非営利団体がウェブサイトでクラウドファンディングキャンペーンを売り込む方法

公開: 2022-04-08

現代の非営利組織にはいくつかの明確な利点があります。最大の1つは、クラウドファンディングの形での新しい寄付モデルです。ただし、非常に多くのキャンペーンが注目を集めているため、クラウドファンディングプロジェクトをマーケティングするための非営利団体のアプローチは影響力があります。

アジャイルマーケティングキャンペーンを開発するときは、Webサイトがどのように重要な役割を果たすことができるかを考慮する必要があります。結局のところ、それはあなたのドナーの多くの店先として機能します。それを効果的に利用しないことは、誓約を逃すことを意味する可能性があります。

あなたのウェブサイトであなたのクラウドファンディングプロジェクトを売り込むことができるいくつかの方法をレビューしましょう。

支援コンテンツを作成する

クラウドファンディングのためにウェブサイトを利用することになると、一部の非営利団体は単一のページに焦点を合わせます。キャンペーン専用のページを用意する必要がありますが、Webサイトがより機敏なツールになる可能性があることも覚えておく必要があります。プロジェクトのマーケティングで果たすことができる最も重要な役割の1つは、ターゲットオーディエンスを集めるためのコンテンツのホストとしての役割です。

コンテンツの品質と関連性に焦点を当てます。潜在的な寄付者は、あなたの組織がどのように機能しているかについてもっと理解したいと思っています。ここでコンテンツを作成すると、キャンペーンに対する信頼と熱意を高めるのに役立ちます。それはまた、そもそもあなたのウェブサイトにより多くの人々を引き付ける役割を持っています。

作成するコンテンツの関連性と品質が高いことを確認することで、Googleのコアウェブバイタルをフォローし、他の重要なランキング要素を順守している限り、キャンペーンの検索エンジン最適化の取り組みを強化できます。それはバックリンクを生成し、あなたのサイトにキーワードを組み込む機会を与えてくれます。戦略的にアプローチする場合、サイトのコンテンツは、最も効果的なマーケティングツールになります。

コンテンツを最大限に活用するには、マルチメディアアプローチを採用します。これにより、ターゲットオーディエンスの注意を引くことができます。また、コンテンツが共有される可能性が高くなります。ブログの投稿は、ターゲットとする人口統計の一部にとって間違いなく興味深いものですが、ビデオやポッドキャストも作成する必要があります。彼らが魅力的であることを確認してください！コンテンツからメインのクラウドファンディングページにトラフィックを直接誘導するための行動の呼びかけを含めます。

非営利ではありませんが、マーケティングと販売の専門家であるPam Didnerは、これをうまくやっています。パムは、ビデオとポッドキャストの両方を使用して、自分のWebサイトに書かれたコンテンツを強化しています。 これは、このサイトの創設者であるAnthonyGaenzleとの最近のインタビューPamからのクリップです。

ユーザーエクスペリエンスを最適化する

価値のある目的のためにそこにたくさんのクラウドファンディングキャンペーンがあります。非営利団体のリーダーは、自分の目的が競合他社よりも緊急または重要であることを示唆しようとして、寄付者を引き付けることができないことを知っています。むしろ、あなたはあなたのキャンペーンを選ぶ際に、彼らが彼らの有限の財源を正しい場所に置いているという自信をあなたのドナーに与える必要があります。 Webサイトを通じてこれを行うための最良の方法の1つは、ドナーのユーザーエクスペリエンス（UX）に焦点を当てることです。

あなたのウェブサイトでの訪問者の時間を旅と考えてください。はい、この旅の終わりまでに、あなたは彼らにあなたの大義に寄付してもらいたいですが、あなたは彼らにプロセスから何を得て欲しいかについても考慮する必要があります。これは、彼らが世界をより良い場所にするために不可欠な役割を果たしてきたという意味かもしれません。

体験の背後にあるアイデアを強化するために、Webサイトのナビゲーションフローを設計します。タッチポイントを含めて、ミッションでの役割を言い換えます。画像や動画を投稿して、寄付者が他の人の生活に与える影響を感じてください。寄付者に何を体験してもらいたいかを理解すると、寄付者をキャンペーンページ以降に誘導する旅をより効果的に構築できます。

オックスファムはこれについて素晴らしい仕事をしています。サイトには、慈善団体の影響を強調し、サイトの訪問者を旅に連れて行くストーリーがたくさんあります。

カスタマージャーニーを念頭に置くことは、この方程式の単純な部分になる傾向があります。多くの場合、これをWebサイトに翻訳するのはより困難です。これは、Webデザイナーとの緊密でコミュニケーションのとれた専門的な関係が不可欠であるところです。

一般に信じられていることとは反対に、彼らの役割は単にあなたのサイトの見栄えを良くすることではありません。 Webデザイナーは、複数の開発分野にわたるスキルを持つ専門家です。これには、クリーンなユーザーインターフェイス（UI）の作成、ユーザビリティを評価するためのテストの設計と適用、インタラクティブな要素の作成が含まれます。重要なのは、さまざまなクライアントのニーズを満たすために、ピークUXの要素を最適化する上でますます重要になっていることです。

経験と結果の目標についてデザイナーに相談してください。そうすれば、それに応じて目標を達成するのに役立ちます。

チームを巻き込む

多くの非営利団体では、クラウドファンディングプロジェクトは特定のチームの責任です。これは、キャンペーンページにより多くの人を呼び込むという単一の目標を達成するのに最適です。ただし、これが他の部門やプロジェクトに提示する可能性のある課題は考慮されていません。

そのため、チーム全体をループに保つ必要があります。これには、非営利キャンペーンに関与するコミュニティリーダーが含まれます。今日のコミュニティリーダーは技術に精通しているため、キャンペーンだけでなくそのWebサイトの構築プロセスにも参加したいと思うでしょう。

各部門および組織のメンバーは、キャンペーンの初期計画段階に立ち会う必要があります。このように、あなたがウェブサイトに加えた変更が他のプロジェクトやマーケティングの義務と衝突する可能性がある場合、彼らは懸念を表明することができます。

経理部門のメンバーを含めることもお勧めします。クラウドファンディングプロジェクトで大きな成功が見られた場合、獲得した利益によって非営利の納税義務がより複雑になる可能性があります。

あなたの会計士は潜在的な収入の正確な視点を持っている必要があります。具体的には、これがどのような活動に資金を提供しているのかを知る必要があります。そうすれば、組織を規制の範囲内に保つための計画を立てることができます。

何よりも、このアプローチはあなたのウェブサイトをより協調的な努力にします。これらの側面について話し合うことは課題を浮き彫りにするかもしれませんが、それはまた解決のために一緒に働く機会を与えます。複数のキャンペーン目的に役立つようにコンテンツをデザインまたは編集できる方法があるかもしれません。さまざまな部門が、ユーザーエクスペリエンスを全体的に改善するための洞察を提供できます。

結論

クラウドファンディングは、非営利の状況においてますます重要な部分になっています。キャンペーンのマーケティングでアジャイルな役割を果たすことができるように、必ずWebサイトを最適化してください。品質と関連性に基づいて効果的なコンテンツ戦略を構築し、最高のドナーユーザーエクスペリエンスの作成に焦点を合わせます。また、さまざまな部門が協力することで、この資産を最大限に活用できることを忘れないでください。ある程度焦点を当てることで、クラウドファンディングがあなたの目的にプラスの影響を与えることを確実にするのを助けることができます。