如何使用限时优惠来促进销售

你有多少次发现自己在想：“如果不是因为那个特别优惠，我可能不会买这个”？ 我经常打赌。 我知道我做到了！ 让我们面对现实吧，除非您抓住机会以半价抢购那件 T 恤，否则感觉就像他们从您那里夺走了它，即使在内心深处您意识到该优惠只不过是一种营销技巧。 你真的不能为此受到指责。 没有人想错过一个机会，可以以更低的价格购买一些东西，或者有很酷的奖金。 在营销心理学中，这被称为“害怕错过”，缩写为“FOMO”。

FOMO 和损失厌恶是我们消费者非常喜欢的所有特价商品的基础。 但在本文中，作为营销人员，我们将从相反的角度来看待他们。 是什么让有限的时间成为促进销售的有效工具，您如何确保您的促销活动顺利成功？ 我们将努力寻找答案。 但首先，让我们从基础开始。

限时优惠如何运作？

如上所述，特价、限量优惠和其他基于提供折扣或附加值的促销技巧背后的想法如此受欢迎，因为它们符合我们避免损失的内在愿望。 营销人员很早就注意到了这一点，并开始利用心理现象来推广品牌和推动销售。

我们都喜欢获得，但心理学家证实，获得的快乐远没有失去的失望那么强烈。 这就是为什么有限的时间提供了如此出色的工作。 你找到了一个诱人的交易，意识到价格比以前低，下一刻你就迫不及待地购买了。 但这不仅仅是因为您真的需要产品或服务； 相反，您只是不想错过获得更便宜的机会。

从营销人员的角度来看，这是一个完美的胜利，因为即使是那些在打折之前实际上并不打算购买的人也会购买以折扣价出售的产品。 同时，为了加快决策过程，营销人员将稀缺性作为让潜在买家感到时间紧迫或供应紧张的工具。 这就是为什么会出现诸如“仅限今晚！”之类的声明的原因。 和“售完即止”为促销创造了奇迹。

考虑到所有这些，您有一个完美的限时优惠的简单公式：

产品或服务 + 折扣或/和附加值 + 稀缺感（时间或/和供应限制）= 增加销售额。

但是，特价只能帮助您暂时提高销售量。 如果您一直提供折扣，那么您的交易终究不会那么“特别”。 这就是为什么将限时优惠仅视为一种促销方法并仅偶尔使用它们至关重要的原因，例如，当您需要提高对产品的认识、处理多余的库存或在有限的时间内最大限度地提高销售额时。

限时优惠的常见类型

当我们想到限时优惠时，首先想到的是折扣。 尽管绝大多数特价商品确实是基于降价，但这并不是使优惠对客户更具吸引力的唯一方法。 根据您的业务，您可以考虑以下类型的促销优惠：

闪购

提供意想不到的限时折扣是围绕您的品牌进行宣传并确保短期销售增长的好方法。 闪购通常会带来惊喜，灌输紧迫感，并将买家的 FOMO 推到极限。 然而，为了有效，闪购必须提供相当可观的价格下降。

季节性销售

与随机发生的闪购相反，经常性的季节性销售通常在推出之前就已被消费者预期。 这就是为什么买家有更多的时间准备，分配足够的资金，从而比在闪购期间花费更多。 季节性销售通常会提前做广告，因此会受到更多公众的关注。

买一送…

如果您想提供的不仅仅是折扣，那可以说是安排特价的最佳方式。 您可以自由决定买家购买您的产品后会得到什么。 它可以是为您的初始报价增加价值的任何东西：另一个相同的产品（买一个，得到两个）、一个补充产品（例如，购买一台笔记本电脑并获得一个无线鼠标作为礼物）、服务（例如，购买一个产品并获得免费送货）等。

假日特卖

假期是限时优惠的最佳时机，主要有两个原因。 首先，人们在此期间更有可能花钱，因为他们购买礼物并且比平时多买一些。 其次，假期是证明您的交易合理的绝佳机会（因为有些人往往对随机折扣持谨慎态度）。

预购折扣和奖金

如果您的新产品尚未发布，提供预购折扣或奖金不仅可以围绕它进行炒作，还可以确保从预发布销售中获得收入。 这是让球滚动的好方法。

优惠券代码

保证即时折扣的优惠券代码可以成为消费者购买产品的强大动力。 由于其独特性，优惠券代码让人们觉得他们正在获得独家优惠，这进一步加强了他们的 FOMO。 难怪据报道，为什么优惠券用户在结账时的花费比普通购物者多 46%。 最好将优惠券应用于您多余的库存或需要补充商品的产品，您可以在以后以全价出售。

