Joanna Wiebeがコピーライティングを学び、気を悪くする（Q＆A）
公開: 2019-09-17Content Craftersは、トップブロガーが多くの作業を行うために使用するツール、ヒント、および戦術を分解するインタビューシリーズです。 すぐに試すことができる実用的な持ち帰りで、ほんの数分で立ち去ることができます。 飛び込みましょう！
Joanna Wiebeは、元の変換コピーライターであり、非常に人気のあるコピーライティングブログ、代理店、およびコピー教育プロバイダーであるCopyhackersの作成者です。
彼女はまた、研究と執筆を整理するのに役立つSaaS製品であるAirstoryを設立しました。 たくさんの研究者、学生、ジャーナリスト、コピーライターによって使用されています。
Joannaは、コピーライティングと変換の最適化の分野で最も有名な人物の1人であり、Mozcon、INBOUND、SearchLove、CXLLiveなどの会議で講演を行っています。
このインタビューでは、コピーライターからビジネスリーダーへの彼女の移行、彼女の初期のインスピレーションと野心、コピーライティングが難しいスキルである理由などについて説明します。
JoannaはTwitterの@copyhackersで見つけることができます。または、copyhackers.comで彼女の執筆をフォローすることもできます。
どのようにしてコピーライティングを始めましたか？ あなたの起源の話は何ですか？
私はそれに陥った。
私は法科大学院を中退したばかりで（これまでで最高の動き）、何をすべきかわかりませんでした。 それで、私は地元の代理店で「クリエイティブライター」としての仕事に出くわしました。 振り返ってみると、そのタイトルは私を数年前に戻しました。 「コピーライター」というタイトルをとるべきだったので、実際にはもっと早く勉強を始めたかもしれませんが、「コピーライター」はとても鈍いように聞こえました。 ああ、私がいた素朴な子供…。
2年後、私はシニアコピーライターとしてIntuitに入社し、そこでコンバージョン率の最適化と昔ながらのコピーライティングの研究を始めました。 私が最初の販売ページを書いたとき、私は夢中になりました。
あなたが優れたコピーライターであることに起因する、あなたの経歴、性格、またはスキルセットに特有の何かがありますか？
うーん–素晴らしいQ.私が素晴らしいコピーライターであるなら、それは私がいまいましいことをし続けているからです。 つまり、私は気にしない人々に腹を立てます。コピーライティングを後付けのように扱い、lorem ipsumを使用し、「ベストプラクティス」を怠惰に適用し、最低入札者を雇い、週末にこのようなものを手に入れて、 「とにかく誰も読まない」や「セックスは売れる」など。
いまいましいので、うまくいくまで何かに取り組むつもりです。 そして、正しくないことを質問します。 そして、私がおそらくそれを100％正しくすることは決してないだろうということを知っています。 しかし、人間的に可能な限り近づくために私の缶を動かしてください。
スペシャリスト/コピーライターからビジネス構築の役割（採用、管理、販売、サポートなど）に移行し始めたとき、最大の課題は何でしたか？ その移行で最も重要だったスキルと、習得するのが最も困難だったスキルはどれですか？
ああそうねえ–これらは良い質問です。
最大の課題は、間違いなく、適切な人材を採用することでした。
少なくとも過去5年間で、私は人々を管理する（または半管理する）方法について多くのことを学びました。そのとき私が管理した人々は、私が現在いるマネージャーを認識していませんでした。
最も重要なスキルは、忍耐力であり、もう一度、気を悪くすることだと思います。 従業員と私はどちらも、お互いに、プロセスに、絶えず変化するデジタルマーケティングの世界に、忍耐強く取り組む必要があります。そして、私たち二人は気を悪くする必要があります。 （問題は、多くの場合、誰かの成功よりも誰かの成功を気にすることです。）
私は2番目のスキルでかっこよかったのですが、最初のスキルである忍耐力を学ぶのは驚くほど困難でした。
私の父はいつも「神があなたに教えてくれるので、忍耐を祈ってはいけない」と言っていましたが、たぶん私は1、2回やるべきだったので、忍耐するための基礎があります。 ？
コピーライターはどの程度生まれたのか、作られたのか？ マーケティングやビジネスのジェネラリスト（または、たとえば中小企業の経営者）がコピーライティングのマスターになることはできますか？それとも、ある時点で、人々はより専門性の高いコピーライターに雇う必要がありますか？
コンバージョン率エキスパートのカール・ブランクスはロケット科学者です。 そして、ワルなコピーライター。
ラミット・セティは財務担当者です。 そして、ワルなコピーライター。
素晴らしいコピーライターが作られていると思います。 たくさんのコピーライティングの本を読んだり、学んだことを練習したり、他の人がしていることを観察したり、学んだことを練習したりして、結果を出す世界クラスのコピーを書くことができます。 あなたは特に優れた作家である必要はありませんが、それは害にはなりません。
