간 한정 제안의 일반적인 유형

기간 한정 상품을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 할인입니다. 그리고 대부분의 특별 거래는 실제로 가격 인하를 기반으로 하지만, 제안을 고객에게 더 매력적으로 만드는 유일한 방법은 아닙니다. 비즈니스에 따라 다음과 같은 유형의 프로모션 제안을 고려할 수 있습니다.

플래시 세일

예상치 못한 제한된 시간 할인을 제공하는 것은 브랜드에 대한 과대 광고를 구축하고 단기 매출 증대를 보장할 수 있는 좋은 방법입니다. 플래시 판매는 일반적으로 놀라움으로 다가오고 긴박감을 심어주며 구매자의 FOMO를 한계까지 밀어붙입니다. 그러나 효과를 보려면 플래시 세일이 상당한 가격 하락을 제공해야 합니다.

시즌 세일

무작위로 발생하는 플래시 판매와 달리 반복되는 계절 판매는 일반적으로 출시 훨씬 전에 소비자가 예상합니다. 이것이 구매자가 준비하는 데 더 많은 시간을 할애하고 충분한 돈을 할당하여 플래시 판매 기간 동안 평소보다 더 많이 소비하는 이유입니다. 시즌 세일은 미리 광고하는 경우가 많기 때문에 대중의 관심을 더 많이 받습니다.

하나 사서 받아가세요...

할인 이상을 제공하려는 경우 특별 거래를 준비하는 가장 좋은 방법일 것입니다. 구매자가 귀하의 제품을 구매할 경우 무엇을 얻을 것인지는 귀하가 자유롭게 결정할 수 있습니다. 초기 제안에 가치를 추가하는 모든 것이 될 수 있습니다. 다른 동일한 제품(1개 구매, 2개 구매), 보완 제품(예: 노트북 구매 및 무선 마우스 선물), 서비스(예: 제품 및 무료 배송) 등

홀리데이 세일

휴일은 두 가지 주요 이유로 제한된 시간 제공을 위한 완벽한 시간입니다. 첫째, 사람들은 평소보다 조금 더 여유를 갖고 선물을 구입하기 때문에 그 기간 동안 돈을 쓸 가능성이 더 높습니다. 둘째, 휴일은 거래를 정당화할 수 있는 좋은 기회입니다(일부 사람들은 임의 할인에 대해 경계하는 경향이 있음).

선주문 할인 및 보너스

신제품이 아직 출시되지 않은 경우 선주문 할인이나 보너스를 제공하면 제품에 대한 과대 광고를 만들 수 있을 뿐만 아니라 출시 전 판매 수익도 보장할 수 있습니다. 공을 굴리는 좋은 방법입니다.

쿠폰 코드

즉시 할인을 보장하는 쿠폰 코드는 소비자가 제품을 구매하도록 하는 강력한 인센티브가 될 수 있습니다. 고유성 덕분에 쿠폰 코드는 사람들이 독점 거래를 받는 것처럼 느끼게 하여 FOMO를 더욱 강화합니다. 쿠폰 사용자가 일반 쇼핑객보다 계산대에서 46% 더 많은 비용을 지출하는 이유는 당연합니다. 초과 보유하고 있는 재고나 추후 정가로 판매할 수 있는 보완재가 필요한 상품에 쿠폰을 적용하는 것이 좋습니다.

제품 번들

제품을 묶어서 할인된 가격으로 제공하면 더 많은 상품을 더 빠른 속도로 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 번들로 제공되는 두 권의 책이 별도로 판매되는 경우 $20가 아닌 $15라는 사실을 알게 되면 많은 구매자가 처음에는 한 권의 책에만 관심이 있었더라도 결국 번들을 구매하게 될 것입니다.

나열된 유형의 기간 한정 제안은 실제 상품만 판매하는 것과 관련이 없습니다. 사이트 빌더가 전자 상거래를 지원한다면 디지털 제품은 웹사이트에 있는 다양한 종류의 특별 거래를 통해 판매될 수도 있습니다. 예를 들어 NING에는 콘텐츠 제작자가 비즈니스를 보다 효율적으로 수행할 수 있도록 하는 내장된 할인 기능이 있는 자체 수익 창출 플랫폼이 있습니다.

성공적인 제한된 시간 제안을 위한 팁

특별 거래의 효과는 제품 품질, 시장 수요 및 제안 가치와 같은 요소에 따라 달라집니다. 그러나 귀하의 거래가 눈에 띄게 하려면 가능한 한 매력적으로 만들기 위해 추가 노력을 기울일 가치가 있습니다. 다음은 가장 성공적인 결과로 제한된 시간 제안을 사용하는 방법에 대한 아이디어를 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

방문 페이지 만들기

청중이 대규모 판매를 준비하도록 하는 경우 온라인으로 이를 알리는 가장 좋은 방법은 해당 제안이 주목할만한 이유를 명확히 하는 전용 방문 페이지를 만드는 것입니다. 또한 할인된 가격으로 제품을 구입할 수 있는 온라인 상점의 특정 페이지로 사용자를 리디렉션해야 합니다. 귀하의 제품을 최고의 조명으로 보여주고 구매자의 FOMO를 최대한 활용하는 잘 디자인된 랜딩 페이지는 놀랍게도 판매에 좋은 영향을 미칠 수 있습니다.