产品组合

捆绑产品并以折扣价提供它们可以让您以更快的速度销售更多商品。 例如，看到捆绑出售的两本书的价格为 15 美元，如果单独出售则为 20 美元，许多购物者最终会购买捆绑销售的书，即使他们最初只对一本书感兴趣。

列出的限时优惠类型不仅适用于销售实物商品。 考虑到您的网站建设者支持电子商务，数字产品也可以通过您网站上的各种特价出售。 例如，NING 拥有自己的货币化平台，内置折扣功能，可以让内容创作者更有效地开展业务。

限时优惠成功秘诀

特别交易的有效性取决于产品质量、市场需求和报价的价值等因素。 但是，为了确保您的交易脱颖而出，值得付出额外的努力使其尽可能具有吸引力。 以下是一些提示，可帮助您了解如何使用限时优惠获得最成功的结果。

创建登陆页面

如果您要让您的受众为大甩卖做好准备，在线宣布它的最佳方式是创建一个专门的登录页面，以阐明您的报价为何值得关注。 它还应该将用户重定向到您可以以折扣价购买产品的在线商店的特定页面。 一个精心设计的登陆页面，以最好的方式展示您的产品并最大程度地利用买家的 FOMO，可能会对销售产生惊人的良好影响。

使用引人注目的产品照片

产品的高质量照片对于促销目的至关重要，因为它们能吸引观众的注意力并说服他们比任何文字副本都更好地进行购买。 尝试寻找创造性的方式来展示您的产品。 只要您的图片能够吸引观众，您的限时优惠就更有可能转化为更高的转化率。

介绍一个视频来传达交易

就像产品照片一样，视频可以让您放大信息并使您的报价对观众更具吸引力。 此外，在现有的所有视觉内容类型中，视频的参与率最高。 事实上，嵌入在着陆页中的视频将转化率提高了 80% 以上！ 想象一下，如果您的报价附有以您的产品为特色的精彩视频，将会获得多少关注。

用你的销售文案发挥创造力

尽管当潜在客户熟悉您的报价时，视觉内容会给他们留下第一个也是最重要的印象，但用于描述您的交易的措辞在决策阶段至关重要。 因此，请尽最大努力有效地传达您的信息。 使您的销售文案简洁而引人注目。 使用有力的词和短语来强调您的报价的独特性和紧迫性（例如，“快点 – 今晚结束”、“仅限今年秋季”等）。寻找创造性的方法来消除对购物者最终的最轻微的怀疑。 最后，引入令人信服的号召性用语，以鼓励买家采取进一步行动。 您的副本产生的影响越大，客户在购买您的产品时的犹豫就越少。

赠送礼品卡或优惠券代码

人们喜欢各种各样的礼物。 如果你设法用至少一笔小额但令人愉快的奖金来取悦你的潜在客户，你就会为你的报价提供强大的推动力。 它可以是为用户的在线钱包增加额外资金的礼品卡，也可以是为后续购买提供折扣的优惠券。 通过提供有价值的奖金，您可以鼓励购物者将来回来购买更多商品。

在促销网页上显示计时器

这是一个简单而有效的技巧，通常用于表达要约的紧迫性。 看着时钟滴答作响，看看交易如何接近到期，购物者通常会变得更加果断。 他们不愿意错过以较低价格购买某物的机会，这促使他们克服犹豫并做出购买决定。

不要低估电子邮件的力量

电子邮件营销仍然很强劲。 这意味着您应该将促销活动与您的电子邮件策略相结合。 这不会花费您任何费用，但会显着提高您对促销活动的认识。 您需要做的就是不断增加您的邮件列表，并让您的联系人了解您当前（或即将到来）的交易。 只要确保您的主题行足够引人注目。 否则，您的电子邮件最终可能会出现在垃圾邮件文件夹中。

个性化您的报价

为您的客户提供特别优惠和折扣非常棒。 但是，如果您可以个性化您的报价，您将有更好的机会转化您的潜在客户。 据报道，如果报价是基于之前的互动，则 79% 的买家更有可能购买促销商品。

结论

限时优惠非常适合推广您的品牌和暂时增加销售额。 对于大多数人来说，很难抗拒特价，因为他们不能容忍失去以更少的钱获得更多的机会。 有许多行之有效的方法可以向您的受众提供折扣和奖金，并使您的报价更具吸引力。 只要您遵循本文中提供的提示，您的促销活动就会取得令人瞩目的成果！