ネットワーク構築と期待の過剰配信（Q＆A）に関するLaura Newcomer
公開: 2019-09-24Content Craftersは、トップブロガーが多くの作業を行うために使用するツール、ヒント、および戦術を分解するインタビューシリーズです。 すぐに試すことができる実用的な持ち帰りで、ほんの数分で立ち去ることができます。 飛び込みましょう！
Laura Newcomerは、Foundr Magazineの出版マネージャーであり、コンテンツ制作および戦略会社であるHuman Kind Copyの創設者でもあり、目的志向のブランドや心のこもった起業家にエンパワーメントコーチングを提供しています。
過去には、フランクリン＆マーシャル大学でアドバンスライターとして、またグレーティストで上級編集者として、コンテンツや研究で他の役割を果たしてきました。
彼女は英文学の正式な教育を受けており、現在、彼女は健康とウェルネスの両方の執筆だけでなく、スタートアップと起業家精神を専門としています。
このインタビューでは、彼女の経歴と、彼女がどのようにして新進気鋭のフリーランサーのためのコンサルタントとアドバイスを構築したかについて説明します。
Lauraは、Twitterの@LauraNewcまたはLinkedInのこちらで見つけることができます。
どのようにしてコンテンツマーケティングを始めましたか？ あなたの起源の話は何ですか？
私は歩くことができる限りほとんどずっと書いてきました。
もちろん、私は8歳のときにコンテンツマーケティングをしていませんでした。 私は魔女と豚（子供の頃の私のお気に入りの動物）についての幻想的な物語を書いていました。
私は子供の頃から学部教育までずっと書き続けていました。その間、英語は私の2つの専攻のうちの1つでした。
大学卒業後、私はナショナルジオグラフィックで役割を果たしました。そこでは、幸運にも雑誌の国際版やナショナルジオグラフィック協会のブログに記事を書くことができました。 それ以来、私はプロの作家兼編集者として働いています（1年間、環境教育を教えるためにメイン州の海岸に引っ越したときの短いキャリアの犬の足を除いて）。
私はニューヨークを拠点とする健康とフィットネスのコンテンツのスタートアップで数年間過ごし、リベラルアーツカレッジの進学コミュニケーションを1年間書いた後、過去5年ほど運営している自分のビジネスを始めました。 。
そのビジネスであるHumanKind Copyは、コンテンツ作成とコンテンツ戦略コンサルティングをさまざまな目的主導型ブランドに提供しています。
名前が示すように、私は書くことによって世界をより良く、より親切な場所にすることを約束します。 つまり、私は善良な人々であり、世界で善を行おうとしている起業家やブランドのために働いています（そして、たとえばFox Newsのためには働いていません）。
健康とウェルネスの分野だけでなく、スタートアップ/起業家精神の分野でもクライアントのために書いています。ある分野と他の分野での仕事への取り組み方にクロスオーバーがあると思いますか？ これらの世界は、コンテンツの観点からどのように異なりますか？
違いよりも類似点の方が多いと思います。
どちらの場合も、高品質で研究に裏打ちされた実用的なコンテンツの形で価値を提供することがすべてです。 あなたは特定の分野（健康/ウェルネスまたはスタートアップ/起業家精神）に関心を示している聴衆のために書いています、そしてあなたは彼らに表面レベル以上のコンテンツを提供する義務があります。
ですから、私は常に、特定の日に書いているスペースに関係なく、読者の生活を何らかの形で改善できる、よく書かれた作品を作成することに焦点を当てています。
優れたフリーランスの執筆クライアントを見つけ、獲得し、維持するための最も効果的な方法は何だと思いますか？
私はこの質問をよく聞かれますが、私の答え（少なくともクライアントを見つけることに関しては）はしばしば満足のいくものではありません。
クライアントを引き付ける私の能力は、私が自営業になる前に素晴らしい専門家のネットワークを構築したという事実に帰着します。 私は、ビジネスを始める前にさまざまな立場でクライアントと仕事をしてきたので、10年近く多くのクライアントと仕事をしてきたことに非常に感謝しています。 私の専門家ネットワークのメンバーは、私の最大のマーケティングソースでもあります。
私はほとんど口コミに基づいてビジネス全体を構築してきました。
それは本当の特権であり、クライアントを獲得する方法を私に尋ねたときに、彼らが求めている実用的なアドバイスを人々に実際に提供するものではありません。 しかし、私がこれをアドバイスに変えるとしたら、あなたのキャリアが進化するにつれて、誰があなたをサポートするのかわからないということが重要だと思います。
ですから、本物の関係を築くようにしてください。
クライアントを維持することになると、それはすべてサービスに関するものです。 私はクライアントを人として、そしてビジネスマンとして大切にしています。そして、私の言葉や行動から、それぞれのクライアントがそれを感じてくれることを願っています。 私は時間通りにきれいな仕事をし、私と一緒に仕事ができる限り簡単になるように努力し、クライアントの成功に投資し続けています。