あなたは良い議論をすることができますか？ 反対意見を中和できますか？ 期待を膨らませることはできますか？ そして、あなたはそれらすべてのことをすることを気にしますか？
それが重要なことです。私がこれまでに500人以上のフリーランスのコピーライターと仕事をしてきたことに基づいています。
そうは言っても、あなたはすべての種類/形式のコピーの優れたコピーライターになることは決してありません。
優れた電子メールコピーライターとして機能し、Webコピーをアウトソーシングしていることに気付く可能性がはるかに高くなります。または、優れたセールスページライターになり、電子メールコピーライティングをアウトソーシングする必要があります。 何かが上手になると、すべてのことを上手にするには同じレベルの専門知識が必要であることに気付くからです。そして、そこにたどり着く可能性はほとんどありません。
コピーライティングをハードスキルまたはソフトスキル（または混合）と見なしますか？ どうして？
私にとって、それは両方です。
基本的なものは難しいスキルです。そのための指示は明確に書き出すことができます。 フォーミュラが豊富です。 ルール、システム、プロセスがすべてです。 それは仕事の約80％です。
残りの20％は柔らかく、数学と科学に命を吹き込むのは芸術です。 私たちは大きなアイデア、説得力のある洞察を話し、単に物事を「良い音」にすることを話しているのです。
コピーライターが自分で打ち負かしてフリーランスの執筆ビジネスを構築しようとするときに犯す最も一般的な間違いは何ですか？
私は新しいフリーランスのコピーライターが同じ3つの間違いを犯しているのを見ます：
- 彼らは詐欺師症候群に苦しんでいるので、充電が少なすぎます（これはフリーランサーにとって非常に現実的なことです）
- 給料を念頭に置いているために請求しすぎると、稼ぐべきだと考えます（そして、クライアントを失望させるためだけに期待を非常に高く設定します）
- 彼らが通常の9から5の仕事をしているように彼らの時間を管理する。
まず、請求する金額は提供する価値に基づいています。価値が高いほど、多くの有益な経験の産物であることがよくあります（たとえば、プロのコピーライターの下で何年にもわたって積極的にトレーニングを行ってきました）。
そして第二に：フリーランサーとして、あなたは時間との関係を変える必要があります。
友達や元同僚とは異なり、週末に仕事をします。 友達や元同僚とは異なり、仕事がすべて終わって水曜日を休みたいと思ったら、水曜日を休みます。 時間については別の考え方をします。
Facebookで費やす時間は、請求可能な時間の無駄ではありません。人生を楽しむために費やすことができる時間の無駄です。 ですから、仕事をしているときは机にいて、仕事をしていないときは机から離れてください。
あなたは9から5まであなたの机に座る必要はありません。 しかし、あなたは週に40時間を入れる必要があります。
たとえば、優れたブログ投稿と、優れたバリュープロポジション、ヘッドライン、またはキャンペーンのタグラインを作成する機能にクロスオーバーはありますか？ ちなみに、ブログの投稿、特に長い形式の記事を書くのはとても快適ですが、見出しのような簡潔なものを書く必要があると不安になります。
はい、クロスオーバーがありますが、おそらくそれほど多くはありません。
あなたが素晴らしいブログ投稿を書くとき、あなたは良い議論を形作り、読者に噛み砕く何かを残します。 長い形式の販売ページを書く場合も同様です。 優れたブログ投稿と優れた長い形式の販売ページはどちらも、強力なバリュープロップ、優れたヘッドラインとクロスヘッド、およびその他の「より小さな」コピーで構成されています。 そうです–それらはすべて一緒にプレイします。
とは言うものの、ブログ投稿はXで人を売ろうとしているのではなく、「賛成」しようとしているのではありません。 それはうなずくか親指を立てようとしているかもしれません-それは見出しの仕事です。 ブログの投稿はあなたをそこに連れて行くのに2000語かかります。 見出しには、あなたをそこに導くための10の言葉があります。
したがって、コンテンツの作成とコピーの作成に関しては、確かに少しクロスオーバーがあります。
しかし、私は正直なところ、コピーライターの仕事をするためにコンテンツライターを雇うことはありませんでした。 ツールは同じです。 実行はかなり異なります。
法科大学院や皮膚科に対する初期の野心があるとおっしゃいましたが、子供の頃、最終的にはコピーライティングに引き寄せられる兆候や兆候はありましたか？
さて、Who's theBossのアンジェラが広告を出しているのが好きでした。 何なのかわからなかったのですが、この一場面で、人でいっぱいの部屋にクリエイティブなアイデアを投げかけてくれるのが良かったです。 同様に、あなたはクールなアイデアを思い付くことができます…そしてそれに対して報酬を得ることができますか？ Whaaaaat ???