시선을 사로잡는 제품 사진 사용

제품의 고품질 사진은 시청자의 관심을 끌고 텍스트 사본보다 더 나은 구매를 하도록 설득하기 때문에 판촉 목적에 필수적입니다. 제품을 시연할 창의적인 방법을 찾으십시오. 이미지가 청중을 사로잡을 수 있는 한 제한된 시간 제안이 전환율 증가로 이어질 가능성이 더 높아집니다.

거래를 전달하는 동영상을 소개합니다.

제품 사진과 마찬가지로 동영상을 통해 메시지를 증폭하고 청중에게 더 매력적인 제안을 할 수 있습니다. 또한 기존의 모든 시각적 콘텐츠 유형 중 비디오가 가장 높은 참여율을 자랑합니다. 실제로 방문 페이지에 포함된 비디오는 전환율을 80% 이상 증가시킵니다! 귀하의 제품을 소개하는 멋진 비디오와 함께 제공될 경우 귀하의 제안이 얼마나 많은 관심을 받을지 상상해 보십시오.

판매 카피로 창의력을 발휘하십시오.

시각적 콘텐츠는 잠재 고객이 귀하의 제안에 익숙해질 때 첫 번째이자 가장 중요한 인상을 주지만 거래를 설명하는 데 사용되는 문구는 의사 결정 단계에서 매우 중요합니다. 따라서 메시지를 효과적으로 전달하기 위해 최선을 다하십시오. 귀하의 판매 문구를 간결하고 설득력 있게 만드십시오. 귀하의 제안의 독특성과 긴급성을 강조하는 강력한 단어와 문구를 사용하십시오(예: "서두르십시오 - 오늘밤에 끝남", "이 가을에만" 등). 쇼핑객의 입장에서 가장 작은 의심을 해소할 창의적인 방법을 찾으십시오. 마지막으로 구매자가 추가 조치를 취하도록 유도하는 설득력 있는 클릭 유도문안을 도입하세요. 카피로 더 많은 영향을 줄수록 고객이 제품 구매를 주저하지 않을 것입니다.

기프트 카드 또는 쿠폰 코드를 증정

사람들은 모든 종류의 선물을 좋아합니다. 그리고 최소한 작지만 즐거운 보너스로 잠재 고객을 기쁘게 할 수 있다면 제안에 강한 자극을 줄 것입니다. 사용자의 온라인 지갑에 추가 자금을 추가하는 기프트 카드 또는 후속 구매 시 할인을 제공하는 쿠폰이 될 수 있습니다. 가치 있는 보너스를 제공함으로써 쇼핑객이 향후 더 많은 구매를 위해 다시 방문하도록 유도할 수 있습니다.

프로모션 웹 페이지에 타이머 표시

이것은 제안의 긴급성을 전달하는 데 자주 사용되는 간단하면서도 효과적인 트릭입니다. 시계가 똑딱거리는 것을 지켜보고 거래가 어떻게 만료되는지 확인하면서 쇼핑객은 더 결정적이 되는 경우가 많습니다. 더 싼 가격에 살 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않은 마음은 망설임을 극복하고 구매를 결정하게 만든다.

이메일의 힘을 과소평가하지 마세요

이메일 마케팅은 여전히 ​​강력합니다. 이는 판매 촉진 활동을 이메일 전략과 통합해야 함을 의미합니다. 비용은 들지 않지만 프로모션 캠페인에 대한 인지도가 크게 높아집니다. 메일링 리스트를 계속 늘리고 연락처에 현재(또는 향후) 거래에 대해 알리기만 하면 됩니다. 제목 라인이 충분히 매력적인지 확인하십시오. 그렇지 않으면 이메일이 스팸 폴더에 들어갈 수 있습니다.

제안 개인화

고객에게 특별 거래 및 할인을 제공하는 것은 좋습니다. 그러나 제안을 개인화할 수 있다면 잠재 고객을 전환할 더 나은 기회를 갖게 됩니다. 제안이 이전 상호 작용을 기반으로 하는 경우 구매자의 79%가 판촉 품목을 구매할 가능성이 더 높다고 보고됩니다.

결론

기간 한정 제안은 브랜드를 홍보하고 일시적으로 판매를 늘리는 데 적합합니다. 대부분의 사람들은 더 적은 비용으로 더 많은 것을 얻을 수 있는 기회를 잃는 것을 용납할 수 없기 때문에 특별 거래에 저항하기가 어렵습니다. 청중에게 할인과 보너스를 제공하고 제안을 더 매력적으로 만드는 입증된 방법이 많이 있습니다. 이 기사에 제공된 팁을 따르는 한 귀하의 프로모션 캠페인은 인상적인 결과를 제공할 것입니다!