基本的に、これは古典的なアドバイスです。クライアントに過剰に配信すると、クライアントはあなたと協力し続けたいと思う可能性が高くなります。
その多くは、親切で気配りのある人間であることに帰着します。これもまた、私のビジネスの中心的な信条です。
あなたが驚いたことにあなたを捕らえたあなたのフリーランスビジネスを構築している間にあなたが犯した間違いは何ですか？ それから何を学びましたか？
当初、私は十分なお金を稼ぐことに集中していました。最初は自分自身に証明するのに十分なお金で、仕事を辞めることができました。次に、フルタイムの自営業に移行すると、家計に貢献するのに十分なお金になりました。 これは、私が今ここに専念することが多いことを意味しました。 それなら私は元気です。」
その結果、私がより確立されたときに振り返りたいと思う一連の仕事について考えるのに十分な時間を費やしたとは思いません。
私は、必ずしも自分の名前を付けたとは限らないプロジェクト（本質的に問題があるためではなく、個人的に自分と一致しなかったため）や、私を興奮させたり、ブランドに貢献したりしなかったプロジェクトに取り組みました。時間の経過とともに構築します。
それは、自分のビジネスをどうしたいかを考えるのではなく、すべての人にすべてを提供しようとするという古典的な間違いでした（これは、始めたばかりのときに完全に理解できます！）。
繰り返しになりますが、これはある程度合理的で避けられないことだと思います。特に、あなたがあなたを維持するためにあなたの新しいビジネスに依存している場合はそうです。
でも振り返ってみると、最初からそれに向けて取り組むことができるように、5年か10年で自分のビジネスをどのようにしたいかを考えることにもっと時間をかけたいと思います。
典型的な業界の物語に反するコンテンツ戦略について強い信念がありますか？ 言い換えれば、他の多くの人が共有していないコンテンツについて、あなたはどのような強い意見を持っていますか？
この空間には、まともな人間であることや世界をより良い場所にすることを気にすることを除いて、コンテンツを気にかけているように見える人がたくさんいます。 多分それは大丈夫です。 私たちは皆、独自の優先順位を持っています。
しかし、私の観点からは、コンテンツマーケターとして私たちが行っている仕事は、真空の中で行われるとは思いません。 私たちがしていることや書いていることはすべて、何らかの形で私たちの社会に影響を与えています。常にそれを心に留めておくことが重要だと思います。
したがって、たとえば、私が常に包括的言語を使用していること、何かを売ったり、キャッチーなコピーを書いたりするために有害なステレオタイプを利用することは決してないこと（それは不親切で知的に怠惰です）、そして私の執筆が仕事を進めることは私にとって非常に重要です「両方の性別」ではなく「すべての性別」を書くのと同じくらい微妙に見えるものであっても、何らかの形で社会正義の
一見すると、コンテンツマーケティングは、世界を救うこととは無関係に見えるかもしれません。
しかし、私たちが執筆で行う小さな選択は、私たちの文化で正規化されている（そして正規化されていない）アイデアを強化することになると、大きな影響を与える可能性があると思います。 そしてそれは重要です。
私の文章を改善するための3つのヒントを教えてください。 むしろ、誰もがより良い文章を書くために使用できる3つのヒント。
1.あなたの作品を声に出して読んでください。
私たちの耳には言語のリズムを拾う自然な能力がありますが、頭の中で読んでいるだけでは「聞こえない」場合があります。 作品を大声で読み上げることは、流れない場所や単に「オフ」に聞こえる場所を特定するための優れた方法です。 そして、他の人があなたの作品を読む前に、あなたはそれらを修正することができます！
2.あなたの聴衆を知るようになる。
私は保険販売について全く何も知らないので、私は保険販売員のために書きません。 しかし、私は12歳のときからその一人であるため、健康とウェルネスに夢中になっている人であることがどのようなものかについてはよく知っています。半年以上（私の子供の頃の犬の散歩のビジネスを数えればそれより長い）1つでした。 たくさんの人に言われていますが、聴衆の関心事、挑戦、希望などの基本的な理解さえも、共鳴するコピーを作成するために重要です。
3.再生を停止しないでください。
あなたがコンテンツマーケティングの分野にしばらくいると、仕事の一部は第二の性質になり、自動操縦でプロジェクトを書くのは簡単です。 しかし、書くものすべてにエネルギーと創造性をもたらしていることを確認することは非常に重要です。そうすれば、コピーを読んだ人に生き生きと感じさせることができます。 それは、時間をかけて遊んだり、頭の外に出てさまざまな方法で物事を考えたりする練習をするときにのみ可能です。
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