法科大学院に関しては、LSATを書くのが本当に好きだったと思います。 皮膚科はもっと多くの人がアクセスできるべきだと私は信じていますが、人々がアクセスできない重要なケアの形態が非常に多いため、奇妙に聞こえるかもしれません。
しかし、にきびのある10代の若者は、いじめ、うつ病、自殺念慮に苦しむ可能性があります。そして、自分自身を憎み、他のすべての人を羨ましがる狂気の形成期を過ごします。 人々は自信を必要としています。 だから、私は皮膚科医になりたかったのです。
しかし、私は芸術と文学にもっと惹かれました。
製品の構築に関して驚くほど困難なことは何ですか？ 以前に学んだことを望みますか？
製品を作ることに関して、すべてのことは想像を絶するほど挑戦的です。 しかし、私は物を作るのが大好きです。 だから私はそれを続けます。
私が繰り返し見たが、まだ実際には学んでいない教訓は、プラットフォームを備えたインフルエンサーを初期の投資家にすることです。 ConvertKitは、Pat Flynnが視聴者にそれほど強く推奨していなかった場合と同じように成長したでしょうか？
画像ソース
コンテンツマーケターやコピーライターにとって過小評価されているスキルは何だと思いますか？ 若いコピーライターや意欲的なコピーライターが目立ち、成功したいのであれば、何を上手に活用するようアドバイスしますか？
今日それを殺していないコンテンツマーケターやコピーライターは、私見、ただ怠惰です。 これは、書く人になるのに最適な時期です。
したがって、これらの人々にとって過小評価されているスキル：ブログ投稿や電子書籍を作成し、それらがすでに参加しているコミュニティでそれらを宣伝し、その後、毎年、毎日、毎日現れて仕事をするために_継続_します。
私の文章を改善するための3つのヒントを教えてください。 むしろ、誰もがより良い文章を書くために使用できる3つのヒント。
文章を改善するための3つの簡単なヒント：
- 問題>攪拌>解決策（PAS）の式を使用して、ページまたは電子メールをレイアウトします。 それは素晴らしいインスタント引数シェイパーです。
- 話し合い、動揺させる苦痛を見つけるには、顧客の声のデータを参照してください。 これをすばやく行うには、site：amazon.com inurl：” product-reviews”“ tired of”キーワードをGoogleに入力し、「keyword」を「acne」などのキーワードに置き換えます。 結果はあなたのページをかき混ぜる価値のある問題点で満たすでしょう。
- 「もしも」を使って、近くにつながるクロスヘッドをより強くします。約束があり、「もしも」という言葉があれば、聴衆は反対します。 したがって、ページの最後で訪問者を閉じようとしている場合は、見出しとして「ニキビを完全に取り除く」という約束だけを書くのではなく、「たとえあなたがニキビを永久に取り除く」と書くかもしれません。 ProActiv、OtherBrandX、および家庭薬を試しましたが、結果はありませんでした。」
Wordableを使用してこのインタビューをGoogleDocsからWordPressにアップロードするのに2時間を節約しました。 ここで自分で試してみてください。